“環(huán)宇科技的陳宇要來？”

    “是的?！?/br>
    聯(lián)通總部，付小兵卻是稍稍意外。

    雖然他對于環(huán)宇科技的陳宇并不陌生，但這種親自跑來拜訪一般都不是小事。

    當(dāng)然，小事也不會勞師動眾，完全可以約個時間兩人聊一下就行。

    不過，想到最近移動方面推出的飛信，付小兵卻是稍稍理解。

    “環(huán)宇科技的陳宇有遠見呀，安排?！?/br>
    “是?！?/br>
    對于陳宇，付小兵卻是無比的欣賞。

    雖然不知道陳宇親自來聯(lián)通做什么，但想來和移動有關(guān)。

    不過，陳宇這一趟前來，倒是給付小兵帶來了別樣的想法。

    這也讓他對于陳宇的到來，變得期待起來。

    一個星期之后，陳宇帶著張建明來到了聯(lián)通。

    做為國內(nèi)三大通訊運營商之一，聯(lián)通雖然沒有移動業(yè)務(wù)龐大，但規(guī)模仍然不是一般的企業(yè)可以相比的。

    “陳總，這是我們最新的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量以及范圍相比此前增強了100倍。”

    聯(lián)通ceo付小兵親自帶隊，向陳宇介紹著聯(lián)通的一系列業(yè)務(wù)。

    其中重點向陳宇介紹的，那便是聯(lián)通最新研發(fā)出來的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。

    這個系統(tǒng)不但解決了聯(lián)通信號差的問題，還大幅度提升了聯(lián)通信號質(zhì)量。

    另外對于信號安全方面也進行了全方位的升級。

    “付總，你們這一套系統(tǒng)砸下去，恐怕不輸移動呀?！?/br>
    陳宇笑著說道。

    “其實從技術(shù)上來說，我們聯(lián)通并不輸于移動。至于業(yè)務(wù)上暫時無法和移動相比，只不過是基站數(shù)量的問題?！?/br>
    “我也是這么覺的。”

    陳宇點頭。

    聯(lián)想要說技術(shù)，絕對不差移動。

    甚至后世的3g這一塊，聯(lián)通可是吊打移動。

    不過，雖然如此，但因為歷史以及種種原因，聯(lián)通卻是一直比不過移動。

    “陳總，來參觀一下這個，知道這個是什么吧?！?/br>
    “聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳?！?/br>
    看著另一處展示廳上面寫著的幾個字，陳宇有些迷惑：“和移動夢網(wǎng)差不多的業(yè)務(wù)？”

    “陳總果然慧眼?！?/br>
    付小兵點頭：“陳總，您可是互聯(lián)網(wǎng)這塊的行家，還望多指點?！?/br>
    “付總客氣了，我們就是野路子出身，沒啥技術(shù)?！?/br>
    陳宇謙虛的說道。

    當(dāng)然，陳宇謙虛，但付小兵可不敢這么認為。

    敢小看環(huán)宇科技野路子，你死都不能再死。

    看看最近移動搞出來的飛信吧，有移動夢網(wǎng)這樣的業(yè)務(wù)都沒將飛信推出去，這足已證明環(huán)宇科技的強大。

    “陳總，我們的聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳只是搭了個架子，還有許多的不完善。目前主要的業(yè)務(wù)是網(wǎng)上充值話費，未來可能會加入更多業(yè)務(wù)。目前我們正在找戰(zhàn)略合作者，就是不知道陳總是否感興趣?！?/br>
    付小兵不時向陳宇介紹說道。

    一邊介紹，也一邊向陳宇暗示未來聯(lián)通的動作。

    這樣的暗示，陳宇自然聽出來了。

    這也讓陳宇暗嘆今天是來對了。

    這個付小兵有野心。

    不過，陳宇要的就是有野心的。

    要是沒有點野心，今天陳宇就白來了。

    一翻考察，下午，陳宇和付小兵單獨坐在了一起。

    “陳總，坐，喝茶?！?/br>
    “多謝付總?！?/br>
    “陳總，最近聽說你們與移動有一些摩擦。”

    “正常商業(yè)競爭罷了。”

