第926章 不是一件很容易的事情

    將千里眼太空望遠(yuǎn)鏡的日常管理權(quán)限和運(yùn)行權(quán)限，全部移交給華夏科學(xué)院，所有權(quán)還留在自己手中，這筆生意怎么看怎么都是大賺特賺。

    制造千里眼太空望遠(yuǎn)鏡的所有成本都收了回來(lái)，又在法理上擁有千里眼太空望遠(yuǎn)鏡，這等于讓華夏科學(xué)院掏了幾十億的資金，在太空之中，幫銀河實(shí)業(yè)樹(shù)立了一塊名氣驚人的廣告招牌。

    這樣的買賣要是讓劉士卿多做幾次，全天下的便宜都要被他占盡了。

    盧永祥不知道無(wú)形之中被劉士卿占了這么大的便宜，即便是退一步講，他知道了，也不會(huì)有什么特別的想法。在眼下，憑借華夏科學(xué)院的實(shí)力，想把千里眼太空望遠(yuǎn)鏡造出來(lái)，那就不是花費(fèi)七八十億華夏幣的事情了，很有可能要在這個(gè)數(shù)據(jù)上翻上兩三倍，就這還不一定造的出來(lái)。相比之下，就算是被劉士卿賺了些便宜，也是可以接受的。何況這次嚴(yán)格來(lái)講，華夏科學(xué)院僅僅花費(fèi)了七八十億華夏幣，就得到了一架性能比韋伯空間望遠(yuǎn)鏡還要好的太空望遠(yuǎn)鏡，也算得上大賺特賺了。

    工夫不大，劉士卿就和華夏科學(xué)院分別代表銀河實(shí)業(yè)、華夏科學(xué)院簽訂了合同。從這一刻起，劉士卿還沒(méi)有制造好的千里眼太空望遠(yuǎn)鏡，在名義上還是銀河實(shí)業(yè)所有，但實(shí)質(zhì)上已經(jīng)移交到了華夏科學(xué)院。

    在劉士卿和盧永祥進(jìn)行協(xié)商的時(shí)候，國(guó)家航天局副局長(zhǎng)葉秋燕中將、燕京大學(xué)校長(zhǎng)周幾道院士、水木大學(xué)校長(zhǎng)顧長(zhǎng)利院士等人全都在場(chǎng)，看著劉士卿在如此短的時(shí)間內(nèi)，就和盧永祥敲定好了具體的合作方式，葉秋燕感覺(jué)還好一點(diǎn)，周幾道、顧長(zhǎng)利等人就有些按捺不住羨慕了。

    從某種程度上來(lái)講，華夏科學(xué)院和燕京大學(xué)、水木大學(xué)是有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，燕京大學(xué)和水木大學(xué)做為國(guó)內(nèi)實(shí)力最雄厚的兩所高校，在承擔(dān)著繁重的教學(xué)任務(wù)之外，兩所高校同時(shí)也承擔(dān)著相當(dāng)一部分科研任務(wù)。無(wú)論是科研還是教學(xué)，兩所高校都和華夏科學(xué)院存在著重疊的地方，競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免了。

    在教學(xué)上，兩所高校無(wú)疑要壓華夏科學(xué)院一頭，但是要說(shuō)起在科研的成就上，兩所高校就算是加在一起，也比不上華夏科學(xué)院的，畢竟華夏科學(xué)院是華夏唯一一所國(guó)立自然科學(xué)類科學(xué)院，研究領(lǐng)域設(shè)計(jì)到了方方面面，國(guó)家的政策、財(cái)政扶持力度，也是最大的。

    “盧院長(zhǎng)，恭喜恭喜呀?！敝軒椎篮皖欓L(zhǎng)利一起向盧永祥致賀。

    盧永祥看了看兩位校長(zhǎng)一眼，心中一動(dòng)，“老周，老顧，你們也都是院士，華夏科學(xué)院的喜事不也同樣是你們的喜事嗎？千里眼太空望遠(yuǎn)鏡正式發(fā)射升空之后，不但會(huì)是華夏科學(xué)院研究太空的一柄利器，也會(huì)在力所能及的范圍之內(nèi)，給燕京大學(xué)、水木大學(xué)提供教學(xué)和科研機(jī)會(huì)的?！?/br>
    周幾道和顧長(zhǎng)利大喜，他們都清楚盧永祥既然這么說(shuō)了，以后燕京大學(xué)和水木大學(xué)就一定能夠參與到千里眼太空望遠(yuǎn)鏡的日常管理和運(yùn)營(yíng)之中，只是肯定要付出一些資金方面的代價(jià)，不過(guò)和千里眼太空望遠(yuǎn)鏡能夠帶來(lái)的價(jià)值相比，一點(diǎn)錢已經(jīng)不算什么了。

