韓初冬給面膜定價(jià)三十九美金九十九美分一盒。

    每盒裝八片，平均下來(lái)售價(jià)將近五美刀，成本大概……每片三十美分，批量生產(chǎn)之后還能再往下降一降。

    本來(lái)準(zhǔn)備一盒裝十片，臨到開始定制盒子，腦袋一抽還是黑心了。

    倒不全是為了利潤(rùn)考慮，也是為了營(yíng)造出尊貴感，既然沖著高端市場(chǎng)，價(jià)格低了難免讓消費(fèi)者們心里出現(xiàn)疙瘩，覺得其他人也能用得起，那還算什么好東西。

    發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)。

    被艾瑪攪合完以后，人們自發(fā)開始排隊(duì)，而且隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)。

    有些人只知道限量發(fā)售一款高端護(hù)膚品，連究竟是什么都不清楚，對(duì)彩虹品牌也相當(dāng)陌生。

    不過(guò)，店員都穿著黑色正裝，男的戴領(lǐng)結(jié)，女的配白手套，清一色全是白人，店里裝修也很不錯(cuò)，看起來(lái)逼格蠻高。

    在從眾心理影響下，莫名就覺得應(yīng)該是高端品牌，值得花點(diǎn)時(shí)間看看。

    韓初冬沒(méi)跟任何顧客說(shuō)起自己是老板，店員們提前得到授意，也裝看不見他。

    門口海報(bào)上。

    寫著面膜水來(lái)來(lái)自于落基山脈天然冰泉，實(shí)際上是一座位于山區(qū)的水庫(kù)，神秘護(hù)膚原材料取自于古老的蒙大拿地區(qū)，其實(shí)就是大米發(fā)酵期間產(chǎn)生的某種有機(jī)酸，能夠亮白膚質(zhì)。

    至于面膜紙，都說(shuō)棉花材料精選于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的無(wú)污染區(qū)域。

    店員們的腰帶清一色都是愛馬仕，就連店里家具，也都花高價(jià)采購(gòu)，通過(guò)種種細(xì)節(jié)將逼格營(yíng)造出來(lái)。

    九點(diǎn)一到。

    開業(yè)之后買了就走？不可能的。

    每次只放進(jìn)去四位消費(fèi)者，一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)，介紹具體的使用步驟，針對(duì)膚質(zhì)來(lái)選用不同類別的面膜，并且附送帶有彩虹logo的手提袋、積分卡，借此起到宣傳效果。

    前面幾位消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)候都按照限量的三盒購(gòu)買。

    望月希子站在門口，負(fù)責(zé)放人進(jìn)店里選購(gòu)，就只是賣面膜而已，根本沒(méi)多少選擇空間。

    說(shuō)是一天只賣幾百盒，勉強(qiáng)夠收回租金和人工開支，前面幾天確實(shí)準(zhǔn)備通過(guò)饑餓營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者，但備貨是按照一千盒運(yùn)送進(jìn)店里。

    剛開始嘗試這樣做生意，韓初冬也沒(méi)多少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，反正在策劃環(huán)節(jié)，把能想到的絕招都用上，怎么有噱頭就怎么安排。

    還真別說(shuō)，許多人都吃這一套。

    眼瞧隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，不知不覺間，都已經(jīng)把隔壁歐米伽手表店擋住了，很快又擋住蒂芙尼珠寶店。

    有些看見宣傳冊(cè)，專程趕來(lái)試圖購(gòu)買的上流貴婦人，見隊(duì)伍長(zhǎng)成這樣，瞬間也產(chǎn)生認(rèn)同感，覺得值得購(gòu)買，連好不好都不知道，就先加入進(jìn)隊(duì)伍當(dāng)中。

    一盒又一盒，接待一位顧客差不多花費(fèi)三分鐘。

    投入那么些資金進(jìn)去，終于開始看到回頭錢，韓初冬覺得在其他商場(chǎng)開專柜的策劃，能夠加快點(diǎn)速度了，免得等到量產(chǎn)之后手忙腳亂，耽誤了掙錢。

    如今的營(yíng)銷領(lǐng)域還比較單純，像他這樣把一個(gè)默默無(wú)聞的小品牌商品，直接當(dāng)成頂級(jí)貨來(lái)賣的jian商比較少。

