“陳宇來杭城了。”

    “他怎么就能來杭城呢？”

    “他不是在做手機的嗎？”

    聽到陳宇來到杭城，下意識馬雲(yún)一個抖擻。

    這倒不至于聽到陳宇的名字就嚇得怎么樣，但此前一段時間面對陳宇，他都吃了敗仗。

    特別是一直難于忘懷陳宇忽悠他的事。

    如果可以的話，他想一輩子都不要碰到陳宇。

    如果這沒有可能，那也要越少碰到陳宇也好。

    雖然現(xiàn)在陳宇與馬雲(yún)也未見面。

    但馬雲(yún)卻知道，他們阿里有麻煩了。

    “環(huán)宇科技有什么動作嗎？”

    “暫時不清楚，我會派人專門盯著他們?！?/br>
    “盯著也沒用?！?/br>
    馬雲(yún)搖頭：“現(xiàn)在我們與環(huán)宇科技的較量已經(jīng)從b2c轉(zhuǎn)到了c2c，之前我們c2c有優(yōu)勢，但我們卻不珍惜，反而白白的放棄了這一塊市場。現(xiàn)在他們c2c做起了，哪怕暫時不賺錢，他們只要將用戶規(guī)模擴大就可以了?！?/br>
    這讓馬雲(yún)想到環(huán)宇科技與企鵝當(dāng)時的較量一樣。

    電子商務(wù)平臺雖然是電子商務(wù)，但說起來也與即時通訊一樣。

    前期虧點錢沒事，只要將用戶做起來就好。

    這么一想，馬雲(yún)更是后悔。

    為什么當(dāng)初自己就這么二逼，被這家伙給忽悠到了呢。

    “相信他們一定會搞一場促銷來推廣自己的業(yè)務(wù)?！?/br>
    此前幾次較量，都是通過促銷。

    雖然這個模式很俗，也沒有創(chuàng)意，但不得不說，非常有效。

    通過促銷一方面可以吸引更多的人氣。

    同時，他又能在短時間內(nèi)銷售大量的產(chǎn)品，促成更大的成交量。

    這又在另一方面刺激用戶的購買，以及公眾人士的眼球。

    只是，現(xiàn)在阿里存在一個問題。

    他們的商家數(shù)量以及用戶數(shù)量，遠遠不如環(huán)宇科技。

    環(huán)宇科技若是搞這樣的促銷，他們是跟還是不跟？

    不跟的話，這場促銷就與他們完全沒緣。

    跟的話……

    到時候兩相銷售額數(shù)據(jù)一比較，誰優(yōu)誰劣一眼便知。

    跟還是不跟，都存在問題。

    “通知所有人，開會。”

    又一次，十八羅漢坐在了一起。

    馬雲(yún)環(huán)視眾人，然后說道：“我們很久沒坐到一起了，其實我最為希望的是，平時大家各做各人的事情，只要公司運營正常，沒必要我們湊到一起。因為每一次湊到一起，大家都知道，這是我們阿里碰到麻煩了?！?/br>
    “相信大家也知道，環(huán)宇科技創(chuàng)始人陳宇來了杭城。他來杭城可不是來游玩的，他的目的非常的明確，他將騰出手，開始對付我們阿里。環(huán)宇科技的實力，我不用多說。那么，各位，我們現(xiàn)在該怎么辦？”

    不需要馬雲(yún)怎么介紹，他們最大的競爭對手就是環(huán)宇科技。

    對于環(huán)宇科技，他們可以說是非常的了解。

    可越是了解，他們越是沒有把握。

    “其實這一次的較量是用戶的較量，環(huán)宇科技明顯看到了我們已經(jīng)重回c2c業(yè)務(wù)，所以陳宇才會特地前來杭市。未來不出意外的話，不管環(huán)宇科技發(fā)動任何攻勢，他們都是為了用戶。既然是為了用戶，我們只需要解決用戶這一塊就是了?！?/br>
    一向無比冷靜又是阿里最佳智囊的蔡從信第一個說道。

    “老蔡說的對，這一次就是用戶之爭，只要我們將用戶解決了，那我們也不懼環(huán)宇科技?！?/br>
    蔡從信的話讓臺下一眾羅漢暗自點頭。

    剛才內(nèi)心還有一些七上八下，但這會兒卻多少有了一些眉目。

    “那么，如何快速增加我們的用戶呢？”

    相比他人，馬雲(yún)卻是一點兒也不敢放松。

    他當(dāng)然知道這是用戶之爭，但怎么樣將用戶做上去，這就是關(guān)鍵。

    “馬總，我覺得我們可以加大地推人員的投入。”

    其中一位羅漢提議說道。

    “地推人員推廣雖然有效，但效率太差了，就算是加大也沒多少用。”

