林蔭大道兩旁，景色如畫。而在花木樹叢中，點(diǎn)綴著十幾幢正在修建的現(xiàn)代化大小樓宇，而這里未來將是標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)和其他產(chǎn)業(yè)的美國(guó)總部所在。

    最高那幢十五層的高樓已經(jīng)修建完成，而在頂樓的辦公室，荊建正在聽肯特和標(biāo)準(zhǔn)幾位管理層人員的匯報(bào):

    “老板，按照我們目前的燒錢速度，我們還能維持七、八個(gè)月。當(dāng)然，如果加上擁有的貨款和客戶預(yù)存的錢，保證一年周轉(zhuǎn)應(yīng)該沒問題。當(dāng)然，絕不能有意外情況發(fā)生。而供貨商催要貨款和客戶擠兌發(fā)生，都是那種最糟糕的情況。主要因?yàn)槔习迥槿×四侨齼|美元的現(xiàn)金流，否則我們有足夠把握保證兩年的安全期……”

    “對(duì)零售業(yè)來說，目標(biāo)客戶群應(yīng)該是100%。而我們開戶的只占所有目標(biāo)客戶群的2%左右，活躍客戶，也就是過去一個(gè)月購(gòu)物超過五次或者總額超過300美元的只占0.8%……”

    “雖然目標(biāo)客戶群占比的絕對(duì)值還很低，但去年年底推行的銷售專員區(qū)域負(fù)責(zé)制效果極佳。從那些區(qū)域的數(shù)據(jù)可以得知，今年上半年還沒過去，他們新用戶的平均增長(zhǎng)速度就已經(jīng)超過了110%，而其他區(qū)域的平均增長(zhǎng)速度只有41%……”

    “據(jù)我們反復(fù)核算，盈利線應(yīng)該在5%到8%之間，就像這張圖表上反應(yīng)的情況一樣，之前每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，反而會(huì)大大增加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，也就是說，越接近盈利線，燒的錢就越多。從某方面看，銷售專員們的努力為我們帶來了某種幸福的煩惱，這讓我們今年的預(yù)算已經(jīng)大大增加……”

    “……”

    聽著匯報(bào)，荊建感覺相當(dāng)無奈。他詢問道:“你們有什么建議？是加大投入加快速度，爭(zhēng)取早日達(dá)到盈利線呢？還是暫緩步伐，保證財(cái)政上的穩(wěn)??？”

    “暫緩?！?/br>
    “我選擇穩(wěn)健?！?/br>
    “如果能有大筆資金投入，倒可以加大投入。不過目前的情況嘛……？”

    “穩(wěn)健?！?/br>
    “我有也是穩(wěn)健?！?/br>
    “老板，首先公司需要保證生存下去，隨后才能追求什么夢(mèng)想?！?/br>
    “……”

    基本上是清一色要求穩(wěn)健，而荊建同樣陷入到兩難的境遇之中。一般來說，趁著起始階段發(fā)展良好，一鼓作氣沖破那道盈利線，這才是堂堂正正的選擇。

    可現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的資金不足，倒也不妨選擇穩(wěn)健，畢竟年底之前，荊建的資金就能周轉(zhuǎn)過來，完全可以等一等，一般并不影響什么。

    然而注意，這里有“一般”這兩個(gè)字，因此并不包括什么特殊情況?，F(xiàn)在外界正有謠傳，說荊建的資金鏈將會(huì)斷裂，而這樣的謠言是最可怕的，因?yàn)榍G建……確實(shí)在進(jìn)行資金的微控，換句話說，他的資金確實(shí)已經(jīng)相當(dāng)緊張。

