23、壓價高手

    邁進電梯的她拍了拍額頭自言自語道：舒心憂你還有空杞人憂天感慨杜容謙的事，自己的事都一團亂了，那個變態(tài)。

    剛出了電梯拿著鑰匙還沒將門打開，舒心憂就接到了電話。你又去哪了？

    我回家了啊。她側(cè)頭將耳朵靠在肩膀上夾著手機，把鑰匙插進門里開鎖，腦子想著難不成剛項丞左在片場等著她要送她回來，結(jié)果她不見了所以打電話過來問？這個疑問還沒浮現(xiàn)到0.01秒就被無情都扼殺在搖籃。

    因為渾厚沉穩(wěn)的聲音從電話那頭傳來。我什么時候說讓你先回去了？

    光是聽著這句話舒心憂已經(jīng)腦補出了一個畫面，就是喜怒不用聲音表達的項丞左的目光正兇狠地瞪視。

    你也沒說不準我回家啊。她小聲嘟囔抱怨。

    顯然電話那頭聽到了，語氣又重了幾分。立刻來我辦公室

    男人撂下一句話就掐斷了通話，   額這個男人應(yīng)該不會這么小氣吧？難道自己又說話戳中到他了？所以把自己叫去報復(fù)？剛開了門的舒心憂只好又把門關(guān)上，折返去按電梯。

    -------另一邊，星影大廈。

    項丞左剛停好車邁進集團大門，一直在等著的秘書就快步跑上前，總裁，柳氏傳媒公司的柳總在你辦公室等你很久了。

    來了多久了？

    一個小時了，我按你吩咐把的劇本、合同給他看了。

    怎么這點小事還親自過來了。項丞左進去就看到柳宿風坐在沙發(fā)上，見他進來了只是看了一眼就繼續(xù)翻動手中的文件，項丞左做了個手勢讓秘書下去。

    換其他人過來，我怕你把價格壓到我倒貼干這一筆生意。

    項丞左聽到他的話倒是不置可否，徑直走到座位，他剛坐下，小助理就端進來一杯咖啡放在茶幾上然后又退了出去。

    這樣的廣告挺有意思的，而且作為贊助商的話比刷屏出境的廣告這樣的硬性廣告更討喜歡，誰的主意？柳宿風翻完最后一頁劇本放下問坐在他對面端著咖啡喝的項丞左。

    舒心憂。

    嗯？挺有創(chuàng)意的，廣告界以前沒聽過這號人，新人？讓我見見，我那正好要這種往劇情植入廣告的商務(wù)編劇。他有興趣見見這差不多算干了他活的人是誰，想法不錯倒是可以挖到公司策劃部。

    你睡過的那個女人，越鳥編劇。

    項丞左意外居然連那個女人名字都不知道，他還以為他柳宿風難得睡一次的女人是地位多特別，原來還是一夜情一個，那他等下砍價估計沒那么順利了。

    不過心里嘆氣的零點零一秒里就看到了柳宿風閃過一抹光的眼神，他知道壓價有戲了。

    是她？她不是寫的么，你讓她當編劇，怎么第一部投資的劇本就想虧本？廣告寫得好可不代表劇本能寫好。

    原來是上次那個逃跑的女人，一個月前他逛到8點藥店開門，買了藥之后回到酒店發(fā)現(xiàn)那女人不見了，他的西服外套也不見了，只留下了一雙高跟鞋，看著床上的一抹紅色他泛起愧疚，急忙開車出去轉(zhuǎn)了好久都不見，才想起連那女人叫什么名字還都不知道，就想著來問項丞左。

    可是耽擱了兩天之后，他接到了莊際的電話，說那個女人原本要告他強jian，是莊際幫他搞定了，給了那女人一百萬支票，莊際說這個人情他欠下了，下個季度的VY廣告片要他免費設(shè)計，他瞬間就沒有什么興趣了，只當作又是一個市儈的女人。

    讓她寫劇本同時我有讓陳琳寫，既然投資了我就不會冒一點風險。他淺飲一口放下手中的咖啡杯，翹起一只腿背靠在沙發(fā)上對此穩(wěn)cao勝券的態(tài)度。

    她是新人就算劇本不錯也比不上專業(yè)編劇吧，你這還不叫風險？

    專業(yè)編劇有時候太刻板，換一個新穎的詮釋也許有出人意料的效果，作者出任編劇就是一個噱頭，加上顏辭掌鏡，當然，更需要你的宣傳推一把了。

    柳宿風對項丞左在工作上勇于創(chuàng)新走奇徑的行為心折首肯。＂那我需要做什么？＂

    寫廣告核心和指點讓她在劇本植入、包括劇的宣發(fā)營銷都要仰仗你。

    價格？

    項丞左轉(zhuǎn)動右手中指上的鑲嵌著一克拉藍裸鉆的白金男士款戒指考慮著，那是一枚IDO在2012年推出的埃菲爾鐵塔系列，也叫巴黎之吻一經(jīng)推出就受到了人們的喜愛，直到現(xiàn)在它的銷售也是一片火熱，這款戒指是法國設(shè)計師以埃菲爾鐵塔為元素貫穿始終進行的設(shè)計，并因此得名，將戒指頂面朝下平放，從側(cè)面看，就是一副埃菲爾鐵塔的模樣在戒指一側(cè)還可以刻字，他手上戒指的一側(cè)正刻著一個Z字母。