    馬雲(yún)搖頭。

    當(dāng)然，雖說搖頭，但地推人員自然也要增加。

    哪怕暫時增加沒多少效果，但能增加一些效果是一些。

    “我覺得我們應(yīng)該加大廣告投放，特別是電視方面的廣告?！?/br>
    只是馬雲(yún)扔是搖頭：“之前我們已經(jīng)做過這樣的推廣，但傳統(tǒng)媒介的轉(zhuǎn)化率并不是特別高。b2c業(yè)務(wù)這一塊我們還可以搞一下，但c2c業(yè)務(wù)就體現(xiàn)不出多大的效果了?！?/br>
    “不如我們與他們打價格戰(zhàn)，這一場虧一些，我們也要賺足人氣?！?/br>
    又一位羅漢提議。

    但這次馬雲(yún)更是搖頭：“我們是電子商務(wù)平臺，我們本身沒有產(chǎn)品，要打價格戰(zhàn)，那就得商家配合。要他們配合，一個是我們要出資源，另一個是我們要給他們補貼。當(dāng)然，這本身上沒有問題?？墒?，我們打價格戰(zhàn)打得過環(huán)宇科技嗎？”

    這一問，卻是將眾人給問住了。

    阿里只要打價格戰(zhàn)，環(huán)宇科技必然也會打。

    環(huán)宇科技有最多的品類，有最多的商家，有最多的用戶。

    你想打價格戰(zhàn)，請問，這怎么打？

    別你自己發(fā)起來的價格戰(zhàn)，被他們給搞死了。

    猶記得當(dāng)時阿里搞出來的一場促銷活動，他喵的環(huán)宇科技竟然叫一堆人去刷單。

    這成交量是上去了，可當(dāng)時阿里就虧得吐血。

    連續(xù)數(shù)十個提議，全都被馬雲(yún)給否了。

    看到一邊氣定神閑的蔡從信，馬雲(yún)問道：“老蔡，這里所有人都急得不行，就你這么清閑。”

    “呵呵，我不是在聽大家討論嘛?！?/br>
    “討論呀什么討論，我看你一直在喝茶。來吧，既然剛才是你第一個發(fā)言，想來你肯定想到了主意?！?/br>
    阿里是合伙人制度。

    因為這個制度，阿里吸引了無數(shù)多的天才。

    但在阿里合伙人制度當(dāng)中，只有兩位是永久合伙人。

    其中一位是馬雲(yún)。

    另一位就是蔡從信。

    阿里能夠成就今天，說實話，有很大的功勞是蔡從信。

    也正因為有了蔡從信，所以，馬雲(yún)一直都比較有安全感。

    他知道，不管阿里碰到了什么問題，蔡從信都能想到主意。

    這一次，看起來也一樣。

    “其實也沒什么主意?！?/br>
    蔡從信放下茶杯：“就是想了個餿主意。”

    “不管是餿主意還是好主意，只要管用，那就是絕妙的主意，趕緊的?！?/br>
    “行吧，那我就說了?！?/br>
    清了清嗓子，蔡從信說道：“用戶之爭這里面的用戶其實有兩個用戶，一個是店鋪用戶，另一個是消費者。消費者這塊暫時不去考慮，這塊最難起來，同樣也是最容易起來。要想吸引消費者，我們必需吸引商店用戶過來開店?！?/br>
    “老蔡，大家與你的想法一樣，我們用了不少的辦法，但效率并不高。”

    “不高是正常的，就靠那些辦法一下子就超過了環(huán)于科技，那就太不可思議了?！?/br>
    蔡從信點點頭，繼續(xù)說道：“不管地推人員還是廣告，更或是其他，其實效率都比較慢。當(dāng)然，雖然效率慢，但我們還是得做。但既然陳宇來到了杭城，顯然是想打我們一個措手不及。他們有絕對的用戶，自然可以對我們進行碾壓。但是，我們?yōu)槭裁床环催^來呢？”

    “反過來，什么意思？”

    “這也簡單。比如，我們現(xiàn)在開發(fā)店主一般是開發(fā)新店主還是老店主。”

    “都有，但新店主更容易開發(fā)一些。老店主普遍在環(huán)宇百貨開店了，也就不想在我們那里開?！?/br>
    “這是一種錯覺。”

    蔡從信搖頭：“其實新店主才最不好開發(fā)，最好開發(fā)的是老店主，比如環(huán)宇百貨那邊的老店主。因為他們在網(wǎng)上做過生意，他們會更愿意接受。之所以讓我們產(chǎn)生錯覺，是因為老店主懶，他們并不想麻煩重新再注冊一個店。”

    現(xiàn)在很多人其實網(wǎng)上cao作并不是特別熟悉。

    很多人開店只會一般的cao作。

    可是開店涉及到不少的cao作。

    比如上傳圖片，上傳身份證，銀行卡……等等。

    這一些沒半個小時根本就搞不來。

    別認為那些開店的都很勤快，其實很多是打醬油的。

    他們不是專業(yè)的。

    不過就算他們不是專業(yè)的，你也得將他們給拉過來。

    就是因為他們的不專業(yè)，所以才將無數(shù)商品給堆齊了。

    “越說越不懂了，老蔡，這一些我們都懂。我們也明白老店主為什么不想再開個店，可是他們懶我們有什么辦法，總不能我們給他們注冊帳號上傳圖片吧?！?/br>
    陸照喜不明白的說道。

    這一說，出乎他人意料，蔡從信卻是微笑的點頭：“為什么不呢？”