“陳總，我的天，您竟然將那架飛機(jī)給砍到了0元?！?/br>
    “怎么，當(dāng)我?guī)變|粉絲是吃干飯的？”

    “不是，當(dāng)時(shí)我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。”

    “呵呵，這不就是我來了么？哈哈，是不是心痛了？”

    “不不不，哪里會(huì)心痛，一架飛機(jī)雖然貴，但這一次產(chǎn)生的廣告效應(yīng)完全超過了那架飛機(jī)?！?/br>
    “就是嘛，那個(gè)啥，飛機(jī)在哪里，我去哪里提貨？”

    “陳總，別急，我已經(jīng)向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？”

    “呃，沒有?！?/br>
    陳宇有些頭痛：“那個(gè)，要不考一個(gè)？”

    當(dāng)然。

    這只是開玩笑。

    陳宇哪里有時(shí)間去考什么飛行員證書。

    到時(shí)候真要用飛機(jī)，找?guī)讉€(gè)飛行員來開就是了。

    “行，黃爭(zhēng)，你的拼多多做得很不錯(cuò)，但這還不夠，你們還得繼續(xù)?！?/br>
    “是，陳總?！?/br>
    拼多多在海外市場(chǎng)一炮打響，這也給了黃爭(zhēng)極大的信心。

    哪怕現(xiàn)在拼多多是虧錢的，但虧就虧。

    互聯(lián)網(wǎng)模式從來都是燒錢換流量。

    更何況，他們才剛剛燒錢就已經(jīng)換回了巨大的流量。

    與之另一邊。

    拼多多最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜創(chuàng)始人，這會(huì)兒卻是一直在盯著拼多多。

    他沒想到，他們最近搞的促銷活動(dòng)竟然沒起到太多的效果。

    砍一刀，砍梨子手機(jī)，砍汽車，砍飛機(jī)……

    嘴角不斷念著，貝左斯盯著拼多多的砍價(jià)頁面。

    盡管他知道，很多人對(duì)于這個(gè)砍價(jià)很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價(jià)引起的瘋狂。

    特別是那架飛機(jī)被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

    “簡(jiǎn)直人才，這樣的功能都想得出來?！?/br>
    不過，雖然內(nèi)心佩服拼多多的砍價(jià)模式，但貝左斯并沒有想法將他復(fù)制到他們亞馬遜。

    亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價(jià)這個(gè)功能好，他們也不會(huì)輕易復(fù)制過去。

    亞馬遜有自己的商業(yè)邏輯，輕易模仿別人，別到時(shí)候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

    這就像此前的msn。

    當(dāng)時(shí)環(huán)宇科技與微軟pk即時(shí)通訊時(shí)，貝左斯就認(rèn)為msn犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

    他們一下子就陷入了環(huán)宇科技制造的陷阱里去了，隨后一直模仿，最終將自己給模仿死了。

    到現(xiàn)在，msn都已經(jīng)有一些搞不清楚自己的定位。

    他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，msn都沒做好。

    反觀環(huán)宇科技。

    他們一個(gè)做熟人社交，于是推出了微信。

    另一個(gè)做陌生人社交，推出了探探。

    有些扯遠(yuǎn)了。

    貝左斯不做即時(shí)通訊，他只研究電子商務(wù)。

    不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那么簡(jiǎn)單。

    他也不僅僅只是砍價(jià)這么簡(jiǎn)單。

    可拼多多到底有著什么樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。

    “貝左斯先生，您在想什么？”

    “你有沒有感覺拼多多好像創(chuàng)出了一個(gè)新的電商模式?！?/br>
    “有嗎？”

    助手一愣，然后說道：“拼多多似乎將b2c與c2c融合到了一起。”

    “不只是這么簡(jiǎn)單。”

    貝左斯搖頭。

    如果只是傳統(tǒng)的b2c與c2c，貝左斯就不可能這樣問了。

    他總感覺在b2c與c2c當(dāng)中還有一個(gè)新的模式。

    如果不是，那么拼多多不可能發(fā)展這么迅猛。

    可這個(gè)新的模式是什么，貝左斯仍然還是看不清楚。

    “貝左斯先生，我認(rèn)為我們應(yīng)該發(fā)動(dòng)輿論戰(zhàn)。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們?cè)诤芏嗟牡胤阶龅枚己懿睢Ｗ顬閲?yán)重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，他們不管是砍價(jià)砍來的免費(fèi)的產(chǎn)品，還是用低價(jià)購買到的產(chǎn)品，他們的質(zhì)量都非常的一般，有的網(wǎng)友用過了一次就不用想了，口碑也不怎么樣。”

