第十二章 偏見

    要說沈留柳的容貌，絕沒有貌美到驚為天人哪怕是沉魚落雁的地步，秀挺的鼻子把一雙明眸善睞和一張櫻桃小嘴立了起來，偏圓潤的臉型上五官立體，至多也就算長得秀氣。只是這樣的容貌讓第一次見沈留柳的人，都很難相信她年紀(jì)超過30歲。

    天生的娃娃臉是主要原因，運動健身和醫(yī)美也讓她的皮膚更加細膩飽滿，整個人看起來就更顯嫩了。

    對于大部分女人而言，尤其是有了一定年紀(jì)的女人，顯嫩是一件讓人高興的事。

    看起來顯年輕，擱誰會不開心呢？

    但有些場合，顯年輕并不是件好事。

    譬如現(xiàn)在，沈留柳穿著高跟鞋腳步穩(wěn)健地走進會議室，邊走邊說：“不好意思，我遲到了?！?/br>
    會議室里高佐正在招待新的面料供應(yīng)商Deetexile的代表，來人分別是Deetexile銷售主管王欽和她的同事陳晨曦。

    雙方交換名片后，王欽臉上閃過一絲不確信，當(dāng)然她掩飾的很好，旁人看不出來。

    作為Deetexile的銷售主管，年界36的王欽深知作為一個部門的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是一個干實事的領(lǐng)導(dǎo)，是不太會像沈留柳一樣年輕的。

    對方這種類型的倒是比較像空降和走后門的。

    對方還是CL素材部的部長！

    CL這么大一家公司，甚至外界已經(jīng)有風(fēng)聲說CL有計劃開展歐美業(yè)務(wù)，也許很快就是跨國企業(yè)的大公司的一個部門部長，卻長得像二十出頭的大學(xué)生，實在很難讓人信服其業(yè)務(wù)能力。哪怕她穿著一身職業(yè)套裝，散著大波浪卷的長發(fā)，擦著日常豆沙色的口紅，似乎想展現(xiàn)更多成熟與專業(yè)給別人看。

    可是真的專業(yè)的人，開會哪里會遲到二十分鐘？

    互相打過招呼后，王欽頗有深意地贊嘆了一句：“沈部長看起來真的是好年輕啊?！?/br>
    沈留柳微微一笑，神色從容道：“王經(jīng)理謬贊了?！?/br>
    平常沈留柳習(xí)慣扎馬尾，穿休閑裝，她之前也因為總是被人質(zhì)疑專業(yè)能力而苦惱，當(dāng)何琳告訴她，把頭發(fā)燙卷披散下來的時候，會更顯得成熟有風(fēng)情，能顯得成熟這個詞一下子抓住了沈留柳的心，于是每次見公司新客人的時候，她十有八九都是把卷發(fā)披散著，平日里常穿的牛仔褲之類的休閑裝也會換成正式的職業(yè)套裝。

    譬如現(xiàn)在的真絲襯衫配包臀的及膝短裙，再加上七八分高的高跟鞋，妥妥的一個職業(yè)人形象，最重要的是，妝容日常之外口紅顏色必須要深，不是姨媽色，就是正紅色。只是顏色太深的口紅更容易讓人產(chǎn)生距離感，最近沈留柳也在嘗試擦一些日常色譬如豆沙色的口紅。

    這樣的裝扮多少能替沈留柳塑造一些職業(yè)形象，好讓她不至于顯得如剛出大學(xué)一般稚嫩。但是還是會有人不買她這悉心裝扮的一套。

    王欽是。畢竟職場也不是只看臉和衣裝。

    但是很快她就不是了。

    隨著CL   的業(yè)務(wù)范圍越來越廣，原來一直保持穩(wěn)定合作關(guān)系的供應(yīng)商們已經(jīng)吃不下CL分配給他們的訂單了，再加上優(yōu)勝劣汰的競爭機制，每年CL都會有計劃地接觸新的供應(yīng)商。

    當(dāng)然CL的名氣也大，有實力的供應(yīng)商自然也會找上門來。

    Deetexile就是由一個周學(xué)文的大學(xué)同學(xué)牽線，讓兩家公司有機會接觸的新的面料供應(yīng)商。

    CL的素材部負責(zé)采購或者定制公司男女裝以及童裝所有的面輔料。CL一年四季的服裝，先是由CL的供應(yīng)商們提供各自公司的常規(guī)面料和最新開發(fā)的面料樣品給CL的素材部，素材部會和設(shè)計部一起開訂單以及開發(fā)會議。