    短短幾天，千里眼太空望遠(yuǎn)鏡和圍海造田工程就在銀河互助共促會(huì)內(nèi)部，尋找到了合作伙伴。這個(gè)消息傳出去之后，著實(shí)讓還在爭(zhēng)吵不休的歐盟各個(gè)成員國(guó)，吃了不小的一驚，尤其是組成歐洲航天局的各國(guó)，更是吃驚不小。因?yàn)闋?zhēng)吵，他們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了和銀河實(shí)業(yè)達(dá)成協(xié)議，一起來(lái)搞千里眼太空望遠(yuǎn)鏡研究的機(jī)會(huì)，只怕日后再想碰到這樣的機(jī)會(huì)，就很難了。

    這次事件的前后經(jīng)過(guò)，一覽無(wú)遺，結(jié)果卻是如此，這讓歐盟成員國(guó)開(kāi)始反思，如果繼續(xù)和銀河實(shí)業(yè)僵持下去，那么他們是不是還要錯(cuò)過(guò)更多的和銀河實(shí)業(yè)進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)。

    仔細(xì)算一下，歐盟和銀河實(shí)業(yè)已經(jīng)交惡兩年時(shí)間，這兩年里，銀河實(shí)業(yè)保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，歐盟所有成員國(guó)都只能在旁邊看著，卻沒(méi)有辦法獲得任何的好處。

    而在歐盟還沒(méi)有和銀河實(shí)業(yè)交惡的時(shí)候，銀河實(shí)業(yè)和法國(guó)達(dá)成了一長(zhǎng)串的合作協(xié)議，德國(guó)賣給了銀河實(shí)業(yè)上百億華夏幣的機(jī)床等產(chǎn)品，其他各國(guó)也都和銀河實(shí)業(yè)有著一定程度的合作，也都在和銀河實(shí)業(yè)的交往之中，得到了自己想要的東西。如今，渠道斷絕，交流中止，看似讓銀河實(shí)業(yè)失去了歐洲這塊豐饒的市場(chǎng)，但是傷人傷己，歐洲同樣也失去了銀河實(shí)業(yè)。這其中，究竟是誰(shuí)占了上風(fēng)，還真是不好說(shuō)的事情。

    法國(guó)總統(tǒng)召集幕僚開(kāi)始商量甩掉歐盟，和銀河實(shí)業(yè)進(jìn)行接觸的可能性。幕僚們卻不太贊成，畢竟法國(guó)可以說(shuō)是歐盟中最有影響力的國(guó)家之一，算是歐盟中的領(lǐng)導(dǎo)者，要是法國(guó)率先跟銀河實(shí)業(yè)進(jìn)行接觸，那么無(wú)疑等于宣告法國(guó)拋棄了歐盟，這對(duì)歐盟的持續(xù)發(fā)展下去，是相當(dāng)不利的。

    就在法國(guó)人猶豫不絕的時(shí)候，西班牙、意大利、希臘、瑞士、荷蘭等國(guó)陸陸續(xù)續(xù)的派出了政府高級(jí)官員或者本國(guó)既具有影響力的政界或者經(jīng)濟(jì)界的人物，前往華夏進(jìn)行訪問(wèn)，他們最重要的目的之一就是和銀河實(shí)業(yè)進(jìn)行接觸，探討和銀河實(shí)業(yè)恢復(fù)正常關(guān)系的可能性。

    歐盟從來(lái)都不是鐵板一塊，當(dāng)利益一致的時(shí)候，達(dá)成共識(shí)是可行的，但是當(dāng)各自都有自己的小算盤、小九九的時(shí)候，難免會(huì)有國(guó)家撇開(kāi)歐盟，單獨(dú)行事。

