信豐，5173總部。

    吳海君在考慮在了三天之后，來到了信豐。

    之所以來信豐，他是有一件事情沒能夠搞明白。

    他不知道5173為什么提出這樣的一個(gè)建議。

    不對，看起來并不是建議。

    如果說是建議，他們?yōu)槭裁磿?huì)拿自己的推廣費(fèi)減免來誘惑神舟。

    可如果不是建議，他們到底是什么意思？

    神舟電腦降到4500以下對于神舟并沒有利潤，對于5173似乎也沒有太大好處。

    吳海君是個(gè)打破沙鍋問到底的人，他要親自見一見5173創(chuàng)始人。

    直到，當(dāng)看到5173創(chuàng)始人竟然是一個(gè)年輕的小伙子時(shí)，吳海君有些失望。

    他突然感覺，他們提出的這個(gè)建議或許是這個(gè)小伙子瞎胡鬧。

    年輕人嘛，年輕時(shí)候做出什么舉動(dòng)都不為過。

    當(dāng)年吳海君年輕的時(shí)候，不也做了很多荒唐事嗎？

    可是，到底是來了，而且還是合作方，吳海君并沒有表現(xiàn)出什么。

    “看來吳總是并不考慮再次對神舟進(jìn)行降價(jià)了?！?/br>
    大概也是看出了吳海君的意思，陳宇說道。

    “陳總，我們的價(jià)格已經(jīng)比同行拉開了20%以上，再降我們不但沒有利潤，反而要虧本?！?/br>
    吳海軍也如實(shí)說道。

    個(gè)人pc電腦行業(yè)不比其他。

    雖說pc企業(yè)看上去高大上，但以國內(nèi)pc廠商來說，并沒有什么賺。

    至于原因，也很簡單。

    pc大部分賺錢的東西，國內(nèi)廠商都做不來。

    cpu用別人的，主板用別人的，內(nèi)存用別人的，顯卡用別人的，顯示器也是別人的。

    唯一能做的，那就是電腦殼子，鼠標(biāo)，鍵盤，耳麥一類沒什么利潤的東西。

    這樣的市場，就算是電腦企業(yè)再牛逼，你覺得他能賺多少錢？

    一臺(tái)電腦能賺個(gè)300塊錢，已經(jīng)相當(dāng)?shù)呐１屏恕?/br>
    更不用說，神舟的價(jià)位還比同行業(yè)的低這么多。

    再低……真的不能低了。

    網(wǎng)上不是有張圖片嘛，再低就要出事啦。

    “我倒不覺得?！?/br>
    陳宇搖搖頭說道。

    雖然陳宇不混電腦這一塊，但后世眼光還是有的，便說道：“不知道吳總有沒有聽過電子產(chǎn)品有一句名言?！?/br>
    “什么話？”

    “越先進(jìn)的東西越便宜?！?/br>
    這句話吳海軍聽后感慨說道：“這句話是電子行業(yè)的金玉名言，確實(shí)是的。”

    “就拿cpu來說，上個(gè)季度我們就接到了英特爾的處理器報(bào)價(jià)，1.3g的cpu是40美元。但這個(gè)季度1.3g的cpu已經(jīng)不賣了，更好的1.5g的cpu只要33美元?！?/br>
    這就是電腦行業(yè)更新?lián)Q代這么快的原因。

    幾乎每兩個(gè)月，產(chǎn)品就要更新?lián)Q代一次。

    “既然如此，吳總，如果你們直接就拿這個(gè)季度的33美元的cpu，是不是就比之聯(lián)想他們40美元的cpu更具有優(yōu)勢呢？”

    “并不?！?/br>
    吳海君搖頭。

    這一句話一問他就知道陳宇是外行。

    不過還是解釋說道：“我知道這個(gè)道理，聯(lián)想，華碩他們也知道。但問題是cpu從進(jìn)貨過來再到做成電腦，他需要一段時(shí)間，而另外銷售也需要一段時(shí)間?？瓷先ノ覀儸F(xiàn)在進(jìn)的是最先進(jìn)的cpu，可過幾個(gè)月沒有賣出，我們的電腦也并不先進(jìn)了。”

    “也就是說，大家會(huì)有庫存?！?/br>
    “是的。”

