愛(ài)家房屋中介。

    張淑敏百無(wú)聊賴(lài)地站在門(mén)口，等待著下一位客人的到來(lái)。

    辦公室里面的同事一個(gè)個(gè)都在賣(mài)力地打電話(huà)，打一個(gè)掛一個(gè)，孜孜不倦。

    沒(méi)辦法，為了業(yè)績(jī)，為了開(kāi)單，只能將電話(huà)簿上面的號(hào)碼掃一遍，一個(gè)不成那就下一個(gè)，總會(huì)有的。

    公司的銷(xiāo)冠基本上都是這么過(guò)來(lái)的，從網(wǎng)絡(luò)端口進(jìn)來(lái)的客戶(hù)畢竟不多。

    而且現(xiàn)在中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至很多都是重客戶(hù)的。

    所以，為了開(kāi)單出業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員也是拼了命。

    作為剛過(guò)實(shí)習(xí)期的張淑敏，她是前段時(shí)間運(yùn)氣好，就在實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的前兩天，遇到一個(gè)大家都不想接的客戶(hù)，她自己接待了，然后稀里糊涂地開(kāi)單了。

    當(dāng)時(shí)，可把同事們羨慕了一番，尤其是跟她同期的其他實(shí)習(xí)生。

    因?yàn)殚_(kāi)單就代表著她能繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)呆下去，而其他人只能另謀發(fā)展，離開(kāi)這一行。

    看了看辦公室，張淑敏又看向外面，還是沒(méi)人來(lái)。

    路邊經(jīng)過(guò)一輛豪車(chē)，她都會(huì)在心里默念，快來(lái)這里快來(lái)這里。

    豪車(chē)到訪(fǎng)，開(kāi)單的成功率雖然不高，但只要抓住了機(jī)會(huì)，她張淑敏堅(jiān)信，一定能成。

    又一輛大奔過(guò)去了，看屁股尾巴，是e級(jí)進(jìn)口車(chē)，嘖也是豪車(chē)啊。

    熟悉豪車(chē)品牌是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能，張淑敏也是進(jìn)入這一行之后才有意識(shí)地了解這些的。

    很快，一輛轟炸機(jī)從遠(yuǎn)方跑來(lái)，張淑敏瞪圓了雙眼。

    在魔都，超跑很常見(jiàn)，但也不是每條街天天都出現(xiàn)，尤其是中山公園附近，這里超跑其實(shí)并不是那么多。

    盡管附近有一個(gè)檀宮別墅，里面富豪云集，但人數(shù)真不多，而且里面都是頂級(jí)富豪，一般都是開(kāi)勞斯萊斯、賓利、邁巴赫等豪車(chē)。

    超跑對(duì)他們來(lái)說(shuō)，太招搖，也不實(shí)用。

    “挖草，居然是法拉利，帥呆了！”張淑敏目瞪口呆，盯著那輛法拉利猛看。

    這是她第一次看到這么帥氣漂亮的法拉利，而且還是她最喜歡的sao包紅顏色，美呆了。

    然后呢，讓她更加開(kāi)心的是，這輛法拉利居然開(kāi)到他們店門(mén)口的停車(chē)場(chǎng)來(lái)了。

    張淑敏頓時(shí)伸長(zhǎng)了脖子，然后看到了蝴蝶門(mén)，太漂亮了。

    緊接著，一個(gè)帥氣高大的年輕男子從車(chē)上下來(lái)了，她小心肝噗噗地跳著，感覺(jué)要戀愛(ài)了。

    麻蛋，這就是寒劇里面的男主角出場(chǎng)方式吧？

    帥炸了！

    每一個(gè)女孩子都有一顆少女心，也有自己幻想的男主角，而這開(kāi)著法拉利的蘇鳴完美契合了張淑敏的所有幻想。

    最重要的是，這個(gè)帥氣無(wú)比的男人還向她走來(lái)，她犯花癡病了。

    “你好，請(qǐng)問(wèn)你們這里有沒(méi)有圣約翰名邸的房子？”

    蘇鳴看了看站在門(mén)口，穿著套裝工服的女孩子，禮貌地問(wèn)了一句。

    咦，干嘛這么看著我？難道我臉上有東西？

    不等蘇鳴多想，花癡中的張淑敏總算回神過(guò)來(lái)了，臉紅了一下，低頭嬌羞溫柔地道：

    “我愿意！”

