“對啊，咱現(xiàn)在又不缺錢，既然你們不愿意去魔都住，肯定得換套好的?！背侥闲睦镆彩沁@么想的。

    老兩口近段時間都知道了，自家兒子在外面開了公司，賺了錢。

    可具體是多大的公司，具體賺了多少錢，也沒有大概的個概念，用錢觀念這方面趙媽還停留在以前。

    趙媽詫異道：“這房子咋啦，前兩年還裝修過一次，挺好的啊，兒砸，現(xiàn)在房價貴，有錢咱也不能亂花，再說了，你在外頭開公司得花多少啊，我和你爸湊合著住就行了，你要是真要買，那也是到結(jié)婚的時候再買?！?/br>
    辰南有點哭笑不得：“媽，我結(jié)婚真不差這點錢，再說那不還遠么……”

    趙媽有點猶豫，這買房子不是一筆小錢。

    “我給自己買總行了吧，您先住著……”辰南趁機拍板了。

    ……

    中午。

    辰南來到德縣最繁華的樓盤——翡翠一品。

    哪怕在德縣這種平均房價不高的地方，在這里兜售的樓房，價格也幾乎讓普通人根本承受不起。

    主打的就是一個字——奢華。

    “先生，請問有什么為你幫忙的嗎？”大廳的售樓小姐微笑迎過來。

    “買房?！背侥纤南驴戳艘谎?，直接朝著別墅區(qū)走去。

    小jiejie一怔，隨即微微心喜，跟了上去，一進來就朝著別墅區(qū)的客人，那可是潛在的大客戶啊。

    她并沒有因為年紀而輕視辰南，在樓市里這份工作干得時間長了，什么樣的人都見過，其中也不乏那種看似平平無奇，結(jié)果一出手就是大幾百萬的。

    之前就有一個同事，因為勢利眼，看不起人家穿破衣服的老頭，結(jié)果錯失了幾百萬的訂單。

    所以說人呀，最重要的是要認清自己。

    “你們這邊最好地別墅是哪一塊？”

    “先生，我們這邊最好的別墅是在這一塊，也就是最中心的翡翠居，在這里，裝修高級環(huán)保，一切的硬件配套設(shè)施都十分完備，物業(yè)服務(wù)一條龍，而且左享5.1平方公里湖境，右攬汾河景觀，周邊更有諸多知名學(xué)校環(huán)伺，就算是教育資源也是根本不差，不僅如此，大開發(fā)商的影響力也能讓這里的樓盤更加保值，甚至增值，所以說如果您有意向在這個地段買房，那絕對是一個聰明的選擇！”小jiejie帶著微笑介紹道，無論是從素質(zhì)還是講解能力來說，她都是一名優(yōu)秀的售樓人員。

    “聽起來還不錯?！背侥下晕Ⅻc了點頭。

    辰南點頭的意向，讓小jiejie心中更加高興，翡翠居這種地方哪怕只賣出一個小戶型，對她的提成都是十分不菲。

    “你們這里都有多大的？”辰南又問。

    “這是咱們各個戶型的介紹，有一百二十八平，一百八十平，兩百四十平，三百八十平……”

    小jiejie著重介紹了一百八十平到兩百四十平的，這樣的戶型，要是賣出去一個，她一個月的業(yè)務(wù)量都能滿足了。

    辰南聽完，又點了點頭。

    受傳統(tǒng)觀念的影響，國人買房最大的特點就是要——大。

    同樣的配置，但是只要——大！

    那就完事了。

    哪怕買下這里最大的戶型，也只是小意思，不過辰南卻是在考慮另一件事情，那就是老媽多年如一日的打掃習(xí)慣，家里從來都是被打掃得干干凈凈得，換了別墅肯定也一樣，而且清掃起來更加麻煩，自己要是買太大了，豈不是白白讓她老人家受累。

    這么一思考，辰南的目光就根本沒聚焦，眼神就下意識的在一百八十平與二百四十平之間晃悠，其實他根本沒在看那兩樣?xùn)|西，不過落在售樓小姐眼里，頓時吃了一驚。

    做銷售的，最重要的就是察言觀色。

    平常的一些客戶只要一進來，目光稍微徘徊一下，從業(yè)人員都能推斷出他們的目標和期待是哪一款，從而設(shè)計更合適的話語來引導(dǎo)購買。

    小jiejie很驚訝，她發(fā)現(xiàn)這位先生的目光里，居然包含了兩百四十平的戶型。

    天啊，他可真有錢！

    不過看樣子，似乎是在一百八十平和兩百四十平之間糾結(jié)著，這筆單子，要是能賣出一套兩百四十平的，那她得開心死了……

    辰南考慮著說道：“你說我是買兩百四十平，還是……”

    “當然是兩百四十平！”小jiejie條件反射地回答道。

    “呃……”辰南話說到一半，不禁停下來看她。

    “看您的樣子，應(yīng)該是在糾結(jié)吧?！毙iejie緊張的道。

    辰南：“沒錯?！?/br>
    “您想購入一棟好的別墅，當然是兩百四十平最合適，超出這個區(qū)間，小了缺乏大氣，也不符合您的身份，再大了未免有點多余，并且會給人帶來一種空曠感覺，住在里面也會有空虛感，所以我認為兩百四十平是最適合您的！”小jiejie絞盡腦汁，并且十分緊張快速地說出這段話。

