考慮到他身體不舒服，黎染做了面給他吃，湯底是濃雞湯，彈滑細(xì)白的面條，面上碼著雞蛋絲、木耳絲、香菇絲、炒過(guò)的胡蘿卜絲，再撒上一把青翠的蔥花。煮著面條的時(shí)候，又給自己拌了個(gè)蔬菜沙拉。

    紀(jì)成博聞著味道就覺(jué)得食指大動(dòng)，但是看了眼坐在對(duì)面的黎染，沒(méi)敢甩開(kāi)腮幫子，把面條一筷子一筷子盤(pán)在勺子上，拈點(diǎn)菜碼蓋在上面，然后斯斯文文送進(jìn)嘴里。

    黎染壓根沒(méi)去注意他的做作吃相，一邊叉著綠葉子往嘴里放，一邊看手機(jī)。

    紀(jì)成博偷瞄了一眼，搜索頁(yè)面突出的紅字是“銷(xiāo)售的萬(wàn)能話術(shù)”。

    銷(xiāo)售？好像還真不是黎染擅長(zhǎng)的事情……

    這個(gè)念頭剛冒出來(lái)，他趕緊壓回去。

    黎染是個(gè)閑不住的人，這幾年嚷嚷著要做的事情著實(shí)不少：

    一開(kāi)始她說(shuō)要讀個(gè)歷史學(xué)的博士，紀(jì)成博立刻幫她查哪家學(xué)校歷史學(xué)出名，可以考慮跟哪位老師。首選是上海的大學(xué)，如果實(shí)在向往成大隔壁，可以考慮讀在職的，每?jī)蓚€(gè)星期去北京待兩天……后來(lái)不了了之；

    后來(lái)她又說(shuō)想開(kāi)個(gè)專(zhuān)門(mén)分享旅游攻略，紀(jì)成博為此陪著她去了日本、新西蘭、南美，專(zhuān)門(mén)選擇冷門(mén)路線去玩。冷門(mén)路線的問(wèn)題就在于路程中的不可預(yù)知事件太多，光顧著旅游就耗費(fèi)了太多力氣，哪還有時(shí)間記錄心得……后來(lái)不了了之；

    再后來(lái)他就謹(jǐn)慎了，她想當(dāng)小紅書(shū)家居博主的時(shí)候他就沒(méi)有表態(tài)，沒(méi)過(guò)幾天，黎染表示如果想要火，必須要把現(xiàn)在家里花了大價(jià)錢(qián)的家具換成時(shí)下熱門(mén)的款式，實(shí)在有點(diǎn)心疼……再次不了了之……

    ……

    當(dāng)然，那是以前，現(xiàn)在情況可不一樣了。

    原來(lái)她在擔(dān)心銷(xiāo)路的問(wèn)題。

    “找你買(mǎi)茶的蔡總……”他隨意地問(wèn)道。

    黎染沒(méi)想到他提起這個(gè)，抬頭看他。

    紀(jì)成博問(wèn)：“蔡總是做什么行業(yè)的？”

    第29章 解題思路

    黎染：“他以前是高校駐潭市研究院的?，F(xiàn)在自己出來(lái)單干，幫企業(yè)申請(qǐng)各種科技項(xiàng)目?！?/br>
    現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)科技創(chuàng)新支持力度相當(dāng)大，有各種各樣的補(bǔ)貼項(xiàng)目，比如什么高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新科技型中小企業(yè)、首臺(tái)套重大技術(shù)裝備、工程技術(shù)中心等等，都能拿到不等的補(bǔ)貼。問(wèn)題在于名目太多，企業(yè)如果不懂，一上來(lái)就會(huì)被嚇得不知從何下手。

    蔡總拿手的，就是根據(jù)企業(yè)的情況，規(guī)劃申報(bào)項(xiàng)目的順序、節(jié)奏，比如，今年申請(qǐng)個(gè)市級(jí)工程技術(shù)中心，明年申請(qǐng)專(zhuān)精特新的時(shí)候，就會(huì)有加分項(xiàng)，還能幫忙指點(diǎn)一下申報(bào)材料重點(diǎn)是否足夠突出。

