“楊遠(yuǎn)慶先生，我們的報(bào)價(jià)是12.5億美元，低于這個(gè)價(jià)格，我們不會(huì)考慮出售ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。”

    “沃德先生，12.5億美元實(shí)在是太高，而且你們還要這么多的現(xiàn)金，我想，在全球沒(méi)有幾家公司一下子能拿出這么多的資金，我們最多只能出價(jià)8億美元?！?/br>
    “8億美元就想買下ibm個(gè)人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當(dāng)于白送?！?/br>
    “沃德先生，你們ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)可是還有5億美元負(fù)債。我們?nèi)绻召?gòu)下來(lái)，這5億美元負(fù)債我們也是要背的。”

    三天之后，聯(lián)想與ibm再次進(jìn)行了收購(gòu)談判。

    在這一次談判之前，兩方經(jīng)歷了十幾輪談判。

    外界媒體對(duì)于兩者的關(guān)注度也從原來(lái)的萬(wàn)眾矚目，變得有一些看淡了。

    畢竟，總是談總是談，但卻一直沒(méi)能達(dá)成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。

    也因此，兩方其實(shí)都想通過(guò)這一次談判，能夠?qū)⑹召?gòu)定下。

    不過(guò)，這一次談判聯(lián)想方面變得無(wú)比強(qiáng)硬了。

    之前ibm全球副總裁沃德還以為，聯(lián)想能夠出10億美元的價(jià)格，外加聯(lián)想18%的股份。

    這是現(xiàn)金 股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)。

    畢竟ibm個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在全球名氣太大，而且業(yè)務(wù)發(fā)展的也很不錯(cuò)。

    要是完全用現(xiàn)金收購(gòu)，確實(shí)有一些困難。

    當(dāng)然，聯(lián)想介入股權(quán)也不是真的愿意ibm進(jìn)入他們董事會(huì)。

    這同樣是聯(lián)想收購(gòu)戰(zhàn)略的一步。

    聯(lián)想雖然在國(guó)內(nèi)品牌還算可以，但在全球來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少名氣。

    聯(lián)想并不想收購(gòu)ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)就此罷手，他還希望與ibm聯(lián)合進(jìn)行擴(kuò)展全球市場(chǎng)。只是公司都賣了，顯然聯(lián)手也不太能夠。而如果用現(xiàn)金與股權(quán)的方式進(jìn)行收購(gòu)，那就安全得多。

    這種方式一來(lái)聯(lián)想不需要拿出太多的現(xiàn)金流。

    二來(lái)，ibm有了聯(lián)想的股權(quán)，也不會(huì)因?yàn)樵谑召?gòu)之后就此放棄ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

    “楊遠(yuǎn)慶先生，我感覺(jué)這一次你們聯(lián)想并沒(méi)有誠(chéng)意。”

    沃德有些生氣，他打算逼一逼聯(lián)想：“你應(yīng)該知道ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)的品牌價(jià)值，一但收購(gòu)，這對(duì)于你們聯(lián)想有著巨大的推動(dòng)作用。”

    “雖然如此，但這其中也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。我們聯(lián)想收購(gòu)之后，全球用戶是否還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我位的品牌，這是一個(gè)未知數(shù)。”

    “這么來(lái)看，我們ibm可以找其他一些買家談?wù)?。?/br>
    “沃德先生，我們已經(jīng)無(wú)比的有誠(chéng)意，如果您還是認(rèn)為我們沒(méi)有誠(chéng)意，那您請(qǐng)便。戴爾或者是hp，你們都可以談。當(dāng)然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。”

    在柳掌門提醒之下，這一次楊遠(yuǎn)慶化被動(dòng)為主動(dòng)，以退為進(jìn)。

    雖然他很想收購(gòu)ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但他也知道，你表現(xiàn)的越心急，你越有可能輸?shù)暨@次談判。

    而且，事實(shí)上兩方都知道對(duì)方的底細(xì)。

    一個(gè)是想賣，一個(gè)是想買，這其實(shí)是一個(gè)很好的收購(gòu)方案。

    只是聯(lián)想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進(jìn)退兩難。

    沃德很想結(jié)束這一次談判，但他知道，他不能。

    ibm個(gè)人電腦業(yè)務(wù)雖然知名度很響，甚至是與蘋果個(gè)人電腦業(yè)務(wù)媲美。

    但說(shuō)實(shí)話，進(jìn)入2000年之后，ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)一直都在虧損。

    正如現(xiàn)在ibm的負(fù)債，他已經(jīng)積累了5億美元。

    這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。

    雖然ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球非常的知名，但ibm主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)并不是筆記本電腦業(yè)務(wù)，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是服務(wù)器以及軟件業(yè)務(wù)。而個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)只占總體業(yè)務(wù)的10%，也因此，整個(gè)ibm董事會(huì)高層都傾向于出售ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

    只是雖然想出售，但要找一個(gè)接盤的對(duì)像也不是那么容易。

    一來(lái)不是哪個(gè)都有實(shí)力收購(gòu)ibm的個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)。

    二來(lái)，有一些有實(shí)力的，他們卻對(duì)ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)不感興趣。

    比如戴爾，hp……這兩家全球電腦巨頭。

    雖然ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球知名，但對(duì)于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來(lái)說(shuō)，他們并不覺(jué)得自己的電腦比ibm差。并且兩家一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們巴不得ibm完蛋，他們?cè)趺磿?huì)愿意砸大代價(jià)收購(gòu)ibm個(gè)人筆記本電腦呢。