    “我怎么聽消息說，移動的王總要動真格的?！?/br>
    雖然王劍宙威脅陳宇的事情沒有傳到媒體，但圈內(nèi)這種事情很難瞞得住。

    上午向陳宇暗示，付小兵就大概知道了兩邊的情況。

    “付總，一切您都知道了，就不要調(diào)侃我了?！?/br>
    “我可不敢調(diào)侃陳總，不過，我是真想和陳總好好合作?！?/br>
    上午大家都在，這種事也不能詳說，現(xiàn)在就只有陳宇一人，付小兵便說道：“移動的移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)占據(jù)貴公司移動yy不少份量。光只有一個移動夢網(wǎng)，我想，貴公司也很被動。與其如此，倒不如與我們聯(lián)通合作?！?/br>
    “聯(lián)通的業(yè)務(wù)畢竟還是比不上移動?！?/br>
    “當(dāng)然，不是比不上，而是遠遠比不上?！?/br>
    付小兵并沒有生氣，繼續(xù)說道：“如果我讓貴公司入股我們聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳業(yè)務(wù)呢？”

    “這恐怕不可能吧?！?/br>
    陳宇搖頭。

    “沒有什么不可能?！?/br>
    付小兵說道：“聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳業(yè)務(wù)本身上就不是我們通訊運營商的主營業(yè)務(wù)，他屬于增值業(yè)務(wù)這一塊。這一塊我們內(nèi)部也并不重視，邀請環(huán)宇科技入股也不會有太大的壓力。”

    “這倒是確實?！?/br>
    陳宇點頭。

    只是，陳宇對于入股聯(lián)通所謂的網(wǎng)上營業(yè)廳并不是特別感興趣。

    未來不管是聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳還是移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)，都將被移動互聯(lián)網(wǎng)理念所摧毀。

    這一個業(yè)務(wù)做與不做沒有任何影響。

    不過，對于聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳業(yè)務(wù)，陳宇倒也沒有拒絕。

    與聯(lián)通搞好關(guān)系，這也有必要。

    不過，他今天來的目的可不是為了這個。

    想了想，陳宇說道：“付總，我想問一下，你們聯(lián)通想搞網(wǎng)上營業(yè)廳，不只是想做增值業(yè)務(wù)這一塊吧?！?/br>
    “陳總認為呢？”

    “增值業(yè)務(wù)雖然不錯，但增值業(yè)務(wù)畢竟是增值業(yè)務(wù)，他并不是通訊運營商主營業(yè)務(wù)。哪怕做得再好，對于聯(lián)通用戶的增長并沒有太多的優(yōu)勢。如果付總真有這樣的想法，我倒有個主意?！?/br>
    “什么主意？”

    “比如說在業(yè)務(wù)上進行創(chuàng)新?！?/br>
    “陳總，能具體一些嗎？”

    “付總，這樣說吧?！?/br>
    要想打出這張好牌，陳宇必需對付小兵解釋清楚。

    “移動，聯(lián)通，電信，三大國內(nèi)運營商，從移動業(yè)務(wù)規(guī)模來說，移動最大，聯(lián)通次之，電信再次之。造成這樣的原因想必付總比我們也更為清楚，因為歷史原因，聯(lián)通必需鋪設(shè)兩張網(wǎng)絡(luò)。一張是cdma，另一張是gsm。建設(shè)一張gsm業(yè)務(wù)都無比的困難，兩張業(yè)務(wù)同時發(fā)展，就算是聯(lián)通能力再強，也不可能和移動競爭?！?/br>
    說起聯(lián)通為什么比不過移動，這里面最為重要的就是歷史原因。

    當(dāng)時2000年加入wto，美方在通訊領(lǐng)域提出了一個條件。

    那就是己方必須接受美方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)cdma。

    但目前全球最為流行的通訊標(biāo)準(zhǔn)，則是gsm。

    于是聯(lián)通只好一邊發(fā)展cdma，一邊搞gsm。

    再加上移動本身上就是國內(nèi)第一個搞移動業(yè)務(wù)的，聯(lián)通不但后搞，而且又要搞這么多，能超過移動才怪。

    “陳總對于我們通訊運營商這一塊很有研究呀?！?/br>
    “不敢?！?/br>
    這算不上什么研究，只要是搞這一塊的都懂。

    至于為何陳宇要說這個，那就必需說到wcdma。

    接著，陳宇繼續(xù)說道：“付總，相信上頭最近幾年就會公布3g牌照吧。”

