39層的金水大樓坐落在外灘附近，從樓上望出去，蜿蜒的黃浦江和兩岸的美景盡收眼底。而這幢樓同樣是水井“不務(wù)正業(yè)”出品，導(dǎo)致的副產(chǎn)品之一。而水井集團(tuán)占據(jù)了這幢大樓的整整五層，成為了集團(tuán)總部的所在。

    在總部寬敞的總經(jīng)理辦公室里，杰頓正熱烈的歡迎于筑一行人。寒暄了幾分鐘，杰頓就按照昨晚荊建的指示直入主題：“我們水井公司的實(shí)力毋庸置疑。正逢你們中國人的新年，就不想浪費(fèi)你們幾位先生的時間。如果想打聽我們公司的情況，你們可以向滬江市政府了解。而我們集團(tuán)有意向投資三十萬噸乙烯乙烯極其附屬產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，希望能把今天的談話要點(diǎn)制作成《備忘錄》，并且成為將來正式談判的基礎(chǔ)？”

    于筑與自己的同伴對視了一眼，眼中帶著一絲驚訝。其實(shí)能從出席人員的等級就能看出新興集團(tuán)的態(tài)度。“901工程”的時候，新興集團(tuán)老總親自拜見王詠慶，而這次僅僅是于筑這個小處長？應(yīng)該說，新興集團(tuán)多少被滬江市給誤導(dǎo)，即想要這個項(xiàng)目，但又怕水井公司吹牛，怕冒然最高等級會出丑下不了臺，因此就先派于筑他們打前站、摸情況來了。

    換句話說，于筑他們并沒有什么決定權(quán)。但尷尬的是，又怎么與眼前這位老外說呢？難道說：“我們就是小嘍啰，先來了解一下你是不是騙子……”好吧，這要敢說出這樣的話，于筑他們一回去，絕壁會被拉出去先槍斃五分鐘。

    于筑求助般的看了荊建一眼，荊建抬抬眼皮，表示愛莫能助。荊建也是有火氣的，當(dāng)然能看明白人員等級的含義，對新興集團(tuán)的態(tài)度很有些不滿。你這樣試探來、試探去？小爺我有空陪你這么玩嗎？

    幸好于筑很快擺正自己的位置，他對杰頓請求道：“杰頓先生，能否借用電話？我向我們首長匯報一下？”

    杰頓聳聳肩，他當(dāng)然不會在這樣的小事上設(shè)置什么障礙。于筑匆匆離開去打電話，幾分鐘后又匆匆回來。笑容滿面的對著杰頓：“本來我們首長想要親自前來滬江拜訪您杰頓先生，湊巧新年，在京城實(shí)在是脫不開身，他向您表達(dá)最誠摯的問候?！秱渫洝窙]問題，但事先聲明，有些事我并沒有決定權(quán)，僅僅能把你們水井集團(tuán)的意見記錄在《備忘錄》中。”

    杰頓臉無表情的點(diǎn)點(diǎn)頭。而于筑終于拿到了有限的授權(quán)，就一條，很簡單——投資神馬的全都能答應(yīng)，反正對中國有百利而無一害。而討價還價的內(nèi)容，全部記錄下回去商議！

    “我們水井集團(tuán)準(zhǔn)備在中國投資個總投資額為23.78億美元的石化項(xiàng)目，這是具體的目錄，包括石化項(xiàng)目的三期建設(shè)、衍生產(chǎn)業(yè)的建設(shè)、三期在江浙滬地區(qū)二百座加油站建設(shè)項(xiàng)目……”

    “我們原則上歡迎所有的投資。但我國的重大項(xiàng)目需要獲得審批。比如說，為什么要有加油站項(xiàng)目？”

    “這是我們的首次談判，無非把我們水井感興趣的項(xiàng)目全部列入其中。而有些是我們看好中國市場，有些就有助于我們的產(chǎn)品消化。請注意：我不想引起什么誤會，這并不是什么打包施壓，你不贊同什么我就什么都不投資。請您理解，我們水井的投資很靈活，可以把整個項(xiàng)目拆分為幾個小項(xiàng)，投資中國政府同意的那些。也可以和你們中國的國有公司合資。舉個例子，如果你們中國的國有公司在23.78億美元中，能拿出15億美元，我們水井可以投資剩下的部分，并不需要控股權(quán)什么的。當(dāng)然，如果在經(jīng)營權(quán)的問題上得不到滿足，或者在獲得的小項(xiàng)僅僅是骨頭，我們就會選擇退出，畢竟我們是商業(yè)投資公司?！?/br>
    “嗯嗯?！庇谥c(diǎn)頭認(rèn)可了杰頓的說法，表示了理解。反正他這里是作為傳聲筒，如果上面不同意某幾個小項(xiàng)目，那最多就是不審批罷了。

    “項(xiàng)目的地點(diǎn)暫定為滬江市?！?/br>
    “嗯嗯。”

    “抱歉，插句話。我是滬江市政府的，竭誠歡迎水井集團(tuán)在滬江市的再次投資，也歡迎新興集團(tuán)到滬江幫忙建設(shè)。為了這個項(xiàng)目，我們滬江市已經(jīng)安排了兩處地點(diǎn)。一處是崇名島本島，安排的規(guī)劃用地是520公頃。一處放在附屬的橫沙島上，面積可以大一些，7、800公頃。其實(shí)橫沙島整個想用全都能用，最好能打造成石化島。”

    “……”

    一開始的都是些常規(guī)性問題，也是些不會引起任何異議的問題。至于那些加油站，荊建是抱著不提白不提的想法，拒絕了并沒什么，同意了倒是意外之喜。而在此時，政府還未意識到加油站重要的銷售渠道意義，是可以由外商或者私人投資的。

    而僅僅在十年之后，三桶油開始在國內(nèi)擠壓民營加油站的市場，基本都是強(qiáng)制收購，當(dāng)然，你不賣也可以，保證你絕對拿不到一滴油。最后就造成了加油站市場的壟斷地位。但另一方面，三桶油又是財大氣粗，那樣的強(qiáng)制收購讓你絕對不會吃虧，基本是你當(dāng)年投資的5、6倍，甚至十幾倍、幾十倍都不罕見。

    也就是說，荊建此時拿出3、4億修建這些加油站，幾年過后，不僅通過加油站的經(jīng)營能收回全部投資，并且還能賣給三桶油起碼20億左右。而政策再次向民營和外資放開，那已經(jīng)是2010年以后的事了。

    然而隨著談判漸漸的深入，雙方開始涉及到一些敏感問題：

    “杰頓先生，原諒我的直率。我想請教一下，你們水井集團(tuán)真的能提供如此龐大的資金嗎？”

    “于先生，同樣原料我的直率。如此龐大的商業(yè)項(xiàng)目，是不可能不涉及到融資的。我只是說，我們水井集團(tuán)能夠解決全部資金，并沒說過我們自己有那么多的現(xiàn)金流。事實(shí)上，我們有具體的解決方案，就算你們中方一分錢不出，那23.78億美元全部由我們來，我們也有足夠的把握解決資金問題?！?/br>