“你在想什么？”

    “額，沒什么?！?/br>
    “剛才說到哪了？”

    “說到mp3?！?/br>
    “噢，對，說到mp3?！?/br>
    陳宇點頭：“你對我們梨子mp3很感興趣？”

    “是的?！?/br>
    梁博點頭：“我想應聘貴公司梨子mp3設計師的職位?！?/br>
    “抱歉，暫時梨子mp3并沒有招收設計師的計劃?！?/br>
    “？？？”

    梁博有些蒙了，不招，不招打電話給我做什么？

    “不要奇怪，之前打電話給你不是為了mp3。說說你對手機的看法吧?！?/br>
    “手機，梨子科技打算做手機嗎？”

    “好像梨子科技從來沒有定義自己為mp3公司。”

    “對不起，對不起，是我誤解了。”

    梁博一拍腦袋，對呀。

    梨子科技做mp3做得這么好，憑什么不能做手機？

    mp3與手機都是共通的，沒有任何難點。

    “我不是科班出身，我也不知道怎么說。”

    “沒關系，我也不是正規(guī)電子專業(yè)出身的，只要你能把我忽悠住就行。拿個話題來聊吧，2000-2002年波導在國內(nèi)手機這一塊市場排在第一，為什么今年會被諾基亞反超？”

    陳宇拋出了一個話題。

    “我倒是有幾點看法?！?/br>
    雖說是不是正規(guī)電子專業(yè)畢業(yè)，但梁博在華強北對于手機的變化情況卻很是敏感。

    “從數(shù)據(jù)上來說，諾基亞是略微超過波導，暫時不能說是完全勝過波導。不過，從趨勢來看，波導如果沒有做出相應的對策，遲早也會被諾基亞超過。我認為波導銷售放緩的原因一方面是各手機廠商的競爭，另一方面是技術研發(fā)落后。”

    “且不說諾基亞，國內(nèi)金立金正聯(lián)想等手機亦是對波導有著巨大的挑戰(zhàn)……加上國內(nèi)每年都有幾百家手機品牌誕生，未來波導的壓力仍將巨大……”

    與梁博聊了1個多小時。

    陳宇對于梁博還是比較滿意的。

    雖然梁博并不是科班出身，但對于市場卻最為敏銳。

    當然，他的不少看法也不一定正確，但這很正常。

    別說是他，就算是專家，一系列手機行業(yè)的大佬也未必能真正的看清市場。

    最終，陳宇將梁博招進了梨子科技，職位是產(chǎn)品設計師。

    當然，梨子科技不只有梁博一個產(chǎn)品設計師。

    陳宇雖然看好梁博，但梁博還有很大的成長空間。

    不過，暫時天宇系列手機的定位是低端，不，是超低端。

    所以在整個產(chǎn)品的設計上面并不是特別的重要，他更多體現(xiàn)的是一個創(chuàng)意與想法。

    比如梁博對于手機產(chǎn)品功能的設計這一塊就很有心得。

    在他的理念當中，他恨不得盡可能的多開發(fā)一系列的手機功能。

    對于此，陳宇也很認可。

    所以，天宇系列第一款手機，那便是一款集所有功能于一身的超霸無敵手機。

    支持mp3，支持mp4，支持錄音，支持收音，支持拍照，支持上網(wǎng)，支持游戲，……當然還有超強待機功能。

    特別是超強待機功能，這一個別看功能小，但市場接受度非常高。

    這樣的超長待機功能在mp3當中就已體現(xiàn)出來。

    放到手機這一塊，更是迎合了用戶的痛點。

    “我去，陳宇，這手機也太多功能了吧?！?/br>
    拿著天宇手機設計圖，吳凱有一些激動：“說真的，我都想買這樣的手機了，我用的摩托羅拉都沒有這么多功能?！?/br>
    “別說你，我也想。”