    像這種大客戶，必須要讓他買大的呀！

    辰南一想，覺得十分有道理，再大，那也不好打掃了，而且老爸老媽兩個人住，大了的確會感覺到空蕩。

    “那好吧，就買兩百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考慮了?！背侥蠐u搖頭道。

    這句話一出口，售樓的小jiejie突然呆立當場，小臉有點懵比，腦子仿佛被火車碾過。

    “您說什么，您剛才，，不是在一百八十平和兩百四十平之間考慮嗎？？”

    辰南感到很詫異：“我有說過這句話嗎？”

    售樓小姐又懵比了，剛才的那些，都是她自我判斷出來的，可她從來沒有當面問過辰南的實際預(yù)想和需求。

    說白了，這就是職業(yè)病在作祟。

    平時很多前來買房的客戶，即使有實際的需求，也不會一開始就明說，這是人的共性，討價還價要是一開始就把底交了，讓別人知道你特別想要的，那還怎么討價還價？

    所以一般來說，這邊的售樓人員，反而對于客戶的話語，更相信客戶的眼神與自己的推斷。

    誰能想到碰到了辰南這種，壓根就不考慮什么其他的討價還價。

    只是單純的在那里尋思，自己到底是買大好，還是買小好呢？

    這么單純的想法，這么簡單的需求，卻被一層又一層的套路和世俗的眼光曲解了，簡直是罪孽。

    “先生，您的意思是，您之前是考慮要買……買，三百八十平？！”小jiejie瞪大眼睛。

    辰南搖頭，說出來的話語很平淡，卻像一次次重錘，殘酷地打擊著小jiejie的心房：

    “其實也不是吧，四百八十平的也考慮過，但是剛剛聽了你的一番講解，我突然覺得還是兩百四十平的最適合，你說是吧？”

    小jiejie眼神呆滯，張了張嘴，這個“是”字卻怎么也說不出來。

    啊啊啊??！

    她快要被自己蠢死了！

    要是剛剛多問一句，對方豈不是會買更大的戶型？？

    辰南：“你沒事吧？”

    “沒……沒事！”

    小jiejie猛然擺了擺頭，激動道：“先生，我覺得您應(yīng)該可以重新考慮一下，也許兩百四十平并不是您的最佳選擇！”

    “這又是為什么？”辰南快被搞困惑了。

    “因為，因為……”小jiejie臉徹底燥起來了，讓她當面推翻自己剛才所說的話，簡直是太挑戰(zhàn)臉皮底線了！

    但在這種巨大的利益誘惑下。

    她突然覺得底線算什么了，臉皮是啥，可以吃嗎？

    “因為這不符合您尊貴的身份！”小jiejie紅著臉說道。

    辰南又詫異了，尋思著到底是自己記性不好，還是這里的人記性不好：“可是你之前不是說兩百四十平很適合我么？”

    小jiejie聲音越來越弱：“剛才是因為，因為……”

    她實在是接不下去了，剛才把話說得太絕了，現(xiàn)在每說一句話，就相當于是在打自己的臉。

    疼，火辣辣的疼……

    “我明白了?！背侥峡戳丝磳Ψ诫y堪又舍不得放棄的小臉色，忽然懂了：“你意思，是想繼續(xù)勸說我買更大的戶型？”

    小jiejie有點發(fā)窘，攪著手指像是受了什么委屈似的，點了點頭。

    辰南簡單一笑，覺得有意思了：“可是經(jīng)過你剛才的介紹，讓我覺得兩百四十平才更適合自己，這樣吧，我給你三分鐘的時間，你要是能說出更大戶型的優(yōu)點，使我改變主意，那我就買下來?！?/br>
    “好，好的?！?/br>
    她一鼓作氣，開動了自己所有的大腦，便開始說道：“大戶型當然有大戶型的好處，別墅越大越氣派這種特點就不用多說了，最主要的是超過四百平米后豪宅家居藝術(shù)設(shè)計，可是徹底將您的別墅設(shè)計成別具一格的城堡，這是小戶型所無法比擬的，除了有小院之外，還能開辟自己的花園，如果是家人在其中居住，生活的幸福感將會倍增，另外還有涼亭的設(shè)計方便閑暇之余下午茶下棋等等，無論是室內(nèi)和室外都擁有著充足的活動空間，最大的四百八十平豪宅別墅還擁有露天游泳池……”

    一口氣說下來，倒是讓辰南有些意動了。

    在不差錢的情況下，肯定是環(huán)境越優(yōu)秀越好，特別是花園和涼亭以及露天游泳池等設(shè)備，聽起來都不錯。

    看小jiejie都有些喘氣了，辰南微微點頭，示意她停下來：“你說的這些都很不錯，不過我還有一個問題，這戶型大了，打掃起來不也麻煩么?！?/br>
    “啊……您就是擔(dān)心這個問題？”小jiejie目瞪口呆，她說了一大堆，還以為這位客戶有更深層的考慮，結(jié)果沒想到，對方居然是在考慮這么淺顯的問題。

    “怎么，這個問題不實際嗎？”辰南問道。

    “不不，您考慮的這個問題很實際！”小jiejie連忙道，“不過這個問題是完全可以解決的，針對這類的豪宅別墅，有專門的打掃以及維護服務(wù)，只需要您到時候繳納一點費用即可?！?/br>
    辰南詫異了，“還有這服務(wù)啊？”

    “有！真有！”小jiejie使勁點著頭，仿佛生怕他不相信一般。

    實際上，也是辰南自己思維有點走入誤區(qū)了，他覺得老媽的消費觀念有點老化了。