“這是燈油？”陳名恩看著這團(tuán)小火苗，還伸出手湊近了，看了看手掌心。

    “嗯，最好的燈油，不僅很亮，還沒(méi)有油煙和異味，最主要的是耐燒，比別的油都耐燒。”洪濤知道陳名恩是讀過(guò)書(shū)的，肯定也在油燈下熬過(guò)，蠟燭那個(gè)玩意他是用不起的。

    “好東西啊，當(dāng)年你阿爺我每晚都會(huì)把眼睛熏得生疼，一邊流著眼淚還得一邊背書(shū)，如果有此燈火，還能多讀幾本書(shū)的?！弊鰹橐粋€(gè)讀過(guò)書(shū)的人，陳名恩對(duì)油燈這個(gè)玩意有著切身的體會(huì)，他用手掌擋住一些海風(fēng)，讓火苗穩(wěn)定穩(wěn)定，又舉著手掌像托著一本書(shū)似的比劃了一下，確定這種燈火確實(shí)很亮，他很欣慰。

    “這個(gè)燈油能賣錢？”泊福也湊了過(guò)來(lái)，盯著這個(gè)青色的小火苗，瞳孔已經(jīng)變成了方的。

    “當(dāng)然能賣錢，賣好多錢！”洪濤給了老人一個(gè)非?？隙ǖ幕卮?。

    “小二，再去多砍點(diǎn)柴！”泊福扭頭沖著海灘上大吼了一聲，本來(lái)已經(jīng)在沙灘上開(kāi)始打盹的人群又被他趕了起來(lái)，像攆兔子一樣攆進(jìn)了黑乎乎的山林。老頭急眼了，能賣錢的好東西怎么能放在沙灘上任它發(fā)臭呢，必須立馬都熬出來(lái)！

    有了洪濤的示范，熬制鯨油就很簡(jiǎn)單了，大家都吃過(guò)大油，不用洪濤仔細(xì)教就知道該如何cao作。很快第二口大陶甕就被架了起來(lái)，裝上鯨脂點(diǎn)上柴火，第三口陶甕洪濤沒(méi)讓動(dòng)，它要用來(lái)裝熬制好的鯨油。這些鯨油晚上看不清成色，如果太渾濁的話，還得過(guò)濾一遍才能上市，否則會(huì)影響賣相的。

    這一晚上，沙灘上火光不斷，人聲鼎沸，除了洪濤之外，所有男人都被泊福帶著進(jìn)山砍柴去了，女人們負(fù)責(zé)盯著陶甕往外撇油，洪濤負(fù)責(zé)監(jiān)工。到了天色大亮?xí)r，裝油的陶甕已經(jīng)快滿了，沙灘上也堆了一片木柴?？吹酱蠹叶家呀?jīng)累得迷迷糊糊了，洪濤把還處于亢奮狀態(tài)的泊福老人勸回了船上休息，只留下泊珠、卡爾和幾個(gè)孩子幫忙繼續(xù)劈柴熬油，剩下的人全回去休息，睡到中午之后，一部分人起來(lái)接班，另一部分人晚上再工作，這樣就有三撥人輪流上崗。

    “洪兄，你這是在？”一大早，那艘車船又來(lái)了，羅有德剛踩上沙灘，就把鼻子捂上了，鯨油雖然沒(méi)什么味道，那是那些鯨魚(yú)內(nèi)臟的味道就有點(diǎn)大了，再一加熱，令人作嘔。

    “呵呵呵……好東西，來(lái)，看看我做出來(lái)的燈油成色如何?！焙闈?jīng)過(guò)一晚上的熏陶，嗅覺(jué)已經(jīng)有點(diǎn)麻木不仁了，這倒是應(yīng)了一句古語(yǔ)，入鮑魚(yú)之肆,久聞而不知其臭！

    “燈油……洪兄用鯨魚(yú)熬制燈油？你是說(shuō)販賣燈油！”羅有德瞬間就明白洪濤在做什么了，也明白了洪濤昨天和他說(shuō)的那個(gè)大買賣是什么意思了。

    “怎么樣？賣燈油算不算正經(jīng)買賣？”洪濤還真不太清楚賣燈油這個(gè)生意在宋朝是不是也受歧視，如果地位太低的話，羅有德恐怕不會(huì)做的。這個(gè)年頭的人，對(duì)錢的欲望還是有節(jié)制的，或者說(shuō)這個(gè)社會(huì)不太鼓勵(lì)一切向錢看，不同的社會(huì)地位就要從事不同的工作。