    “什么？”蘇鳴沒(méi)聽(tīng)清楚，追問(wèn)了一句，張淑敏頓時(shí)嚇了一跳，總算明白自己在上班，而不是在夢(mèng)中。

    “是這樣的先生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？您是要買(mǎi)房還是租房？”

    “.............”蘇鳴無(wú)語(yǔ)，揮揮手：“我問(wèn)一下，你們這里有沒(méi)有圣約翰名邸在售的二手房？”

    “有的有的，先生您請(qǐng)隨我到貴賓室先坐一會(huì)兒，我給您介紹一下?！?/br>
    張淑敏前面帶路，很專(zhuān)業(yè)的樣子。

    貴賓室里面，兩人坐下來(lái)，外面辦公室里打電話(huà)的同事一個(gè)個(gè)都一心二用，一邊打電話(huà)，一邊盯著貴賓室。

    “蘇先生你好，是這樣的，我們?cè)谑ゼs翰名邸有三套在售的房子....”

    沙發(fā)上，蘇鳴手握著微燙的白開(kāi)水，認(rèn)真地聽(tīng)著對(duì)方的介紹。

    “那個(gè)有七號(hào)樓二十五層的樓房嗎？”

    他突然打斷對(duì)方，提出了一個(gè)要求。

    盡管他不太懂中介這一行，但網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這一行的黑料很多，蘇鳴曾經(jīng)也看過(guò)相關(guān)的報(bào)道的。

    中介最喜歡做的就是看客下菜，他剛才聽(tīng)張淑敏的介紹，三套房子里面，有一套裝修特別好但價(jià)格賊貴，這應(yīng)該是吸引客戶(hù)的。

    還有一套呢很爛，采光、噪音等等，價(jià)格很低，這是拿來(lái)給客戶(hù)做對(duì)比的。

    剩下最后一套就是他們中介最想賣(mài)給客戶(hù)的，因?yàn)樗麄儠?huì)著重介紹這房子有多火爆，很多人在搶購(gòu)，性?xún)r(jià)比又很高之類(lèi)的。

    總之最后一套就會(huì)被中介夸出花來(lái)，恨不得客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

    因此蘇鳴聽(tīng)完張淑敏的介紹之后，里面就明白了他們的套路。

    而且，按照他們這個(gè)套路，手上定然還有其他房源，只不過(guò)沒(méi)放出來(lái)而已。

    因?yàn)橐坏┲苯痈嬖V客戶(hù)，他們還有很多房子沒(méi)出售，那么客戶(hù)的選擇性更廣了呀，挑剔一番，還能順帶壓價(jià)。

    所以中介肯定不會(huì)這么干的，三套，剛剛好。

    但蘇鳴這樣提出特定要求，中介也會(huì)趁機(jī)抓住這一點(diǎn)進(jìn)行提價(jià)。

    這就要看雙方的博弈了。

    張淑敏愣神了一下，“蘇先生，你稍等我一下，我找一找?！?/br>
    然后仔細(xì)思考，并在在平板電腦上劃動(dòng)了起來(lái)，其實(shí)是在給經(jīng)理發(fā)信息。

    為啥？

    打配合呀，中介有句話(huà)叫不怕客戶(hù)要求多，就怕客戶(hù)沒(méi)要求。

    沒(méi)要求的客戶(hù)，中介沒(méi)辦法掌握客戶(hù)需求，就很難成交呀。

    一般諸多要求的客戶(hù)，得，中介還能對(duì)癥下藥呢。

    過(guò)了一會(huì)兒，張淑敏對(duì)著蘇鳴歉意地笑了笑，然后道：“是這樣的蘇先生，我剛才找了找，七號(hào)樓剛剛放出來(lái)一套房源，不是不是在二十五層，而是在二十六層的，我給你介紹一下，可以吧？”

    后者不太情愿地點(diǎn)頭，實(shí)際上內(nèi)心卻很高興，因?yàn)樗木褪嵌鶎拥姆孔印?/br>
    墨微雨的房子就是七號(hào)樓二十六層，每一層樓大概兩到三戶(hù)人家，而且據(jù)蘇鳴的觀(guān)察，二十六層目前就只有兩戶(hù)人家有人住。

    因此，他才會(huì)那么篤定，也順便給對(duì)方挖了一個(gè)小坑。

    沒(méi)想到一炸就炸出來(lái)了，完美。