“給聯(lián)想4萬顆芯片?！?/br>
    掛掉電話，陳宇對秘書竹子吩咐說道。

    不管怎么說，答應了楊遠慶的，陳宇還是會做到的。

    至于4萬顆芯片能對聯(lián)想手機起到什么作用，那就不是陳宇所考慮的事情了。

    “吳凱，我們的新品什么時候發(fā)布？”

    不管聯(lián)想這一邊的事。

    天問芯片成功打入市場之余，陳宇也開始重視起了自己的手機業(yè)務。

    其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。

    不過，因為天問芯片的出現(xiàn)，天宇手機原本的性價比也變得很一般了。

    此時的環(huán)宇科技也急需發(fā)布一款新品手機。

    “新品準備的差不多了，不過性價比只能說一般?！?/br>
    吳凱有些無奈：“陳總，天問芯片這一出，我們的優(yōu)勢倒變得不明顯了。”

    只是雖然如此，但吳凱也知道。

    芯片自然比手機業(yè)務重要。

    不過雖然這么說，自家手機因為自家芯片搞得競爭力大降，這也是一件很頭疼的事情。

    “呵呵，那就多想點法子唄?！?/br>
    陳宇倒是笑呵呵。

    他自然也知道目前環(huán)宇手機存在的情況。

    此前環(huán)宇手機賣1200元已經(jīng)是無比的有性價比。

    但現(xiàn)在，你若是還賣1200元，不好意思，你還真賣不過國產(chǎn)手機品牌。

    就算是現(xiàn)在的新品環(huán)宇手機配置更高，1200塊錢也不再有性價比可言。

    “我與黃爭聊了一下，準備把我們的手機放到網(wǎng)上賣?！?/br>
    吳凱突然提出了網(wǎng)上賣手機的路子。

    “這個想法不錯。”

    陳宇稱贊的說道：“那我們的手機定價是多少？”

    “700塊。”

    “700塊沒有太多優(yōu)勢呀。”

    陳宇搖頭：“波導金利他們的定價在800塊左右，有的也打出了700多塊的定價。我們環(huán)宇手機也定700塊，恐怕很難吸引到用戶。”

    這次環(huán)宇手機的新品并不是換代，而是之前環(huán)宇手機的升級。

    所以，整體來說，環(huán)宇手機與其他手機相比并不是那么的有創(chuàng)新。

    既然沒有創(chuàng)新，那么，要吸引消費者，打的就是價格戰(zhàn)。

    但此之前價格戰(zhàn)環(huán)宇科技確實有優(yōu)勢，可現(xiàn)在因為天問芯片內(nèi)置多媒體功能，一下子卻是讓其他廠商的生產(chǎn)成本迅速降低，倒是與環(huán)宇科技不分伯仲了?；蛘呔退闶沁€是比環(huán)宇科技差一些，但也差不到多少。

    “我們也想多降點，但實在是降不下來了。”

    吳凱攤了攤手：“環(huán)宇手機是中端手機，本身上他的生產(chǎn)成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現(xiàn)在我們的定價又都在1000塊以內(nèi)，實在是很難打價格戰(zhàn)?！?/br>
    這一點陳宇最為明白。

    要說利潤最大的，那就是高端機。

    所以高端機的定價，一定得3000塊以上，甚至是4000塊，5000塊。

    因為只有這樣的定價，才有更大的利潤。

    1000塊以下的手機，大多數(shù)都是薄利多銷。

    這樣的競爭環(huán)境，對于各大手機廠商來說是難度最大的。

    因為這個時候大家的配置已經(jīng)差不多，而品牌對于國產(chǎn)手機說也沒太大的加成。

    至于市場表現(xiàn)，那就隨緣了。

    看用戶是喜歡環(huán)宇手機，還是喜歡波導，更或是會選擇步步高。

    “也不是不能打價格戰(zhàn)，但我們得換一個法子打。”