    當(dāng)然，他也號(hào)稱(chēng)自己有一些人脈，能在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)給企業(yè)申請(qǐng)“加速”，至于能幫上多大忙，那又是另外一回事了。

    按照行規(guī)，他的抽成在補(bǔ)貼總金額的10%-20%左右。

    紀(jì)成博點(diǎn)點(diǎn)頭，思索著問(wèn)：“蔡總他們公司人數(shù)不多吧？”

    黎染想了想：“除了蔡總，應(yīng)該只有一個(gè)財(cái)務(wù)，和一個(gè)小文員。怎么？”

    “我在想，蔡總為什么會(huì)找你來(lái)買(mǎi)茶?！?/br>
    話一說(shuō)出口，紀(jì)成博有點(diǎn)后悔，這話說(shuō)的，似乎是在暗示她的產(chǎn)品不好、不值得購(gòu)買(mǎi)。

    他在公司就犯過(guò)這類(lèi)錯(cuò)，對(duì)同事的工作內(nèi)容不滿(mǎn)意，把對(duì)方拉過(guò)來(lái)討論怎么改進(jìn)，可是對(duì)方直愣愣地盯著他：“紀(jì)博，你是不是pua我？你要是覺(jué)得我能力不行，辭退我算了……”

    可是，黎染完全沒(méi)往別處想，只是認(rèn)真問(wèn)道：“你覺(jué)得是為什么？”態(tài)度跟討論一道數(shù)學(xué)題有幾種解法沒(méi)兩樣。

    她是聰明人，聰明人最大的特點(diǎn)是從來(lái)不把情緒和事實(shí)混淆在一起，也不會(huì)把對(duì)事實(shí)的討論上升到人身攻擊。

    紀(jì)成博心中有些漣漪。

    “一般公司不管采購(gòu)什么東西，流程都復(fù)雜得很，尤其是剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，怎么也得把供應(yīng)商內(nèi)內(nèi)外外查清楚，給什么單位供過(guò)貨，有多少員工，注冊(cè)資本金有多少，然后才會(huì)考慮合作?！?/br>
    黎染這才回過(guò)味兒來(lái)，在國(guó)企里更是這樣，花一分錢(qián)都卡得很?chē)?yán)，隨便買(mǎi)點(diǎn)什么就要好幾個(gè)人簽字，金額過(guò)了30萬(wàn)、50萬(wàn)，流程沒(méi)有一個(gè)月根本下不來(lái)?？墒沁@次跟蔡總呢，連面都沒(méi)見(jiàn)，微信上來(lái)來(lái)回回，就把事情解決了。

    也就是因?yàn)殚_(kāi)局這么順利，她才“膽敢”做這項(xiàng)生意。

    紀(jì)成博繼續(xù)道：“采買(mǎi)禮品這件事情，在公司的日常運(yùn)作中，重要性實(shí)在是不值得一提?！?/br>
    黎染點(diǎn)點(diǎn)頭：“是?！?/br>
    “蔡總公司規(guī)模小，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人手去處理購(gòu)買(mǎi)禮品這項(xiàng)工作，所以只能由老板來(lái)親自處理。”

    “說(shuō)的對(duì)，”黎染依舊應(yīng)得很痛快。

    “因此，蔡總才會(huì)僅憑跟中間人的信任，就做了采購(gòu)的決定。所以說(shuō)……”

    黎染反應(yīng)很快：“所以說(shuō)，我要盡量找那些決策鏈條短的客戶(hù)，并且跟我之間有信任基礎(chǔ)?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)！”紀(jì)成博打了個(gè)響指，心中有種棋逢對(duì)手的痛快。

    黎染得意沖紀(jì)成博挑挑眉，她只是欠缺一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)而已，論邏輯論推理，她可從來(lái)不輸任何人。不過(guò)，得意一閃而過(guò)，她隨即又陷入思索。

    紀(jì)成博自然知道她在想什么：“你在琢磨從哪里還能挖掘到這樣的客戶(hù)，對(duì)不對(duì)？”

    他心里當(dāng)然有答案，巴不得黎染立刻請(qǐng)他指點(diǎn)迷津，滿(mǎn)臉滿(mǎn)眼都寫(xiě)著“來(lái)求我啊來(lái)求我啊”。

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