    考慮了一會(huì)兒，荊建有了決定:“一切按照原計(jì)劃，第二批銷售區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)，擴(kuò)大到整個(gè)區(qū)域的30%。覆蓋城市的速度已經(jīng)減緩，那么其他的那些絕不能再減緩，要給所有人以信心?！?/br>
    在第一批取得區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的銷售專員中，幾乎每一個(gè)人的收入都是大大增長(zhǎng)，而且經(jīng)營(yíng)權(quán)的價(jià)值起碼翻了一倍之多，因此那些銷售專員的干勁相當(dāng)?shù)淖?。而在成功的刺激下，其他那些上次沒取得經(jīng)營(yíng)權(quán)的銷售員，他們對(duì)上半年的經(jīng)營(yíng)權(quán)競(jìng)價(jià)大會(huì)召開同樣是翹首以盼。

    因此現(xiàn)在就出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的局面，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)在不斷虧損，那些銷售專員卻越賺越多。而且他們依然在瘋狂的拉客戶，導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)成本變得越來越高。

    本來公司管理層的意思，就是要控制住那些銷售專業(yè)的瘋狂勢(shì)頭，起碼也不能擴(kuò)大那些銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)的范圍吧？可是荊建卻本能般感覺這樣不行，都已經(jīng)出現(xiàn)了信任危機(jī)的苗子了，難道公司內(nèi)部還要人心惶惶嗎？畢竟有些公司數(shù)據(jù)并不能做到完全保密，每個(gè)月的虧損是個(gè)人就知道，無非是對(duì)荊建雄厚實(shí)力和未來預(yù)期的信任而已。

    見荊建已經(jīng)有了決定，絕大多數(shù)管理層都聳聳肩，不再說話，反正就是老板自己的決策。還是肯特率先問道:“先生，如果召開競(jìng)標(biāo)大會(huì)，經(jīng)營(yíng)成本將迅速增長(zhǎng)，能否給在座的先生們一個(gè)底，真沒什么問題嗎？”

    由于荊建的貸款已經(jīng)是個(gè)天文數(shù)字，萬一出現(xiàn)資金鏈的斷裂，可能連個(gè)挽救的機(jī)會(huì)都沒有。而肯特早已經(jīng)與荊建捆綁在一起，屬于一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，因此肯特反而顯得比較關(guān)心。

    荊建立刻吩咐道:“已經(jīng)定下的廣告宣傳項(xiàng)目繼續(xù)下去，新的宣傳項(xiàng)目全部取消，新的優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃，只要虧本的，同樣全部取消?！?/br>
    “??？”所有人異口同聲的驚呼。作為拓荒者，需要不斷持續(xù)飽和式的廣告轟炸，更需要優(yōu)惠讓利吸引新用戶的加入，如果現(xiàn)在停止，那不是前功盡棄嗎？而且之前的巨額廣告宣傳費(fèi)用就會(huì)全部打水漂。

    荊建微笑著解釋道:“你們放心，我們需要鼓勵(lì)那些銷售專員密集的上門拜訪。既然擴(kuò)大銷售專員的區(qū)域，那他們也要起到自己的作用。廣告部要注意跟蹤，這樣口口相傳的廣告效果如何？如果能取到良好的效果，未來將成為我們公司宣傳廣告的重點(diǎn)?！?/br>
    見所有人都點(diǎn)點(diǎn)頭，荊建繼續(xù)道:“至于那些虧本的優(yōu)惠活動(dòng)，本身就意義不大。我們的商品本身價(jià)格就要比市場(chǎng)價(jià)低5%到8%，就算那些優(yōu)惠取消，該來的還是會(huì)來，不愿意的依然不愿意。我們不需要數(shù)據(jù)漂亮，因?yàn)槲覀兘诓]有向外融資或者上市的計(jì)劃?！?/br>
    所有人全都點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了荊建的意思。而荊建繼續(xù)問道:“如果做到這些，那么能夠做到維持半年的運(yùn)營(yíng)嗎？在這里給諸位一個(gè)保證，在半年后必定有新的資金注入?！?/br>
    “保證沒問題?！笨咸乜隙ǖ?。如果按照荊建的吩咐，未來將起碼節(jié)省五千萬的經(jīng)營(yíng)成本。加上標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的自有資金，保證半年還是綽綽有余的。