“你覺得怎么樣？”作為經(jīng)紀(jì)人，萊赫還是需要詢問陸恪的意見，畢竟，最后簽字的那個(gè)人應(yīng)該是陸恪。

    但陸恪卻是一個(gè)甩手掌柜，聳聳肩，“萊赫，你知道的，我對(duì)品牌贊助沒有太多了解?！?/br>
    “哈，我知道。我只是詢問，你的個(gè)人印象如何？”萊赫習(xí)以為常，絲毫不覺意外，搖搖頭接著詢問到。

    “非常愉快?！标戙〉幕卮鹨哺纱嗬洌坝⒌吕軌蛘乒馨偈驴蓸穼⒔?，絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單；但她沒有高高在上地?cái)[出姿態(tài)，也沒有諂媚奉承地主動(dòng)迎合，整個(gè)交談都非常輕松愜意，老實(shí)說，我不知道應(yīng)該如何拒絕她?！?/br>
    萊赫笑了起來，“沒有關(guān)系，那是我的工作，同時(shí)也是你聘請(qǐng)我的原因。現(xiàn)在的問題是，你決定拒絕還是接受呢？”

    稍稍停頓了一下，萊赫也沒有再繼續(xù)賣關(guān)子，徑直就說出了百事可樂試圖簽約陸恪的報(bào)價(jià)。

    “每年一千萬，簽約十年。”

    沒有醞釀也沒有鋪墊，甚至就連前奏都沒有，萊赫就這樣拋出了重磅報(bào)價(jià)，足以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)部的報(bào)價(jià)，足以改變行業(yè)歷史進(jìn)程的報(bào)價(jià)——不需要新聞發(fā)布會(huì)，只需要一紙新聞通稿就可以引爆整個(gè)北美。

    這一份合約到底意味著什么呢？又具備多少分量呢？

    首先，橫向?qū)Ρ取?/br>
    無論是百事可樂還是可口可樂，現(xiàn)在都以“群星閃耀”為主，要么就是一季更換一位代言人，要么就是一鼓作氣簽署多位代言人同時(shí)登場(chǎng)，在一則廣告之中出現(xiàn)兩位數(shù)巨星的情況絕對(duì)不在少數(shù)。前者是短期效應(yīng)，后者是群體效應(yīng)，兩種情況都注定了，代言費(fèi)用必然不可能太高，否則就要超過預(yù)算了。

    近年以來，百事可樂和可口可樂的代言費(fèi)用普遍相對(duì)“低廉”，平均價(jià)格在一百萬美元左右，而少數(shù)頂級(jí)巨星則可以提升到一百五十萬美元，這就是封頂狀態(tài)了。

    即使放在歷史長(zhǎng)河里，百事可樂于1994年耗資五百萬美元邀請(qǐng)邁克爾-杰克遜擔(dān)任代言人，那也是一時(shí)輝煌，后續(xù)幾乎再也找不到如此盛況了——?dú)w根結(jié)底，可樂還是快消飲料，百事可樂和可口可樂的激烈競(jìng)爭(zhēng)還是需要不斷“刷新存在感”，希望能夠保持消費(fèi)者的新鮮感，代言人自然也需要時(shí)時(shí)更新。

    一直到進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個(gè)十年，情況才稍稍發(fā)生了改變，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的存在，新鮮感的更新速度達(dá)到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可樂和百事可樂全面加速也難以跟上網(wǎng)絡(luò)的變化速度，迫不得已地，兩家公司的宣傳策略也做出了調(diào)整，逐漸發(fā)展數(shù)屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，市場(chǎng)定位也進(jìn)一步明確起來——就如同英德拉所說，目標(biāo)群體正在發(fā)生微妙的改變和區(qū)分。

    里奧-梅西簽約百事可樂為2014年巴西世界杯代言，一百五十萬歐元，這就是現(xiàn)在百事可樂的最高價(jià)格。

    其次，縱向?qū)Ρ取?/br>
    截止到目前為止，陸恪前前后后簽約了六個(gè)代言，價(jià)值最為昂貴的無疑就是安德瑪和梅賽德斯-奔馳，每年代言費(fèi)用都是五百萬美元，只是簽約年限有所不同罷了——但即使是安德瑪，目前也只是與陸恪簽約了五年。

