“陳總，怎么樣？”

    盧市長(zhǎng)考察結(jié)束，吳凱問(wèn)向了陳宇。

    “有戲？”

    “還行吧。地塊問(wèn)題盧市長(zhǎng)直接就答應(yīng)了，不過(guò)戶口問(wèn)題說(shuō)要回去開(kāi)個(gè)會(huì)?！?/br>
    “那基本上成了?！?/br>
    “不管成不成，盧市長(zhǎng)要是不答應(yīng)，我們就將一部分手機(jī)業(yè)務(wù)搞到杭市去?！?/br>
    “我去，陳總，你不會(huì)是用這一招威脅周市長(zhǎng)的吧。”

    吳凱給陳宇豎了一個(gè)大拇指：“牛逼，這一招也就只有您敢使了?！?/br>
    “沒(méi)辦法呀，戶口這塊福利含金量太高了，不是這么好搞的。”

    當(dāng)然，這是說(shuō)笑的。

    對(duì)于選址問(wèn)題不是隨便拍馬就上的。

    但陳宇知道，自己將話說(shuō)到這地步了，上頭自然也會(huì)考慮。

    “不說(shuō)這塊了，諾基亞與華為那邊是不是還有些事沒(méi)有收尾?！?/br>
    “嗯，諾基亞與華為在下沉市場(chǎng)失敗，之前生產(chǎn)出來(lái)的一些手機(jī)估計(jì)是賣(mài)不出去，然后又沒(méi)有其他接手的對(duì)象，所以，諾基亞與華為那邊都想問(wèn)我們要不要？”

    “要，當(dāng)然要呀?！?/br>
    陳宇點(diǎn)頭。

    雖然諾基亞與華為生產(chǎn)的手機(jī)型號(hào)與天宇不一樣。

    但低端類手機(jī)并沒(méi)有太多的技術(shù)，只要換個(gè)牌子換個(gè)殼就可以變成天宇手機(jī)。

    “不過(guò)，這個(gè)價(jià)格嘛。”

    陳宇笑了笑。

    “陳總，我去他們那里砍價(jià)?！?/br>
    “別，你吹點(diǎn)牛逼還好，砍價(jià)你不擅長(zhǎng)，還是讓亦菲去吧?！?/br>
    “好吧，亦菲確實(shí)比我理智?！?/br>
    “對(duì)了，不是讓亦菲去，而是讓諾基亞來(lái)我們這里?！?/br>
    雖然陳宇想要諾基亞的手機(jī)，但談不是這樣談的。

    幾天之后，諾基亞中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)江子來(lái)到天宇科技。

    看到天宇科技的招牌，江子有些尷尬。

    說(shuō)起來(lái)，他們才是手機(jī)界的王者。

    可沒(méi)想到，一翻在下沉市場(chǎng)上的較量，他們諾基亞竟然完敗。

    不但完敗，最后為了挽回一些損私，他們還想求天宇手機(jī)回購(gòu)。

    這簡(jiǎn)直是丟人丟大發(fā)了。

    之前一度江子都想找個(gè)機(jī)會(huì)去出差，因?yàn)樗幌虢舆@個(gè)差事。

    可不管怎么不想接，上頭還是派他下來(lái)。

    沒(méi)辦法。

    既然為諾基亞打工，只能來(lái)到天宇科技這里。

    “周總，我們諾基亞1100相信你們也看過(guò)了，質(zhì)量在下沉市場(chǎng)上絕對(duì)屬于頂尖。所以，我們這一批貨賣(mài)給你們，你們絕對(duì)大賺?！?/br>
    會(huì)議室。

    諾基亞以江子為代表，天宇科技以周亦菲為代表。

    兩方就此入坐。

    不過(guò)，令人尷尬的是。

    雖然是談判，兩方本應(yīng)該是同等地位，座位也是對(duì)等的。

    但進(jìn)入會(huì)議室江子才知道，天宇科技直接擺出了一個(gè)審問(wèn)式的座次。

    一度江子差點(diǎn)帶著人馬離開(kāi)，但最后還是忍了下來(lái)，先開(kāi)口說(shuō)道。

    不過(guò)，江子只是一開(kāi)口，周亦菲便冷冷的回應(yīng)：“是嗎，如果質(zhì)量屬于頂尖，為什么市場(chǎng)上賣(mài)不出去呢？”

    “這個(gè)……”

    一照面，直接就打臉。

    江子無(wú)比的郁悶，有心反駁，但卻不知道怎么反駁。

    諾基亞在下沉市場(chǎng)上被天宇科技打敗是事實(shí)，他拿再多的反駁也沒(méi)用。

    再說(shuō)，他現(xiàn)在敢于天宇科技叫板嗎？

    他現(xiàn)在是想求著天宇科技收購(gòu)。

    “我們承認(rèn)在下沉市場(chǎng)上這一塊你們天宇科技厲害，如果不然，也沒(méi)有這一次談判?！?/br>
    “江總，我先說(shuō)一下，這不是談判，我們可以收你們的手機(jī)，也可以不收?！?/br>
    周亦菲是女強(qiáng)人，當(dāng)時(shí)一個(gè)人將藍(lán)思股份做起來(lái)不知道經(jīng)歷了多少商戰(zhàn)。更別說(shuō)現(xiàn)在天宇科技抓住主動(dòng)權(quán)，那是想怎么對(duì)付諾基亞就怎么對(duì)付諾基亞。