    “洪兄誤會(huì)了，為兄的意思不是說(shuō)賣燈油不好，而是這個(gè)燈油的需求量很大，光靠洪兄這些油，恐怕難以為繼啊。”羅有德說(shuō)出了他的顧慮，原來(lái)他不是不想賣燈油，而是怕洪濤無(wú)法提供足夠的貨源。

    “只要羅兄你賣的出去，我就能提供足夠多的貨源。我也不夸口，現(xiàn)在我這里有3噸多……哦不，應(yīng)該是……5000多斤吧？你多長(zhǎng)時(shí)間能賣出去？”洪濤不太擔(dān)心貨源，鯨魚(yú)既然在南海海域里有成群的，那就可以再找到，就算一個(gè)月弄回來(lái)一頭，也夠目前合作社里這幾家人忙活的了，光熬鯨油就要熬上十天八天的。

    “這么多！容為兄先去瓊州、廣|州打探一下如何？只是不知洪兄這個(gè)油可比桐油好用？發(fā)煙多否？可否惡臭？”羅有德也沒(méi)想到一頭鯨魚(yú)身上能出這么多油，立刻覺(jué)得這個(gè)買賣有的做了，主動(dòng)性也提高了起來(lái)。商人這個(gè)階級(jí)，其實(shí)能量是非常大的，只不過(guò)歷朝歷代都沒(méi)有正確引導(dǎo)過(guò)，更多的是壓制。只有宋朝還稍微重視了商人階層，只要給他們一點(diǎn)陽(yáng)光他們就會(huì)很燦爛，結(jié)果就把宋朝的賦稅搞得比清朝還高?？上纬堂?，商人的陽(yáng)光也沒(méi)曬幾天，就繼續(xù)陰暗下去了。

    “隨我來(lái)！”洪濤打算讓羅有德親自看看鯨油是否合適當(dāng)燈油用，光聽(tīng)陳名恩這個(gè)假書(shū)生說(shuō)不靠譜，還得問(wèn)問(wèn)明白人。萬(wàn)一大宋已經(jīng)有了更好的燈油，自己就別冒著生命危險(xiǎn)去捕鯨了，隔兩個(gè)月弄一頭回來(lái)吃吃rou也就夠了。

    “嘶……好油……好油……可否是加了香料？”羅有德跟著洪濤剛爬上竹樓，就聞到了一股子淡淡的香氣，說(shuō)不出是什么味道，反正不難聞。再見(jiàn)到竹樓地板上放著的那個(gè)小瓷碗上冒出來(lái)的淡青色的火苗，立馬就歡呼了起來(lái)。幾步走過(guò)去，撩起自己的罩衣，把油燈罩在里面，隔去了外面的陽(yáng)光之后，這盞小油燈就顯得更亮了。

    “制作工藝我就不說(shuō)了，這是秘密，羅兄只管賣，小弟我只管做，然后按照股份分配利潤(rùn)，這樣可好？”洪濤聽(tīng)了羅有德的話，心里頓時(shí)長(zhǎng)了一個(gè)心眼，別人能不能捕鯨他不清楚，反正這個(gè)鯨油還是越神秘越好，就算沒(méi)秘密，自己也得說(shuō)成有秘密。

    “對(duì)對(duì)，為兄又唐突了，莫怪莫怪……此等好油無(wú)煙、無(wú)臭，比那胡麻油、蔓菁子油、蒼耳子油強(qiáng)百倍，比牛油大蠟都不遑多讓，只是不知此油該何等金貴？”羅有德覺(jué)得光看看還不夠過(guò)癮，干脆把腦袋也鉆進(jìn)了衣服罩子里，深深的聞了幾口鯨油燃燒時(shí)那種特有的味道，甚是過(guò)癮的樣子。