    這些來(lái)自歐洲的客人，自有丁崇祥派人應(yīng)付，劉士卿是懶得見(jiàn)他們的?，F(xiàn)在銀河實(shí)業(yè)和歐盟還處在交惡狀態(tài)，現(xiàn)在見(jiàn)他們，豈不是顯得自己眼巴巴的盼著他們來(lái)，會(huì)讓己方陷入被動(dòng)之中。何況，銀河實(shí)業(yè)現(xiàn)在對(duì)歐洲的需求，可以說(shuō)是非常微弱的，多了一個(gè)歐洲，少一個(gè)歐洲，無(wú)論是對(duì)銀河實(shí)業(yè)，還是對(duì)劉士卿來(lái)講，都是無(wú)所謂的事情。

    現(xiàn)在劉士卿還有更重要的事情要忙，美國(guó)的可口可樂(lè)公司就在不久之前，宣布他們成功的研究出了一種功能飲料，性能雖然比不上強(qiáng)體飲料，沒(méi)有長(zhǎng)期飲用增強(qiáng)體質(zhì)的作用，但是卻可以在極短的時(shí)間內(nèi)，恢復(fù)飲用者所消耗的大部分體力。這種被可口可樂(lè)公司稱之為體能飲料的功能飲料，將會(huì)在一個(gè)星期之內(nèi)，先行在美國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷售，之后將會(huì)逐漸的向南北美洲、歐洲、亞洲等地區(qū)推廣，力爭(zhēng)在2017年年底之前，讓全世界的人都能夠方便的購(gòu)買到體能飲料。

    這個(gè)世界上從來(lái)不缺乏能人，何況是可口可樂(lè)公司這樣的老牌公司。做為全世界最大的軟飲料制造廠商，可口可樂(lè)公司擁有著龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及良好的市場(chǎng)認(rèn)可度，其主打產(chǎn)品可口可樂(lè)更是被打上了美國(guó)文化的標(biāo)簽，在全世界無(wú)數(shù)的青少年在引用可口可樂(lè)、雪碧等碳酸飲料。

    如果僅僅是可口可樂(lè)公司在生產(chǎn)體能飲料，劉士卿也不會(huì)太過(guò)擔(dān)心，但是可口可樂(lè)公司公布的體能飲料的售價(jià)實(shí)在是讓人瞠目結(jié)舌。和可口可樂(lè)或者雪碧一樣，以灌裝的345l的體能飲料為例，其在美國(guó)市場(chǎng)的市價(jià)僅僅零點(diǎn)八美元左右一罐，在華夏國(guó)內(nèi)的售價(jià)，目前也僅僅定在兩塊錢而已。

    這個(gè)價(jià)格無(wú)疑是既具有侵略性的，目前強(qiáng)體飲料在美國(guó)的銷售維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水準(zhǔn)，雖說(shuō)沒(méi)有前兩年多了，但是美國(guó)每年差不多還是要花六百億華夏幣左右的資金從銀河實(shí)業(yè)進(jìn)口強(qiáng)體飲料。

    人們飲用強(qiáng)體飲料的主要目的，一個(gè)是增強(qiáng)體質(zhì)，另外一個(gè)是恢復(fù)體能，這兩者之間，增強(qiáng)體質(zhì)是主要的，恢復(fù)體能是次要的，然而即便是次要的，也不能夠忽視人們對(duì)恢復(fù)體能的渴望，這個(gè)需要給強(qiáng)體飲料帶來(lái)的市場(chǎng)需求還是相當(dāng)可觀的?？上攵?，一旦可口可樂(lè)公司成功推出了體能飲料，那么其廉價(jià)的價(jià)格，將會(huì)對(duì)強(qiáng)體飲料形成多么大的沖擊。

    這次可不同于前幾年歐洲人搞出來(lái)的“歐盟液體海洛因事件”，可口可樂(lè)公司已經(jīng)搞了非常嚴(yán)格而謹(jǐn)慎的實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)證明是安全無(wú)害的，再盼望著美國(guó)人搞一個(gè)大烏龍出來(lái)，是非常不現(xiàn)實(shí)的。

    強(qiáng)體飲料目前在全世界的銷售形勢(shì)已經(jīng)不像前幾年那么樂(lè)觀了，現(xiàn)在美國(guó)人又搞出來(lái)了體能飲料，這對(duì)銀河實(shí)業(yè)的強(qiáng)體飲料業(yè)務(wù)，無(wú)疑將是雪上加霜的事情。

    袁天成奉命從武靈市趕到了燕京，親自把事情的嚴(yán)重性向劉士卿做了詳細(xì)的匯報(bào)。劉士卿等他匯報(bào)完之后，問(wèn)他總公司做出了什么樣的應(yīng)對(duì)措施。

