我深呼吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這只能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅游旅游分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅游公司參加競標(biāo)之機依靠旅游公司拿出的旅游方案來完善自己的計劃，或者，他們是想借著這個來考驗考核一下旅游公司是否有成熟的旅游經(jīng)營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，借機來確定長期的合作伙伴。

    想到這里，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰(zhàn)所帶來的高度刺激而引發(fā)的興奮，我喜歡這種被挑戰(zhàn)的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。

    海珠剛才的話我理解，如此大規(guī)模的旅游項目，一般的旅游公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是后面那句墊付旅游款項，就足以嚇退很多家旅游公司，旅游行業(yè)現(xiàn)在競爭十分慘烈，很多都是保本經(jīng)營，哪家旅游公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沉。

    我的腦子里想開了鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉(zhuǎn)著，思考著。

    “哥——你怎么不說話？”海珠坐起來，搖晃了一下我的胳膊，看著我。

    我回過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么辦？”

    海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項目，我們做不了。太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這么大的單子，二來我們也沒那么多錢墊付，三來星海這么多家旅游公司，接待能力比我們強的資金實力比我們雄厚的多的是，我們?nèi)绻麉⑴c，毫無優(yōu)勢可言，更毫無把握性。

    而且，他們后天就要提交整個旅游方案，這招商函上對外出旅游的要求什么都不提，我們怎么做這方案，時間和精力都來不及了。這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去?！?/br>
    海珠帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。

    我看著海珠，眼里迸射出堅定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰(zhàn)性的項目，越能激發(fā)我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發(fā)的。凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的。

    你要相信，我們春天旅游不比任何一家旅游公司差，我們雖然目前不是星海最好最強大的旅游公司，但是，我們的目標(biāo)永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現(xiàn)這個目標(biāo)，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強的機會。

    現(xiàn)在，一個千載難逢的機會就擺在我們面前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，后悔的事，我們不做，我們要勇于接受各種挑戰(zhàn)，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，只有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現(xiàn)我們公司跨越式的發(fā)展?！?/br>
    海珠睜大眼睛看著我，眼里帶著不可思議的目光。

    我繼續(xù)說：“阿珠，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數(shù)？”說著，我伸出了一個巴掌。

    “50萬？”海珠說。

    “對，最少是這個數(shù)！”我說。

    “啊——這么多？”海珠吃了一驚。

    “是的，這還不是毛利潤，是純利潤?！蔽艺f：“這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費用，凈盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境游，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰(zhàn)互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的。

    只要我們做成了這一筆業(yè)務(wù)，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作伙伴，他們今后的旅游和會務(wù)，可是會源源不斷的。所以，阿珠，這個項目，我決意去做——”

    “啊?！焙Ｖ榘霃堊彀停躲兜乜粗遥骸翱墒?，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪里能一下子找到這么多導(dǎo)游，這些導(dǎo)游，不但要有國內(nèi)的全陪，還要有出境的全陪?！?/br>
    我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅游嗎？都出去了，那集團的活誰來干？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導(dǎo)游不就周轉(zhuǎn)過來了？”

    “哦。這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們?nèi)绾文玫贸?，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了?！焙Ｖ橛终f。

    我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這么大的實力一下子拿出這么多流動資金，至于墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。

    但是，依照我對這家集團規(guī)模和氣勢的了解，他們看中的其實應(yīng)該是旅游的質(zhì)量，質(zhì)量才是他們關(guān)注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對于他們，就好比一萬元對于我們。

    既然我們只能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎。所以，如果我們要做，就干脆——要求對方提前預(yù)付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子。”

    “你這樣想當(dāng)然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊?！焙Ｖ榭嘈α讼拢骸白钇鸫a，我們這樣，和同行業(yè)的其他有經(jīng)濟實力的旅游公司比，就占了下風(fēng)。”

    “那我們就要避開我們的劣勢，重點突出我們的優(yōu)勢，我們必須要拿出不同于其他旅游公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。

    “我們有什么優(yōu)勢？”海珠說。

    “質(zhì)量！”我說。

    “質(zhì)量？”海珠說：“這不是什么優(yōu)勢，做旅游的，大家抓的都是質(zhì)量，這樣的大單子，哪家旅游公司都不會忽視質(zhì)量的！”