    其它的推廣宣傳都好說，還是按以前的打包價，不過，廣告這塊，市場價四成。

    你未免也太狠了減少四成？難以置信，一直在聽行業(yè)里說項丞左壓價他說第二就沒人敢說第一，但是他以為會最多壓個5％這樣，結(jié)果一開口就四成？

    不，你拿四成，首先廣告創(chuàng)意不是你想的你只能拿一半，第二我想你沒忘人誰送的，算下來我只賺你1/5，反正越鳥現(xiàn)在敲定下來的廣告贊助商都是跟你合作過多次的商業(yè)品牌了，我相信你可以談到理想價格。

    他停下了轉(zhuǎn)動戒指的手，胸有成竹地看向久經(jīng)商場雖然詫異也是鎮(zhèn)定的柳宿風盡力壓價，他的本意是壓價四成，不過在他說四成的時候他就知道就算給柳宿風一定會四成也同意，那他何樂不為壓更低。

    同時柳宿風也想笑，說得好像廣告創(chuàng)意不是他公司出的，所以他只能拿一半，那想出來的人就可以拿到另一半一樣，那一半如果不是入了他項丞左口袋的話，他柳宿風把名字倒過來寫。

    你也來？果然和行業(yè)說的一樣和你做生意就是沒利潤。柳宿風雖無可奈何卻也只能答應(yīng)了，他上個月才被莊際拿著這個做人情要免費的廣告，這下項丞左又以這個來砍價。

    說說，對越鳥的宣傳你有什么想法。

    互聯(lián)網(wǎng)時代微博營銷 文案策劃的饑餓營銷。提到工作柳宿風停下了想著和項丞左如何討價還價的想法，端正了態(tài)度一絲不茍起來談起工作。

    互聯(lián)網(wǎng)時代微博營銷逐漸成為極其重要的一塊市場，也便宜，比給新聞社通稿是實惠不少。項丞左分析著示意柳宿風繼續(xù)。

    柳宿風：越鳥什么時候播？

    項丞左：6月到8月底拍攝，9月到11月剪輯配音特效后期，然后給送審樣帶要三十日，應(yīng)該定在寒假檔在浙、東、江三衛(wèi)視播出。

    柳宿風：是江、東、浙三個電視臺聯(lián)播，你從中賺取他們購買版權(quán)費的用么？

    項丞左：不，是用先網(wǎng)后播的方式，視頻網(wǎng)站通過貼片 會員的分成模式賺取播出分成和賣衛(wèi)視的版權(quán)費。

    聽著項丞左說柳宿風了然，是啊，項丞左可是出了名的重利精明的商人，何況這片子可是力頂董事壓力下掏了大頭的，又怎么會滿足于只賺取拉贊助和賣版權(quán)的費用。

    怪不得在宣傳這上面這么賣力，原來是他想自己的視頻網(wǎng)站也播出，還是靠著充值會員搶先看片的模式，在衛(wèi)視還沒有播出前播，視頻網(wǎng)站就能憑借其海量性、便捷性、無序性等優(yōu)勢奪取更大的電視劇話語權(quán)。

    這一點上他對項丞左欣賞佩服目光毒辣行事不拘一格。

    那饑餓營銷再合適不過了，都說美人最銷魂是在于猶抱琵琶半遮面，露而不見。人類心理好奇和期待值維持最好的狀態(tài)大概是七天，我剛看了劇本里面一共有5世輪回，角色采用一星期公布一次角色名單和定妝照的方式來引爆人們心里的好奇值和期待值，所以到時候每一次角色的公布轉(zhuǎn)發(fā)量都不會太低，既給了關(guān)注者甜頭，又成功延續(xù)了關(guān)注度。

    就在柳宿風洋洋灑灑地說完要具體要進行長達半年的營銷方式和采取的論點之后，項丞左也在敬佩著柳宿風簡直可以載入成功營銷歷史的營銷方式，毫無疑問柳宿風的頭腦如果不做營銷宣發(fā)絕對是電視電影宣發(fā)部的損失，就在兩個男人惺惺相惜的時候秘書敲門進來。

    總裁，舒小姐到了。

    讓她進來。