    雖然上面說了這么多，但這會兒陳宇仍是成竹在胸。

    “陳總，您有什么法子？”

    “直接在網(wǎng)上打出499的價格?！?/br>
    “噗……”

    吳凱差點噴水。

    他還以為陳宇有什么牛逼的法子呢。

    沒想到是這樣。

    “陳總，我們得虧死?！?/br>
    499一臺中端機，這可不是低端手機，這樣的賣法，肯定虧死。

    “誰說虧的，我們手機上綁定了這么多我們的應用軟件?！?/br>
    “但這也虧?！?/br>
    吳凱并不認同這樣的打法：“如果移動與聯(lián)通再與我們簽訂唯一合作，那還可以?！?/br>
    應用軟件再值錢，也不值每臺讓利200塊。

    再者，應用軟件來錢更為困難，要收到回款得一年之后。

    光是這樣，那就得拖死環(huán)宇科技手機部。

    “別急，我還沒說完，我是說，我們控制一定的銷售數(shù)量，比如，1萬臺?！?/br>
    “1萬臺？”

    吳凱有些不明白：“一次只賣1萬臺？”

    “對。”

    “那這樣我們也賺不到錢。”

    控制數(shù)量看起來可行，這不至于虧多少。

    但問題是，像手機這樣的產(chǎn)品，不賣到幾百萬臺，根本沒啥利潤。

    賣1萬臺能有什么錢賺？

    “不會呀，我們有錢賺。”

    陳宇啟發(fā)著吳凱：“如果我們在網(wǎng)上宣布我們的環(huán)宇手機499塊錢，你會不會去買？”

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    “當然?！?/br>
    “但你不一定買得到，萬一有幾十萬上百萬的人搶呢？”

    “那就看運氣了?！?/br>
    “對。”

    陳宇點頭：“看運氣。但你運氣差，搶不到呢？”

    “那就下次搶?！?/br>
    “下次也搶不到呢？”

    “那就下下次搶……”

    “還是搶不到呢？”

    “那我就到現(xiàn)實買一臺?！?/br>
    “好，現(xiàn)實一臺700塊?！?/br>
    陳宇一拍巴掌，要的就是這樣的效果。

    “不對，陳總，我捋捋……”

    被陳宇說得有一些蒙，吳凱得重新回頭想想。

    “陳總，剛才您說在網(wǎng)上賣多少錢？”

    “499?！?/br>
    “每天1萬臺？”

    “不一定是每天，可以是三天一個周期，或者是一個星期搶一次?！?/br>
    “這算是搶手機活動？”

    “可以這么說。”

    “我們可以對這個活動進行炒作下？”

    “沒錯?！?/br>
    陳宇打了個響指，吳凱孺子可教呀。

    “利用這次搶手機活動，我們可以吸引大量消費者關(guān)注，并且制造話題，我們的環(huán)宇手機就能從眾多手機品牌當中脫穎而出?！?/br>
    “是的?！?/br>
    “我去，陳總……這想法太他喵的牛x了。”

    吳凱激動的跳了起來。

    他還是第一次見這么牛叉的營銷手段。

    雖然現(xiàn)在這個活動還沒開始，但只要想一想，到時候幾十上百萬的人來搶1萬臺手機。

    在這里面肯定大量人搶不到。

    既然搶不到，那證明什么？

    證明這款手機火呀。

    你越搶不到越是證明這款手機火爆。

    這款手機越火爆你越是搶不到。

    你越是搶不到你越是想搶。

    那么，在連續(xù)搶了多次還是沒搶到之后，估計你就放棄了。

    但放棄搶不代表你不想要這款手機。

    既然搶不到，那就現(xiàn)實當中購買唄。

    能有什么辦法，活人哪能被尿憋死，換個方法買不就可以了。

    雖然現(xiàn)實當中購買價格比網(wǎng)上更貴，但700塊相比其他手機也不貴，而且還便宜一些。

    到這時，那么請問，給你一個不買環(huán)宇手機的理由？