包廂內(nèi)，巨型吊燈大紅地毯，裝飾厚重大方，是這個(gè)年代高檔飯店的流行裝飾。邀請(qǐng)的主人是某家赴京的大型兵工廠的幾位領(lǐng)導(dǎo)，包括他們的軍代表。受邀的是兵器工業(yè)部的一位司長和一位處長，還有華清軍代表赫國雄。從交談中，他們彼此間的私交都很不錯(cuò)。很顯然，這是一場(chǎng)半私人的宴會(huì)。

    宴會(huì)開了兩桌，小李和其他那些秘書、司機(jī)坐在一旁，而荊建被赫國雄硬拖到了主桌上。內(nèi)心里，對(duì)赫國雄有點(diǎn)感激，很顯然，他是在提攜后進(jìn)。而荊建華清的身份，也勉強(qiáng)有了上主桌的資格。

    不過在這樣的桌上，身份差距實(shí)在太大，荊建心里很明白，就帶著耳朵不帶嘴，多聽多吃少說話。為赫國雄擋了幾杯酒以后，就默默的躲在角落，品嘗著那一道道美味。

    雖然這些人很少說到公務(wù)，但從只言片語中，荊建還是很快的了解到了大概。簡單點(diǎn)說，就是兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，雙方掐得你死我活。而伊拉克來了個(gè)采購團(tuán)，部里和軍工廠想促成這筆出口創(chuàng)匯。既然已經(jīng)來到京城，那好友們就順便聚一聚。

    隨著酒多，這些人就聊到了面臨的難題。不得不說，剛才赫國雄的介紹很有效，上過戰(zhàn)場(chǎng)立過功，讓這些人就少了許多防備心。而那個(gè)難題就是——伊拉克采購團(tuán)久拖未決，來了已經(jīng)近個(gè)把月了，依然沒有下訂單。

    于是，幾個(gè)人就開始商量起了辦法。有說招待不周的，有說價(jià)格太高的，還有想要向外交部求援的……。反正是私人場(chǎng)合，大伙兒七嘴八舌，各出主意。

    荊建眉頭微微一皺，習(xí)慣成自然的把情況分析了一遍。很明顯，那個(gè)采購團(tuán)是有誠意的，要不然，根本就不會(huì)留下一個(gè)月之久，早就離開了。但久久不采購，也肯定是有什么地方卡住了。盲人摸象肯定不行，如果想要弄清原因，那就該動(dòng)用手段了呀？

    突然，荊建就感覺渾身火熱，萬分心癢。如此的商業(yè)活動(dòng)，已經(jīng)很久未親自出手過了。然而緊接著，他就自嘲一笑：“還想平淡悠閑？這就忍不??？你活該一輩子勞碌命啊！”

    而討論也越來越熱烈，正說到舉辦一場(chǎng)宴會(huì)，再探探采購團(tuán)的口風(fēng)。

    荊建一咬牙，實(shí)在心癢難忍，終于忍不?。骸叭グ⒏⒋笫桂^請(qǐng)個(gè)人！”

    說話的聲音并不大，只有赫國雄和他身邊的幾位聽到。這幾人立刻露出若有所思的表情。不過就是一眨眼的功夫，就轉(zhuǎn)變?yōu)槿魺o其事，并且不動(dòng)聲色，很快就把這話傳遍主桌的每一個(gè)人。而聽到這話的人也都裝作若無其事，甚至根本沒向荊建那邊瞧上一眼，依然在閑聊，仿佛一切都未曾發(fā)生過。

    荊建端起手中杯，淺飲一口。他明白，自己的目的其實(shí)已經(jīng)達(dá)到。如此的欲蓋彌彰，反而證明了他們的重視。至于這些人能否想明白？那就與己無關(guān)，反正已經(jīng)出手幫忙，至于結(jié)果如何？那就要看他們自己了。

    其實(shí)許多事一點(diǎn)就透。為什么兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)購買軍火，與南美的阿根廷又有什么關(guān)系呢？