    原因非常簡(jiǎn)單，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯充滿諸多變數(shù)，一個(gè)傷病就可能毀掉所有，而橄欖球尤盛；即使是相對(duì)穩(wěn)定的四分衛(wèi)位置，想要延續(xù)職業(yè)生涯、并且延續(xù)高光表現(xiàn)，也不是那么容易的一件事。

    當(dāng)然，四大精英四分衛(wèi)之中的三位老將都已經(jīng)在聯(lián)盟打滾超過十年了——可是，那也只是區(qū)區(qū)十年而已。

    安德瑪選擇與陸恪簽約五年，已經(jīng)展現(xiàn)出了自己的決心，這意味著，他們堅(jiān)信著陸恪的頂尖狀態(tài)至少能夠持續(xù)五個(gè)賽季——2013賽季的揭幕戰(zhàn)，陸恪受傷離場(chǎng)的時(shí)候，安德瑪?shù)母邔觽兒?jiǎn)直要被嚇出心臟病了。

    從代言費(fèi)用到簽約年限來說，安德瑪都達(dá)到了業(yè)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)。不要說nfl了，即使是在nba之中也是如此，勒布朗-詹姆斯那樣的終身合同，真的太少太少，可能五年十年之內(nèi)也就出現(xiàn)這一份頂級(jí)合同了。

    更何況，這才是陸恪進(jìn)入聯(lián)盟的第三個(gè)賽季而已，那么，未來也就充滿更多不確定，風(fēng)險(xiǎn)自然也就更大。

    完成兩相對(duì)比之后，再回頭看看萊赫剛剛報(bào)出的數(shù)字：每年一千萬美元，十年。隱藏其中的震撼和魔力就這樣撲面而來，擁有一種令人難以拒絕的魅力。

    百事可樂不僅以每年一千萬的費(fèi)用簽約陸恪，而且還大手一揮給出了十年，幾乎可以當(dāng)做是“養(yǎng)老金”來看待，一鼓作氣就把陸恪推向了聯(lián)盟第一人的高度，同時(shí)還為陸恪未來十年做出了長(zhǎng)期保障的承諾。

    真正的魄力！

    陸恪眨了眨眼睛，輕輕頜首表示了明白，沒有太多表情和話語，似乎正在細(xì)細(xì)品味，“哦，他們展現(xiàn)出了決心?！?/br>
    如此回應(yīng)……著實(shí)太過平淡了，甚至有些波瀾不驚。

    萊赫挑了挑眉，“你的反應(yīng)真是讓我一點(diǎn)成就感都沒有?！?/br>
    陸恪此時(shí)才反應(yīng)過來，直接笑出了聲，“不，不不，我是因?yàn)樘^意外以至于不知道應(yīng)該如何反應(yīng)?！比缓箨戙?cè)過身，面向了萊赫，微蹙起了眉頭，驚訝地說道，“英德拉女士真的沒有給我拒絕的余地，對(duì)吧？”

    “是的，她沒有?！比R赫給予了肯定的回答，“老實(shí)說，我也非常意外。雖然我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)打滾了那么多年，但如此級(jí)別的合同依舊非常非常罕見，在四大體育聯(lián)盟都是，她展現(xiàn)出了難得一見的魄力?！?/br>
    顯然，英德拉的真正算盤不僅僅是一名代言人而已，更多是通過簽約陸恪，展開百事可樂下一步企業(yè)形象轉(zhuǎn)變的計(jì)劃，并且進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，合同數(shù)字的魄力，真正體現(xiàn)的是英德拉的強(qiáng)大野心。

    這也是英德拉能夠打動(dòng)萊赫的根本原因：不是短期效應(yīng)而是長(zhǎng)期計(jì)劃，讓陸恪的形象與百事可樂互幫互助，徹底改變了整個(gè)簽約代言游戲的分量和方向。即使是萊赫，他也認(rèn)真地開始重新考量此事。

    一紙合同高達(dá)一億美元，簽約一名三年級(jí)四分衛(wèi)，而且還是在超級(jí)碗即將來臨之前——即使陸恪和萊赫都已經(jīng)預(yù)料到了英德拉的決心，但此時(shí)此刻還是能夠感受到意外的震驚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初想象。

