由于趙霞和曹海燕還沒(méi)放暑假，而秦姿要在家?guī)Ш⒆?，這次荊建去歐洲，就很罕見(jiàn)的單人出行。說(shuō)是單人，其實(shí)也不算最準(zhǔn)確，安德魯和伊里采夫作為保鏢，依然護(hù)衛(wèi)荊建的身邊。

    而到了漢堡后，首先拜訪了榮格男爵和霍夫曼父子。不僅僅是禮節(jié)性的拜訪，也有著加強(qiáng)合作的考慮。隨著這幾年的發(fā)展，尤其是白蓮花、骷髏海等公司的支持，榮格船務(wù)不僅扭虧為盈，而且還準(zhǔn)備在漢堡港擴(kuò)建一個(gè)散貨碼頭。

    荊建很爽快的答應(yīng)追加投資，依然維持在榮格船務(wù)的5%股份?；静粫?huì)影響到榮格家族對(duì)碼頭的絕對(duì)控股權(quán)，同時(shí)也表達(dá)出支持的態(tài)度，所以賓主皆歡，立刻就簽訂了新合作協(xié)議。

    而在榮格男爵的家宴后，荊建就與威廉回到自己下榻的賓館。

    “先生，我有個(gè)疑問(wèn)，為什么我們要與榮格船務(wù)全面合作？應(yīng)該引進(jìn)一些其他合作伙伴，對(duì)公司的發(fā)展和更好的盈利都有益處?！痹谇G建面前，威廉還是顯得有些拘束。不過(guò)他總算走出了“新手村”，已經(jīng)有自信做出自己的判斷。

    “一個(gè)沒(méi)有勇氣向老板提出建議的員工，是沒(méi)有前途的?！鼻G建笑著夸獎(jiǎng)了一句，接著解釋道，“威廉，目前我還需要榮格家族在歐洲的能量，起碼還需要幾年，在此期間，我不想讓白蓮花分心?！?/br>
    其實(shí)威廉說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，像這樣的船務(wù)代理，除了一個(gè)主要的合作伙伴以外，還需要分出一、兩成的份額，另外引進(jìn)一、兩家船務(wù)代理公司。這其實(shí)就是“備胎”的作用，防止風(fēng)險(xiǎn)，并且還有競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓價(jià)。備胎的作用，并不僅僅是那些談戀愛(ài)的花樣男女才會(huì)知道的。

    見(jiàn)威廉似懂非懂，荊建笑問(wèn)道：“現(xiàn)在白蓮花每月的銷(xiāo)售額已經(jīng)多少？”

    “已經(jīng)1400萬(wàn)美元，并且每月還在遞增，年底應(yīng)該能超過(guò)2000萬(wàn)。其中西面的已經(jīng)基本穩(wěn)定，每月在千萬(wàn)左右。而在東面，增長(zhǎng)的速度很快。”對(duì)這些數(shù)據(jù)，威廉信口拈來(lái)。而在這些數(shù)據(jù)中，并不包括骷髏海為歐洲廠商oem的那些商品。

    “那盈利呢？”荊建繼續(xù)問(wèn)道。

    “今年到現(xiàn)在，盈利27萬(wàn)美元。”威廉有些汗顏。相比較“核輻射商品”的那段暴利時(shí)段，現(xiàn)在漢堡分公司的盈利是一落千丈。于是威廉又急著解釋?zhuān)跋壬茨姆愿?，無(wú)法從東歐轉(zhuǎn)出的賬目，全都兌換為東德馬克，并且不計(jì)入公司賬目。實(shí)際上，現(xiàn)在我們擁有的東德馬克已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)?！?/br>
    “嗯?！鼻G建笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“你看新聞了嗎？知道波蘭發(fā)生的事嗎？我們是商人，不會(huì)去關(guān)心政治上的變動(dòng)。但抓住每一個(gè)動(dòng)蕩的機(jī)會(huì)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，那才是最急需的。所以威廉，我對(duì)你的期望，是未來(lái)幾年內(nèi)，對(duì)東歐的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)十倍以上?！?/br>
    “真會(huì)這樣？”

    “也許吧。盼望像多米諾骨牌那樣，東面的國(guó)家一個(gè)個(gè)垮掉。不過(guò)，就算判斷錯(cuò)誤，我們也沒(méi)有虧損，還盈利了幾十萬(wàn)美元呢？至于東德馬克……？繼續(xù)兌換！”

    “那……？”

