于夢特意帶了一個(gè)新來的實(shí)習(xí)生一起去見面。

“這個(gè)客戶你要能搞定了，策劃的路就算走成功一半了，不管是溝通能力還是理解能力，或者說換位思考能力，甚至心胸都能得到鍛煉，最不濟(jì)你還能鍛煉打字速度”，出門前，方昕跟實(shí)習(xí)meimei小白語重心長的交代。

小白不理解，“打字速度？”

“遲早有一天你會(huì)被自己打字罵人的手速驚呆，那就是你出師之日”，方昕解釋。

于夢無語的拉著小白走了，見客戶第一課，別遲到。

見面聽客戶侃侃而談四十分鐘，小白記錄需求的打字手速眼見的開始加速，于夢眼觀鼻了然于心，拍拍她的手，起身跟客戶說，“抱歉，我去下洗手間，小白，好好記錄徐總的建議”。

“好的，徐總您繼續(xù)說”，小白很是上道。

于夢走出石拱門，右拐，再右拐，找到一小片竹林，竹林前陳設(shè)著水塘，人工流動(dòng)，水聲潺潺，一旁佇立著一座石獅子，于夢淡定的走過去，面對(duì)面，雙手叉腰，開始吐槽。

"35°的夏天，把我叫過來給我說PPT字體不夠大，我給你買個(gè)放大鏡拜年吧！那么點(diǎn)預(yù)算要請(qǐng)央視的記者，你不如寫個(gè)自傳報(bào)名，讓主持人說說你是道德淪喪還是人性扭曲！要未來科技感的酷炫大片做宣傳，你跟我說拿6S拍，要不要我給你買個(gè)兩塊錢的玩具照相機(jī)按一下就是海底世界，再按一下就是喜羊羊和灰太狼。又要500人的會(huì)場，又不愿意出錢，媒體也不負(fù)責(zé)接送，干脆湊個(gè)半馬開跑的日子我忽悠忽悠大家一起穿著大褲衩一路跑到現(xiàn)場去好了。我他媽但凡能接到第二個(gè)活都不可能跟你虛耗人生，你這就是在PUA我！連個(gè)買生發(fā)液的錢都不給我賺到的希望，錢難掙屎難吃，要不要我吃點(diǎn)屎你先付個(gè)定金啊~~~?。?！"

于夢是拳打腳踢，情緒激動(dòng)，聲音越來越大。

“咳~”

“誰？”，于夢嚇得心臟都驟停了，閉著眼睛默念“如果是客戶就讓我當(dāng)場死了算了”。

“于小姐表演默劇呢？”

于夢松一口氣，轉(zhuǎn)身看到周蕭要笑不笑的看著他，一臉的戲謔。

“怎么哪里都有你？”

“同感，我過來談業(yè)務(wù)，沒想到看了一出好戲”，周蕭說。

于夢無語望天，手機(jī)響，小白：[姐，我可能不適合干這個(gè)......]

于夢搖搖頭，轉(zhuǎn)身就走，也沒跟周蕭打招呼，周蕭看著她的背影半天沒動(dòng)，然后他拿出手機(jī)發(fā)了一條微信過去。

[結(jié)束了一起吃飯，否則我就把剛才拍的視頻發(fā)朋友圈]

于夢是和平使者，今天想殺的人，有兩個(gè)。

1V1H9.一路回家，她想著他的笑臉

9.一路回家，她想著他的笑臉

結(jié)束后接近六點(diǎn)，正是下班高峰期，小白也不用回公司了，精疲力竭的去趕地鐵，于夢在門口等周蕭。

上車開出去十分鐘，成功擠進(jìn)了高速的大塞車車隊(duì)中，地圖上整條線幾乎看不到綠色，于夢無奈的嘆氣。

“工作不順心？可以跟我說說，或許我能給你一點(diǎn)有用的建議”，周蕭主動(dòng)問。

“是工作就都有不順心的時(shí)候，不勞周總”，于夢沒好氣的說。

“說的是，不過被氣到跟石獅子打架的我還是第一次見”，周蕭說。

提到這個(gè)于夢激動(dòng)了，“你快把視頻刪了，你這個(gè)人真的很差勁，偷拍呢還”。

周蕭拿出手機(jī)解鎖直接扔給她，于夢也沒客氣了，直接點(diǎn)開相冊，沒看到視頻。

“卑鄙......”