    “這個(gè)輿論對(duì)于拼多多沒有用。”

    貝左斯搖頭：“拼多多目前的定位是下沉市場(chǎng)，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當(dāng)然還有一些經(jīng)濟(jì)比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量并沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時(shí)候不也是一樣嗎？”

    “雖然如此，但不管怎么說，我們完全可以將他貼上一個(gè)標(biāo)簽。到時(shí)候我們一提到拼多多，消費(fèi)者印像里就會(huì)冒出質(zhì)量差，假貨……等等關(guān)鍵詞。”

    “這倒也可以?！?/br>
    貝左斯點(diǎn)點(diǎn)頭，但內(nèi)心他卻知道，這并沒有太大的作用。

    定位下沉市場(chǎng)的目標(biāo)群體本身就對(duì)這一些產(chǎn)品質(zhì)量不是特別的上心，輿論再怎么對(duì)拼多多標(biāo)簽也沒用。

    這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。

    為什么？

    你當(dāng)他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。

    現(xiàn)在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業(yè)模式。

    如果連他們的核心商業(yè)模式都沒有搞清楚，那怎么可能將拼多趕回老家。

    隨后幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

    只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個(gè)大概。

    他腦海里有一點(diǎn)想法，但卻不知道如何總結(jié)。

    直到。

    當(dāng)拼多多在砍價(jià)功能，再推出了一個(gè)“拼團(tuán)”功能之后，貝左斯終于有所發(fā)現(xiàn)。

    拼多多的拼團(tuán)采用的是團(tuán)長(zhǎng)拼團(tuán)制。

    團(tuán)長(zhǎng)可以向自己的朋友發(fā)起拼團(tuán)，一位拼團(tuán)成功，團(tuán)長(zhǎng)就可以免費(fèi)獲得商品。

    明面上這看起來，這是與砍價(jià)一樣，利用免費(fèi)讓一大群人發(fā)起拼團(tuán)，推薦更多的用戶購買。

    但深層次你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)拼團(tuán)不僅僅是推薦用戶這么簡(jiǎn)單。

    比如，為什么這個(gè)拼團(tuán)有人會(huì)加入進(jìn)來？

    如果是陌生人，他們還會(huì)一起加入進(jìn)來嗎？

    這讓貝左斯想起了此前他們搞的團(tuán)購。

    其實(shí)各大電商平臺(tái)都搞過團(tuán)購。

    剛開始團(tuán)購做得很火，大家都很喜歡。

    可做了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購熄火了。

    不但商家不喜歡團(tuán)購，連用戶都不喜歡團(tuán)購了。

    至于為什么？

    有的說團(tuán)購提高了商家的成本。

    也有的說團(tuán)購降低了商品的品質(zhì)。

    也有的說……

    到現(xiàn)在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

    但看到拼多多的拼團(tuán)，貝左斯似乎有一些想清楚了。

    之前他們亞馬遜的團(tuán)購，以及其他電商平臺(tái)的團(tuán)購，都是建立在電商平臺(tái)之上的。

    是他們的平臺(tái)去推廣這一些團(tuán)購商品。

    但拼多多的拼團(tuán)，則變成了用戶自己去推廣。

    無形當(dāng)中，他便減少了中間環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是用戶自發(fā)在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。

    這就像產(chǎn)品不需要經(jīng)銷商，直接就到了消費(fèi)者手中。

    無疑，這樣的價(jià)格自然可以打到最低。

    但，僅僅是這樣嗎？

    不。

    看著這一些發(fā)出來的砍價(jià)與拼團(tuán)連接，貝左斯想到了一系列的關(guān)鍵詞。

    連接，分享，好友……最終到……社交。

    沒錯(cuò)。

    就是社交。

    拼多多的模式，正是社交電商。