好幾天內(nèi)，張明德站著坐著腦子里都在想著這位老板，心情幾乎都和近來的天氣一樣了，每天都是一片陰郁，都快影響到他的食欲，臉頰都能看到瘦下去的痕跡。

    即便這樣，張明德的那股頑固的不屈勁兒好像就想和刺頭較勁兒，越是擋在他前面的困難他越想去克服。

    他平時就很善于分析一些細(xì)節(jié)，于是，尋思：“你就是不要我的產(chǎn)品，我裝做一個為了消磨時間而瞎逛的閑人，去和你交個朋友還可以吧？就不信你能冷漠到與你交朋友都感到厭煩？如果真是那樣，你絕對不會把生意做到今天這個樣子，所有顧客早都被你的冷酷嚇跑了?，F(xiàn)在你的生意能做得如此之大，那說明你還是有可以讓人接觸的地方?！?/br>
    想到這里，張明德即刻從陰云密布中找到了一線光輝，決心有可能會改變一切的不可能。

    有時張明德都有了外交家的風(fēng)度，想和對方建交的心思細(xì)膩的真有能把死人說活的夸張。他絕不是靠得口若懸河、滔滔不絕的嘴皮子打動對方的，而是說話時的真誠與謙和，還有做事的誠信。

    他說，就這兩點把握好了，完全可以征服一切人的思想。

    俗話說微笑沒有敵人，誠信打遍天下。張明德就是這樣用心的在感觸對方的心理，并且看不出一點急躁，極其溫和的在與對方交流。

    他總是說朋友是最寶貴的，只要我多交一個朋友就多一顆心為我跳動。

    第二天一早，他硬著頭皮又去了那家超市。老板一看到張明德又來了，馬上就把臉陰了下來，也不說話只顧忙乎自己手里的活。

    張明德先是向他問候，他常說問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。然后裝作如無其事的樣子故意撇開推銷產(chǎn)品的事，用一種閑聊的方式和他搭話：“沒事總想來您這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只要您不嫌棄就行?！?/br>
    張明德故意試探性的與老板溝通，老板根本就沒理他的茬，臉色依舊像扇生銹的鐵門似的，原始般陰沉。

    張明德很沉得住氣，沒有被他的冷漠打消他講話的熱情，照樣不停的和他上話：“您一看就是一個很勤奮的人，您的生意做得這樣好肯定平時也付出了很多。其實生活中，我最佩服的就是不依賴任何人，靠自己一雙勤勞的手打拼天下的人，他們都有種不屈的精神讓人仰慕。這個社會太需要這樣的精神來烘托氣氛，要么懶惰和游手好閑的人越來越多，想創(chuàng)業(yè)的人都會受到污染，最后一樣絕望的懊悔?！?/br>
    俗話說君子不開口，神仙也沒辦法。張明德不停的講話，終于把老板的話勾了出來。

    沒一會兒，就聽到了他的回話：“無論做什么生意不付出怎么能收獲呢？我能把生意做到今天，也不完全是我的成績。過去我父親就是開雜貨店的，可惜他在十年前得了一個疾病忽然離開了人世，我只好把他的生意延續(xù)下去了。”

    老板看上去很難接近，真要打開心扉聊起來，還有一些謙虛的成分，竟然把他的成績都轉(zhuǎn)移到他父親的身上。一是對父親的敬仰、懷念，還有一些孝道的表達(dá)；二是用父親的能力悄然提升自己的與眾不同，所謂的兒子是父親的延續(xù)，我和父親一樣有本領(lǐng)。這也是會說話人的一種聰明思維，極其藝術(shù)性的表達(dá)方式。

    “哦，你的父親很早就去世了？看來你也是一個很不幸的人?！闭f完，張明德嘆了口氣，表現(xiàn)一種同情和一種為他難過的神情。接著又補充了一句：“其實我和你一樣，我十四歲時父親也去世了?！?/br>
    老板立刻停下手里的活，十分驚訝的看著張明德，好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅。

    隨后，很有耐心的又問了他很多問題，“你兄妹幾個？父親去世后你們一家人是靠什么生活的？”

    張明德都一一作了回答。老板聽完他的介紹很是佩服，發(fā)自肺腑的說：“沒想到你人生經(jīng)歷這樣豐富？真是窮人的孩子早當(dāng)家啊?！?/br>
    兩人聊到這里，張明德很是慶幸，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)老板對自己產(chǎn)生了好感。立刻一種勝利的快樂占據(jù)了他的心里，很自信的暗語道：“一切都很順利，事業(yè)命令我不要保持沉默，要大膽的去結(jié)交朋友，我成功了！而且結(jié)識的這位新朋友，對我來說，非常的重要”。

    張明德幾乎都情不自禁了，理智好像受到了興奮的刺激，快樂的眼睛都笑塌了似的有趣。

    他尋思看來和某些人真正難處的原因不在別處，而是交流太少。開口三分利，這句話絕對有它的道理。

    張明德就是用了一種巧妙的夸耀和一種真摯的虔誠，用同情對方的經(jīng)歷相結(jié)合的方式，在與對方聊天。這樣做，不僅融洽了彼此的關(guān)系，也打破剛開始時那種生硬接觸的尷尬。使兩人都產(chǎn)生了難得相識的快慰心理。

