十月初，是南宋海商們開始下南洋的日子，凡是準(zhǔn)備去南番做生意的海商都會(huì)開始準(zhǔn)備船只和貨物，有些心急的已經(jīng)借著季風(fēng)先期啟程了。￥f，從這時(shí)開始一直到冬至，南方的沿海港口都會(huì)變得熱鬧無比，不光是海商們忙碌，內(nèi)地商人也會(huì)帶著貨物跑過來，沒有他們，海商們船上裝啥啊！表面上下南洋只是海商去跑，其實(shí)這背后還藏著兩條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。帶著貨物下南洋搏命的海商只是這兩條產(chǎn)業(yè)鏈的一頭一尾，此時(shí)他們是尾，等明年回來時(shí)，就是頭了。

    廣州和泉州是南下海商的主要港口，用帆檣林立來形容它們現(xiàn)在的港口絕對(duì)不過分。今年的廣州港與往年有些不同，因?yàn)閮伤夜帜９謽拥拇蠛４？吭诹烁劭诶?，桅桿上還掛著一面銅錢旗。啥叫銅錢旗??？就是一面旗幟上繡了一枚大大的銅錢，上面沒有任何朝代的年號(hào)，只有四個(gè)漢字，招財(cái)進(jìn)寶！

    不用問，這玩意又是洪濤弄出來的，他就弄不了什么高大上的物件，想到給海峽公司的商船弄一面旗幟時(shí)，別人想出來的全是蟒蛇、猛虎、大鵬、麒麟一類的吉獸，最次也是蛟鯊、鯨魚什么的，他卻首先想到了后世里的那些商標(biāo)。商會(huì)嘛，弄那么高大上毛用，文人視金錢如糞土，商人干嘛和他們學(xué)呢？俺們沒這么虛假，喜歡錢就大大方方說出來，銅錢旗就是俺們的心聲，在加上一句在后世已經(jīng)被用爛的吉祥話，足矣。這種小玩意不用征求誰的意見，金河公司的董事會(huì)不是啥事兒都cao心的，海峽公司的董事會(huì)也不會(huì)因?yàn)檫@件小事兒去和大財(cái)神爺洪濤掰扯，于是銅錢旗就這么定了！

    這兩艘船就是洪濤專門給南宋海商們建造的，是以蛟鯊級(jí)戰(zhàn)艦為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，去掉了主龍骨、加厚船板、肋條，增加了五根副龍骨、七條隔斷板、加高艉樓的貨船。目前鮭魚級(jí)就只造出來這么兩艘，如果全力開工的話。金河灣船廠一年內(nèi)可以建造六艘左右。

    不過洪濤不打算浪費(fèi)好木材和船匠們的精力去過多打造這個(gè)玩意，他只想給南宋海商們弄出幾個(gè)樣品來，然后讓他們自己出資建造造船廠，自己去摸索建造。只有把這種技術(shù)傳給南宋海商。他們才能獲得遠(yuǎn)航的翅膀，飛遍全世界的海洋。光靠自己去給他們?cè)?，不光耽誤自己的工作安排，還會(huì)養(yǎng)成他們的惰性。俗話講授人以魚不如授人以漁，就是這個(gè)道理。

    這種被洪濤命名為鮭魚級(jí)的貨船比此時(shí)的廣船、福船、鳥船、沙船都更適合深海遠(yuǎn)航。不僅載貨量足夠大，航速也能保持在七節(jié)左右，完全能跟上護(hù)航戰(zhàn)艦的速度。如果以后能裝備上幾門火炮的話，就是標(biāo)準(zhǔn)的武裝商船，可是進(jìn)行低強(qiáng)度、小規(guī)模的海戰(zhàn)。但它也有很大的局限性，就是它使用的是軟帆，這玩意宋人基本不會(huì)玩，還需要從頭學(xué)。而且這種船的造價(jià)要高于同類型的廣船、福船和鳥船，高出多少呢？差不多三倍左右吧。

    宋朝的船只造價(jià)本人查了很多書籍，《宋會(huì)要》、《宋會(huì)要輯稿》、《武經(jīng)總要》之類的書籍都翻了。都沒有特別詳細(xì)的記載，有的是說撥錢多少多少貫，去造多少多少艘船，但沒說船多大，所以無法衡量宋朝的船只單價(jià)。最終只在陸游的《老學(xué)庵筆記》卷一中查到了一點(diǎn)記載：高宗建炎三年（1129年）八月，朝廷命平江府（蘇州）船廠建造四擼海鶻船，長五丈，單艘造價(jià)三百二十七貫。多槳戰(zhàn)船兩艘，長八丈三尺、闊兩丈，載重八百料。單價(jià)一千六百零七貫七百文。

    推算一下的話，鮭魚級(jí)長近十丈，排水量七千多料，還有整套橫帆帆具。賣四千貫一點(diǎn)不為過吧？我覺得五千貫都值，因?yàn)楦呖萍荚谑裁磿r(shí)候都是要有高利潤的。

    那這些南宋海商舍得花三四倍的高價(jià)去購買載重量同樣的海船嗎？答案是南宋海商一點(diǎn)都不傻，他們不光要買，還要搶著買。因?yàn)檫@次洪濤讓羅有德傳話了，今年的遠(yuǎn)航船隊(duì)不帶任何南宋商船，不是逼著大家買船。而是南宋海船航速太慢、適航性太差，跟不上護(hù)航艦隊(duì)的速度，是個(gè)拖累！