    設(shè)計部選面料分為兩種，一種是主動設(shè)計面料做開發(fā)，另一種是由供應(yīng)商主動提供可選面料，針對第二種，素材部會對應(yīng)提供供應(yīng)商的面料價格。如價格太貴，對應(yīng)的面料則在第一輪初選時就會被淘汰，如設(shè)計師實在對這個面料有靈感，素材部會跟提供面料的供應(yīng)商協(xié)商價格，如價格談不下來，還會再拿著面料讓其他的供應(yīng)商報價看看。

    最終目的，都是為了盡最大限度的節(jié)約成本制造爆款服裝。

    CL的男女褲裝的主打款，幾乎一年四季都是同一種面料，只是春秋季的顏色會稍作調(diào)整，這類的面料都穩(wěn)定在三家面料供應(yīng)商內(nèi)。

    其中一家男褲裝的面料供應(yīng)商最近跟國外的成衣廠的合作有些不順暢，導(dǎo)致很多成衣不能準(zhǔn)時上架，作為品牌方的CL   雖然盡力在調(diào)節(jié)，但是兩家廠的合作關(guān)系還是越來越惡劣。

    Deetexile是一家集紡紗，織布，印染于一體的大型紡織印染企業(yè)，周學(xué)文的大學(xué)同學(xué)James   Holmes跟Deetexile有過生意往來，一次在跟周學(xué)文的閑聊中，把Deetexile推薦給了周學(xué)文。

    其實Deetexile也一直在找關(guān)系能搭上CL   公司，兩家負責(zé)人的郵件來往了幾封，王欽和陳晨曦就帶著兩大箱面料樣品來到了CL   長明城總公司約見沈留柳了。

    王欽和陳晨曦特地提早到了二十分鐘，本想打算先進會議室整理好面料樣品，方便一會兒跟CL方面代表的人看，卻沒想到CL   的每間會議室都有使用時間預(yù)定，不到點還進不去，兩人于是拖著兩個箱子坐在會客區(qū)等著。

    沈留柳是在前一天接到周學(xué)文的通知，讓她第二天下午接待來自Deetexile的人，然而今天沈留柳還有視頻會要和柬埔寨那邊的成衣廠開，不知不覺就過了和Deetexile那邊的約定時間。

    不過沈留柳提前安排好了高佐和她一起見Deetexile的人，這樣即便她來不及，高佐也可以先去見客。高佐就是Josh，被周學(xué)文概括為只聽吩咐做事的人。

    高佐今年26歲，比沈留柳小6歲，他大學(xué)畢業(yè)后就在CL   公司做事，一直都是助理的職位，也沒有升過職。剛進公司的時候他是跟另一個老大哥做事，老大哥辭職后，他就開始由沈留柳帶著。

    沈留柳進公司到升部長至今，她帶過不少人，部門里有能力的人一半是她帶起來的，但是高佐是唯一一個她帶不動的人。

    無論沈留柳怎么教，這位仁兄都專注只掃門前雪。

    按理說這樣的員工也不會在公司久留，加上高佐本人也實在沒什么上進心，但是他是眾人皆知的關(guān)系戶，作為周學(xué)文遠方表叔的唯一兒子，只是在這個素材部里混口飯吃，又沒犯什么大錯，周學(xué)文還能不賣自己表叔這個面子嗎？

    老板都沒有異議，也就輪不到別人對替周學(xué)文做主了。

    好在高佐有一個比較突出的優(yōu)點，就是聽話。

    尤其是沈留柳交代他的事，他會相對積極地去完成，因為他也知道沈留柳長得雖然人畜無害，但是做起事來很有拼勁，工作上要是拖她的后腿，那可不是鬧著玩的事。

    約見Deetexile代表本來沒有打算讓高佐陪，但是今天部門里其它人都各有各忙，用得上的人也就只有高佐了。

    在沈留柳還沒來之前，高佐陪著王欽聊了一會兒天，再看到進來的沈留柳是這幅模樣，王欽都甚至都懷疑，這家公司的素材部是不是在玩過家家，男職員看起來老成，說話方式卻毫無邏輯，專業(yè)知識也只是略知皮毛，女上司看起來還是個學(xué)生模樣，兩家第一次見面約好的會議時間還遲到。