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    至于微軟……微軟想都不想要ibm的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

    至于原因，因?yàn)槲④浥c各大品牌電腦商有過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    一翻挑選，最終，他們發(fā)現(xiàn)，有一家對(duì)他們感興趣。

    這家公司，就是聯(lián)想。

    相對(duì)于戴爾與hp，聯(lián)想自然名不經(jīng)傳。

    不過(guò)，聯(lián)想背靠中國(guó)龐大的市場(chǎng)，雖然沒(méi)什么技術(shù)含量，但卻發(fā)展迅速。

    經(jīng)過(guò)數(shù)輪談判，ibm基本上也算是摸清了聯(lián)想的想法。

    原本他們覺(jué)得聯(lián)想一定會(huì)不惜一切代價(jià)收購(gòu)他們的ibm個(gè)人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但今天楊遠(yuǎn)慶的強(qiáng)勢(shì)卻讓沃德感覺(jué)上當(dāng)了。

    “我需要向上頭匯報(bào)。”

    見(jiàn)楊遠(yuǎn)慶堅(jiān)持，沃德知道，再談價(jià)格基本上沒(méi)有用了。

    他準(zhǔn)備向上頭匯報(bào)這一次的談判。

    至于談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。

    “boss，聯(lián)想這一邊今天表現(xiàn)的很強(qiáng)勢(shì)，一點(diǎn)也不給我們商量的機(jī)會(huì)，他們的報(bào)價(jià)比我們想要的相差太大。”

    “已經(jīng)意料到了，hp與戴爾最近準(zhǔn)備推出最為頂級(jí)的電腦品牌，聯(lián)想也應(yīng)該是接到了消息，所以才會(huì)這么壓價(jià)?！?/br>
    “那我們……”

    ibm總裁正想答應(yīng)。

    這時(shí)，助手卻是匆匆走了進(jìn)來(lái)，一翻在ibm總裁耳朵密語(yǔ)。

    隨即，ibm總裁直接下命令說(shuō)道：“沃德，不要與聯(lián)想談了。”

    這讓沃德有些奇怪。

    但總部的命令，沃德只能遵守。

    “沃德先生，你們考慮的如何？”

    “楊遠(yuǎn)慶先生，很抱歉，今天我們的談判到此結(jié)束吧。”

    “什么意思？”

    “沒(méi)有什么意思?！?/br>
    “那……”

    楊遠(yuǎn)慶張了張嘴，他很想問(wèn)為什么。

    可是，他還是閉上了嘴巴。

    他知道，他必需將今天的氣勢(shì)給裝下去。

    誰(shuí)知道ibm是不是也在裝。

    很痛快的，楊遠(yuǎn)慶頭也不回的離開(kāi)了ibm總部。

    他不想任何拖泥帶水，影響聯(lián)想在ibm眼里的印像。

    “遠(yuǎn)慶，在哪？”

    “柳董，我還在紐約州？”

    “在紐約州干什么？”

    “ibm突然拒絕談判了，我感覺(jué)他們是想查看我們的真實(shí)態(tài)度。我相信，三天之后，ibm那邊就會(huì)答應(yīng)我們的收購(gòu)?！?/br>
    “答應(yīng)？”

    電話里冷笑一聲：“真不知道你在ibm那邊是怎么談的。”

    拍的一聲，柳傳智掛掉了電話。

    “這……”

    楊遠(yuǎn)慶背后發(fā)涼，不知道自己哪里出錯(cuò)了。

    他仔細(xì)的回憶起今天的談判。

    沒(méi)問(wèn)題呀。

    楊遠(yuǎn)慶自問(wèn)今天這場(chǎng)談判發(fā)揮的很好。

    正如柳傳智所說(shuō)的，做為收購(gòu)方，楊遠(yuǎn)慶這一次抓住了主動(dòng)權(quán)。

    并且，從談判當(dāng)中來(lái)看，那位沃德明顯也被自己的談判逼得處于下風(fēng)。

    可這一些都不是重點(diǎn)。

    重點(diǎn)是掌門人生氣了，后果非常的嚴(yán)重。

    “老劉，我是遠(yuǎn)慶。”

    “遠(yuǎn)慶，你現(xiàn)在在哪？”

    “紐約州呀，你不是知道嗎……咦，你怎么也問(wèn)我在哪？”

    楊遠(yuǎn)慶給自己的好友，也是聯(lián)想副總裁的劉大軍去了個(gè)電話。

    他實(shí)在不明白柳董剛才電話里的意思。

    劉大軍早年是柳董的助手，對(duì)于柳董也最為了解。

    “我還以為你回來(lái)了呢，你不回來(lái)嗎？”

    “還在談判呢，我回來(lái)做什么？”

    “還在談判？”

    “對(duì)呀。”

    “你確定？”

    “怎么？”

    楊遠(yuǎn)慶內(nèi)心咯噔一聲，他感覺(jué)有不好的消息要出現(xiàn)了。

    “遠(yuǎn)慶，你還沒(méi)看新聞吧?！?/br>
    “什么新聞？”

    楊遠(yuǎn)慶有些迷糊，不明白劉大軍說(shuō)的是什么。

    “你先看新聞吧，看了你就知道?！?/br>
    雖然不明白劉大軍說(shuō)的是什么，但楊遠(yuǎn)慶卻是登陸了欣浪門戶網(wǎng)站。

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