一雄的成功讓鈴木佳子陷入了一個(gè)困境。

    那就是她的面子。

    一雄現(xiàn)在一直在賠錢,但關(guān)掉一雄確實(shí)可以結(jié)束虧損，可她就沒(méi)有面子了，她就不得不現(xiàn)眾人承認(rèn)失敗。

    特別是祝玉燕隨便搞的慈善夜市現(xiàn)在越來(lái)越紅火,賣的都是便宜東西卻一直在賺錢,因?yàn)閿偽辉诓煌５臄U(kuò)大，更多的日本商家加入了進(jìn)來(lái)。

    可她精心準(zhǔn)備的一雄卻陷入了虧損中。

    這到底是什么原因？

    鈴木佳子認(rèn)為這是因?yàn)橹袊?guó)人都太窮了,他們都沒(méi)有錢。

    可是歌舞廳和百貨公司仍然有很多客人,鈴木三郎也說(shuō)中國(guó)有很多有錢人,中國(guó)有很多黃金,在這座城市里有許許多多的有錢人。

    那她的店為什么不賺錢？

    都是很優(yōu)秀的商品，為什么沒(méi)有人來(lái)買呢？

    鈴木佳子以前并沒(méi)有接觸過(guò)商業(yè)上的事,雖然平田家很有錢,是商人，但平田家立足的地方卻是神奈川的鄉(xiāng)下,平田家是大地主,她是在老家長(zhǎng)大的，成年后才去京都上女學(xué),后來(lái)訂了婚就退學(xué)回家待嫁。她以前在家里只學(xué)習(xí)過(guò)花道、茶藝這些淑女們應(yīng)該學(xué)的技藝。

    但她并不是對(duì)商業(yè)一竅不通。平田家就是一個(gè)大商家,家里的男人,她的父親、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相傳,她也知道怎么做生意。

    平田家發(fā)跡是因?yàn)榧依镉凶銐蚨嗟耐恋睾鸵栏剿麄兗业牡钁?平田家要求他們種桑樹(shù)、養(yǎng)蠶、紡織，等建起工廠后，又強(qiáng)迫農(nóng)戶們放棄在自家紡織，將蠶繭全部賣給工廠，用很便宜的價(jià)格收生絲,這才賺到了第一桶金。

    有很多佃戶失去了土地后又失去了維生技能，投河、投井，在平田家門外上吊自盡。

    鈴木佳子并不同情他們。

    她深知平田家要想成功是必須有人犧牲的，佃戶的犧牲就是為了平田家的崛起，為了平田家。平田家也并沒(méi)有辜負(fù)佃戶，在征兵令到來(lái)的時(shí)候，是平田家將佃戶家中的男丁全都編到工廠里去，讓他們不必上戰(zhàn)場(chǎng)，只要在工廠干活就能賺夠養(yǎng)家的錢。

    鈴木佳子知道商業(yè)就是另一種的掠奪，優(yōu)秀的商家會(huì)用種種理由提高售價(jià)，奪走客人口袋中的錢。

    一件一千塊的商品，頂一百件十塊的商品。那商家此時(shí)就應(yīng)該只賣一千塊的，將十塊錢的商品永遠(yuǎn)的扔掉，不許它們?cè)俪鍪邸?/br>
    平田家一直都是這樣干的，這樣才能賺更多的錢。

    鈴木佳子思考了很久，都不認(rèn)為是自己的錯(cuò)。

    一雄的定位還有生產(chǎn)的商品都是對(duì)的。高貴的環(huán)境才能售賣貴價(jià)的商品，平常普通的一塊手帕、一條領(lǐng)帶才能吸引客人一再的光顧，只要客人習(xí)慣了高價(jià)購(gòu)買，他就會(huì)認(rèn)同這件商品是值這個(gè)價(jià)格的。

    哪怕市面上有同類產(chǎn)品也不要緊，高價(jià)就天然的將它們區(qū)分開(kāi)來(lái)。

    那就還是宣傳的問(wèn)題。

    雖然她很不想做廣告，但現(xiàn)在也必須做廣告了。

    鈴木佳子斥巨資在報(bào)紙、廣播電臺(tái)的節(jié)目中宣傳一雄。

    精心制作的日本商品，高貴而典雅，會(huì)提升您的品位和社會(huì)地位，讓人們認(rèn)為你是一位受人尊敬的紳士。

    廣告放了三天，沒(méi)有絲毫效果。

    她又買了三天的廣告，仍然沒(méi)有效果。

    鈴木佳子很生氣。

    現(xiàn)在上門的客人還是只想要贈(zèng)品雞蛋。每天有將近一百個(gè)客人進(jìn)來(lái)買一盒手帕，拿走一盒雞蛋，甚至有人隔一天來(lái)一次，每次都只買一盒手帕。店員向他推薦其他商品，他問(wèn)：“有比手帕更便宜的東西嗎？”

    店員說(shuō)沒(méi)有。

    那人就還是只買手帕，還說(shuō)：“手帕太貴了，一個(gè)就要兩塊美金?！?/br>
    店員會(huì)把手帕整齊的疊放在小盒內(nèi)，還會(huì)噴上法國(guó)香水，放入店里的小名片，都是由師傅親手繪畫的季節(jié)名片，上面還有店里的印章。

