黃霖霖這句話讓剛剛還有些憂郁的方柏霓直接笑噴。她撩了一點(diǎn)水灑向黃霖霖，“什么鬼？你這個(gè)小腦瓜子在想什么東西？”

    黃霖霖往廖慧身邊躲了躲，又從廖慧肩膀后面露出半張臉：“喏，人家胡逸凡隔三差五約你喝酒，你不跟人家談戀愛(ài)，只能是你嫌棄人家唄。那大哥長(zhǎng)得又好、學(xué)歷又好，只想是你覺(jué)得人家不是大款咯?！?/br>
    方柏霓挪了挪身子，越過(guò)廖慧去撓黃霖霖：“你個(gè)小鬼，我什么時(shí)候說(shuō)要找大款了？”

    黃霖霖扯著廖慧的胳膊，往她身后躲，嘴上不住地討?zhàn)垼骸拔义e(cuò)了，以后不敢了，求放過(guò)。”

    廖慧被兩個(gè)人鬧得滿臉滿頭都是水，趕緊把她倆拉開(kāi)：“再鬧，罰你們做十個(gè)俯臥撐。”

    池子里的人安靜下來(lái)，水面也平靜下來(lái)。在溫?zé)岬某厮?，夜色緩緩流淌。三個(gè)人在無(wú)邊的溫柔里享受一年中難得的閑暇。

    畢竟是團(tuán)建，雖然只有三個(gè)人，但該開(kāi)的工作總結(jié)會(huì)還是要進(jìn)行。第二天早上十點(diǎn)鐘，愛(ài)情事務(wù)處理局年度總結(jié)會(huì)在套房的沙發(fā)上正式開(kāi)始。一臺(tái)筆記本放在中間，一個(gè) excel 表寫(xiě)著這一年愛(ài)情事務(wù)處理局的業(yè)務(wù)情況。

    方柏霓和黃霖霖靠在沙發(fā)的靠背上，聽(tīng)廖慧講今年整體的工作情況：付費(fèi)會(huì)員比去年增長(zhǎng) 35%，線上注冊(cè)用戶增長(zhǎng) 40%，合作機(jī)構(gòu)增加到 15 家，總營(yíng)收提升 41%。

    “總體來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的，為自己鼓個(gè)掌。”

    廖慧說(shuō)完，三個(gè)人一起鼓掌。

    “但是這一年也出現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題需要注意：第一個(gè)，付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化率提升不是很顯著；第二個(gè)，對(duì)活動(dòng)的依賴度過(guò)高，不管是線上注冊(cè)用戶還是付費(fèi)用戶大都是通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)化來(lái)的。接下來(lái)的一年，我們需要考慮一些新的轉(zhuǎn)化渠道?！?/br>
    廖慧說(shuō)完，就把話語(yǔ)權(quán)交給方柏霓和黃霖霖，“你們講完過(guò)去一年的工作總結(jié)后，咱們來(lái)重點(diǎn)討論一下明年該做哪些新的動(dòng)作。”

    廖慧朝方柏霓抬抬下巴，方柏霓很自然地開(kāi)始講自己的工作總結(jié)：“我分兩方面來(lái)講：一方面是付費(fèi)會(huì)員的服務(wù)情況，另一方面是線上注冊(cè)用戶的情況。首先，付費(fèi)會(huì)員部分，剛才慧姐也講了，增長(zhǎng)幅度還是可以的，但存在一個(gè)問(wèn)題，也是一直都存在的問(wèn)題——男女比例不平衡，優(yōu)質(zhì)男會(huì)員數(shù)量少?！?/br>
    “線上注冊(cè)用戶這塊，今年新增用戶不少，但這部分用戶的變現(xiàn)率很低，除了轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶外，基本沒(méi)有什么變現(xiàn)方式。而且自從我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就把重心放在了線下部分，線上部分一直是我們的薄弱版塊。新一年，我認(rèn)為我們可以在線上著重發(fā)力。”

    接下來(lái)是黃霖霖，重點(diǎn)總結(jié)了線下活動(dòng)和公眾號(hào)的情況，跟廖慧和方柏霓的意思差不多，都是總體向好，但仍有諸多不足。

