商場負責(zé)人樊紅林緊跟在王秘書后面，愁眉苦臉的跟顧辛夷打招呼：“沈總好。”

    樊紅林努力的調(diào)整表情，擠出一個比苦還難看的笑容。

    看到這一幕，顧辛夷沖他點點頭，和氣的說：“不要太難為自己，商場的情況我都知道了，等看完具體情況，我們到辦公室詳談?！?/br>
    隔著一米的距離，顧辛夷能清晰的聞到樊紅林身上沖人的煙味兒。這兩個月來，他日子怕是不好過。

    面對領(lǐng)導(dǎo)的體恤，樊紅林一個大男人紅了眼圈，帶著鼻音嗯了一聲：“好，沈總，有什么問題您盡管指出來。不瞞您說，我將繁昌看的像自家孩子一樣重要，我……我真的希望商場能越辦越好?！?/br>
    樊紅林是下崗再就業(yè)人員，干了十幾年的廠子倒閉后，他一個曾經(jīng)的副廠長四處找工作，受盡了冷眼。

    就在他差點絕望的時候，得到了沈老先生賞識，進入繁昌商場做主管，一步一個腳印干到了經(jīng)理職位。

    也因為如此，樊紅林一直很感激沈老先生，對沈竹君也分外尊敬，一心想要將繁昌商場做大做強。

    “我知道，你這些年一直都很認真負責(zé)，這是大家公認的?！?/br>
    樊紅林最近陷入深深的自我懷疑中，顧辛夷的認可，像一股甘泉在他心間流淌。

    可一想到商場的現(xiàn)狀，樊紅林心情又低落了下來。

    現(xiàn)在是周五晚上七點整，95年時國家開始實行雙休政策，按理說這個點應(yīng)該是商場最繁忙的時候。

    但進入商場，顧辛夷的第一感覺就是空曠冷清。

    各大柜臺前空空蕩蕩，柜員看起來蔫蔫兒的，沒什么精氣神兒。

    寥寥幾個顧客，也多集中在生活用品售賣區(qū)。

    樊紅林捏緊了拳頭，心中又酸又澀，低聲向顧辛夷解釋：“這周鴻瑞商場在進行有獎促銷，只要消費滿五元就能換一張獎券，大獎是一輛轎車。今天還有歌舞表演，大家都去看熱鬧了。”

    他說完之后，覺得自己像是在推卸責(zé)任，趕忙道：“沈總，我沒推卸責(zé)任的意思，只是想說明，平時咱們商場雖然人少，但也沒這么……離譜?！?/br>
    樊紅林從沒見過這樣離譜的情形，偌大一個商場，服務(wù)員竟然比顧客還多。

    他們繁昌商場，雖然不是n市最大的商場，但因為物美價廉服務(wù)態(tài)度佳，口碑一直不錯，客流量也很穩(wěn)定。

    鴻瑞橫空出世前，n市幾個大商場處于微妙的平衡中，各有各的特色和賣點。

    如今幾大商場被鴻瑞的價格戰(zhàn)搞的焦頭爛額，不降價流失顧客，但再降下去連成本都抵不了，完全是賠本賺吆喝。

    繁昌商場背靠君越集團，自有品牌電視機銷售良好，其他電器也有物美價廉的貨物渠道。

    誰知鴻瑞商場轉(zhuǎn)了兩手渠道，買了君越牌彩色電視機，還能以低于繁昌商場的價格出售，簡直毫無成本概念。

    這讓繁昌商場十分被動，如果自家電視家價格比鴻瑞后，顧客會覺得他們賺黑心錢。

    但要是價格跌破成本，鴻瑞商場之進了不到百臺彩電，他們可是有近千臺的倉儲。

    “我知道，單從推廣方式來說，鴻瑞商場還是有些想法的。直升機發(fā)傳單，購物贈獎券，抽價值三十萬的奧迪車，他們商場在宣傳上下了血本。”

    即使放在后世，鴻瑞商場的宣傳也算很厲害了，更別提在這個大家還很依賴傳統(tǒng)紙媒、電視臺進行宣傳的時代。

    顧辛夷的理解，讓樊紅林更加苦澀，他最近為了商場宣傳的事頭都快想破了，也沒想出個所以然來。

    能用的方法，鴻瑞商場幾乎已經(jīng)用光了，他們好像有用不完的資金一樣。

    “唉，沈總，聽說鴻瑞商場下一步打算推出[同類商品比價退差]活動，我們要不要跟上？”