    “那我們就直接一點(diǎn)，我們開(kāi)個(gè)價(jià)?！?/br>
    江子自然感受到了壓力。

    不過(guò)在此之前，他也知道這個(gè)差事簡(jiǎn)直就是丟人的活。

    他只想盡快結(jié)束這一次談判。

    “也行?！?/br>
    周亦菲點(diǎn)頭。

    “298?！?/br>
    江子拋出了一個(gè)數(shù)字。

    但這個(gè)數(shù)字一出，周亦菲冷哼一聲，沒(méi)有說(shuō)話。

    “這個(gè)，這個(gè)，我們還可以再少點(diǎn)，249?！?/br>
    “看來(lái)江總沒(méi)有帶誠(chéng)意過(guò)來(lái)呀?！?/br>
    周亦菲無(wú)奈的搖頭：“諾基亞1100市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是399，給經(jīng)銷商的價(jià)格可能就是299，你對(duì)我們出價(jià)249，當(dāng)我們天宇科技傻？”

    “周總，這不是談嘛，要不你說(shuō)個(gè)價(jià)。”

    江子自然知道這個(gè)價(jià)格不可能成交，但價(jià)格都是這樣談下來(lái)的。

    只是周亦菲卻是搖頭：“我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格沒(méi)法談，你們要是這樣的開(kāi)法，那就請(qǐng)回吧?！?/br>
    對(duì)于諾基亞，天宇科技這一邊要的就是強(qiáng)勢(shì)。

    周亦菲很好的演譯了這個(gè)角色。

    看周亦菲要走，江子報(bào)出了一個(gè)數(shù)字：“200?！?/br>
    “呵……”

    周亦菲喝了口水。

    “180。”

    周亦菲拿出鏡子畫(huà)畫(huà)了眉。

    “150?！?/br>
    江子心在滴血，再次說(shuō)道。

    周亦菲仍沒(méi)有出聲，這會(huì)兒他卻是拿出了指甲刀在修指甲。

    “周總，130……130已經(jīng)是我們的底價(jià)了?！?/br>
    這不是江子瞎扯。

    一翻陣勢(shì)下來(lái)，江子已經(jīng)將所有的底牌都拋出了。

    130就是上頭給予江子的底價(jià)。

    之前江子一度還在計(jì)劃著，一定爭(zhēng)取多賣(mài)一些。

    可碰到周亦菲，幾個(gè)回合一較量，江子輸?shù)闹挥械籽澚恕?/br>
    但哪怕如此，周亦菲亦是沒(méi)有任何回應(yīng)。

    “底價(jià)？”

    周亦菲眉頭一挑，然后對(duì)助手說(shuō)道：“小劉，你覺(jué)得諾基亞1100值多少錢(qián)？”

    “周總，我們研究了一下，諾基亞1100只有90多克，其中塑料殼就占20克，賣(mài)到收廢品那里，大概能賣(mài)1塊錢(qián)左右?！?/br>
    助手一本正經(jīng)的說(shuō)道。

    “周總，太過(guò)份了。”

    江子站了起來(lái)：“你將我們的諾基亞手機(jī)當(dāng)成是垃圾？”

    “要不是垃圾，你們會(huì)賣(mài)嗎？”

    周亦菲無(wú)比有意思的看著江子。

    “周總，你們開(kāi)個(gè)價(jià)吧?！?/br>
    最終，對(duì)視江子還是敗下了陣來(lái)。

    他知道。

    像這樣的一份差事，不管是誰(shuí)來(lái)到這里，他們只能簽不平等合同。

    “我知道周總剛才一系列動(dòng)作只是為了壓價(jià)，不過(guò)，生意歸生意，別因?yàn)橐鈿舛鴤松狻！?/br>
    忍著極為惡心的心情，江子再次說(shuō)道。

    “好吧，我給你們報(bào)個(gè)價(jià)?！?/br>
    見(jiàn)火候差不多，周亦菲看了助手小劉一眼：“小劉，你怎么可能這樣報(bào)價(jià)呢。諾基亞手機(jī)怎么能當(dāng)成垃圾賣(mài)呢，就算是垃圾，人家也是諾基亞手機(jī)呀。就算是沒(méi)用的諾基亞手機(jī)，也值不少錢(qián)。你沒(méi)看街頭那些收手機(jī)的老人家說(shuō)的是什么嗎，家里沒(méi)用的壞手機(jī)，舊手機(jī)，全都可以拿來(lái)?yè)Q不銹鋼臉盆了……”

    說(shuō)完，周亦菲眼神一個(gè)示意。

    助手拿出了一個(gè)不銹鋼臉盆，拋的一聲，甩在了桌上。