    這個(gè)道理要是和別的海商講，他們肯定會(huì)嗤之以鼻，但上次和洪濤一起出航過的海商都點(diǎn)頭稱是，就是慢、還危險(xiǎn)！尤其是橫渡印度洋的時(shí)候，如果不是趕上好天氣，大家還能不能回來都是問題。雖然掙錢要緊，但是當(dāng)大家兜里有錢了之后，就該琢磨如何安穩(wěn)的掙錢了。搏命只是為了獲得啟動(dòng)資金，誰沒事天天搏命、次次搏命去啊，那不是商人，那是瘋子！

    船只價(jià)格貴，不要緊，不管多貴，只要能掙回來，就是好東西。不管多便宜，買了就沒用，也是浪費(fèi)！商人們是最會(huì)算這個(gè)帳的了，船只貴但性能好，更主要的是買了船你就獲得了遠(yuǎn)航暴利的門票，不買船人家根本不帶你玩。說白了吧，人家買的不全是船，而是買對(duì)洪濤的這份信心。

    羅有德也沒客氣，他按照大宋商人的慣例，把這兩艘船進(jìn)行了撲買，還全是暗標(biāo)出價(jià)，每個(gè)海商只能出一次，而且只有海峽公司的董事才有出價(jià)權(quán)利，別人想買還沒這個(gè)權(quán)利呢。這叫啥？這叫特權(quán)消費(fèi)，就和去高級(jí)會(huì)所一樣，人家不賣門票，也不設(shè)最低消費(fèi)，人家要會(huì)員卡。你說我兜里有的是錢，對(duì)不起，還是不讓你進(jìn)。想進(jìn)不？趕緊去買會(huì)員卡，白交一年會(huì)費(fèi)，然后你才有進(jìn)去繼續(xù)消費(fèi)的資格。

    最終這兩艘鮭魚級(jí)商船都以近五千貫的價(jià)格成交，樂得羅有德嘴都合不上了，也就是洪濤堅(jiān)持不肯進(jìn)入珠江口，如果洪濤在場的話，他甚至想慫恿洪濤把明年的六艘船提前賣出去?？帐痔装桌牵弥鴦e人的預(yù)訂款白用一年，這是啥滋味？

    不過洪濤還是很仁義的，沒買到船、也沒和買到船的綱首搭上伙的海商，只要是海峽公司的董事，就可以帶著一位新海商加入這次遠(yuǎn)航貿(mào)易船隊(duì)。他們的貨物可以裝到金河號(hào)上去，目前這個(gè)大家伙就停在珠江口外，一艘船的載貨量就頂五六艘鮭魚級(jí)的，其它的護(hù)航艦船也可以少部分裝載一些貨物。總之，對(duì)海峽公司有貢獻(xiàn)的海商，組織上是不會(huì)忘記你們滴！一起發(fā)財(cái)大大滴！

    “吳兄，敢問這是哪個(gè)作的海船，上面的作旗好奇怪，居然是一枚銅錢，這倒是符合身份，不過也有點(diǎn)太招搖了吧！”羅有德和海峽公司的海商們?cè)诖a頭上這通折騰，不可能誰也看不見。這兩艘怪船就已經(jīng)很扎眼了，又搞了這么一出熱鬧的拍賣會(huì)，想不引人注目都不成，很快就有其他海商開始互相打聽了。

    海商這個(gè)群體并不是太緊密的組織，宋朝是個(gè)非常非常寬松的社會(huì)，民間會(huì)弄出無數(shù)個(gè)行會(huì)，幾個(gè)人斗個(gè)蛐蛐都會(huì)弄出個(gè)促織會(huì)啥的。洪濤在廣州城和臨安城里就見過無數(shù)個(gè)行會(huì)，多得他都數(shù)不過來。如果你看到有個(gè)招牌上寫著碾玉作、金銀打作、漆作、釘鉸作、油作、木作之類的，那這家店就是入了行會(huì)的，宋朝人把行會(huì)就叫作。其實(shí)招牌上沒有行會(huì)標(biāo)記的買賣家很少，基本全都會(huì)加入某個(gè)行會(huì)。羅有德曾經(jīng)和他介紹過，臨安城里有行會(huì)六百多個(gè)，細(xì)分出來的行業(yè)有四百一十四行，每個(gè)行業(yè)都有不止一個(gè)行會(huì)組織。還有一種前面帶著義字招牌的行會(huì)組織，它不叫作，因?yàn)樗枪嫘再|(zhì)的，不賺錢，有點(diǎn)像后世的義工之類的組織。

    這些行會(huì)組織并不像后世的工會(huì)那樣是聽政府的，政府不管它們，它們對(duì)政府也沒義務(wù)。它們會(huì)發(fā)布自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，利用這些標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者展示他們的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也算是一種競爭手段。誰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)既能讓顧客滿意，又能讓加入的商戶滿意，誰的行會(huì)會(huì)員就多，同時(shí)在本行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)也就多了。正是因?yàn)橛辛诉@些行會(huì)的約束，市場上才能減少各種惡性競爭、制假賣假、不講信譽(yù)的行為。因?yàn)檫€沒等你騙人呢，行會(huì)就先把你除名了，沒有了行會(huì)的集體行為，你在嚴(yán)酷的市場競爭中根本生存不下去，消費(fèi)者也不會(huì)買你帳。

    羅有德最開始售賣鯨油時(shí)，之所以不敢在廣州城里大肆低價(jià)販賣，就因?yàn)樗莻€(gè)外來戶，初來乍到的還沒有加入任何一家行會(huì)。如果他的行為太過囂張，就會(huì)引起同行業(yè)行會(huì)的共同抵制，這些行會(huì)不光會(huì)影響消費(fèi)者的選擇，還能從你的供貨商、銷售商那里下手，讓你成為孤家寡人，任何一個(gè)做買賣的人都不可能獨(dú)立生存。所以盡管羅有德不擔(dān)心貨源，照樣不敢過份刺激那些行會(huì)組織。(未完待續(xù)。)