    周亦菲也是點頭：“這么多功能，市場上最少得1500塊以上，如果是諾基亞這樣的手機，最少2000塊?！?/br>
    “我們定價多少？”

    “還沒有定，你們說呢?！?/br>
    “800吧?！?/br>
    “太多了?！?/br>
    “700也行?！?/br>
    “也有些貴。”

    “600，不能再便宜了?！?/br>
    “600也很貴?！?/br>
    陳宇搖頭：“我在網(wǎng)上做了一個調(diào)查，70%以上的人都希望手機的價格在500塊。”

    “用戶當然希望越便宜越好了，按這樣的功能，我們的成本已經(jīng)超過300塊了。”

    “不是還有很大的利潤嗎？”

    陳宇說道：“既然這么多人希望500，那就按他們說的，我們就定500塊?！?/br>
    “不對，不要500，只要499塊?！?/br>
    陳宇確定了這個數(shù)字。

    “陳宇，499塊太低了，雖然我們還有賺，但除去成本，再加上我們給經(jīng)銷商的價格，我們最多只能賺100塊。”

    “100塊不也很賺么，要是一年賣出1億臺，我們不就賺了100億。”

    “別，上次被你忽悠了，怎么可能賣出1億臺呢。”

    吳凱搖頭。

    上次聽到陳宇說的1億臺，吳凱可是激動了好久。

    可后來一想，尼瑪，不可能呀。

    去年一年整個中國手機才賣出2億臺左右。

    今年雖然增長了不少，但你要是占去1億，那不得占掉國內(nèi)一半的市場。

    這要是真做到了，其他手機廠商不得瘋掉。

    “真可以，不相信我們試一試?！?/br>
    如果按正常情況來算，要賣1億臺基本不可能。

    但是，陳宇卻知道，國內(nèi)市場遠遠沒有得到開發(fā)。

    至于原因，最為重要的原因就是手機太貴。

    動不動就1000-2000的價格，有多少人買得起，有多少人愿意買。

    可如果將手機直接殺到499塊，他所蘊含的潛力便會如火山噴發(fā)。

    “吳凱，各零件供應商談好了嗎？”

    “談好了，不過，價格暫時只降了一點，沒降太多。另外，他們還要我們支付三分之一的定金?！?/br>
    “沒關系，我們剛做手機，這一些供應商自然不可能降太多。等我們手機產(chǎn)量一高，他們自然而然就會對我們降價。甚至，到時候我們只需要支付一筆很少的定金?！?/br>
    萬事開頭難，但陳宇卻充滿著信心。

    而且，如果未來產(chǎn)量增加，這也能進一步壓低成本。

    現(xiàn)在的成本在300塊左右，未來就可以壓到200塊，甚至是150塊。

    別認為不可能。

    未來隨著技術水平的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化加大，成本將越來越低。

    真做到一年1億部銷量，光是與其他手機廠商打價格戰(zhàn)都能將他們給耗死。

    這就是為什么前世原本有幾百家手機品牌，但到了后面卻只有了了幾家寡頭的原因。

    不是他們的技術水平有多么牛逼，他喵的完全是在打價格戰(zhàn)呀。

    當然，價格戰(zhàn)其他手機廠商也可以打。

    但問題是如果沒有恐怖的銷量，他的成本就降不下去。

    成本降不下去，這價格戰(zhàn)只需要打個一年兩年，整個公司的資金流都得給斷掉。

    做手機可不是做互聯(lián)網(wǎng)。

    互聯(lián)網(wǎng)雖說是無底洞，但相對還好，沒有希望直接就斬掉。

    真正要說，制造業(yè)實業(yè)才是無底洞。

    而且這個無底洞還不是小規(guī)模玩家可以進場的。

    一但被某些寡頭控制住了市場，分分鐘可以將整個市場所有玩家全部清場。

    這便是前世國內(nèi)智能手機市場的玩法。

    很現(xiàn)實，也很殘酷。