    袁天成小心翼翼的看著劉士卿，“老板，一旦可口可樂(lè)公司真的按照原計(jì)劃提出體能飲料，那么對(duì)我們來(lái)講，絕對(duì)算不上是好消息。所以我們覺(jué)得我們是不能坐以待斃，需要作出一些事情來(lái)得。”

    “別說(shuō)這些沒(méi)用的，直接告訴我們你們打算怎么應(yīng)對(duì)，就行了。”劉士卿淡淡的道。

    “降價(jià)?！痹斐烧f(shuō)道，“只有降價(jià)，才能夠挽回強(qiáng)體飲料目前在全世界銷售不振的局面，才能夠有效的阻擊可口可樂(lè)公司的體能飲料上市后，可能對(duì)我們產(chǎn)生的沖擊力。”

    劉士卿哂笑道：“袁天成，你不覺(jué)得這樣做會(huì)讓我們堅(jiān)持多年的強(qiáng)體飲料出口價(jià)格，出現(xiàn)崩盤的危險(xiǎn)嗎？在外國(guó)人眼中，既然咱們今天能夠因?yàn)樗麄兊臏p少購(gòu)買、體能飲料的出現(xiàn)，而將售價(jià)降下來(lái)一截兒，那么明天他們就可以使用別的手段，迫使咱們繼續(xù)再降一大截。就這樣降來(lái)降去，早晚有一天，銷售往國(guó)外的強(qiáng)體飲料弄不好還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)賣得貴呢。到時(shí)候，咱們?cè)趺崔k？”

    “劉總，你說(shuō)的這些，我們也都考慮到了。不過(guò)形勢(shì)比人強(qiáng)，咱們現(xiàn)在如果不降價(jià)，體能飲料一旦上市，強(qiáng)體飲料的銷量必定大幅度下降，利潤(rùn)也將隨之出現(xiàn)更大幅度的下滑。到時(shí)候，咱們損失的更多?！痹斐烧\(chéng)懇的說(shuō)出了他的顧慮。

    劉士卿搖了搖頭，“不管怎么說(shuō)，強(qiáng)體飲料的對(duì)外出口價(jià)格不能降低，不但不能降，而且還要漲，這樣，回頭你發(fā)一個(gè)通知，因?yàn)樵牧仙蠞q的原因，強(qiáng)體飲料在國(guó)內(nèi)外的售價(jià)一概普漲三個(gè)……嗯，還是五個(gè)百分點(diǎn)吧?！?/br>
    袁天成訝然，他沒(méi)想到劉士卿會(huì)做出這樣的決定。“老板，這樣做，會(huì)不會(huì)引起客戶的反彈呀？”

    劉士卿說(shuō)道：“物以稀為貴，到目前為止，強(qiáng)體飲料只有我們能生產(chǎn)，既然銷量注定要下降了，要維持利潤(rùn)不變，那就只能通過(guò)漲價(jià)了，反正需要強(qiáng)體飲料的，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閺?qiáng)體飲料上漲而不賣了，不想賣的，就算是咱們賣的再便宜，人家也不會(huì)賣。”

    袁天成道：“那賣給軍方的也漲嗎？”

    “漲，為什么不漲？大不了把多賺的那部分錢，全部拿出來(lái)?yè)碥娋褪橇??！眲⑹壳湔f(shuō)道。

    袁天成點(diǎn)點(diǎn)頭，既然劉士卿都作出了如此決定，他就只有服從的份兒了。

    劉士卿又道：“漲價(jià)并不能解決長(zhǎng)久的問(wèn)題，只是權(quán)宜之計(jì)。最好的辦法還是要跟可口可樂(lè)公司對(duì)著干，努力削弱他們生產(chǎn)的體能飲料帶來(lái)的影響?！?/br>
    袁天成搖了搖頭，“老板，這可不好辦。強(qiáng)體飲料的生產(chǎn)成本那么高，在價(jià)格上是不可能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)體能飲料的。除非我們能夠推出一種功效和成本都跟體能飲料差不多的功能飲料，只有這樣，才能夠抵消可口可樂(lè)公司推出體能飲料所帶來(lái)的影響。”