    這么多不專業(yè)的人，這公司到底是怎么做的這么大的？

    一番寒暄后，王欽先開口簡單介紹了一下Deetexile公司的業(yè)務(wù)范圍以及車間的月生產(chǎn)量。

    在她說到公司平均一個月面料的生產(chǎn)量有八百萬碼的時候，沈留柳笑著點頭感慨：“八百萬，那你們工廠還真的很大啊，恐怕三四月這種旺季的時候會上千萬吧?！?/br>
    對比旁邊高佐一臉無知無覺，王欽頓時覺得沈留柳也許懂的比她看起來的要多一些。

    畢竟也只有長期跟面料廠打交道的人，才知道這個數(shù)字并不簡單。

    王欽自信道：“是的，我們也是歡迎客戶來參觀我們工廠的，看一下我們的設(shè)備和車間運行的情況，客戶會對我們更有信心?！?/br>
    沈留柳點頭道：“好的，那面料的品控呢？你們工廠是怎么cao作的？”

    參觀工廠的話頭沒有被對方接過去，反而問了其它對于面料供應(yīng)商而言更重要的問題，王欽不由地開始改變對沈留柳的印象。

    王欽道：“是這樣的，我們工廠有自己的面料檢驗所，平常面料出貨前會根據(jù)檢驗所出具的面料報告決定是否可以走貨，我們的面料檢驗所里幾乎所有項目，都是經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)認證的，所以也有一些客戶會選擇接受我們檢驗所出具的面料報告，當(dāng)然了，也有一些客戶本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，會選擇第三方檢測機構(gòu)做測試，這個我們也是接受的?！?/br>
    沈留柳問：“那如果第三方檢測機構(gòu)跟你們自己的檢驗所出具的報告有差異呢？”

    王欽道：“這個就要看具體的情況了，一般情況下，我們會安排多取幾塊樣重新檢測，如果還是有差異，我們工廠有專門的技術(shù)員會分析造成測試結(jié)果差異的原因。沈部長，我們工廠的面料出貨合格率在99%以上，面料的品質(zhì)，貴公司可以放心?！?/br>
    “好的?！鄙蛄袅冀K微笑著，“我們周總好朋友介紹的公司，我想肯定錯不了?，F(xiàn)在看一下你們帶來的樣品吧?！?/br>
    雖然沈留柳不是設(shè)計部的，但是她多少也知道公司一般會用的到的面料，她一邊看面料樣品，一邊詢問王欽面料的制作工藝以及價格，她問的問題比較專業(yè)，王欽再無暇感嘆其它，只專心回答她提出的問題。

    大半個小時后，沈留柳粗略地看完了王欽帶來的所有面料樣品。

    她總結(jié)發(fā)言：“王經(jīng)理，你們公司給面料工藝定的商業(yè)名稱，可真有意思。你們的面料大部分都比較符合我們公司的男裝款式，我很期待跟貴司有進一步的合作?！?/br>
    至此，王欽對沈留柳已經(jīng)完全改觀，她作為一個專業(yè)銷售面料的人，沈留柳作為一個成衣公司的素材部部長，懂得面料知識并不比她少。

    又聽到沈留柳肯定兩家繼續(xù)合作的希望，王欽立刻笑著附和：“那可真是太好了。對了，沈部長，我們公司有專門陳列面料樣品的樣品間，我真誠邀請你來我們公司參觀，除了可以看更多的面料樣品，也可以參觀下我們的工廠?！?/br>
    這個邀請再次被發(fā)出，沈留柳點頭同意了，笑說道：“好的，看您哪個時候方便，回頭我跟我們設(shè)計師約個時間一起去你們公司拜訪?！?/br>
    王欽也笑著說道：“沈部長您客氣了。我平常都在公司，你們確認好時間通知我就行?！?/br>
    如此再是一番寒暄后，雙方才握手告別。

    走進電梯后，陳晨曦終于忍不住開口說出了她的見解：“欽姐，這個沈部長也太年輕了吧。而且她剛才說的又要面料有脫色效果，又要面料有防水功能，這樣的工藝怎么做啊？這也太異想天開了吧。脫色就是洗出來的，防水是防洗水的，這根本就是矛盾的工藝啊。我看她也不是很懂啊?！?/br>
    王欽看了眼她手下，意味深長地說道：“我剛才在群里問了孫工，他說有機會做到，只要平衡好防水次數(shù)和脫色效果要求，這個工藝是可以做的。你呀，看人不要看表面。”