    這要說到兩年前的馬島戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，阿根廷的空軍配備的反艦導(dǎo)彈，給予英國海軍以重創(chuàng)。然而就在這關(guān)鍵時(shí)刻，已經(jīng)付款訂購的法國飛魚導(dǎo)彈，居然終止發(fā)貨，而美國同樣和西方國家一起，對(duì)阿根廷實(shí)行了軍事禁運(yùn)。

    而軍火貿(mào)易為何會(huì)是暴利？其他因素可能都了解，但有一點(diǎn)，知道的人可能就比較少，那就是——保護(hù)費(fèi)！到你美國或者其他什么國家高價(jià)采購軍火，萬一有事，那你就得在國際上支持我，甚至為我出兵。而這一點(diǎn)，是許多尋求保護(hù)的弱小國家，采購軍火的最重要因素。

    然而就是在馬島戰(zhàn)爭(zhēng)，西方國家背信棄義。換句話說，阿根廷上繳的那些保護(hù)費(fèi)，全都白白的打了水漂。

    介紹到這里，應(yīng)該明白了嗎？你中東國家為什么要去美蘇那邊高價(jià)購買？他們已經(jīng)有“商業(yè)污點(diǎn)”，很可能不會(huì)來保護(hù)。既然這樣，那你為何不到中國來采購便宜貨呢？

    至于阿根廷大使館？為了惡心西方國家，估計(jì)很樂意派出這樣一位象征性的低級(jí)官員。

    這其實(shí)就是商業(yè)談判中，心理戰(zhàn)的一種。而且沒有副作用，萬一猜錯(cuò)，也是個(gè)提醒不是？

    閑聊繼續(xù)，這回?fù)Q成了天南海北。這么過了十來分鐘，似乎無意間，那位兵器工業(yè)部的宋司長問身邊：“這道菜不錯(cuò)，就不知怎么掌握火候？”

    主桌瞬刻安靜，所有人都看向他處，卻又豎起耳朵，準(zhǔn)備聽荊建的回答。而荊建眼一亮，如果從信息的獲取量來比較，這位宋司長肯定遠(yuǎn)超荊建。既然他會(huì)這么問，那就已經(jīng)證明，很可能自己剛才的話就是對(duì)癥良藥。

    而宋司長又提出了自己的顧慮。畢竟那樣做，實(shí)在是用意太明顯。外交無小事，生怕火候掌握不好，把采購團(tuán)惹惱，最后會(huì)弄巧成拙。

    荊建微微一笑，這個(gè)技巧性的手法就更為簡單。仿佛像是沒聽到宋司長的話，對(duì)身邊的赫國雄微笑道：“不知中英談判怎么樣？香港一定要收回?！?/br>
    眾人瞬刻間再次活躍，又仿佛一切未發(fā)生過，開始了談笑風(fēng)生……

    在這個(gè)時(shí)間段，英國憑借著馬島戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的余威，想要保留香港的殖民地位，并且與中國的談判中，不斷提出不切實(shí)際的要求。導(dǎo)致香港的前景破朔迷離。

    而荊建就是利用這點(diǎn)，讓宋司長他們暗示那個(gè)采購團(tuán)：其實(shí)我們是你們一條戰(zhàn)壕的，也想給西方國家一點(diǎn)顏色瞧瞧。所以軍火采購，一切都好說。甚至在采購?fù)?，都能形成某種默契。讓你們能得到額外的“贈(zèng)品”。至于將來？反正已經(jīng)給了你們心理安慰了。

    短短的兩句話，就已經(jīng)把當(dāng)前國際形勢(shì)利用到了極致。荊建心里明白，僅僅就依靠這樣的小戰(zhàn)術(shù)、小技巧，決定性的影響到重要商業(yè)活動(dòng)？這肯定是白日做夢(mèng)。但是在猶豫不決的天枰上，如果增加這樣一個(gè)砝碼，往往就會(huì)收獲奇效。