諾基亞。

    “許總，我們第一批手機(jī)即將出廠，目前我們已經(jīng)準(zhǔn)備開展?fàn)I銷安排，不過(guò)，關(guān)于定價(jià)的問(wèn)題，還得由許總您定奪?！?/br>
    諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)“江子”拿出一份營(yíng)銷計(jì)劃，向諾基亞中華區(qū)總裁許般匯報(bào)說(shuō)道。

    “定價(jià)呀?！?/br>
    許般輕輕了敲了敲桌子。

    最近一段時(shí)間，他也在考慮這個(gè)問(wèn)題。

    “江經(jīng)理，你認(rèn)為定價(jià)多少好呢？”

    “我認(rèn)為……”

    想了想，江子說(shuō)道：“下沉市場(chǎng)都是超低端用戶，目前天宇手機(jī)的定價(jià)是299，這相當(dāng)?shù)牡?。如果我們?99，絕對(duì)要虧本。不過(guò)，我們諾基亞有品牌溢價(jià)，用戶應(yīng)該可以接受200塊以上的溢價(jià)，我建議定在499塊。”

    “我想想。”

    許般并沒有立即批復(fù)。

    499這個(gè)價(jià)位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場(chǎng)，那也有得賺。不過(guò)，許般卻是有一些擔(dān)心環(huán)宇科技。要知道，環(huán)宇科技此前只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，可是，他硬是憑著令人發(fā)指的價(jià)格，直接沖進(jìn)了手機(jī)領(lǐng)域。

    這雖然看上去是攪局，但無(wú)疑也看出了其無(wú)比的實(shí)力。

    正如現(xiàn)在，下沉市場(chǎng)將一眾手機(jī)廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。

    “499會(huì)不會(huì)太高了?！?/br>
    許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機(jī)才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價(jià)。但如此低的價(jià)格，恐怕用戶對(duì)于品牌不品牌基本上不會(huì)考慮?！?/br>
    難道你買一款499塊錢的諾基亞手機(jī)就很有面子嗎？

    并沒有。

    如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。

    “許總，您的意思是？”

    “399。”

    許般說(shuō)出了一個(gè)數(shù)字。

    只是這個(gè)數(shù)字卻是令江子無(wú)比的擔(dān)心：“許總，399定的價(jià)格實(shí)在是太危險(xiǎn)了?！?/br>
    “399指導(dǎo)價(jià)的話，運(yùn)營(yíng)商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點(diǎn)，可萬(wàn)一賣得不好，我們將會(huì)有很大的損失?！?/br>
    要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進(jìn)行了大規(guī)模的生產(chǎn)。

    這樣的生產(chǎn)固然一下子降低了成本。

    可成本是降低了。

    但如果這一些手機(jī)沒賣出去，那這一些手機(jī)就得爛在你手里。

    “恰恰是這樣，我們更應(yīng)該將指導(dǎo)價(jià)定低?！?/br>
    “如果399我們都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)天宇手機(jī)，499我們根本就沒機(jī)會(huì)了?！?/br>
    “可是……”

    “沒什么可是，我已經(jīng)決定。”

    許般沒有繼續(xù)解釋。

    要想在環(huán)宇科技面前將市場(chǎng)搶回來(lái)，必然得作出犧牲。

    哪怕諾基亞在超低端手機(jī)上不賺錢，他都要將這個(gè)市場(chǎng)搶回來(lái)。

    這不是為了短期的利益。

    這是為了諾基亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

    ……

    “任總，真要定價(jià)這么低嗎？”

    “不然呢？”

    華為總部。

    負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)部的余成東來(lái)到任正菲辦公室。

    對(duì)于任正菲將華為手機(jī)定價(jià)到299一部，他有一些不認(rèn)同。

    “可是，任總，我們的手機(jī)是環(huán)宇科技代工的，本身上來(lái)說(shuō)，我們的成本是比環(huán)宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢?！?/br>
    “成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”

    任正菲雖說(shuō)之前一直說(shuō)不想進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。

    但是，說(shuō)實(shí)話，他最為重視的就是手機(jī)市場(chǎng)。

    之前華為沒進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)他還無(wú)所謂。

    但上一次被環(huán)宇科技團(tuán)滅，他比誰(shuí)都更為重視手機(jī)業(yè)務(wù)。

    如果不然，他也不可能與陳宇達(dá)成交易。

    幸好，環(huán)宇科技答應(yīng)了他們的合作。

    “將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，我們?nèi)A為手機(jī)可以10年不賺錢，但我們必需占據(jù)一定的市場(chǎng)份額?！?/br>
    這其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)打法。

