在這里要說(shuō)一下手機(jī)銷(xiāo)售這塊的問(wèn)題。

    與前世智能手機(jī)爆發(fā)之后的市場(chǎng)不一樣。

    在智能手機(jī)之前，大部分手機(jī)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的。

    也就是說(shuō)，手機(jī)廠商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)手機(jī)，而要賣(mài)手機(jī)的話(huà)，只能找經(jīng)銷(xiāo)商。

    至于為什么手機(jī)廠商不自己賣(mài)，那是因?yàn)槭謾C(jī)廠商沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。

    而像迪迅通這樣的全國(guó)性的超級(jí)手機(jī)鏈鎖店，他就是最大的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商之一。

    當(dāng)然，這種模式在小米手機(jī)出現(xiàn)之后就完全的顛覆了。

    他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道，逐漸的控制了銷(xiāo)售渠道。

    最終，像迪迅通這樣的以經(jīng)銷(xiāo)商式的賣(mài)手機(jī)方式，漸漸被市場(chǎng)淘汰。

    但現(xiàn)在，仍然是以經(jīng)銷(xiāo)商為主。

    也就是說(shuō)，只要控制了住了經(jīng)銷(xiāo)商，那就相當(dāng)于控制住了一家手機(jī)的銷(xiāo)量。

    不過(guò)，對(duì)于這個(gè)消息，陳宇并沒(méi)有任何的驚慌。

    這倒不是說(shuō)他準(zhǔn)備采取小米手機(jī)的路子，走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。

    雖然這種模式確實(shí)稍微可行。

    但現(xiàn)在是2004年，互聯(lián)網(wǎng)還不是特別的普及。

    用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的渠道雖然也有在網(wǎng)上，但大部分還是在線(xiàn)下。

    網(wǎng)上就算是能賣(mài)一些，量其實(shí)也不大。

    但哪怕他們控制住了經(jīng)銷(xiāo)商，陳宇也有別的方式。

    要知道，這個(gè)世界銷(xiāo)售手機(jī)的路子可不僅僅只有像迪迅通這樣的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

    除了這一個(gè)，還有幾個(gè)比他們還要恐怖的賣(mài)場(chǎng)。

    比如，三大運(yùn)營(yíng)商。

    是的。

    此前與三大運(yùn)營(yíng)商合作下沉市場(chǎng)，可是讓陳宇看到了三大運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)量。

    雖然合約機(jī)讓人吐槽不止，但這種東西真是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你想用就用，不想用完全可以不買(mǎi)，也怪不得別人。所以，就算是外面怎么說(shuō)合約機(jī)有多坑，但該賣(mài)得還得賣(mài)，用戶(hù)怎么選擇是用戶(hù)自己的事。

    也正是因?yàn)榭吹搅巳筮\(yùn)營(yíng)商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運(yùn)營(yíng)商的主意。

    ……

    “王總，今日前來(lái)參觀貴公司，當(dāng)真是受益非淺?！?/br>
    “陳總客氣了，我們?cè)谠鲋捣?wù)這一塊，還得環(huán)宇科技多多指點(diǎn)?！?/br>
    “王總才客氣，要說(shuō)增值服務(wù)，這是你們移動(dòng)最先開(kāi)創(chuàng)的，我們也是模仿了貴公司的策略。”

    “不管是誰(shuí)開(kāi)創(chuàng)，誰(shuí)的想法好，誰(shuí)的模式新，那就會(huì)受到用戶(hù)的喜歡?！?/br>
    這一次，陳宇帶隊(duì)前往了移動(dòng)。

    陪同陳宇參觀的是移動(dòng)總經(jīng)理王劍宙。

    雖然之前兩方也算是半掐起來(lái)，但明面上給的面子自然還得給。

    而且現(xiàn)在環(huán)宇科技的天宇手機(jī)，仍然是移動(dòng)最大的合約機(jī)提供商，沒(méi)有之一。

    “不知道王總是否聽(tīng)說(shuō)，我們最近要上一款中端機(jī)?！?/br>
    “有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?/br>
    “唉，中端機(jī)不好賣(mài)呀，價(jià)格貴是其次，我們還沒(méi)上市，就被同行給針對(duì)了?！?/br>
    辦公室里，單獨(dú)留下了陳宇和王劍宙。