    再加上新式面膜本身比較有噱頭，勾起了女性對(duì)變美的渴望，還真就有了個(gè)很不錯(cuò)的開始。

    主要是因?yàn)橐酝淖o(hù)膚品就那么些，突然出現(xiàn)種嶄新的護(hù)膚形式，勾起不少女性的興趣，能不能引起其他潛在消費(fèi)者的關(guān)注還很難說(shuō)，但是今天上午的銷售肯定不用愁了。

    四美金出頭的生產(chǎn)成本，每盒毛利潤(rùn)三十多美金，就這么隨著每位消費(fèi)者掏出錢包，流入韓初冬的口袋里。

    哪怕是從頭到尾幫忙打理的望月希子，見到眼前場(chǎng)景都覺得不可思議。

    她很清楚面膜的實(shí)際效果是怎樣。

    有點(diǎn)用，但也不是多神奇，想不通這幫從沒(méi)試用過(guò)的姑娘，怎么就如此爽快地掏錢，還都一買就是兩三盒。

    確實(shí)有人覺得太貴，但女人攀比起來(lái)很可怕，見別人掏錢買了，也會(huì)跟著買，而且無(wú)論是店員還是環(huán)境氛圍，都營(yíng)造出物有所值的假象。

    面膜包裝盒設(shè)計(jì)得也漂亮，分別是金色、藍(lán)色、淡綠，對(duì)應(yīng)膠原蛋白系列、牛奶系列、蘆薈系列，手提包裝袋都是粉色。

    轉(zhuǎn)眼間輪到乖乖排隊(duì)的艾瑪，她大喊大叫說(shuō)是要買二十盒，就在引起圍觀時(shí)候被望月希子請(qǐng)了出去。

    ……

    隨著時(shí)間流逝。

    銷量迅速突破一百盒、兩百盒，門口排隊(duì)的人數(shù)不但沒(méi)減少，反而排成更長(zhǎng)的隊(duì)伍。

    哪怕有些路人不打算買，也都記住了顯眼的彩虹logo。

    十點(diǎn)多鐘時(shí)候銷量就突破五百，但還是繼續(xù)發(fā)售，直到賣出八百多盒，才假模假樣沿著隊(duì)伍一個(gè)個(gè)詢問(wèn)購(gòu)買量，然后在隊(duì)伍中間放了個(gè)售罄的牌子，告訴后面的人明天早晨還有一批貨，讓她們?cè)琰c(diǎn)過(guò)來(lái)。

    要問(wèn)奢侈品有多掙錢，連韓初冬都忍不住咋舌，在腦袋里做了道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)足有三萬(wàn)多美金，抽根雪茄冷靜完，這才擔(dān)憂起后面幾天。

    一時(shí)爽不叫爽，要看有多少回頭客，有多少慕名而來(lái)的新顧客，才能看出面膜項(xiàng)目能否真正成功。

    處理好資金后，急忙打電話給彩虹美妝當(dāng)前的負(fù)責(zé)人，讓他抓緊時(shí)間尋找高端的展臺(tái)、門店位置，并且聯(lián)系生產(chǎn)線制造商，說(shuō)是愿意多花錢，請(qǐng)他們抓緊時(shí)間把機(jī)器定制好，運(yùn)送過(guò)來(lái)。

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    韓初冬惦記過(guò)一位名叫奧麗維婭·赫西的女星，原先準(zhǔn)備請(qǐng)她做代言。

    這位出生于阿根廷的女明星，如今才二十歲，已經(jīng)結(jié)婚，和丈夫居住在比佛利山莊。

    1968年，十七歲的她因?yàn)槌鲅荨读_密歐與朱麗葉》中的朱麗葉角色一舉成名。

    就在剛才，她那位已經(jīng)年近四十的女經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)也排隊(duì)購(gòu)買了前男友面膜。

    此刻名叫朱莉的經(jīng)紀(jì)人，開車來(lái)到奧麗維婭·赫西家。

    手里提著手提袋，告訴說(shuō)：“奧麗維婭，你記得前幾天打電話給我，想請(qǐng)你做代言的那家化妝品公司嗎？就是我要價(jià)五十萬(wàn)美金一年的那家公司，它的產(chǎn)品開始出售了，暫時(shí)還沒(méi)請(qǐng)代言人……應(yīng)該沒(méi)有，因?yàn)槲覜](méi)在門口海報(bào)上看見，說(shuō)不定我們還有機(jī)會(huì)?！?/br>
    身為經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)的明星掙到錢，朱莉也能從中得到一筆不菲的提成。