    十分鐘不到，三個(gè)人就已經(jīng)把過(guò)去一年的總結(jié)講完了，接下來(lái)就進(jìn)入新一年動(dòng)向的討論環(huán)節(jié)。

    黃霖霖先開(kāi)口：“現(xiàn)在直播這么火，我覺(jué)得我們也可以做直播，把直播作為獲客的重要渠道來(lái)做?！?/br>
    廖慧點(diǎn)點(diǎn)頭，“直播確實(shí)該做?，F(xiàn)在幾乎所有公司都開(kāi)始做直播了，直播的量大，成本低，時(shí)效性高。但是如果做直播的話，我們要做什么內(nèi)容呢？總不能一開(kāi)始就賣會(huì)員呀?！?/br>
    “之前有會(huì)員了解服務(wù)的時(shí)候問(wèn)過(guò)咱們的情感咨詢，我覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)?！狈桨啬尥蝗幌肫鸱矫糍?gòu)買會(huì)員時(shí)與自己的聊天，那時(shí)她確實(shí)重點(diǎn)詢問(wèn)了情感咨詢的問(wèn)題。

    廖慧和黃霖霖都覺(jué)得這個(gè)主意可以，就讓方柏霓繼續(xù)說(shuō)下去。

    “我先說(shuō)一下做情感咨詢的直播的幾個(gè)可行之處：第一，現(xiàn)在很多人，不管是單身的還是戀愛(ài)中的，甚至是已經(jīng)結(jié)婚了，都或多或少有情感問(wèn)題，但是現(xiàn)實(shí)中他們也找不到可靠的情感咨詢師，大部分人都找閨蜜或哥們兒出主意，靠不靠譜先不說(shuō)，至少說(shuō)明他們的需求很大；第二，在這兩年的工作中，我了解了不少大齡男女感情經(jīng)歷少，對(duì)感情這件事缺少基本的認(rèn)知。學(xué)校里不教談戀愛(ài)，我們可以教??；第三，還有很多會(huì)員之所以相親無(wú)數(shù)次都找不到對(duì)象，不是沒(méi)有合適的， 是他們自己對(duì)自己判斷錯(cuò)誤，期望值過(guò)高，我們也可以幫忙調(diào)整一下?！?/br>
    方柏霓剛說(shuō)完，黃霖霖就有了新想法：“還有一個(gè)，我最近看到有些博主直播給網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)相親對(duì)象，我覺(jué)得這個(gè)也可以試試。”

    “直播可以先作為新一年要做的事項(xiàng)定下來(lái)，具體的方案我們回去搜集一下資料，再碰一下，出個(gè)方案。除了直播，還有其他想法嗎？”廖慧說(shuō)。

    “我們目前新媒體這塊只有公眾號(hào)，我覺(jué)得小紅書(shū)和短視頻平臺(tái)都可以試試，特別是小紅書(shū)?，F(xiàn)在小紅書(shū)上的情感話題熱度非常高。我也看不到不少在小紅書(shū)上找對(duì)象的筆記?！狈桨啬拚f(shuō)。

    黃霖霖接著說(shuō)，“線上活動(dòng)也可以搞一下。我‘潛伏’在友商的群里，看到他們用線上會(huì)議軟件找線上相親，感覺(jué)還不錯(cuò)。而且成本也低，我們可以試試。”

    廖慧兩手一拍，“寶貝們，你們太厲害了。這幾個(gè)主意都很好，明年咱們就這么干。但是直播、新媒體和線上活動(dòng)都做的話，咱們?nèi)耸止烙?jì)不太夠，至少得招一到兩個(gè)人。這是我的專業(yè)，我來(lái)負(fù)責(zé)。”

    按照廖慧之前的工作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻，方柏霓和黃霖霖應(yīng)該拍手叫好。畢竟加了人，就意味著活會(huì)分散給更多的人，同時(shí)因?yàn)橐y(tǒng)籌管理，大概率就要出現(xiàn)管理層。但方柏霓和黃霖霖并沒(méi)有叫好，反而提出了反對(duì)意見(jiàn)。

    哦豁，小伙伴們?nèi)绻X(jué)得海棠書(shū)屋不錯(cuò)，記得收藏網(wǎng)址  target=_blank class=linktent> 或推薦給朋友哦~拜托啦 (gt;.lt;)