“賀蘭首領(lǐng)受驚了?！?/br>
    賀蘭定將劉掌柜拉到榻上安坐，笑道，“勞劉大哥關(guān)心了，沒什么大事兒。哪年不來一回呢?！睙o論心里是怎么樣的驚濤駭浪，面上也要一派云淡風(fēng)輕。談生意么，氣勢最重要。

    “劉大哥，你今日務(wù)必留下了吃頓飯?！辟R蘭定也不賣關(guān)子，說道，“豆油已經(jīng)做出來了，你先嘗嘗味道。”

    “.......那是極好的?！眲⒄乒裉崆皽?zhǔn)備好的一肚子的話術(shù)竟是什么都沒能說出來，被賀蘭定牽著鼻子走了。

    素齋的菜單是賀蘭定早前就交給阿塔娜的，如今置辦起來順手的很。不到一會(huì)兒的功夫，一桌子色香味俱全的全素齋就上桌了。

    “一定要嘗嘗這個(gè)，我的最愛！”賀蘭定指向一道菜，“糖醋豆泡。”

    上學(xué)那會(huì)兒窮，賀蘭定吃不起糖醋排骨，然后他很快發(fā)現(xiàn)了平替。學(xué)校食堂一塊五一份的糖醋豆泡和十二塊錢一份的糖醋排骨，完全是一個(gè)味兒。甚至一塊五的糖醋豆泡更加美味多汁。

    劉掌柜矜持地夾了一塊琥珀油亮的豆泡放入口中，入口的瞬間，醬汁迸炸，酸甜醇厚的滋味充斥著整個(gè)口腔。

    一瞬間，劉掌柜知道，這一回的洽談自己已經(jīng)落入了下風(fēng)。

    【作者有話說】

    賀蘭定：我要怎樣才能籠絡(luò)人心？

    劉掌柜：專心開飯館即可。

    第五十七章

    “拉漢”在鮮卑語中的意思是“小狗”的意思, 曾經(jīng)的賀蘭首領(lǐng)的確如小狗一般活潑、天真、赤誠，又時(shí)不時(shí)惹出些令人啼笑皆非的笑話來，只讓人覺得可愛。

    而經(jīng)過血與火的洗禮, 曾經(jīng)的可愛小狗已然脫變成了一只令人望而生畏的狼。

    劉掌柜看著熱情招呼自己吃菜的賀蘭定, 百轉(zhuǎn)心思最終化成了一聲嘆息：罷了, 他扶搖直上九萬里, 我也能順風(fēng)東行, 雙贏的事情。

    一頓美味的素齋大餐結(jié)束，兩人終于說到了主題。賀蘭定依舊堅(jiān)持，“劉大哥, 就算將豆油方子賣斷給劉記, 劉記就守得住嗎？”

    劉掌柜默然。的確, 劉記商行的豆腐鋪?zhàn)釉诹簢_設(shè)不久，就有高門大戶、達(dá)官貴人上門索要方子。那些人家，劉記是一個(gè)都得罪不起。

    賀蘭定再勸，“我聽說, 南邊某個(gè)士族人家會(huì)用豆子釀醬，每每宴客, 必以豆醬待之, 人人稱贊?！?/br>
    “那豆醬方子興許已經(jīng)在他們手里捏了百十年了?！辟R蘭定道，“這百十年來，只有他家的人能吃到豆醬的味道。難道普通老百姓就沒長嘴？”

    賀蘭定聲音拔高，“誰不是爹娘生的？誰不是一個(gè)鼻子兩只眼？憑什么呢？”

    “上數(shù)五百年，王謝盧崔也不過是泥腿子?！闭f著, 賀蘭定自嘲一句, “哦, 上數(shù)五百年, 我賀蘭家估計(jì)在草原上當(dāng)野人呢?！?/br>
    一句句“憑什么”聽得劉掌柜心驚膽戰(zhàn)，不敢吱聲。

    “上數(shù)五百年，這天下還是劉家的天下呢。”賀蘭定又是一道驚雷劈下。

    劈得劉掌柜連道，“不敢不敢！”面上惶恐，心里卻突兀地升起一個(gè)念頭——憑什么呢？

    想起去歲冬日被士族大家硬生生索要走又被銷毀的一百件毛氈斗篷，劉掌柜心道：憑什么呢？誰不是rou體凡胎，誰不怕冷？憑什么就你們高貴，你們能用斗篷？

    賀蘭定還不知道自己三言兩語已然在劉掌柜的心底埋下了一?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”的火種，他繼續(xù)加大火力，陳情道，“我也沒什么大志向，我就是見不得.....唉.....朱門酒rou臭，路有凍死骨?！?/br>
    “莫要再說了?！眲⒄乒褚皇治嬷乜冢皇?jǐn)[擺阻止賀蘭定的驚天言論。

    “咱們說生意，不談其他?！眲⒄乒衽卦掝}，可是他的胸腔、他的大腦已然被賀蘭定剛剛的言論塞滿，幾乎呼吸不過來。

    賀蘭定鋪墊完成，說起生意的事來，“這樣吧，劉大哥，你看這樣行不行。”

    賀蘭定的意思，豆油制作方子免費(fèi)送給劉記，但是半年后他會(huì)對外公布豆油方子。

    劉掌柜驚呼，“半年！”明明之前說得是兩年。

    如今賀蘭定腰桿子直了，便有了討價(jià)還價(jià)的底氣，他道，“不礙事的。劉記的市場在梁國，懷朔離梁國千里，影響不大。”

    “賀蘭首領(lǐng)有所不知?！眲⒄乒窨嘀?，這下他也不隱瞞了，“待風(fēng)雪稍停，定然會(huì)有大量商隊(duì)涌入懷朔?！倍垢鲎詰阉返南⒏静夭蛔?。商人重利，千里距離不過爾爾，翻山越嶺也是要來的。

    聞言，賀蘭定心中一喜，壓住上揚(yáng)的嘴角，拍著胸脯沖劉掌柜道，“不管誰來，我都不認(rèn)得他們，我只認(rèn)劉大哥你?！?/br>
    最后，兩人又是討價(jià)還價(jià)好幾個(gè)來回。最后定下：豆油方子免費(fèi)送，保密一年。

    “那些吃食的方子，您派個(gè)可靠的人過來學(xué)學(xué)？”賀蘭定懶得寫菜譜，而且照著菜譜也未必能原汁原味的還原口味。

    “可?！眲⒄乒癖P算著，等菜方到手，劉記的豆腐鋪?zhàn)涌梢詳U(kuò)張成劉記素齋，幾個(gè)特色菜肴足以支撐起一家食鋪了。

    “結(jié)算就用粗鹽和豆子吧?！倍棺邮琴R蘭豆腐工坊的必須品，鹽則是硬通貨。且粗鹽提純很簡單，賀蘭定準(zhǔn)備等最近手頭上的事情了結(jié)，就試一試粗鹽提純。

    雙方定好契約，外頭天色已晚，劉掌柜拒絕了賀蘭定的留飯，冒著風(fēng)雪回去了。

    賀蘭定站在門外相送，目送劉掌柜一行人翻身上馬離開。猛然發(fā)現(xiàn)，他們身上穿的仍是舊日的蓑衣，并沒有穿更將防抗保暖的毛氈斗篷。