    “價(jià)格由羅兄你來(lái)定，我的建議是不要太高，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量比較大。但也不能太低，太低了不光我們是損失，還容易引起其它燈油商戶的敵視。我想羅兄以前應(yīng)該也沒(méi)從事過(guò)燈油買賣，現(xiàn)在也是個(gè)新入行的，如果剛開(kāi)始就遭到了同行的抵制，還是很麻煩的。咱們先慢慢的出貨，反正這種油只要保管妥當(dāng)，是不容易變質(zhì)的。等羅兄在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)腳跟之后，再大量出售更合適?！焙闈铝_有德見(jiàn)錢眼開(kāi)，不管不顧的開(kāi)始大肆銷售鯨油，直接沖擊大宋原有的燈油市場(chǎng)。以前羅有德和他閑聊的時(shí)候曾經(jīng)抱怨過(guò)，不管是在廣|州還是泉州，當(dāng)?shù)氐拇蠖鄶?shù)行業(yè)都有這時(shí)候的行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)外來(lái)人比較排斥，就連他這個(gè)瓊州官員的孩子，也無(wú)法在當(dāng)?shù)睾蛣e人搶生意。所以還得出言提醒他一下，不用因?yàn)橐粫r(shí)興奮，把好事變成了壞事。

    “洪兄真乃大才，不光精通捕魚(yú)造船，還對(duì)做生意如此了解。不瞞洪兄，為兄就算是去了廣|州和泉州售賣此物，也只能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店徐徐經(jīng)營(yíng)，如想用海船運(yùn)貨躉賣，恐怕短時(shí)間還辦不到。那種生意都是由當(dāng)?shù)厥薪?jīng)營(yíng)的，外人插不進(jìn)去，或者就要按量交納行費(fèi)，并不是個(gè)小數(shù)目。”羅有德這一點(diǎn)讓洪濤非?？粗?，就是他比較誠(chéng)實(shí)，能就是能不能就是不能，很少吹牛，和他合作起來(lái)，洪濤不用太cao心。

    “嗯，我擔(dān)心的也是這個(gè)問(wèn)題，你看這樣成不成。由羅兄你出面，在瓊州、廣|州、泉州各開(kāi)設(shè)一家商鋪，專門售賣鯨油，以后還有其它商品。商鋪的股份羅兄占三份，我占三份，疍家人占三份。”洪濤覺(jué)得羅有德的辦法很妥當(dāng)，先不搞大規(guī)模批發(fā)，只是零售，這樣就不會(huì)觸動(dòng)十三行的利益了。等手中客戶的規(guī)模到一定程度之后，再?gòu)牧闶勐D(zhuǎn)為批發(fā)，到那時(shí)自己和羅有德也發(fā)展壯大起來(lái)了，十三行想管就得問(wèn)問(wèn)自己答應(yīng)不答應(yīng)。

    “那還有一成呢？”羅有德這個(gè)舅舅，也就是化名為羅大財(cái)?shù)倪@個(gè)阿財(cái)，性格有點(diǎn)像泊福，他在羅有德和洪濤談話時(shí)，很少插話，但是一涉及利益分配問(wèn)題，立馬就忍不住了。

    “剩下一成由羅兄支配，當(dāng)做公關(guān)費(fèi)用……這個(gè)公關(guān)嘛，就是應(yīng)付當(dāng)?shù)氐墓俑徒置嫔夏切┤?，這個(gè)意思明白吧？”洪濤不清楚宋朝做買賣的規(guī)矩，但是他認(rèn)為不管在哪個(gè)朝代，公關(guān)費(fèi)用是少不了的，就算到了后世的發(fā)達(dá)國(guó)家里，也得拿出一部分利潤(rùn)去打點(diǎn)工會(huì)組織和各種慈善捐款，只不過(guò)是換了一種更容易接受的方式，但本質(zhì)是一樣的。

    “為兄斗膽問(wèn)一句，洪兄的家族在那個(gè)澳洲可也是經(jīng)商？”羅有德對(duì)洪濤說(shuō)的這個(gè)分配方式很認(rèn)同，不由得好奇起來(lái)，他對(duì)洪濤這個(gè)人了解得越多就越好奇。

    “確實(shí)，我家在澳洲也從事貨物買賣，只是我不太喜歡經(jīng)商，更想回到家祖的故土來(lái)看一看，這才散盡家財(cái)建了一艘大海船，沒(méi)想到還是碰上了大風(fēng)，才漂流至此。不過(guò)羅兄請(qǐng)放心，小弟我的志向不在買賣上，但我需要很多錢，所以我愿意用我所知來(lái)幫助羅兄成為大宋一等一的大海商，這樣我做為羅兄的合作伙伴，自然也是水漲船高，不知羅兄意下如何？”洪濤明白羅有德要問(wèn)什么，這些做買賣的方式方法自己這么熟悉，要說(shuō)沒(méi)干過(guò)，誰(shuí)信??！

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