“其實(shí)環(huán)宇商城的競爭雖然很大，但也不是沒有機(jī)會，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)就行。”

    “什么切入點(diǎn)？”

    “這么說吧，要找到這個(gè)切入點(diǎn)，那就要先了解環(huán)宇商城的模式。環(huán)宇商城雖然看起來是b2c，但這b2c里面也有分類。比如，他分自營業(yè)務(wù)，直營業(yè)務(wù)，以及加盟業(yè)務(wù)。自營業(yè)務(wù)就是環(huán)宇科技自己搞的，直營業(yè)務(wù)是品牌公司搞的，加盟業(yè)務(wù)是經(jīng)銷商加盟品牌商的業(yè)務(wù)。自營業(yè)務(wù)你們搞不了，直營業(yè)務(wù)你們現(xiàn)在也搞不了，你們現(xiàn)在能搞的就是加盟。”

    “陳宇，這個(gè)我們知道，這里面有什么問題嗎？”

    “別急。”

    陳宇不急不慢，再次說道：“雖然這三個(gè)業(yè)務(wù)并不相同，但其實(shí)他們也有相同之處，他們賣的都是一些大品牌產(chǎn)品。比如格力，美的，長虹，耐克，阿迪達(dá)斯……等等。可反觀，一些不是特別出名的二三線品牌，卻沒有幾個(gè)進(jìn)駐?！?/br>
    “可是只有一線大牌的產(chǎn)品才有人買，二三線品牌大家都不是很感興趣。”

    “這可不一定，如果二三線品牌的衣服通過高折扣的打折來賣呢？”

    環(huán)宇商城與環(huán)宇百貨不一樣。

    拿衣服品類來說，環(huán)宇商城里面的一線衣服品牌雖然也會有打折促銷，但慢慢的基本上與現(xiàn)實(shí)差不多了，最多便宜一點(diǎn)。

    “如果你們將二三線品牌的產(chǎn)品拿到商城來賣，并以非常優(yōu)惠的價(jià)格，肯定會有一定的市場?！?/br>
    “那為什么不將二三線品牌放到百貨店鋪賣呢？”

    “因?yàn)樵诎儇浀赇伳銈兊膬r(jià)格拼不過其他店鋪。”

    這其實(shí)是前世唯品會模式。

    環(huán)宇商城雖然也有優(yōu)惠，但優(yōu)惠有底線。

    環(huán)宇百貨，那可是優(yōu)惠沒有底線。

    此外環(huán)宇百貨的質(zhì)量一向沒有環(huán)宇商城好。

    如果需要一定牌子一定質(zhì)量的用戶，他們都會到環(huán)宇商城購買。

    當(dāng)然，如果你不是很在乎質(zhì)量，比較在乎價(jià)格，那就到環(huán)宇百貨。

    兩者雖然是同一家電商公司，但兩者的定位人群并不一樣，也不會存在沖突。

    不過，唯品會模式卻是完全異于環(huán)宇商城，環(huán)宇百貨的一種新型模式。

    這種模式通過與二三線品牌建立合作，然后通過打折促銷，吸引了非常多的用戶。

    “這里面有一個(gè)關(guān)鍵的問題，我們怎么能拿到這么優(yōu)惠的二三線品牌貨源。”

    這時(shí)，陸雪問到了關(guān)鍵。

    二三線品牌雖然是二三線，但他們也是品牌。

    既然是品牌，那么他們的價(jià)格就一定比普通產(chǎn)品貴。

    如果他們的價(jià)格沒有一定的優(yōu)勢，那么就算是在商城里開賣，也賣不出多少。

    可他們只是加盟商，又不是廠商，根本就拿不到這么便宜的貨源。

    “這也直單，直接找二三線品牌商談了?！?/br>
    “他們不可能給我們比較低的價(jià)格?！?/br>
    “這可不一定。你要知道，目前市場環(huán)境是買方市場，并不是賣方市場。或者說，現(xiàn)在是供大于需，很多一線品牌都有著很大的庫存壓力。一線品牌商都如此，二三線品牌生存壓力更大。再者現(xiàn)在二三線很多品牌商并沒有建立自己的網(wǎng)上銷售渠道，你們完全可以憑借自己的優(yōu)勢，拿到一個(gè)比較低的價(jià)格。如此，消費(fèi)者就可以用一個(gè)相對較低的價(jià)格買到一款雖然不見的是特別大牌，但卻質(zhì)量款式無比有保證的產(chǎn)品?！?/br>
    陳宇云淡風(fēng)清的說道。

    電子商務(wù)這一塊市場他太了解了。

    當(dāng)然，這個(gè)了解不是陳宇這么聰明，這么厲害，也不是他學(xué)識過人。

    雖然他學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但這一些所有建立的基礎(chǔ)，是環(huán)宇電商積累的數(shù)據(jù)。

    在全國無數(shù)商家入住環(huán)宇電商平臺，陳宇幾乎可以說掌握了市場最為一手的數(shù)據(jù)資源。

    這一些資源看起來是一些冰冷的數(shù)據(jù)，但隨便拿出來，都是一個(gè)巨大的生意。

    不過，話又說回來了。

    這樣的生意對于陳宇來說，只是一般般了，陳宇沒什么興趣。

    陳宇是做平臺的，不可能讓他去開個(gè)店賣東西吧。

    哪怕這個(gè)店里賣的東西再好，陳宇也不會摻和。

    “我……陳宇，你學(xué)什么專業(yè)的？”

