萬集團自

從賣掉電信業(yè)務之后，一直缺少一個類似電信業(yè)的與民生密切相關(guān)、現(xiàn)金流充裕

快捷而規(guī)模又足夠大的業(yè)務做支撐。所以受外界環(huán)境的影響比較大。」

「與民生密切相關(guān)、現(xiàn)金流充?？旖荻?guī)模又足夠大……這個說法有意思。」

沙瓦若有所思地點點頭道：「這一年多來我也有些感覺，賣掉電信業(yè)務后，西萬

集團的運營比以前要吃力多了，主要是資金回籠慢?！?/br>
楚蕓等公公把話說完，就接過了話頭：「電信業(yè)務關(guān)系國家命脈，掌握在私

人企業(yè)手里終究是禍非福，所以及早脫手是上策。但像我們這樣與國內(nèi)政局密切

相關(guān)的大家族，如果手里沒有一個政治上不那么敏感但現(xiàn)金流同樣充裕的業(yè)務支

撐，確實比較危險。」

沙瓦點點頭說：「這個問題我倒也時常思考。當初選擇地產(chǎn)業(yè)也是考慮到規(guī)

模足夠大，利潤足夠高。但這個行業(yè)確實資金占用大、流動慢，而且受外界因素

影響大。沒有想到這一年多國內(nèi)政局會如此動蕩。但像電信業(yè)那樣與民生相關(guān)、

現(xiàn)金流充裕而政治上又不那么敏感的行業(yè)……這個我還真的想不出來……」

茵楠抿嘴一笑，對楚蕓說：「我們的小公主做了這么長時間的調(diào)研，一定早

就胸有成竹了吧？別藏著啦，趕緊說說吧！」

楚蕓臉一紅，囁嚅道：「我就是瞎想……」話說了一半發(fā)現(xiàn)茵楠朝她瞪眼，

趕緊正色道：「我覺得不妨考慮糧食出口，具體說就是稻米出口?！?/br>
「稻米出口？」楚蕓的話一出口，在場了另外三個人都是眼睛一亮。但誰都

沒有開口，靜靜地聽楚蕓繼續(xù)說下去。

「根據(jù)剛才提到的與民生密切相關(guān)、現(xiàn)金流充裕、規(guī)模足夠大這幾個條件，

我對zx國的優(yōu)勢行業(yè)做過仔細的篩選，最后感覺稻米出口完全符合這幾個條件，

而且具備足夠的市場空間?！?/br>
「哦，你說說看?！股惩卟粍勇暽卣f道。

楚蕓點點頭：「我收集了最近五年的全球稻米交易的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)前些年市場

的供求是基本平衡的，大體穩(wěn)定在六七千萬噸的水平。但近兩年以來市場開始出

現(xiàn)缺口，由于戰(zhàn)亂、自然災害、環(huán)境污染等因素，稻米市場的需求量增加到八千

萬噸以上，而供應量并沒有同步增長，反倒略有下降。所以國際稻米市場目前是

賣方市場。

具體到zx國。稻米生產(chǎn)一直是zx國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，前些年的稻米出口量基

本穩(wěn)定在五百萬噸到六百萬噸。但近兩年來卻持續(xù)下降，去年的出口量只有三百

萬噸?！?/br>
「哦，什么原因？」沙瓦問道。

「我對近年zx國的稻米出口做了一個詳盡的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在賣方市場的情況

下出口量大幅度下降的根本原因在于zx國經(jīng)營稻米的企業(yè)普遍規(guī)模偏小，而且

自從去年軍人政變上臺后政局動蕩，稻米出口業(yè)務得不到國家層面的支持。

而恰恰在這幾年，我們周邊的v國、c國都在大力推動稻米出口，因此我們

的一些傳統(tǒng)客戶被他們搶走了，而新的大客戶我國相關(guān)企業(yè)又沒有足夠的財力去

爭取?！?/br>
「這些干擾因素今后也會一直存在的……」沙瓦不客氣地說出了自己的憂慮。

楚蕓點點頭，胸有成竹地說：「是的，這些競爭對手會一直存在，但他們能

給我們造成困擾更多的還在于我們自身的原因。

從根本上講，我們不應該怕他們的競爭。c國只是一個幾百萬人的小國，稻

米總產(chǎn)量不到五百萬噸，能夠投入國際市場的數(shù)量其實對我們根本構(gòu)不成實質(zhì)性

威脅。

v國也是傳統(tǒng)的稻米生產(chǎn)大國，稻米年產(chǎn)量有兩千多萬噸，但它是個上億人

口的大國，除掉國內(nèi)消費后真正能夠用于出口的數(shù)量也就在五百萬噸上下，在國

際市場上并非舉足輕重。他們對我們的市場地位造成困擾主要是大家的傳統(tǒng)客戶

多有重疊，而我們的企業(yè)規(guī)模偏小，又缺乏國家層面的支持。這才造成了這兩年

頻頻被他們搶客戶的局面?！?/br>
「你的意思說，如果我們涉足這個產(chǎn)業(yè)，v國和c國不足以對我們造成困擾？」

茵楠思索著問道。

楚蕓點點頭：「是的，我的分析結(jié)果支持這個結(jié)論?！?/br>
她略一思索又接著說：「我調(diào)取了集團最近十年的業(yè)務資料，發(fā)現(xiàn)其實我們

一直在做稻米出口的業(yè)務，只不過是貿(mào)易公司下面的一個并不重要的業(yè)務部門，

僅限于高檔的特殊稻米，每年的出口量基本穩(wěn)定在五萬噸到十萬噸。

稻米交易是一個資金流轉(zhuǎn)很快的業(yè)務，根據(jù)我調(diào)查的國際稻米貿(mào)易的數(shù)據(jù)，

平均三到四個月就可以完成一個從收購到回款的循環(huán)，所以資金一年可以周轉(zhuǎn)三

次。按此計算，我們?nèi)绻贸鍪种腥种坏馁Y金就可以做到一千萬噸的貿(mào)易量。

這是一個很大的數(shù)字，利潤足以和電信業(yè)媲美了。

其實我們只要做到五百萬噸的貿(mào)易量，我們的體量就已經(jīng)足夠大，像v國c

國這樣的競爭對手就無法對我們造成困擾了。」

聽到楚蕓的話，沙瓦和茵楠對視了一眼，喃喃道：「看來真的是事有可為啊?！?/br>
說完又看著楚蕓問道：「要做到你說的這樣的規(guī)模也并非易事吧，需要什么條件

呢？」

楚蕓略一沉吟后沉穩(wěn)地說：「其實最基本的條件我們已經(jīng)具備了，這就是我

們zx國的基本國情。我們是一個兩千萬人的中等國家，但稻米產(chǎn)量和v國差不

多。最近幾年的統(tǒng)計資料顯示，每年有至少一千萬噸的稻米沒有出路。而且zx

國是國際市場上傳統(tǒng)的供應國，聲譽良好。這是我們可以大規(guī)模進入這一市場的

最