    這自然是有重要的業(yè)務(wù)要商議。

    “這些手機(jī)廠商做得太過(guò)了。”

    王劍宙脫口而出，便罵起來(lái)了那些手機(jī)廠商。

    【領(lǐng)紅包】現(xiàn)金or點(diǎn)幣紅包已經(jīng)發(fā)放到你的賬戶(hù)！微信關(guān)注公.眾.號(hào)領(lǐng)??！

    只是，雖然說(shuō)是這么說(shuō)，但內(nèi)心里王劍宙卻是在暗爽。

    上次陳宇坑了一把聯(lián)想雖說(shuō)他們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商沒(méi)受什么損失，但面子上還是被奚落了。

    業(yè)內(nèi)一些人士都將他們看扁了。

    說(shuō)他們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商竟然奈何不住一家小公司。

    這讓他們心里很是不爽。

    但不爽歸不爽，為了利益，他們只能與環(huán)宇科技繼續(xù)合作。

    但此時(shí)看到環(huán)宇科技中端機(jī)被針對(duì)，那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。

    這種事情關(guān)他什么事？

    小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險(xiǎn)惡。

    以為聯(lián)想是好惹的嗎？

    他們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商都要給聯(lián)想幾分面子。

    這下好了，看你怎么面對(duì)。

    自然，聯(lián)想聯(lián)合其他手機(jī)廠商一起對(duì)付環(huán)宇科技的事情，王劍宙也聽(tīng)說(shuō)了。

    如果不是顧慮到別的，他們都想?yún)⑴c。

    畢竟環(huán)宇科技做為三大運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)提供商，議價(jià)能力實(shí)在是太大。

    三大運(yùn)營(yíng)商以前都是給別人定價(jià)的，現(xiàn)在反倒是被環(huán)宇科技左右。

    當(dāng)然他們也想按自己的法子來(lái)，可環(huán)宇科技不同意。

    他們不同意也就沒(méi)有了合約機(jī)。

    沒(méi)有了合約機(jī)，他們的利潤(rùn)也受到損失。

    他們其實(shí)巴不得更多的手機(jī)廠商加入合約機(jī)合作，這樣他們才能保持到最高的利潤(rùn)。

    因?yàn)?，這不僅僅可以賺用戶(hù)的錢(qián)，同樣可以賺一眾手機(jī)廠商的錢(qián)。

    “我倒覺(jué)得還好?！?/br>
    陳宇倒是沒(méi)什么生氣，微笑著說(shuō)道。

    “陳總真是大度。”

    王劍宙有些奇怪，但想來(lái)也明白陳宇這是說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。

    明明內(nèi)心急得要死，但就是不表現(xiàn)出來(lái)。

    裝吧，繼續(xù)裝。

    看你能裝到什么時(shí)候。

    正如現(xiàn)在，他便猜出了陳宇的目的。

    不就是想讓他們移動(dòng)幫忙嗎？

    抱歉，不好意思，你以為我們移動(dòng)真與你們合作的親密無(wú)間嗎？

    上次雖然坑的是聯(lián)想，但打的卻是他們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商的面子。

    移動(dòng)會(huì)與環(huán)宇科技合作才怪。

    “也不是大度的問(wèn)題，換成是我，我也會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取一系列的手段?！?/br>
    “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，陳總得多小心一些。不過(guò)，陳總，我們畢竟是運(yùn)營(yíng)商，不太適合介入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    怕陳宇會(huì)拉上他們移動(dòng)，王劍宙連忙表態(tài)。

    陳宇心里鄙視這丫的一句，但表面上還是微笑不止：“這種事情哪敢有勞王總，我只不過(guò)是吐槽幾句而已?！?/br>
    “陳總倒不必?fù)?dān)心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說(shuō)幾句公道話(huà)。畢竟他們也太不像話(huà)了，這有些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了?！?/br>
    王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來(lái)為環(huán)宇科技打抱不平。

    “多謝。”

    陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。

    人生如戲，全靠演技。

    演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動(dòng)分分鐘變臉。

    想到這里，陳宇便說(shuō)到了正題：“王總，我就說(shuō)正事吧。這一次前來(lái)，也是想與移動(dòng)再次合作。您也知道我們有一款中端手機(jī)問(wèn)世，我們也看到移動(dòng)這一邊的合約機(jī)只是低端市場(chǎng)。但市場(chǎng)這么大，用戶(hù)這么多，用戶(hù)怎么可能只考慮低端手機(jī)呢？所以，我今天便給王總帶來(lái)了我們最新研發(fā)的中端手機(jī)?！?/br>
    陳宇將手中的環(huán)宇手機(jī)拿了出來(lái)。

    不過(guò)，王劍宙并沒(méi)有想研究的意思，甚至連看都不想看。

    陳宇說(shuō)完，他便皺了皺眉，說(shuō)道：“抱歉呀陳總，中端手機(jī)這一塊我們研究過(guò)。雖然我們有想推出中端機(jī)這樣的合約機(jī)，但您也知道，中端機(jī)動(dòng)不動(dòng)價(jià)格便超過(guò)1000。對(duì)了，你們的手機(jī)賣(mài)多少錢(qián)？”

    “1200?！?/br>
    “你看，1200元，這個(gè)價(jià)格說(shuō)高不高，但說(shuō)低絕對(duì)不低。一般的用戶(hù)很難一下子拿出這么多錢(qián)，哪怕就是把他加入合約機(jī)計(jì)劃，月消費(fèi)太高用戶(hù)也受不了。綜合考慮，我們覺(jué)得中端機(jī)并不適合當(dāng)合約機(jī)?！?/br>
    王劍宙一幅他們仔細(xì)研究過(guò)，并不是特意拒絕你們的樣子。

    但陳宇卻并不介意，拿著手機(jī)繼續(xù)說(shuō)道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環(huán)宇手機(jī)有什么功能。我給你介紹一下，比如，這個(gè)雙卡雙待。”

    “什么是雙卡雙待？”

    “意思是一部手機(jī)可以裝兩張手機(jī)卡，我這里一個(gè)裝的是移動(dòng)卡，另一個(gè)張的是聯(lián)通卡?！?/br>
    “還有這樣的功能？”

    “當(dāng)然，王總不仿試試？”

    雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無(wú)比的感興趣。

    做為移動(dòng)公司老總，他可是知道。

    雙卡雙待不但能解決用戶(hù)一個(gè)手機(jī)就可以用兩個(gè)手機(jī)號(hào)的問(wèn)題。

    同時(shí)，他還能給他們移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)源源不斷的用戶(hù)。

    “好，我打一下。”

    王劍宙立即拿起手機(jī)，對(duì)陳宇的雙卡雙待進(jìn)行測(cè)試。

    開(kāi)始他是用自己的手機(jī)撥打陳宇兩個(gè)手機(jī)號(hào)。

    測(cè)試表明，一款手機(jī)的確可以用兩張卡接聽(tīng)。

    隨后，他又拿起陳宇的手機(jī)，分別用兩個(gè)手機(jī)號(hào)打出去。

    同樣，兩個(gè)手機(jī)號(hào)也同樣能撥打的出去。

    接著，他還用兩個(gè)手機(jī)號(hào)分別進(jìn)行上網(wǎng)。

    一樣的沒(méi)有問(wèn)題，兩張手機(jī)卡都能上網(wǎng)。

    “陳總，你們這一次的研發(fā)可真是厲害?！?/br>
    放下陳宇的環(huán)宇手機(jī)，王劍宙內(nèi)心已經(jīng)無(wú)比的激動(dòng)。

    他知道這對(duì)于移動(dòng)意味著什么。

    “還好，還好，我們就是覺(jué)得這個(gè)功能比較不錯(cuò)，就開(kāi)發(fā)出來(lái)了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會(huì)去問(wèn)問(wèn)聯(lián)通那邊?！?/br>
    “陳總，別急?！?/br>
    穩(wěn)住陳宇，王劍宙沉聲說(shuō)道：“陳總，你們想怎么合作？”

    “王總，這就對(duì)了嘛?！?/br>
    陳宇笑著回復(fù)說(shuō)道。