    從成本上來(lái)講，強(qiáng)體飲料和體能飲料相比，確實(shí)沒(méi)有什么成本優(yōu)勢(shì)，一方面強(qiáng)體飲料的成本擺放在那里，另一方面強(qiáng)體飲料稀釋的程度是有限制的，稀釋的多了，就對(duì)人體沒(méi)有什么作用了，那樣的話，就算是賣的再便宜，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)帳。

    劉士卿想了想，“你先等一下，我去我的臥室拿點(diǎn)東西?！?/br>
    袁天成在劉士卿的辦公室等了幾分鐘，劉士卿拿著一張紙走了進(jìn)來(lái)，“這是一款體能飲料的配方，成本我計(jì)算了一下，制造出來(lái)后，每罐的成本也就是八分錢到一毛一分錢左右，你馬上回去武靈市，安排銀河風(fēng)投旗下的飲料灌裝車間生產(chǎn)，同時(shí)讓他們馬上在全世界可以投放廣告的地方，特別是咱們?nèi)A夏，美國(guó)、日本等地區(qū)，一定要重點(diǎn)投放，爭(zhēng)取在可口可樂(lè)公司的體能飲料上市的時(shí)候，咱們的體能飲料也能夠上市。”

    袁天成沒(méi)想到劉士卿會(huì)給他一個(gè)配方，而且又讓在如此短的時(shí)間內(nèi)，就安排上市。如果通過(guò)正常的程序，肯定是沒(méi)有辦法搶在可口可樂(lè)公司體能飲料上市之前上市的，畢竟國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

    “劉總，你放心，我一定竭盡全力，保證咱們的體能飲料能夠跟可口可樂(lè)公司的體能飲料同時(shí)上市?！?/br>
    袁天成沒(méi)在燕京市久留，他在找了一位老朋友幫忙往國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局跑之外，就火速的返回到了武靈市，跟銀河金融集團(tuán)負(fù)責(zé)人沙哈里?馬賈德拉、銀河風(fēng)投總經(jīng)理趙佳勛等人傳達(dá)了一下劉士卿的要求，同時(shí)鄭重其事的把劉士卿交給他的配方移交給了趙佳勛。

    沒(méi)有人懷疑劉士卿拿出來(lái)的配方不能用，趙佳勛火速的把配方發(fā)給了旗下的飲料廠，讓他們馬上停機(jī)，騰出幾條生產(chǎn)線來(lái)，準(zhǔn)備生產(chǎn)體能飲料，至于包裝、體能飲料的名字等等，一切都從簡(jiǎn)，怎么簡(jiǎn)單怎么來(lái)。另外，趙佳勛還公司廣告部人員火速奔赴全國(guó)各地，和中央以及地方比較有影響的媒體溝通，談判如何做廣告的事情。

    坦白講，留給銀河實(shí)業(yè)的時(shí)間并不多，一個(gè)星期，要完成原料采購(gòu)、生產(chǎn)線調(diào)試，運(yùn)行，包裝設(shè)計(jì)、廣告等數(shù)種工作并不是一件很容易的事情，就算是三班倒，不睡覺(jué)，也有些困難。不過(guò)在這個(gè)關(guān)頭，誰(shuí)也不敢偷懶，可口可樂(lè)公司已經(jīng)把刀加在了銀河實(shí)業(yè)脖子上，如果不能夠在同一個(gè)時(shí)間段，針?shù)h相對(duì)的推出體能飲料，那么這一塊市場(chǎng)就會(huì)被可口可樂(lè)公司占得先機(jī)，那么銀河實(shí)業(yè)不但在強(qiáng)體飲料要受到嚴(yán)重的積壓，在體能飲料這一塊，也將不可能得到老大的市場(chǎng)地位，只能屈居可口可樂(lè)公司之后，讓可口可樂(lè)公司轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)的大頭。

    如今銀河實(shí)業(yè)賺錢越來(lái)越困難，強(qiáng)體飲料能夠帶來(lái)的利潤(rùn)，越來(lái)越少，那么銀河實(shí)業(yè)就必須重視以往那些利潤(rùn)額看起來(lái)不是很大的市場(chǎng)。售價(jià)低廉的軟飲料市場(chǎng)就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，畢竟像可口可樂(lè)這樣的軟飲料，成本也就是一兩毛錢的事情，但是卻可以買到一兩塊錢，這里面的利潤(rùn)率不算小，如果再乘以巨大的銷量的話，利潤(rùn)總額還是相當(dāng)可觀的。