    一邊的李慧聽得都呆了。

    好歹她們可是北大高才生，今天反倒是被陳宇上了一堂生動的課。

    “經(jīng)濟(jì)學(xué)?！?/br>
    陳宇說道。

    “深城大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)這么厲害了嗎？”

    李慧有些不敢相信。

    雖然她不是說看不起深城大學(xué)，但深城大學(xué)確實(shí)是一個(gè)很普通的本科院校。

    這也是此前李慧一直覺得陳宇配不上陸雪的原因。

    但陳宇這一翻眼見，別說是他們北大本科生了，就是碩士研究生，也未必能講得出來。

    而且陳宇可不是什么夸夸其談，而是帶有無比有實(shí)踐cao作意義的真知灼見。

    這翻話談下來，李慧恨不得回去當(dāng)場就開一家商城店鋪。

    “當(dāng)然厲害了，你想想深城是什么地方，最為賺錢的地方就在深城。我們雖然沒有什么高深的理論，但深城對于市場的眼界可不是一般人可以相比的。”

    “好吧，你厲害?！?/br>
    被陳宇有一些打擊到了，但李慧卻是不服的說了一句：“那你怎么不做電子商務(wù)這一塊。”

    “這個(gè)呀……”

    陳宇一愣。

    看到陸雪不好意思的偷笑，陳宇卻是反問：“我為什么要做電子商務(wù)？”

    “為什么不做，如果你說的模式不錯(cuò)，這可是一筆大生意。”

    “大生意？能比我們家賣火鍋賺錢嗎？”

    這一說，李慧瞬間無言以對。

    這個(gè)回答實(shí)在是回的太妙了。

    火鍋西施估值都要破100億了，還在乎你到網(wǎng)上開店。

    哪怕你到網(wǎng)上開一輩子的店，還不夠他們一個(gè)月所賺的。

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    ……

    “陸雪，你覺得你男朋友說的模式怎么樣？”

    “還行。”

    “那你怎么打算？”

    “回工作室先統(tǒng)計(jì)一下公司有多少現(xiàn)金流吧。”

    一頓飯吃完，陳宇說有事先走了。

    陸雪也沒留陳宇。

    反正陳宇已經(jīng)成為北大交換生了，以后見面方便的很。

    倒是對于陳宇所說的模式，陸雪卻是比較感興趣，準(zhǔn)備回工作室具體的討論一下。

    “陸雪，現(xiàn)在工作室只有30多萬的現(xiàn)金流，恐怕有一些不夠?！?/br>
    環(huán)宇商城與環(huán)宇百貨不一樣。

    環(huán)宇百貨不強(qiáng)制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000塊左右。

    但做為品牌商運(yùn)營平臺的環(huán)宇商城，押金卻是一個(gè)比較大的支出，大概在10萬左右。

    有的一些更大的，則要交30萬以上的押金。

    當(dāng)然，這對于一眾品牌商而言，這樣的押金自然沒有任何問題。

    可是，這對于陸雪他們之前這一些搞百貨店的小店主，一下子拿出10萬左右的押金，還真是有一些猶豫。

    當(dāng)然，有30萬的現(xiàn)金也不是拿不出10萬的押金。

    問題是剩下的20萬，光搞一下宣傳的話，估計(jì)也差不多沒有了。

    再者，這樣的模式看起來說得通，也很有邏輯。

    但這僅僅只是停留在設(shè)想階段，真正實(shí)踐怎么樣，只有做過才知道。

    如果將這一些資金都投里面了，萬一失敗了，這里面的錢可都打水漂了。

    “如果我們要拿到一個(gè)比較低的二三線品牌商貨源的話，我估計(jì)前期的起動資金最少得100萬。甚至，100萬還不夠。”

    李慧將大致的方案整理了一下。

    雖然陳宇之前說的模式可行，但具體的cao作當(dāng)中，那可不是光靠一張嘴。

    比如采購貨源資金的問題。

    雖然二三線品牌服裝存貨有壓力，但他們也不可能白給你。

    要想他們降價(jià)，這當(dāng)然可以，但你得進(jìn)購更多的產(chǎn)品。

    要不然，你發(fā)一件也想給你低價(jià)，他們都懶得搭理你。

    “要不，陸雪，向你男朋友要點(diǎn)？”

    “當(dāng)然，我不是說白給，我是說，當(dāng)做投資?！?/br>
    怕陸雪誤會，李慧解釋說道。

    “算了吧，他看不上這樣的小生意?！?/br>
    陸雪笑了笑說道。

    這讓李慧倍受打擊，反倒是對陸雪擔(dān)心起來。

    之前只是以為陳宇是個(gè)富二代。

    后面就算是陳宇表現(xiàn)好，也只是一個(gè)心態(tài)不錯(cuò)品性還可以的富二代。

    這樣的富二代就是比一般的富二代要好，但也不見得就多優(yōu)秀。

    但現(xiàn)在，陳宇不但是品性優(yōu)良的富二代，而且看起來還是個(gè)人能力也很是不俗的富二代。

    這樣的富二代還是人們眼中的富二代嗎？

    “好吧，那剩下的70萬你去哪湊？”

    “回頭與我老爹商量下，將我家的房子抵押出去，然后再借點(diǎn)……應(yīng)該能補(bǔ)上70萬。”

    “不會吧，陸雪，你這是拼命呀……”

    李慧目瞪口呆。