    吳海君點(diǎn)頭：“任何一家電腦企業(yè)都會(huì)有庫存?！?/br>
    “那如果神舟可以做到?jīng)]有庫存呢？”

    “這不可能。”

    只是笑著喝了一口茶。

    沒庫存？

    呵呵，這怎么可能呢？

    你以為你的電腦一上市就能全部賣出去嗎？

    又不是大白菜。

    只是，吳海君搖頭，但陳宇卻是無比的堅(jiān)定：“并不是沒有可能。”

    陳宇繼續(xù)說道：“金庸先生有句話說得好，天下武功無堅(jiān)不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能變成無敵。我想，這放在電腦行業(yè)也是如此。只要神舟賣電腦的速度上去了，那么，他就能將這個(gè)價(jià)格降下來?！?/br>
    “這……”

    吳海君本以為陳宇是戲言。

    可聽到這里，吳海君卻是一下子被陳宇這翻話給吸引住了。

    速度制勝。

    如果他們神舟能做到?jīng)]庫存，速度領(lǐng)先對手，那廣大的市場就等著他去征服吧。

    “陳總，能仔細(xì)說說嗎？”

    這會(huì)兒，吳海君再也不敢小看陳宇了。

    能把5173一家小網(wǎng)站做到這般規(guī)模，做到連他們這一些電腦企業(yè)都關(guān)注，這已經(jīng)從另一方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒轉(zhuǎn)過來，怎么連這點(diǎn)道理也不懂。

    “道理很簡單。電腦的價(jià)格如果在1萬塊錢以上，這只有土豪才會(huì)購買。而電腦在5000-8000塊時(shí)，也只有有錢人才會(huì)購買?？扇绻麑㈦娔X降到4000-5000的時(shí)候，那普通家庭就可以考慮了。當(dāng)然，4000-5000塊還是有些高，一般家庭接受不了。如果未來神舟能將電腦的價(jià)格降到3000塊，不，不是3000塊，而是2999塊……吳總，你想想，到時(shí)候你們神舟會(huì)發(fā)生什么？”

    “井噴?！?/br>
    張開嘴，吳海君吐出了兩個(gè)字。

    “對，就是井噴。”

    陳宇點(diǎn)頭。

    就算是沒有后世眼光，你也能看到。

    如果電腦的價(jià)格當(dāng)真降到2999塊時(shí)，那整個(gè)市場都將會(huì)火山爆發(fā)。

    “我知道暫時(shí)現(xiàn)在將你們的價(jià)格壓到4500塊你們可能會(huì)產(chǎn)生虧損，但虧損是一時(shí)的。只要你們撐過這段時(shí)間，那么你們就可以做大。一做大，你們的成本又將降低。這樣不斷反復(fù)，2999一臺(tái)的電腦很快就能產(chǎn)生?！?/br>
    “況且，你們也未必能虧損。如果你們真做到了沒有庫存，4500塊錢還是能夠賺一點(diǎn)點(diǎn)錢的?？申P(guān)鍵的是，如果打出4500塊錢的價(jià)格，你想想大家會(huì)是什么反應(yīng)？”

    嗯。

    好吧。

    兩個(gè)字——真香。

    雖然吳海君并沒有說話，但吳海君的眼神告訴了陳宇。

    他說服了吳海君。

    “聽君一席話，勝讀十年書?！?/br>
    “陳總，今天來你這里，真是來對了?！?/br>
    “謝謝陳總今天的指點(diǎn)?！?/br>
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    吳海君無比的激動(dòng)。

    他恨不能現(xiàn)在就殺回公司，改變之前的銷售策略。

    “哪里，哪里，我對電腦其實(shí)并不懂，剛才也只是拋磚引玉?！?/br>
    “你這塊磚可是金磚呀?！?/br>
    “哈哈哈，哈哈哈?！?/br>
    “陳總，以你對電腦的了解，不如也進(jìn)入電腦行業(yè)吧。”

    “電腦雖好，但我還是喜歡互聯(lián)網(wǎng)?！?/br>
    陳宇搖頭。

    當(dāng)然，這不是陳宇的真心話。

    真心話是，電腦他喵的一項(xiàng)核心的技術(shù)都掌握不到國人手里，做個(gè)毛電腦呢。

    還不如賺到錢來，以后做智能手機(jī)，打爆全球。