    相較而言，可口可樂在過去十年時(shí)間里，確確實(shí)實(shí)處于弱勢(shì)，而接下來的日子還將會(huì)更加困難艱巨。

    這就是一位睿智高層領(lǐng)導(dǎo)所能夠發(fā)揮的作用，生動(dòng)詮釋了“人才無價(jià)”的道理。

    萊赫的眼底流露出了一絲敬佩，“這不僅將撼動(dòng)整個(gè)聯(lián)盟，其他三大體育聯(lián)盟也難免都會(huì)投來視線，甚至就連歐洲都無法例外，英德拉女士的魄力確實(shí)讓無數(shù)首席執(zhí)行官都相形見絀，必須送上我的掌聲。”

    陸恪不是淡定，而是因?yàn)樘^震驚以至于平靜了下來，因?yàn)檫@一切都沒有真實(shí)感，即使經(jīng)歷了那么多大風(fēng)大浪，現(xiàn)實(shí)也總是能夠再次帶來驚喜，這也是生活未知的一部分，不是嗎？他甚至忍不住想：一億美元？英德拉是在開玩笑嗎？

    “如果真的簽約的話，我可能會(huì)因?yàn)閳?bào)稅的事情而心肌梗塞。”陸恪真心實(shí)意地說道。

    萊赫不由歡快地大笑出聲，“那么，你到底是什么想法？接受？還是拒絕？”

    “萊赫，這不是我的問題，你知道的，從來都不是。”陸恪坦誠(chéng)地說道，“我可以選擇到底應(yīng)該短傳還是長(zhǎng)傳，亦或者是假傳真跑，但我沒有辦法選擇代言廣告，因?yàn)槊恳晃欢颊嫘膶?shí)意地掏出支票邀請(qǐng)我，我還能說什么呢？”

    “哈哈?！比R赫爽朗地笑了起來。

    陸恪攤開雙手，滿臉都是無奈，“這應(yīng)該是你的決定。去年，你告訴我，我們不應(yīng)該和百事可樂或者可口可樂簽約，我說’好’；今年，你告訴我，我應(yīng)該和英德拉碰面談?wù)?，我也說’好’。現(xiàn)在，我告訴你，我和英德拉的交談非常愉快，她是一位令人敬佩的女士；至于我是否應(yīng)該簽約，百事可樂將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么影響，這就不是我能夠看到的部分了，萊赫，這是你的工作，應(yīng)該由你來給我答案?！?/br>
    萊赫的笑容微微收攏了起來，認(rèn)真地看向了陸恪，“真的嗎？一億美元，你真的愿意就這樣拒絕掉嗎？”

    “上帝，就是因?yàn)槲覠o法拒絕。如果交給我決定，我早就因?yàn)槟且淮當(dāng)?shù)字而暈頭轉(zhuǎn)向了，怎么可能理智地做出判斷和選擇呢？”陸恪那夸張的表情終于可以感受到了震撼和意外，所有情緒都流露了出來，“所以，應(yīng)該由你來做出選擇，在我做出蠢事之前?！?/br>
    關(guān)于形象、關(guān)于價(jià)值、關(guān)于策略等等等等，這些內(nèi)容全部都是萊赫告訴陸恪的，陸恪就是一個(gè)徹頭徹尾的門外漢。

    陸恪清楚地明白一個(gè)道理：千萬不要不懂裝懂，否則吃虧的是自己。專業(yè)工作，就應(yīng)該交給專業(yè)人士；而自己能夠明白一些皮毛，只是為了防止自己被騙而已，卻不是為了讓自己可以一無所知地指手畫腳，那么，好端端的事情可能都會(huì)以搞砸告終。

    萊赫輕輕頜首表示了了解，“足夠公平。你負(fù)責(zé)沖擊冠軍，我負(fù)責(zé)創(chuàng)造價(jià)值，這使得我們成為一對(duì)搭檔。那么，剩下的事情就交給我，我會(huì)完成后續(xù)談判的，你就安心放松，然后為下一場(chǎng)比賽做準(zhǔn)備吧?！?/br>
    “怎么樣？現(xiàn)在準(zhǔn)備好了嗎？衛(wèi)冕？”

    “看，這才是我擅長(zhǎng)的部分。我暫時(shí)還沒有準(zhǔn)備好，先讓我享受今晚的勝利，擊敗西雅圖海鷹的喜悅應(yīng)該再持久一些?！?/br>