    “那還要看哪方面的質(zhì)量，看誰能做細(xì)做活，看誰做的完整做的有創(chuàng)新性?！蔽艺f：“我們既然財力不占優(yōu)勢，那我們就只能拼這一塊了?！?/br>
    說到這里，我的腦子里又開始轉(zhuǎn)悠起來，我的注意力逐漸凝結(jié)到了一個點上。

    “哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海珠說。

    “把握？”我看著海珠：“理論上，現(xiàn)在我有10%的把握。”

    海珠一聽，泄氣了：“才10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握?！?/br>
    我說：“阿珠，你害怕競爭？”

    海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅游公司的實力擺在這里，我們總的面對現(xiàn)實吧？”

    “我們的實力？我們的實力怎么了？我們不就是資金不雄厚，規(guī)模小嗎？但是，我們有出境游和國內(nèi)游的資格，我們有星海旅游行業(yè)第一流的管理，我們有星海旅游行業(yè)第一流的隊伍，我們有星海旅游行業(yè)第一流的服務(wù)質(zhì)量，我們還有——”

    我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有星海旅游行業(yè)第一流的營銷策劃?！?/br>
    海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚?！?/br>
    “該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓?！蔽艺f：“有10%的把握，這就已經(jīng)夠多了，別說10%，就是有1%的把握，只要有一線成功的機會，我們就要去爭取。世事我皆努力，成敗不必在我。所以，我決定了，這個單子必須要做！決不放棄！”

    海珠認(rèn)真的看著我：“哥，你決定了？”

    我點點頭：“是的，決定了！”

    海珠說：“那我聽你的，明天，我就安排計調(diào)人員做整體方案。”

    我搖搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”

    “你親自做？”海珠看著我。

    “是的，阿拉親自做，你不相信我的能力嗎？”我笑呵呵地說。

    “當(dāng)然相信你的能力，你能親自做，那太好了?！焙Ｖ樾χf：“只是，后天就要遞交方案，時間來得及嗎？”

    “別人來得及，我們就來得及，記住，阿珠，我們不比任何人差！”我拍著海珠的腦袋。

    海珠怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃的激情，感覺到你排山倒海一般的氣魄，你此刻的氣勢，簡直太男人了。”

    此時我的大腦里一片激昂的斗志，沉寂已久的那種激情在我心里翻騰，看著海珠嬌美的面容和柔美的身體，我的身體突然一陣強烈的沖動。

    我一把將海珠拉過來……

    沖動來的快，去的也快。

    我簡單清理了下，直接去了書房，打開電腦，上網(wǎng)。

    經(jīng)過剛才和海珠的一陣運動，我有些發(fā)熱的頭腦開始冷靜下來，腦子里開始梳理我的思路。

    我此時并不急于做方案，我還有更重要的事情去做。

    磨刀不誤砍柴工，我現(xiàn)在需要的是先磨刀，我要找到最適合三水集團的切入點。

    要找到這個切入點，當(dāng)然是要了解這家集團的內(nèi)部情況。

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

    我這會兒一直糾結(jié)于那個招商函的內(nèi)容，我要換位思考他們發(fā)出如此招商函內(nèi)容的真正動機。

    我又開始一遍遍看這個招商函，反復(fù)琢磨著。

    “哥，我洗完了，開始洗衣服了?！蓖饷?zhèn)鱽砗Ｖ榈穆曇簟?/br>
    “好的，你洗完衣服就休息吧，不要過來打擾我。”我說著，抬腳踢上了書房的門。

    “你不要太累了。”海珠說。

    “知道了，不要管我就是?！蔽艺f了一句，邊點燃一顆煙，繼續(xù)看著那個招商函。

    看了許久，我的腦子里逐漸有了稍微成形思路。

    我百度了下三水集團，找到了三水集團的網(wǎng)頁，打開，凝神開始逐項點擊看，邊看邊凝神思考。

    夜?jié)u漸深了，外面沒有了動靜，海珠洗完衣服睡了。