賀蘭定想要的是找到一條適合北地草原生存發(fā)展的道路，豆腐雖然賺錢，可是不適合草原。

    劉掌柜想象也明白了賀蘭定的意圖，不禁稱贊，“賀蘭首領(lǐng)大義?！?/br>
    “大義有什么用。”賀蘭定謙虛道，“諸多事情還要請(qǐng)劉掌柜關(guān)心、照拂。”

    短暫地寒暄過后，賀蘭定繼續(xù)介紹自己的產(chǎn)品，“這是毛氈馬甲，我做了兩種?！?/br>
    一種是內(nèi)襯馬甲，穿在外袍里頭，版型短小而修身，里外加了布襯，減少毛氈和衣物之間的摩擦。

    賀蘭定套上馬甲展示，“到了冬天，外頭套上一件絲袍，一點(diǎn)也不臃腫，保暖又不是美觀?！?/br>
    劉掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，看了這么久的產(chǎn)品介紹，總算看到個(gè)稍微靠譜些的。同時(shí)也提出建議，“襯布可以用綢緞，更為華麗精美。”

    賀蘭定：.......穿在里頭的衣服要什么好看？

    “可是不行？”劉掌柜不知賀蘭定心中所想。

    賀蘭定老實(shí)交代，“還真不行。我哪里有綢緞料子?！闭麄€(gè)賀蘭部落都拿不出幾匹好布料來。

    “或者我可以賣半成品給劉記，價(jià)格便宜些，你們?cè)倬庸?？”賀蘭定提出一個(gè)解決方法，“反正南邊的布匹便宜，會(huì)針線的婦人也更多?！?/br>
    “可！”劉掌柜點(diǎn)頭認(rèn)同，“盡快裁剪一批馬甲胚子來，運(yùn)去南邊再加工。”

    終于敲定一筆生意，賀蘭定松了一口氣。即便劉掌柜對(duì)另外一種外穿的印染毛氈馬甲不怎么感興趣，賀蘭定也沒那么焦慮了。

    最終，賀蘭定和劉掌柜簽下了初步的協(xié)議：賀蘭部落無償提供玉容膏和素rou干的制作方法，劉記商行以每件四十銖錢的價(jià)格收購(gòu)賀蘭部落制作的馬甲胚子（應(yīng)收盡收），即賀蘭部落出產(chǎn)多少馬甲胚子，劉記商行就收購(gòu)多少。

    “這個(gè)協(xié)議，僅限今年?！眲⒄乒褡詈笱a(bǔ)充。

    “便是今年也是好的！”賀蘭定真沒想到對(duì)方能給出這樣優(yōu)惠的價(jià)格。他卻不知?jiǎng)⒄乒駥?duì)賀蘭部落的生產(chǎn)力早有估算，對(duì)于秋季前賀蘭部落能夠生產(chǎn)制造出的馬甲數(shù)量有足夠的信心能夠全部吃下。

    “那毛氈斗篷和軟底鞋呢？”賀蘭定不死心地詢問。

    劉掌柜思考片刻回道，“斗篷先定一百件，素色的.....”劉掌柜其實(shí)對(duì)毛氈斗篷的銷售市場(chǎng)并不看好，但是士人看不上，對(duì)他們這些常年在外奔波的行商卻很實(shí)用。風(fēng)里來，雨里去，毛氈斗篷肯定要比蓑衣好用許多。

    “每件兩百五十銖如何？”考慮到毛氈斗篷制作工藝復(fù)雜，劉掌柜出了個(gè)價(jià)。

    賀蘭定大叫，“一件斗篷的染料花費(fèi)就不是個(gè)小數(shù)目了！”

    “三百銖！”

    “兩百六十銖。”

    兩人討價(jià)還價(jià)好幾個(gè)來回，最后將毛氈斗篷的價(jià)格定在了每件兩百七十五銖。

    “軟底鞋呢？”賀蘭定繼續(xù)推銷，“那些高門貴族的家里是不是都是木地板，穿著鞋走路，又暖和又安靜。”

    “每雙六十銖。”劉掌柜出價(jià)。

    “一百銖吧！”賀蘭定舉著鞋子為自己爭(zhēng)取，“做鞋子可不容易，而且還有花紋呢！”

    劉掌柜撇開眼，不去看鞋子上糟心的蓮花紋，壓價(jià)道，“最多八十銖。”

    “好吧！”賀蘭定非常干凈利落地應(yīng)下。心里美滋滋地想：沒想到最賺錢的竟然是最不起眼、用料最少、工藝最簡(jiǎn)單的軟底鞋。

    要知道用毛氈做鞋并沒有想象中難，只要做出鞋子的模具，然后把羊毛塞進(jìn)磨具里捶打按壓成鞋子的模樣，脫模后再印上花樣就行了。工藝比毛氈馬甲簡(jiǎn)單，甚至可以減去搟氈這一步，用料也更少，卻更賺錢。

    送劉掌柜出門的時(shí)候，賀蘭定只覺得天都藍(lán)了——雖然走了許多的彎路，可是總算往前邁了一步。

    【作者有話說】

    賀蘭定：這是我的拳頭產(chǎn)品！這也是我的拳頭產(chǎn)品，肯定能大賣。

    劉掌柜：您是千手觀音不成？

    第三十九章

    秋風(fēng)將起, 天氣突然變得干燥起來的時(shí)候，賀蘭部落的第一批毛氈馬甲終于隨同劉記商行的貨車離開了懷朔鎮(zhèn)。

    與此同時(shí)，小山一般的五銖錢被運(yùn)進(jìn)了賀蘭大宅。族人們齊聚一堂, 靜默地看著他們幾個(gè)月來的勞動(dòng)成果, 所有人心潮澎湃、思緒萬千, 一時(shí)間竟沒了言語——不知從何說起。

    “大家辛苦了。”賀蘭定開口打破了沉默, “六百件馬甲, 兩萬四千銖錢。每一枚錢幣上都沾著大家的汗水，所以.....”

    “這些五銖錢屬于賀蘭部落，也屬于大家！”深思熟慮多日, 賀蘭定終于定下了部落的分紅方式。

    “取三成作為部落武備資金, 取兩成作為部落日常開支?！辟R蘭定細(xì)細(xì)解釋, “吃飯、穿衣、嫁娶，所有人的一應(yīng)開支皆從此兩成出?！?/br>
    “剩下的五成，三成作為生產(chǎn)成本，最后的兩成.....”賀蘭定停頓一下, 高聲宣布，“所有人均分！”

    賀蘭部落如今一共有127口人, 平分此次的兩成收益, 每人大約可分38銖錢。算起來并不多，可是誰也沒有不滿意。

    這才是第一批收入分紅，以后還會(huì)有源源不斷的五銖錢滾滾而來！而且，吃喝用度全是族里承擔(dān)，就連聘禮嫁妝都是族里出, 這38枚錢相當(dāng)于純賺。

    而一些人口比較多的家庭, 比如可單青云家, 阿耶、阿母加上青云小兩口, 全家一下子就得了一百五銖錢。這可不是一筆小收入了。