胡逸凡本來就底氣不足，被方柏霓的笑刺了一下，更覺局促。但為了不暴露自己的局促，他刻意挺直了身板，表情也裝得嚴(yán)肅起來。

    方柏霓意識(shí)到自己這一笑很不禮貌，趕緊收斂起來，“胡先生，您這么說就不對(duì)了。首先，我不是二十幾歲，我已經(jīng)三十二歲了。其次，年輕、沒結(jié)婚不代表不能提供專業(yè)的服務(wù)，反而作為婚姻之外的旁觀者，更容易察覺到婚姻戀愛的好處和問題。老話說‘旁觀者清’，您說是不是這個(gè)理兒？最后，我們還沒有為您提供服務(wù)，您就妄自揣測(cè)我們的服務(wù)有問題，這也不合適呀。哪怕您讓我們服務(wù)一次，您再提出問題，我們都能接受。”

    胡逸凡不得不承認(rèn)自己已經(jīng)敗下陣來。方柏霓的回答太有理有據(jù)了，他剛才的雞蛋里挑骨頭更像無理取鬧了。

    在胡逸凡為自己的行為尷尬時(shí)，方柏霓卻在腹誹：“果然，顯得太年輕不是啥好事，都被質(zhì)疑不配當(dāng)紅娘了?！?/br>
    除了腹誹，胡逸凡的質(zhì)疑還引發(fā)了方柏霓的逆反心理。她最煩別人因?yàn)樗粔虺墒斓耐獗矶p視她，現(xiàn)在胡逸凡正好碰觸到了這片逆鱗。

    方柏霓這個(gè)人，平時(shí)不爭(zhēng)不搶，很好相處，但偏偏就是勝負(fù)欲很強(qiáng)，只要有人發(fā)起挑戰(zhàn)，她就一定要贏。就在剛才，胡逸凡的質(zhì)疑就像一封戰(zhàn)書，直刺方柏霓的心臟，激起了她洶涌澎湃的勝負(fù)欲：別說涉及到錢，就算只是為了尊嚴(yán)，她也絕不可能讓胡逸凡退款，而且還要讓他相親成功！

    她，方柏霓，賭上名譽(yù)，一定要拿下那二十萬的答謝費(fèi)！

    一旦勝負(fù)欲上頭，方柏霓就像變了一個(gè)人，神經(jīng)末梢敏感，五感全開。她已經(jīng)敏銳地感覺到了胡逸凡此時(shí)意志的羸弱。此時(shí)不乘勝追擊，更待何時(shí)？

    與此同時(shí)，方柏霓也想到了另一個(gè)溝通的角度：既然硬掰不行，何不站在他的角度考慮？她進(jìn)入職場(chǎng)的第一課就是做宣傳和做營銷都要站在用戶的角度，設(shè)身處地為他考慮。那么，現(xiàn)在胡逸凡的需求是什么呢？是逃脫母親的催婚。

    方柏霓收斂了剛才的得意，繼續(xù)掛上職業(yè)假笑，聲音都變得格外溫和起來：“胡先生，我覺得您也可以換一個(gè)角度想我們的會(huì)員服務(wù)。從跟您母親的溝通來看，她對(duì)您的婚事十分著急。想必，在家她也沒少給您壓力。您應(yīng)該對(duì)此也挺困擾的。我跟您年齡差不多，我能理解您的感受。您對(duì)相親抗拒，所以拒絕接受我們的服務(wù)。但是換個(gè)角度來想，就算您從我們這退了款，不用我們服務(wù)，那您的母親也會(huì)去找其他的婚介公司。北京的婚介公司有無數(shù)家，您母親可以不費(fèi)吹灰之力換一家。難道您要一家一家去退款嗎？”

    第08章 協(xié)議no.1達(dá)成

    聽方柏霓說完，胡逸凡的表情松動(dòng)了一些。她說的很有道理，現(xiàn)在他費(fèi)盡心機(jī)來愛情事務(wù)處理局退款，老媽很可能又會(huì)買其他公司的會(huì)員，他怎么可能去說服每一家婚介所呢？

    方柏霓看出了胡逸凡的松動(dòng)，繼續(xù)說道：“從您自身來說，您今年三十五歲，可能今年不想相親結(jié)婚，說不定明年或后年就有了這個(gè)想法。我猜，您應(yīng)該不是堅(jiān)定的獨(dú)身主義者吧？如果不是的話，何不把這半年的相親服務(wù)當(dāng)做一次練手呢，去了解一下現(xiàn)在婚戀市場(chǎng)和女孩子們的喜好，也很不錯(cuò)，對(duì)不對(duì)？更何況，您也了解過我們的服務(wù)，當(dāng)前市場(chǎng)上像我們這樣年輕化的服務(wù)可是不多的呢。與其讓父母那輩的紅娘提供服務(wù)，為什么不把這個(gè)機(jī)會(huì)交給同齡人呢？同齡人更容易共情，也更容易溝通。您說是吧？”

    說完這些話，方柏霓都有點(diǎn)忍不住要為自己的思維敏捷鼓掌了。這一套組合拳下來，如果胡逸凡還不為所動(dòng)，那就只能證明他是塊榆木疙瘩。

    正如方柏霓所預(yù)料，胡逸凡被方柏霓的話打動(dòng)了。他現(xiàn)在確實(shí)不愿意相親結(jié)婚，但獨(dú)身一輩子他是萬萬沒有想過的。

    方柏霓迅速捕捉到了胡逸凡表情的變化，是認(rèn)真思考她那番話、覺得有些道理的表情。

    “我們?cè)贀Q個(gè)角度來講，雖然父母催婚很惹人煩，但我們作為子女，難道真的可以像網(wǎng)上說的那樣輕易‘?dāng)嘤H’嗎？我個(gè)人看來，輕易‘?dāng)嘤H’是一種很不負(fù)責(zé)任的行為。父母養(yǎng)我們這么大，催婚也不是完全為了他們自己。當(dāng)然，在中國的人情社會(huì)里，子女到一定年紀(jì)不結(jié)婚，他們肯定是要被人議論的，也遭受著巨大的輿論壓力。我想我們也要在一定程度上為他們考慮一下?！狈桨啬拊缇椭篮莘驳乃纗ue是他母親。他不喜歡母親的催婚，但他又很敬重母親。這是他不直接忤逆母親，而來找她私下退款的原因。

    這句話成為擊潰胡逸凡心理防線的關(guān)鍵。他知道母親不是那種不通情理的人，他也知道母親的催婚是輿論壓力下的結(jié)果，但最終的目的還是為了他好。至于方柏霓提到的“斷親”，這是他接受的教育里從來沒出現(xiàn)過的。他是個(gè)獨(dú)立的人，知道愚孝不可取，但一個(gè)人如果可以輕易就與并無原則性錯(cuò)誤的父母斷絕關(guān)系，那這個(gè)人也太冷血了。

    看到胡逸凡臉上緊繃的肌rou逐漸放松，方柏霓適時(shí)結(jié)束了自己的發(fā)言，為胡逸凡留了充足的思考時(shí)間：“您說是不是這個(gè)道理？”

    胡逸凡的心已經(jīng)淪陷，但仍然想要掙扎一下，沒有開口，只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    見敵人已經(jīng)開始繳械，方柏霓繼續(xù)加了一把火：“您放心，我們?yōu)槟峁┓?wù)的時(shí)候一定會(huì)充分考慮您的意愿，不會(huì)讓您覺得不舒服。”

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