計僑曾經(jīng)是下宮的首席計吏，他憑借自己多年來管理上計和市的經(jīng)驗，認(rèn)為假如競爭對手是短期降價，并且幅度不大，或許可以緊跟其后。可若是對方有超過己方的貨物可以售出的話，最好還是退出，否則會在他之前垮掉。

    以一鄉(xiāng)敵一卿，是為不智！

    但子貢一語驚醒夢中人，趙無恤和計僑都是聰明人，瞬間就明白過來了，不由得拊掌贊嘆：“妙計，絕妙！”

    子貢又詳細(xì)地說出了自己的計劃，他的意思是，趙無恤的背后，還有下宮！還有趙氏撐腰！何不借助他們的力量？

    趙無恤不由得感慨，這就是一流人才和二流人才的區(qū)別了。子貢現(xiàn)在一些能力也許不突出，但是他的眼光和胸襟，卻高出了計僑不少，當(dāng)計僑還在糾結(jié)腳下的蝸角之爭時，子貢卻已經(jīng)站到高處，遠(yuǎn)眺百里之外了！

    他說道：“事不宜遲，我今日便要前往下宮。子貢與我同去，屆時我會帶你面見父親，向他請命！”

    趙無恤心中暗笑不已，以趙鞅的性格，凡是和范氏作對的事情，恐怕會很樂意為之！

    子貢也笑了：“這半個月以來，下宮派來的匠人已經(jīng)將石磨的構(gòu)造和制法都學(xué)了回去，如今已經(jīng)在下宮及修建了幾座大磨坊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過成鄉(xiāng)。只是尚未大量開磨，若是以下宮雄厚的產(chǎn)量進(jìn)入粟市，準(zhǔn)保范氏商賈此次血本無歸！”

    商場如戰(zhàn)場，子貢說到這里，也已經(jīng)血脈噴張了。

    他的目光轉(zhuǎn)向了計僑：“話雖如此，但小子畢竟只有一人之智，恐怕看不全面，還請計先生也說說有何妙計？”

    子貢在計僑面前以晚輩自居。所以謙稱“小子”。

    計僑正好答話，無恤卻打斷了他們：“且慢，計先生的法子。我已經(jīng)猜到了，留待最后再說罷。二位先聽聽我的。”

    趙無恤的想法，是在壓低普通麥粉價格的同時，繼續(xù)讓部分貨物走精品路線。

    “子貢可以買通一些國人，在市井中宣揚，成鄉(xiāng)的麥粉，是虒祁宮庖廚專買的，一個多月來每日供應(yīng)不斷，連國君食后都贊不絕口！不僅如此。韓氏、魏氏、趙氏等卿士也只吃成鄉(xiāng)麥粉！此所謂廣而告之也?！?/br>
    “據(jù)子貢所說，范氏現(xiàn)在大概只有手推磨，沒有更好的畜力大磨，所以麥粉顆粒較大。士大夫們吃慣了我們的細(xì)粉，恐怕不屑于更換口味，若是驟然降價，讓人疑慮，反倒會失去這一批市場。我們先占領(lǐng)了市場，再打出了口碑，培養(yǎng)忠誠客戶。就能夠立于不敗之地！”

    面對對手降價時，提升己方的產(chǎn)品質(zhì)量，維持住高端顧客和現(xiàn)有的市場占有率。也是一種辦法。范氏想從手推磨進(jìn)階到畜力大磨，還需要一些時間，他們的價格可以不斷降，但質(zhì)量卻上不來！也就無法進(jìn)入上層市場。

    趙無恤一口氣說出了這么多新鮮的名詞，子貢聽得有點暈，但卻也明白了其中意思，他的眼睛頓時亮了：“廣而告之……沒想到君子竟也有商賈之材，幸哉，君為卿士。若亦為商賈，子貢如何在此間立足？可以棄商回衛(wèi)國種農(nóng)稼去了！”

    一席話說得三人齊聲大笑。

    趙無恤的想法?？梢宰鳛樽迂曈嫴叩难a(bǔ)充，有了這一上谷。一下谷的計策。無恤面對范氏，已經(jīng)穩(wěn)cao勝眷，那么，計僑又有什么想法呢？

    計僑嘆氣道：“后生可畏矣，有了君子和子貢的珠玉在前，老夫的瓦礫只能算獻(xiàn)丑了。老夫的眼光不在粟市和麥粉，方才竟是起了退讓之心，想讓君子將精力轉(zhuǎn)到近日新制出的美器上?！?/br>
    假如競爭對手永久性降價的話，那么應(yīng)該考慮放棄一些舊產(chǎn)品，推陳出新，計僑這種想法也并無不妥。但以趙無恤，以及趙鞅的性格，面對范氏的咄咄逼人，灰頭土臉的退讓，是不可能接受的。

    在無恤看來，六卿之戰(zhàn)，不僅僅是政治、外交和軍事之戰(zhàn)，也是一場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)！不進(jìn)則退，焉能懼之？

    在計僑吐露自己的想法后，子貢也好奇了起來，他這才幾日未回，成鄉(xiāng)又做出了什么好東西不成？這位君子治下的小鄉(xiāng)，莫非真是巧奪天工，總是能不斷推陳出新，給人驚喜。

    趙無恤微笑著頷首道：“沒錯，魯陶翁等人，已于前日試制成功了。”

    他轉(zhuǎn)身拿起了兩個物件，向子貢分別展示。

    “這是……”

    子貢看到，在趙無恤的左手，是一個盤口壺形器。其表面光滑、整潔，呈現(xiàn)青黃色，外觀線條圓潤，反射著金屬光亮，卻不是青銅。

    而趙無恤右手的器物就更美了，這是一個小巧的魚簍尊。其表乳濁淡青，類冰似玉，明如鑒，卻又不是玉。

    子貢被它們獨特的美感迷住了，半響后，他才猶豫地問道：“難道是陶器？”

    趙無恤將手里的盤口壺和魚簍尊放置在案幾上，用一根箸筷輕輕敲擊。

    “?！?/br>
    他閉目聽著這天籟般的如罄之聲，仿佛聽見無數(shù)金爰銅幣嘩嘩落地的美妙聲響，微笑著說道：“不，這不是陶，它們的名字應(yīng)該叫做……”

    “瓷器！”

    ……

    片刻后，子貢站在成鄉(xiāng)府庫內(nèi)，那個專門存放趙無恤所謂“瓷器”的小隔間里，感覺自己的眼睛有些應(yīng)接不暇。

    地面上鋪滿了干燥柔軟的稻草，上面放著數(shù)十個瓷制器皿，有簋（gui）、鼎、鬲、罐、雞首壺、三足爐等中型器物，多數(shù)是青黃色釉色，胎體厚重。

    器皿之中也充實著稻草，防止碰撞碎裂，光滑的表面反射著類似金屬的光澤，一看就知道，無論是形制，還是外觀，都在仿制青銅禮器和食器。

    而另一邊，則是顏色勻凈，類冰似玉的白瓷，做成了裝飾用的琮（g）、玦、佩等。甚至還有兩頭造型可愛的白瓷鹿，一大一小，還有一個白瓷枕，光滑的枕面讓子貢忍不住想靠上去試試。

    子貢何等精明聰慧的商賈，立刻就看穿了趙無恤制作這些器物的深意。

    他轉(zhuǎn)身對無恤道：“君子莫非是想讓賜販賣瓷器，進(jìn)入漆陶市？給范氏一次搗腹之擊？”(未完待續(xù))

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