    所以自從得知今天開業(yè)，便上了心，今天專程趕過(guò)去實(shí)地考察，看能否接下代言合同，免得因?yàn)閬y七八糟的產(chǎn)品而自毀前途。

    “五十萬(wàn)？是那家就在洛杉磯的企業(yè)對(duì)吧，怎么了？”奧麗維婭·赫西才剛睡醒，吃著煎蛋問(wèn)道。

    朱莉沒(méi)好氣回答說(shuō)：“因?yàn)槟憬Y(jié)婚，所有的廣告商都不愿再跟你合作，你已經(jīng)快把自己的前途毀掉，僅僅只是為了那位糟糕的男人。還能是怎么樣，我在為了你跟我的賬戶余額考慮，《熱天午后》的導(dǎo)演直接拒絕了你，知道這意味著什么嗎？”

    “意味著我已經(jīng)好幾年拿不到角色。”

    經(jīng)常談?wù)撈疬@個(gè)話題，以至于奧麗維婭·赫西已經(jīng)語(yǔ)氣無(wú)奈。

    1969年她先后獲得意大利大衛(wèi)獎(jiǎng)“最佳女主角”獎(jiǎng)和美國(guó)金球獎(jiǎng)“最具前途女演員”獎(jiǎng)，然而并不是拿到獎(jiǎng)就真的有前途了，目前只能依靠在亞洲市場(chǎng)的熱度接些代言。

    三年前腦袋一抽就跟某位好萊塢男演員結(jié)婚，對(duì)于年輕女演員而言這簡(jiǎn)直等于自毀前途，如今事業(yè)不順，情感生活也很艱難，丈夫出去拍攝電影，兩個(gè)月以來(lái)只打過(guò)幾次電話，甚至被狗仔拍到和另一位女明星單獨(dú)去酒店。

    “感謝上帝，原來(lái)你還記得。趕緊吃完，然后來(lái)泳池旁找我，我們?cè)囋囘@種非常昂貴的護(hù)膚品，你沒(méi)看見門口站著多少人搶購(gòu)，我在隊(duì)伍里排了五十分鐘才買到，差點(diǎn)昏過(guò)去?！?/br>
    女經(jīng)紀(jì)人朱莉，說(shuō)話時(shí)候沒(méi)帶好氣，自從奧麗維婭十六歲，她就是她的經(jīng)紀(jì)人。

    原先有成為一線女明星的潛力，可自己白白浪費(fèi)了優(yōu)勢(shì)，目前混得還不如三線女明星，起碼她們能得到拍戲的機(jī)會(huì)，也能得到奧斯卡金像獎(jiǎng)的邀請(qǐng)函。

    身為經(jīng)紀(jì)人，哪能不心疼，就算是為了美鈔和在圈子里的地位，也快心疼死了。

    繼續(xù)說(shuō)道：

    “先試試，無(wú)論效果怎么樣，明天陪我去跟那家公司的老板見一面。

    我知道亞裔都喜歡你這張臉，但愿能以三十萬(wàn)以上的價(jià)格拿到代言，假如連續(xù)簽三年，哪怕便宜點(diǎn)，至少能有七十萬(wàn)美金！對(duì)你這個(gè)過(guò)氣了，還結(jié)婚了的女明星來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是上帝給予的恩賜，哪怕對(duì)方想潛規(guī)則你，你都要抓住機(jī)會(huì)！”

    “朱莉你可以自己上啊，我絕不會(huì)跟別人一樣，為了掙錢機(jī)會(huì)就討好廣告商、討好制片人、導(dǎo)演，她們讓我惡心?！?/br>
    “但她們確實(shí)火了，還記得喬安娜吧，上一期《vogue》雜志封面就是她，似乎搭上了伯班克的某位大人物，手底下全是雜志、報(bào)紙，想不火都難?！?/br>
    朱莉正在說(shuō)氣話，半真半假。

    希望自己手底下的這位女藝人，趁著年輕多抓住機(jī)會(huì)，而不是在一位花花公子丈夫身上，浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，這種想法很好萊塢。

    兩人很快躺在泳池邊敷起面膜，蘆薈味的面膜，貼在臉上又涼又滑，都有種驚艷感。

    像她們一樣，迫不及待試用起剛買到手的新產(chǎn)品的女性，在比佛利山莊周邊還有許多……