    臨走時，一切都變了。老板突然將張明德叫住，說通過和你交心我發(fā)現(xiàn)你是一個很不錯的人，今天既然找到我的門上說明我們還是很有緣分，我絕對不能讓你掃興而去，你先留下一部分貨吧。如果賣的好以后我這里就不再要別人的貨，就要你的。這樣以后我們也能成為好朋友了。

    其實人與人的友誼就是心靈的默契結(jié)合，由于它真誠沒有邪念，也就變得難能可貴了。

    張明德聽完老板的話，頓時快慰的跟陀螺似的跳了起來，然后緊緊握住老板的手，激動的說：“太謝謝你啦，友誼既是調(diào)味品也是止疼藥，愿我們的友誼能夠天長地久。人字的結(jié)構(gòu)本身就是相互支撐的，朋友多了路好走，你我彼此都受益。”

    通過這次推銷經(jīng)歷，張明德最后總結(jié)了一句話：只要你能讓顧客不停的說話，就等于他在幫你找關(guān)鍵點。

    一個真正有事業(yè)心的人，他絕對也有超度的處事能力，對待不同性格的人有他不同的處事策略。解決不了人際關(guān)系問題對創(chuàng)業(yè)來說就會困難重重。所以想在生意場上獲取成功，或者想得到更大利益就要學(xué)會圓融通達(dá)，就要抓住對方心理去和他們慢慢的融洽關(guān)系。

    還有一次，張明德在推銷產(chǎn)品的時候遇到一位惡人。大約二十幾歲，長著滿臉玩世不恭、抽象、擰巴的橫rou。

    張明德遞給他一張名片，不料他將名片投到他的臉上，兇惡的說這家店是我的地盤，以后你再敢來這里送貨我就打斷你一條腿。

    張明德經(jīng)歷過各種各樣的突發(fā)事件，像這樣野蠻的人還是第一次遇到。他愣怔了片刻，馬上又恢復(fù)常態(tài)。心里很清楚，這是一個搶奪生意的粗魯家伙兒，是個流氓混混。

    如果頂著干就要受皮rou之苦。但要吃了這個啞巴虧，也許日后的路子會更寬，所以他放下一切尊嚴(yán)與面子忍住了內(nèi)心的憤怒，讓自己徹底草包了一回。

    這家伙看見張明德讓步了，得意與狂妄勁兒迅速占領(lǐng)他的面部肌rou，還將粗大的手關(guān)節(jié)摁的嘎巴響，故意顯示他好戰(zhàn)的本色。

    張明德絕對是一個能伸能屈的男人，他不動神色的讓步妥協(xié)，并非意味著怯懦和缺乏與人交鋒的勇氣。而是他不想把寶貴的時間用在與人格斗上，那樣既容易傷元氣，也耽誤時間。

    有時靈活性和包容性也是一個商人必須具備的素質(zhì)，容不下半點侮辱是做不成大事的。都說商場如戰(zhàn)場，充滿險惡，一個真正的優(yōu)秀企業(yè)家的頭腦，不亞于一個軍事家的思維，他們都有著一些共同的作戰(zhàn)技術(shù)，有著共同的能文能武的頭腦。面對強大的對手，智慧起著關(guān)鍵作用，而不是有勇無謀。

    “哦，我打了個勝仗?！睆埫鞯伦匝宰哉Z道，“表面上我輸給了對方，但心理上我徹底打垮了對方，真正的狂妄不是寫在臉上而是寫在心里。就像一個偉大的藝術(shù)家不一定外表都很漂亮?！?/br>
    下來那段時間，也就短短兩年的工夫里，張明德通過不斷的努力果然給曼娜豆制品有限公司迎來了一個很好的成績。喬曼娜是深有感觸，她望著張明德，不知怎么來夸耀他的成績了。

    張明德無意識的走近她的身旁，用手撫摸了下她的肩說：“我已經(jīng)從祥峰集團(tuán)公司敗下陣，在曼娜公司中肯定要找回我的價值，去向世人證明我張明德不是不行的?！?/br>
    “你太要強了，上學(xué)時就很要強，到現(xiàn)在依舊那么要強。和你相識一點錯都沒有，如果沒有你一步步的幫忙也不會有今天的曼娜公司。再說的直接點，這個公司完全是你一手支撐起來的，你應(yīng)該是公司的真正老板?！眴搪群苡懈形虻恼f。

    張明德笑了笑：“不要那么說，如果沒有你這個美女做動力我哪里有那么大干勁兒？貌似一切為了人民幣，其實為的是你。因為你在我心目中比什么都重要?！?/br>
    張明德的話音一落，喬曼娜瞬間就被感動了，溫柔像花朵一樣綻開，輕飄飄的柔貼在他的身上。