    這樣精美的手帕，客人隨隨便便就扔進(jìn)手提袋中，倒是捧著雞蛋出去。

    鈴木佳子懷疑這個(gè)人根本就是為了雞蛋來(lái)的，他都買走快二十個(gè)手帕了，當(dāng)手紙用也用不了??！

    她有心不賣給這樣的客人，但是這樣一來(lái)，店里就再也沒(méi)有生意了。每天都有客人光顧，店員的心情都變好了。

    她希望看到一個(gè)朝氣蓬勃的店，不想要一個(gè)死氣沉沉的店。

    她堅(jiān)持了半個(gè)月沒(méi)有去找祝玉燕，因?yàn)樗龑?shí)在不想承認(rèn)自己不如她。

    但在廣告沒(méi)有效果之后，她只能去找祝玉燕了。

    祝玉燕驚訝的說(shuō)：“只放了六天廣告嗎？那怎么夠呢？廣告就是要天天放才有用啊，至少要放一個(gè)月。”

    鈴木佳子震驚了：“要放一個(gè)月？！”

    祝玉燕：“是至少一個(gè)月，要是可能，最好報(bào)紙和電臺(tái)天天都有廣告，這才能起到讓人知道的效果啊。”

    鈴木佳子哪有那么多錢做廣告，她做廣告的錢是掏的私房錢，一雄現(xiàn)在虧損仍在營(yíng)業(yè)也是她的私房錢在支撐。

    她并沒(méi)有那么多的錢??！

    鈴木佳子不相信：“慈善夜市也沒(méi)有廣告?！?/br>
    祝玉燕溫柔的說(shuō)：“那是因?yàn)橐故泻艽?，人人路過(guò)時(shí)都可以看到它。就像百貨公司，它的樓那么高，從很遠(yuǎn)的地方就能看到，它也不需要廣告。”

    鈴木佳子同樣不能把一雄的店面擴(kuò)大。擴(kuò)大店面就要上更多的商品，那會(huì)擴(kuò)大她的虧損。

    她說(shuō)：“有沒(méi)有其他辦法？”

    祝玉燕為難的說(shuō)：“廣告就是擴(kuò)大影響力，要不然把一雄放在慈善夜市旁邊”

    讓高雅的一雄和一堆處理品放在一起？

    鈴木佳子不能接受！

    她說(shuō)：“這不可能！”

    祝玉燕搖搖頭，嘆氣：“那就沒(méi)辦法了。必須要吸引客人們的注意力啊，一定要有什么東西可以吸引他們，讓他們進(jìn)到店里去的，只要他們進(jìn)了店，就會(huì)開(kāi)始看商品，就有可能會(huì)購(gòu)買。也可以設(shè)置更高更復(fù)雜的購(gòu)買規(guī)則，比如買手帕送雞蛋，要想大米的話就要買領(lǐng)帶，想要鹽的話就要買皮帶，這樣一層層加碼，最終讓客人對(duì)店產(chǎn)生慣性，這樣他們就會(huì)在店里買東西了?！?/br>
    鈴木佳子不喜歡：“那就還是用贈(zèng)品來(lái)吸引客人。而且我不喜歡你說(shuō)的贈(zèng)品。太不高雅了，為什么都是這些東西？”

    祝玉燕：“因?yàn)樗阋撕?jiǎn)單，而且人人都需要，贈(zèng)品就是要送人人都需要的東西，送雞蛋很正常啊，我家門口以前的藥店每買一包藥還會(huì)送大米呢，這樣他的生意就比別的藥店好，人們?yōu)榱四前椎玫囊淮竺锥荚敢獾剿牡昀飦?lái)買藥?！?/br>
    鈴木佳子：“那我也可以在店里擺上點(diǎn)心，只要進(jìn)來(lái)的客人都可以免費(fèi)得一盒點(diǎn)心。”

    點(diǎn)心比雞蛋高雅的多。

    鈴木佳子：“我還可以送茶葉?？傊?，我要送符合一雄身份的贈(zèng)品?！?/br>
    祝玉燕拍手鼓掌：“這樣很好，我也覺(jué)得比雞蛋更好呢！看來(lái)是我的思想有問(wèn)題，太貧窮了，不知道可以送這樣高雅的贈(zèng)品禮物。”

    鈴木佳子修改了贈(zèng)品，花了更大的價(jià)錢請(qǐng)師傅制作點(diǎn)心，將茶葉裝在小瓷罐里，等等。

    客人突然就不來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有雞蛋之后，他們?nèi)Я?，只有幾個(gè)人愿意拿走一盒點(diǎn)心，但他們也不再出現(xiàn)了。

    她問(wèn)祝玉燕這是怎么回事。

    祝玉燕聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)心只有三塊，就說(shuō)：“不如加大點(diǎn)心的量？送一盒子試試？”

    鈴木佳子：“贈(zèng)品只是贈(zèng)品，難道客人只是為了贈(zèng)品來(lái)的嗎！”

    那不然呢。

    祝玉燕對(duì)鈴木佳子有一點(diǎn)點(diǎn)的無(wú)奈，這個(gè)大小姐到現(xiàn)在都沒(méi)有看清她所處的世界是什么樣的。這個(gè)世界只有百分之一的有錢人，卻有百分之九十九的窮人。她的客人一直是那百分之九十九的窮人啊。

    至于那百分之一的有錢人——他們根本沒(méi)有考慮鈴木佳子那個(gè)見(jiàn)鬼的小店。

    要想討好日本人有很多辦法，光顧鈴木佳子的小店是最不可能的一個(gè)選擇，他們寧可去給鈴木三郎送禮。

    祝玉燕安慰鈴木佳子：“會(huì)好的，慢慢會(huì)好的，只要店開(kāi)下去就一定會(huì)好的，你要有信心啊?！?/br>
    可鈴木佳子已經(jīng)沒(méi)有信心了。

    她的錢要賠光了。