    樊紅林說這話時，眉頭緊鎖，心都在滴血。

    跟上就意味著加大支出，商場虧損會更加嚴重。不跟上，任由客流量減少，商場早晚要關(guān)門大吉。

    現(xiàn)在繁昌商場處于兩難之間，除非總部能加大投資力度，不惜一切代價和鴻瑞商場打價格戰(zhàn)，逼得對方偃旗息鼓。

    繁昌商場只是君越旗下的一個子公司，每年利潤額排名靠后，這樣做得不償失，還會把總公司拉入泥潭。

    顯然，這并不是一個好主意，樊紅林連提都沒提。

    “不用，鴻瑞商場的目的不是打價格戰(zhàn)爭奪顧客，還是想將其他商場逼到破產(chǎn)，壟斷市場的同時，收購破產(chǎn)的商場。”

    顧辛夷的分析，讓樊紅林神情一凜。

    沈總比他看的更透徹，他只想到競爭失敗丟失市場，商場可能面臨倒閉，沒想到鴻瑞商場用心竟然如此險惡。

    “這……其他商場難道不知道這一點嗎？”

    “有的陷阱，就算看到了，也要閉著眼睛往里跳。林天河是個狠人，為了達成目的不擇手段，為了這一戰(zhàn)應(yīng)該提前很久開始布局了?！?/br>
    如果顧辛夷沒猜錯，“價格戰(zhàn)”只是林天河計劃的第一步，他還有很多陰招沒使出來。

    而且鴻瑞降價也不是一下子就降到夸張的程度，他們采用溫水煮青蛙的方式。先做活動送優(yōu)惠搞促銷，在其他商場也舉辦促銷活動時，進一步拉低價格。

    就這樣一步步的，把其他商場給拉入價格戰(zhàn)的深溝里。

    樊紅林長長嘆了口氣：“這都是什么事兒啊，惡性競爭害人害己?！?/br>
    “你們這電風(fēng)扇也太貴了吧，同樣的牌子，鴻瑞商場才賣78元?！?/br>
    “不好意思，女士，78元已經(jīng)跌破我們成品價了，最多只能優(yōu)惠到85元?！?/br>
    “再便宜點唄，我爸媽是你們家老顧客，就信任你們家，不然我也不會跟在這兒磨嘴皮子。一口價，80元，只要你賣，我立馬掏錢?！?/br>
    見顧客和售貨員討價還價，顧辛夷和樊紅林停下了腳步。

    看到經(jīng)理來了，售貨員緊張的臉色發(fā)紅，向他點頭示意后，繼續(xù)和顧客溝通。

    “對不起，這個價格我們真的——”

    顧辛夷朝售貨員笑著擺擺手：“我來接待這位顧客?！?/br>
    張青青今年十九歲，剛工作一年，想換掉家里舊風(fēng)扇，給父母一個驚喜。

    她看出顧辛夷穿著打扮不一樣，有些拘束的抓著手提包帶子。

    “你好，令尊和令堂是我們商場的老顧客，應(yīng)該知道，咱們商場一直物美價廉，一直致力于為客戶提供嘴好的服務(wù)?！?/br>
    顧辛夷笑容親切聲音柔和，張青青不好意思的按著手提包說：“我知道繁昌商場質(zhì)量有保障，我爸媽也很喜歡在你們商場買東西。但差七塊錢，不是小數(shù)目……”

    其實張青青不太會還價，只是同樣商品鴻瑞商場賣78元，繁昌賣85塊，怕自己被坑了。

    “是這樣的，一分價錢一分貨，咱們的價格已經(jīng)是最優(yōu)惠的了。當然，鑒于您一家人都是咱們商場的老顧客，我們可以送您一瓶百雀羚的洗面奶做贈品。”

    年輕女孩字都愛美，張青青平時用的就是百雀羚，聽到這里頓時笑逐顏開：“好的，謝謝您的贈品。其實我也不是非要纏著你們降價……主要是怕買貴了，被同事笑話人傻?！?/br>
    說到這里，張青青臉紅紅的有些不好意思。

    “我知道，祝您購物愉快，產(chǎn)品如果后續(xù)使用中，有不熟悉的cao作或者其他問題，可以隨時聯(lián)系我們的售后人員?！?/br>
    “謝謝，我記住啦。”

    生意成交，售貨員松了口氣，臉上多了一抹笑容。

    二樓走廊上，童耀光正帶著一個供銷商參觀商場，抬頭看到一抹熟悉的身影神色大喜，興沖沖的對供銷商說：“韓經(jīng)理，來的早不如來的巧，我們沈總?cè)司驮谏虉?，我這就把你引薦給她?！?/br>
    第141章 戀愛腦女兒是年代文假千金18