    3g通訊標(biāo)準(zhǔn)很早就推出了。

    甚至3g網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)有不少國家先后運行。

    這里面可能有人會覺得奇怪。

    移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機還沒有開始，怎么3g網(wǎng)絡(luò)就有了？

    這很正常。

    一般情況下通訊網(wǎng)絡(luò)是先一步領(lǐng)先消費類產(chǎn)品的。

    就像后世的5g網(wǎng)絡(luò)。

    5g網(wǎng)絡(luò)不少地方已經(jīng)搭好，但5g手機卻暫時還沒有出現(xiàn)。

    這放在現(xiàn)實當(dāng)中也正常。

    手機就像車子，通訊運營商就像鋪路的。

    要想車子到你家門口，必需先修好路。

    所以通訊技術(shù)一定是走在最前頭的。

    “日本，美國，韓國已經(jīng)搬發(fā)了3g牌照，相信最近幾年我們也快了?！?/br>
    這也是公開的事情。

    如果不出意外，未來2008年就會搬發(fā)3g牌照。

    現(xiàn)在是2005年，離2008年僅僅只有三年。

    這個時間并不長，對于三大通訊運營商來說，他們早已經(jīng)在準(zhǔn)備了。

    “不出意外的話，相信聯(lián)通會分到最為先進的wcdma技術(shù)。”

    “有可能。”

    雖然這也并沒有公開，但在業(yè)內(nèi)基本上已經(jīng)定局。

    至于原因，完全是為了平衡發(fā)展。

    要不然分給移動一個最牛逼的通訊技術(shù)，那其他運營商還要不要競爭了？

    全部將名字改成移動好了。

    “付總，問您一個問題，您覺得3g牌照發(fā)放之后，對于你們意味著什么？”

    “怎么說呢，暫時我也沒有想好這個問題。未來一切會發(fā)展什么，誰也不知道?！?/br>
    “那是否意味著，3g牌照發(fā)放之后，消費者通訊需求會變得更大?！?/br>
    “這是肯定的?！?/br>
    付小兵點頭：“3g標(biāo)準(zhǔn)不管是從速度還是從信號上都比2g更為完善，相信到時候大家對于3g通訊的需求會有一個比較大的爆發(fā)?！?/br>
    “那再請問一下，這個通訊需求僅僅只是打電話與發(fā)短信嗎？”

    “也不能這樣說，通話與短信只是基本需求，用戶還有更多其他的需求。比如說，用手機上網(wǎng)。”

    “付總，您說的太好了，我想說的就是用手機上網(wǎng)?！?/br>
    一翻解釋，陳宇終于將付小兵帶到這了。

    “陳總，您的意思是？”

    “很簡單。”

    陳宇說道：“聯(lián)通要想擴大業(yè)務(wù)，就算是想盡一切辦法，要與移動pk，絕對討不到多少好處。與其如此，還不如換一個戰(zhàn)場，在新的平臺上與他們競爭?！?/br>
    “陳宇，你是說我們重點推廣流量業(yè)務(wù)?！?/br>
    陳宇已經(jīng)說得很明顯了，付小兵只是一想，便明白了陳宇所說的關(guān)鍵。

    “沒錯，就是重點推廣流量業(yè)務(wù)?！?/br>
    陳宇點頭說道：“在我看來，通訊運營商的主營業(yè)務(wù)一定不僅僅只是打電話，也不僅僅只是收發(fā)短信，他最為重要的是通訊流量。雖然現(xiàn)在大家對于流量這一塊需求還不大，但這是未來的趨勢。特別是在3g牌照出現(xiàn)之后，這更將得到爆發(fā)。與其在3g時候推廣這一個業(yè)務(wù)，倒不如提前一步，占據(jù)市場……付總，您覺得呢？”