“別誤會(huì)，沒拍到我也很遺憾，主要是太精彩了，沒顧上”，周蕭說。

于夢白他一眼，電話響，方昕問她項(xiàng)目進(jìn)展，于夢盡量客觀的描述了一下，兩人又交談了幾句掛了電話。

“費(fèi)了這么多時(shí)間精力一分錢不賺就撤手可不劃算，你們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了這么多，回頭人家叫自己員工修改一下細(xì)節(jié)，再找個(gè)新的合作伙伴，你就這么白白給人做嫁衣了，甘心嗎？”

“要不是因?yàn)檫@個(gè)，我才不想繼續(xù)做這個(gè)活”

“好了，跟我說說吧，談業(yè)務(wù)這方面我比你略有經(jīng)驗(yàn)”

于夢想了想，把前因后果跟他說了一遍，剛開始還算客觀，后面就忍不住帶上個(gè)人牢sao了，一個(gè)勁的吐槽。

周蕭也聽著，不打斷，等她說完了給她擰開一瓶水遞過去，于夢不好意思的喝了兩口。

“你知道問題出在哪嗎？”

“不想花錢又想辦事”，于夢說。

“假設(shè)是這樣，只要是合作多多少少能讓你們賺點(diǎn)，如果賺的不多，你還愿意全力以赴做這個(gè)活動(dòng)嗎？”，周蕭問。

“愿意啊，不賠錢就行，我們工作室也成立不久，對(duì)待每一個(gè)活動(dòng)都很認(rèn)真，積攢作品，才好接更多項(xiàng)目啊”，于夢說。

周蕭點(diǎn)點(diǎn)頭，看看車流沒有移動(dòng)的跡象，他放松下來微微側(cè)身對(duì)著她開始說自己的想法。

“這個(gè)項(xiàng)目之所以不能落地，原因很簡單，你沒有理解客戶真正的需求。你先別接著反駁，聽我說完。對(duì)方是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，剛拿到天使輪投資對(duì)吧，就算個(gè)五百萬吧，成立公司組建團(tuán)隊(duì)租賃辦公室這些算一部分，產(chǎn)品初版研發(fā)算一部分支出，除此之外，基本上就不剩錢了，那么團(tuán)隊(duì)目前最重要的是抓緊時(shí)間爭取A輪，所以，這個(gè)發(fā)布會(huì)不是辦給用戶的，一個(gè)核心功能都沒上線的產(chǎn)品如何吸引用戶？重要的是讓投資人看到流量給他們投錢?！?/br>
“你的意思是說，客戶要的是面子工程，但我還在引流量上下功夫？驢唇不對(duì)馬嘴？”，于夢問。

“聰明”，周蕭戳戳她的腦門，于夢打掉他的手。

“你自己也算是老板，自然知道作為老板不能輕易對(duì)外露怯，掏家底，你問客戶預(yù)算最多是多少？他能告訴你賬目流水就剩十萬，我還得熬到A輪到賬，所以最多給你兩萬嗎？肯定不能啊，其實(shí)客戶一直不滿意的就在這里，你說對(duì)方連話都說不清楚，能忽悠到投資的人口才會(huì)差嗎？只是有些話說不出口罷了，需要你去領(lǐng)會(huì)”。

于夢這下徹底懂了，她當(dāng)場手機(jī)電腦一起上，靈感如泉涌，先把宣傳渠道全部替換成了投資人關(guān)注的平臺(tái)，接著她又把不必要的環(huán)節(jié)流程做了修改精簡，粗略改好之后整個(gè)APP亂七八糟，美感更是談不上，她直接更新后發(fā)給了客戶。

于夢這一忙工作連車子什么時(shí)候發(fā)動(dòng)的都沒注意到，等她忙完再抬頭已經(jīng)到了市中心。

“這會(huì)兒過了飯點(diǎn)，吃飯的人少，你想吃什么？”，周蕭問。

于夢沒來得及回答，客戶回復(fù)郵件了：

[徐總已看過，較之之前的方案好了很多，辛苦了]

于夢終于等