“任總，我們……”

    余成東從來(lái)沒(méi)有一次這么郁悶過(guò)。

    他一直是個(gè)高傲的人。

    他也是一個(gè)很有能力的人。

    在之前一系列的工作當(dāng)中，他幾乎沒(méi)碰到過(guò)什么失敗。

    就算是有，最多只是一個(gè)小挫折。

    但現(xiàn)在，當(dāng)他主導(dǎo)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，第一次推出手機(jī)之時(shí)，他卻完完全全失敗了。

    不但失敗，而且敗得很慘。

    其他一系列手機(jī)最多就是產(chǎn)品賣(mài)不出去。

    但余成東這邊更慘。

    他們的手機(jī)連廠房都還沒(méi)有出。

    不是不想出貨。

    實(shí)在是沒(méi)有人要。

    用一句古話可以來(lái)形容現(xiàn)在余成東的心情：“這真是出師未捷身先死呀”。

    一眾經(jīng)銷帝一問(wèn)你的價(jià)格，直接調(diào)頭就走。

    “啥，500塊，你怎么不去搶？”

    “500塊很低了。”

    “低什么低，看看天宇手機(jī)，299塊，這還是指導(dǎo)價(jià)，我們進(jìn)貨價(jià)230塊。”

    不比不知道，一比，你就知道沒(méi)有最低只有更低。

    哪怕華為拿什么技術(shù)，拿什么科技，拿什么信號(hào)更好之類通通沒(méi)用。

    “這倒有意思了?！?/br>
    任正菲笑了笑。

    對(duì)于華為手機(jī)的失敗，他并沒(méi)有太過(guò)于失望。

    當(dāng)然，這倒不是說(shuō)他對(duì)手機(jī)沒(méi)興趣。

    恰恰相反，天宇手機(jī)這般表現(xiàn)，更讓他發(fā)現(xiàn)了手機(jī)行業(yè)的魅力。

    如果他們也能如天宇手機(jī)一樣，清場(chǎng)一系列手機(jī)品牌，這里面利潤(rùn)太大了。

    特別是他們?cè)诮K端領(lǐng)域還比別人更具優(yōu)勢(shì)。

    終端 前端，兩者相結(jié)合，到時(shí)候爆發(fā)出來(lái)的威力絕對(duì)無(wú)法想象。

    “成東，苦著臉干什么，怕我將你這個(gè)消費(fèi)者業(yè)務(wù)ceo的位置給撤了？”

    “任總，我也沒(méi)想到天宇手機(jī)竟然打出了這么低的價(jià)?！?/br>
    “你沒(méi)想到，你沒(méi)想到的事情多著呢。不過(guò)，情況也沒(méi)有想象中的那么壞?！?/br>
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    “任總，您的意思是？”

    “陳宇?！?/br>
    任正菲念出了陳宇的名字。

    余成東明白了任正菲的意思，說(shuō)道：“任總，恐怕環(huán)宇科技不會(huì)合作?！?/br>
    “這可不一定，只要符合雙方利益，沒(méi)什么不能合作?！?/br>
    商場(chǎng)一切都是利益。

    雖說(shuō)陳宇前腳剛挖了他們兩個(gè)人，但再回來(lái)合作也不是不可能。

    ……

    “各位，天宇手機(jī)打出299塊錢(qián)的價(jià)格，大家怎么看？”

    諾基亞中華區(qū)總裁許般開(kāi)了一個(gè)會(huì)，商討接下去的策略。

    “許總，我認(rèn)為天宇手機(jī)與我們定位并不一樣，我們并不需要過(guò)于擔(dān)心?！?/br>
    “說(shuō)說(shuō)？”

    “天宇手機(jī)本身就是主打超低端市場(chǎng)，所以他們天宇手機(jī)并不重視品牌，他們只要將手機(jī)賣(mài)出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機(jī)牌子更高端，市場(chǎng)也能接受更高的價(jià)格。”

    “但如果未來(lái)天宇手機(jī)進(jìn)入中端，甚至進(jìn)入高端市場(chǎng)怎么辦？”

    “應(yīng)該不可能。一，天宇手機(jī)并沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，二，天宇手機(jī)品牌知名度不夠，這倒不是說(shuō)沒(méi)有人知道天宇手機(jī)，主要是天宇手機(jī)給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機(jī)，就算是他們想進(jìn)入高端，用戶也不會(huì)接受。”

    “嗯，還有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)天宇手機(jī)的看法。”

    許般點(diǎn)點(diǎn)頭，但他卻并不是特別滿意。

    “江經(jīng)理，你認(rèn)為呢？”

    這時(shí)，許般看向了諾基亞首席運(yùn)營(yíng)總監(jiān)“江子”。

    “江經(jīng)理，之前你曾經(jīng)主導(dǎo)過(guò)與環(huán)宇科技的合作，取得了不錯(cuò)的效果，你來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)于天宇手機(jī)的看法?！?/br>
    “我覺(jué)得我們應(yīng)該跟進(jìn)?！?/br>
    江子想了想，說(shuō)出了自己的看法。