    供銷商韓振岳來自深市, 來到n市頗有幾分城里人下鄉(xiāng)視察的感覺。

    面對童耀光的熱情邀約，他矜持的點點頭：“也行吧，不過你們商場看起來沒什么人氣, 未必能達到我們廠的供貨要求?！?/br>
    他普通話極不標準, 帶著nongnong的閩南口音。

    童耀光心里暗罵韓振岳裝樣子，面上卻更加熱情：“韓經(jīng)理放心, 我們繁昌百貨可是n市老牌商場之一，現(xiàn)在客流量少只是暫時的, 一場促銷活動就能讓商場生意回暖?！?/br>
    韓振岳不置可否的笑了笑，隨童耀光一起上了三樓，正好與顧辛夷一行人打了照面。

    在看到顧辛夷的一瞬間，韓振岳眼中露出驚艷之色。

    他來n市這么久, 頭一次見到這么有氣質(zhì)的女商人，清雅如蘭又有一番成熟風(fēng)韻，不像小丫頭那樣稚嫩。

    她五官明麗動人, 完全不像四十多歲的女人, 更不是韓振岳想象中的土豪大媽模樣。

    韓振越收起輕視態(tài)度, 笑容親切自然了許多。

    “咳, 沈總, 這是來商場視察？唉，我這些日子, 為了商場客流量流失的事兒，真是夜不能寐，心急如焚, 天天恨不得住到商場里?！?/br>
    童耀光當初能騙的原主委身下嫁, 還是有幾分小聰明的。

    離婚之后，他試著打過幾次親情牌, 連裝病這種苦rou計都用上了，也沒換沈竹君回頭。

    自那之后童耀光就改了策略，不再直接糾纏，擺出公事公辦的態(tài)度。和顧辛夷打照面時，也不再舔著臉叫竹君，而是稱呼她為沈總。

    “嗯，過來看看。”

    相比起童耀光的長篇大論，顧辛夷態(tài)度十分冷淡。

    童耀光假裝看不到顧辛夷的冷淡，樂呵呵的繼續(xù)到：“為了力挽狂瀾，讓商場重新回到往日的熱鬧，我這些日子四處找新供貨商，腿都快跑斷了，終于找到了一家商品時髦受歡迎——”

    說到這里，他拿手掩著半邊臉，壓低聲音神神秘秘的說：“價格還特別低廉的供銷商?！?/br>
    樊紅林眼中露出希冀神色，雖然他不喜歡童耀光為人。

    但他要是真的能化解繁昌商場現(xiàn)在遭遇的危機時，也算做了樁好事。

    童耀光本以為，顧辛夷得知他不聲不響辦妥了這么一件大事，肯定會對他刮目相看。

    哪知她神情冷淡依舊，仿佛對他說的事情絲毫不高興趣。

    韓振岳聽童耀光啰里啰嗦說了這么久，還沒見他介紹給顧辛夷，拳頭抵在唇邊清了下嗓子。

    童耀光這才想到，他還沒將韓振岳引薦給顧辛夷。

    他伸手做出介紹動作，態(tài)度十分鄭重：“沈總，這位是深市飛龍電子科技有限公司的韓經(jīng)理，這是他的助手小邢。飛龍公司規(guī)模龐大，從手表、隨身聽到電冰箱，幾乎市面上有的電器種類他們都能生產(chǎn)。”

    “你好，沈總，我叫韓振岳，是飛龍電子科技有限公司的供銷商，負責(zé)產(chǎn)品對外銷售。俗話說百聞不如一見，沈女士比我想象中更有氣質(zhì)，也更美麗?！?/br>
    他勾起唇角，自以為瀟灑的向顧辛夷伸出手。

    這年代做銷售的男性，多少都沾點兒風(fēng)流，但像韓振岳這樣，在潛在合作方女老板面前都如此輕浮的，也是少數(shù)。

    顧辛夷點了點頭，站在原地，沒有回應(yīng)韓振越的握手。

    “你好，我是君越集團的總經(jīng)理沈君竹?！?/br>
    聽到她省去“副”字，童耀光恨得牙癢癢，又不敢說什么。

    他這個總經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)成了光桿兒司令，連旗下百貨公司的進貨渠道都難左右。

    長此以往，沈君竹隨便找個借口就能發(fā)起董事會議，免去他的總經(jīng)理一職。

    童耀光不愿坐以待斃，這次繁昌商場的危機，就是他重回上層領(lǐng)導(dǎo)核心的機會。