    “威廉，時(shí)間還早，咱們喝杯咖啡，再詳細(xì)聊一聊?！?/br>
    此時(shí)的蘇東其實(shí)已經(jīng)風(fēng)云凸顯。80年代初，波蘭政府為了擺脫經(jīng)濟(jì)困境，大幅度提高rou類(lèi)等生活必需品的價(jià)格，引發(fā)了許多城市的工人罷工。并且由萊赫?瓦文薩為首的團(tuán)結(jié)工會(huì)成立，而這是東歐國(guó)家第一個(gè)獨(dú)立的工會(huì)。隨后，波蘭政府宣布全國(guó)進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，取締團(tuán)結(jié)工會(huì)。然而局勢(shì)雖然平穩(wěn)下來(lái)，經(jīng)濟(jì)卻根本沒(méi)有好轉(zhuǎn)，局勢(shì)繼續(xù)動(dòng)蕩，波蘭統(tǒng)一工人黨的威信大為降低。

    就在荊建這次到歐洲的時(shí)刻，1988年5月，波蘭再度爆發(fā)大規(guī)模工潮，而這一次，就沒(méi)那么好收?qǐng)隽恕ｋS后，將經(jīng)過(guò)大半年的動(dòng)蕩，波蘭政府終于與團(tuán)結(jié)工會(huì)達(dá)成協(xié)議，并且在隨后的大選中，團(tuán)結(jié)工會(huì)獲勝，波蘭統(tǒng)一工人黨下臺(tái)并解散。而這其實(shí)就是蘇東劇變的開(kāi)始。

    當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)刻，就算最大膽的預(yù)言家，都不敢想象，蘇東劇變的規(guī)模會(huì)如此之大。

    進(jìn)了賓館底下的咖啡館，點(diǎn)了咖啡，荊建笑道：“我需要你想盡一切辦法打入東面的市場(chǎng)，放開(kāi)手腳，不必硬求硬通貨或者什么硬通貨幣，只要拿得出值錢(qián)的東西，我們都需要。甚至他們拿出蘇東的貨幣，我們也要！老樣子，全部?jī)稉Q成東德馬克。”

    威廉一愣。其實(shí)現(xiàn)在并不是銷(xiāo)路的問(wèn)題，由于蘇東市場(chǎng)發(fā)生了很?chē)?yán)重的經(jīng)濟(jì)困境，對(duì)西方商品的需求量可謂是無(wú)底洞。無(wú)非還是老問(wèn)題——沒(méi)錢(qián)！沒(méi)有美元等硬通貨幣，誰(shuí)會(huì)要東歐國(guó)家發(fā)行的那些廢紙啊？所以荊建開(kāi)了“東德馬克”這個(gè)口子，可以想象，未來(lái)的銷(xiāo)售額會(huì)如何暴漲？

    “先生，您就不怕，東德馬克也會(huì)大幅貶值嗎？”威廉小心翼翼的問(wèn)道。

    “其實(shí)分兩方面?！鼻G建解釋道，“蘇東市場(chǎng)的基礎(chǔ)其實(shí)是經(jīng)互會(huì)，而核心就是蘇聯(lián)的石油等原料經(jīng)濟(jì)。首先，我們需要蘇東國(guó)家里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這點(diǎn)可以以后再談。反正那些低價(jià)發(fā)賣(mài)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，機(jī)會(huì)很難得。其次，我們需要原料，大批的原料，尤其是鋁銅等有色金屬。當(dāng)然，最好能找到關(guān)系，如果以廢銅爛鐵的價(jià)格抵價(jià)給我們，那就最好了?！?/br>
    “??？會(huì)這樣嗎？”威廉大感意外，心里在想，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)做這樣的虧本生意吧？

    荊建笑笑：“希望如此，僅僅是希望，并不需要強(qiáng)求?！辈贿^(guò)他心中也在想，到時(shí)候蘇東那些官員的無(wú)下限，可以說(shuō)是超乎想象。

    “嗯嗯。”

    荊建繼續(xù)解釋道：“這里有點(diǎn)需要注意：中國(guó)大陸的人民幣并不是硬通貨幣，而蘇東國(guó)家的那些貨幣同樣不是硬通貨幣。我們從蘇東拿來(lái)的原料，賣(mài)到中國(guó)；再?gòu)闹袊?guó)采購(gòu)的大批廉價(jià)日用品，再賣(mài)到蘇東各國(guó)，其實(shí)這就是一種變種的易貨貿(mào)易。”

    “哦，我有點(diǎn)明白了?！蓖粲兴?。