    “許總，天宇手機(jī)是環(huán)宇科技旗下的一個(gè)業(yè)務(wù)。明面上他只賣(mài)手機(jī)，但事實(shí)上環(huán)宇科技有多個(gè)業(yè)務(wù)。即有手機(jī)，也有門(mén)戶，也有電子商務(wù)交易網(wǎng)站，同樣還有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，包括音樂(lè)網(wǎng)站?；蛟S現(xiàn)在天宇手機(jī)還只是做超低端市場(chǎng)，但只要給他們機(jī)會(huì)，環(huán)宇科技完全可以通過(guò)旗下各類業(yè)務(wù)，將天宇手機(jī)推向高端?！?/br>
    “有道理?！?/br>
    許般示意江子繼續(xù)。

    “就像當(dāng)時(shí)我們與環(huán)宇科技合作一樣，包括現(xiàn)在我們?cè)诃h(huán)宇商城也與環(huán)宇科技合作，通過(guò)他們的網(wǎng)站，我們的銷售量一直不錯(cuò)。天宇手機(jī)打出的299價(jià)格看上去似乎無(wú)法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時(shí)間大街上我們看到的全是天宇手機(jī)，要說(shuō)對(duì)諾基亞沒(méi)有影響，恐怕也不現(xiàn)實(shí)。”

    品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。

    有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。

    有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強(qiáng)大。

    這種滲透力往往很多的時(shí)候會(huì)影響用戶的判斷，進(jìn)而影響他們做出選擇。

    這很容易理解。

    你在用天宇手機(jī)，我在用天宇手機(jī)，要是下一部環(huán)宇科技搞出一個(gè)稍微牛逼一點(diǎn)的手機(jī)，你是否會(huì)繼續(xù)用天宇手機(jī)？

    答案是，不是所有人都會(huì)用，但很大的可能。

    而這個(gè)很大的可能，那就會(huì)影響諾基亞一系列手機(jī)型號(hào)的銷售。

    “目前我們諾基亞已經(jīng)推出了十幾款類型的手機(jī)，高中低端手機(jī)都有。我們現(xiàn)在可以不考慮下沉市場(chǎng)，但我們必需考慮我們諾基亞的未來(lái)?！?/br>
    “好?！?/br>
    許般無(wú)比的滿意。

    江子說(shuō)的他很贊同。

    按現(xiàn)在天宇手機(jī)的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬(wàn)部的銷量。

    這樣恐怖的數(shù)字，雖說(shuō)盈利水平比不上他們，但要說(shuō)銷量，連他們諾基亞都給爆掉。

    到了年底，到時(shí)天宇手機(jī)吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

    全年銷量第一，這是什么？

    這同樣是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力。

    有這樣的實(shí)力，為什么他們就不能進(jìn)入中高端？

    再說(shuō)，天宇系列不能進(jìn)入中高端，換個(gè)型號(hào)難道不可以嗎？

    又不是多難的事。

    “你的意思是，我們也搶超低端市場(chǎng)？”

    “是?！?/br>
    江子說(shuō)道：“天宇手機(jī)的策略并不復(fù)雜，他們采用的低價(jià)換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降?！?/br>
    “那如何定價(jià)呢？”

    “我們諾基亞并不一定要打出299的價(jià)格，我們有品牌溢價(jià)力，我們可以推出399，甚至是499，但這里面有個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    “什么問(wèn)題？”

    “我們必需在做出這個(gè)策略之前，定好千萬(wàn)部手機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃。因?yàn)檫@樣我們?cè)诓少?gòu)，生產(chǎn)，以及設(shè)計(jì)當(dāng)中才能將整個(gè)的生產(chǎn)成本降低。

    說(shuō)到這里，江子遲疑了一下，說(shuō)道：“但這里面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。”

    一但生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)賣(mài)不出去，那這波虧損可就大了。

    這也是國(guó)內(nèi)一系列手機(jī)廠商不敢效防的原因。

    第一步你沒(méi)有跟上天宇手機(jī)的節(jié)奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。

    可你不跟著做，你就不可能將生產(chǎn)成本降低。

    你的生產(chǎn)成本不降低，你憑什么斗得過(guò)環(huán)宇科技？

    對(duì)于此，許般自然清楚這一點(diǎn)。

    不過(guò)。

    諾基亞可不是一般的手機(jī)廠商。

    別人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。

    其他手機(jī)廠商沒(méi)這個(gè)實(shí)力的，他們諾基亞有這個(gè)實(shí)力。

    天宇手機(jī)真的就能壟斷超低端手機(jī)市場(chǎng)嗎？

    我們諾基亞不服。

    “江經(jīng)理，這幾天將方案做好，我會(huì)向總部申請(qǐng)。”

    許般說(shuō)道。