    這也是任正菲研究環(huán)宇科技之后得出來(lái)的結(jié)論。

    在他的研究當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是先靠著搶占市場(chǎng)，最后將他人趕出去。

    至于在搶占市場(chǎng)的時(shí)候賺不賺錢，這無(wú)所謂。

    只要市場(chǎng)搶占到了，未來(lái)遲早會(huì)賺錢。

    看看現(xiàn)在環(huán)宇科技的即時(shí)通訊，當(dāng)年他們的即時(shí)通訊一直是虧損的。

    但現(xiàn)在一統(tǒng)江山之后，即時(shí)通訊成為了他們最為賺錢的業(yè)務(wù)之一。

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    ……

    “陳總，諾基亞與華為下個(gè)星期將召開新品發(fā)布會(huì)?！?/br>
    “這么快？”

    “嗯，他們有可能想搶在我們前面?！?/br>
    “看來(lái)他們挺急的?！?/br>
    門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。

    在交待李學(xué)林之后，陳宇將重點(diǎn)放回到了手機(jī)這里。

    此時(shí)，已經(jīng)是2003年12月。

    下個(gè)月。

    或者說(shuō)是還要幾天，就是2004年。

    “具體他們是哪一天？”

    “不確定，但可能是元旦?！?/br>
    “元旦是個(gè)好日子呀?！?/br>
    陳宇感嘆說(shuō)道：“既然如此，那我們也選擇元旦吧?！?/br>
    “行。”

    吳凱自然沒問(wèn)題。

    之前環(huán)宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。

    “吳凱，看你jian笑的樣子，這樣可不行呀。”

    “呵呵，陳總，我有嗎？”

    “沒有嗎？”

    “是是是，我有?！?/br>
    吳凱承認(rèn)說(shuō)道：“這種感覺太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我們爆出我們的手機(jī)價(jià)格，我恨不能看看兩家公司到底是什么反應(yīng)?！?/br>
    “那好，到時(shí)候發(fā)布會(huì)你親自上。”

    “ok。”

    吳凱沒有拒絕。

    他很享受這種感覺。

    這種感覺倒不是賺了多少錢。

    賺不賺錢無(wú)所謂。

    但這種打敗對(duì)手，滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。

    這也讓吳凱由原來(lái)的富二代，慢慢的往企業(yè)家方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

    原來(lái)的他只要是能賺些錢，能得到家族認(rèn)可就心滿意足了。

    但現(xiàn)在，吳凱完全的投入到了公司業(yè)務(wù)當(dāng)中。

    時(shí)間慢慢滑過(guò)。

    轉(zhuǎn)眼，2004年就已來(lái)到。

    新年的鐘聲敲響，這一天正是元旦。

    諾基亞與華為，當(dāng)然還有天宇科技，三者都提前公布了將召開新品發(fā)布會(huì)

    對(duì)于三家公司的發(fā)布會(huì)，業(yè)內(nèi)早已關(guān)注。

    “各位，三家公司發(fā)布會(huì)就要開始了，你們支持誰(shuí)？”

    “當(dāng)然是諾基亞，猛龍過(guò)江，不是吹的?！?/br>
    “諾基亞雖然牛逼，但剩余兩家也不是吃素的，我支持天宇科技?！?/br>
    “天宇手機(jī)其實(shí)沒有什么技術(shù)含量，要說(shuō)技術(shù)，我支持華為。”

    “技術(shù)不能當(dāng)飯吃，之前華為不是搞出了手機(jī)嗎，還不是被天宇科技給滅了?！?/br>
    “此一時(shí)彼一時(shí)，華為據(jù)說(shuō)這一次將手機(jī)生產(chǎn)成本降低到了極至，與天宇科技有的一拼。”

    新聞發(fā)布會(huì)還沒開始，一眾業(yè)內(nèi)達(dá)人就不斷的對(duì)三家進(jìn)行評(píng)論。

    當(dāng)然，三家都有支持者。

    至于到底三家當(dāng)中誰(shuí)才是真正的勝利者，他們不知道。

    但他們知道是：

    今天三家手機(jī)公司新聞發(fā)布會(huì)之后，或許將改變未來(lái)手機(jī)行業(yè)的格局。