斐

爾確認(rèn)了見面時(shí)間。同一天下午，3點(diǎn)和3點(diǎn)半，在波哥大的同一家五星級酒店。然

后，我訂了樓上和樓下兩個(gè)咖啡廳的位置。

拉斐爾先到，我們的見面地點(diǎn)是在樓上。甫一見他，我便直接了當(dāng)?shù)亻_口：“拉斐

爾先生，鑒于您的時(shí)間寶貴，我想我們可以切入正題。”

“當(dāng)然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個(gè)文件夾，“聽說你們在開發(fā)新能源市場，

這里我整理了幾個(gè)我感興趣的，有潛力的光伏項(xiàng)目，但我想知道你們對它們是否有

比較明朗的開發(fā)規(guī)劃？比如，主要設(shè)備品牌、需要考慮的主要參數(shù)……等等。”

“請我先稍作了解，可以嗎？”我接過清單。拉斐爾是個(gè)務(wù)實(shí)的人，挑出的幾個(gè)都是

很受市場重視的大型項(xiàng)目。關(guān)鍵信息如容量、規(guī)模等簡潔明了，記下來也不是什么

難事。

我細(xì)細(xì)瀏覽，實(shí)際在心中默記關(guān)鍵信息。

3點(diǎn)35，我的電話響了。是馬丁。

我真愛拉美人不守時(shí)的習(xí)慣。

“您是否介意我出去接個(gè)電話？”

拉斐爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“請便。”

我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門。我走向門口，熱情擁抱

馬?。骸敖淌?，我可是等了您好一會兒?！?/br>
他微笑：“孩子，你想問我什么？”

我替他點(diǎn)了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來的項(xiàng)目信息：“實(shí)在抱

歉，由于保密原因，我不能給您書面的東西。不過，據(jù)我們公司的渠道，這些項(xiàng)目

的融資有的來自銀行，有的來自私商。目前考慮到供電協(xié)議所帶來的利潤率，您認(rèn)

為哪些項(xiàng)目值得投入？”

他笑了笑：“說實(shí)話，這些項(xiàng)目我們也在跟蹤。只不過，我的公司是一家咨詢公

司，并不具備完整執(zhí)行項(xiàng)目的能力。因此，我們也在尋求有實(shí)力的總承包商以便進(jìn)

行合作。根據(jù)供電協(xié)議和現(xiàn)場的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光

伏電站?！?/br>
“為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？”

“項(xiàng)目選址的天氣條件不穩(wěn)定，會有一定風(fēng)險(xiǎn)。而且，容量相對不高的電站對于設(shè)

備標(biāo)準(zhǔn)要求也較低，你們可選的設(shè)備品牌空間更大。”

侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。

“哎呀?！?/br>
馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒燙著吧？”

“沒有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？”

我回到樓上時(shí)，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對我說：“你知道，我不能在這兒

待得太久?！?/br>
“對不起，但剛才是我的上司，他對咱們的合作非常重視，也希望能夠?qū)δ膯栴}

全面解答?！?/br>
接著，我把馬丁告訴我的那套話添油加醋地翻給了拉斐爾。

“說實(shí)話，我接觸的一線市場代表并不少，不過能說到點(diǎn)子上的不多?！彼c(diǎn)了點(diǎn)

頭，“沒錯(cuò)，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br>
他說他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便

先結(jié)賬送走拉斐爾。

拉斐爾胳膊上掛著西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優(yōu)雅佳人，今天卻出了一點(diǎn)小狀

況?！?/br>
我聞聞衣袖：“的確，我感覺自己渾身散發(fā)著卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳

也沒有免單?！?/br>
他看著我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯(lián)系過嗎？”

我稍有些心驚，但還是故作鎮(zhèn)定：“有過。他邀我周末一起吃晚飯。”

“他也在跟進(jìn)這些項(xiàng)目，給他的公司找活干，出于一個(gè)朋友的勸告，我建議你不要

和他合作過于密切?！?/br>
我沒有過多追問，只是點(diǎn)頭應(yīng)允。

拉斐爾走進(jìn)通向停車場的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結(jié)賬了。雖然資金重

要，但項(xiàng)目的基礎(chǔ)還是那些實(shí)在的技術(shù)信息。剛好我可以多和他聊一會兒。

76-肖為

我在墨西哥待了十天左右。臨回程的時(shí)候，我想起聞卿跟我說過，她喜歡天然的礦

石，正巧墨西哥的特產(chǎn)是質(zhì)量很好的黑曜石，我選了一些成色很好的，裝在帶著玻

璃蓋的小木盒里，想著帶給她。

我坐的是紅眼航班，到波哥大后，我沒回家，直接去了辦公室。剛好，和大家上班

的時(shí)間碰在一起。

我看見聞卿和一群人迎面走來，有說有笑。有同事先看見我：“呀，肖總回來啦。”

她也注意到我，嘴唇動了動，似乎想說什么，又顯得有些不自然，到底什么都沒

說。這時(shí)電梯到了，我加快兩步，走到門旁替他們按著按鈕：“你們先上?！?/br>
同事們陸續(xù)走進(jìn)電梯，我排在最后一個(gè)。電梯門的鏡面光滑，我看見她站在最里面

的角落，半低著頭，并沒有看我。

我的辦公室在她辦公室的斜對面。我拿出門禁卡開門，聽見她從我背后走過，和秘

書打招呼。

放下東西，我想看看她在做什么。一抬頭，她站在我辦公室門口，手里拿著一份文

件。

“我可以進(jìn)來嗎？”她問。

“進(jìn)來啊。”我給她拉開椅子，“坐。”

“我有事想和你談?wù)?。”她低聲說，“關(guān)于新能源項(xiàng)目的事。”

我正想打開背包把給她買的禮物拿出來，但聽到她要聊工作，便想一會兒再給她也

無妨。同時(shí)我還感到有些欣喜，畢竟，她能主動和我溝通這方面的進(jìn)度，這算是一

個(gè)示好的態(tài)度了吧。

“可以啊。我剛好也有點(diǎn)事要和你說。那就先聊你的吧?！?/br>
她把手中文件遞給我：“這是12兆瓦光伏塞拉諾電站的MOU（諒解備忘錄）草稿，我

昨天從電力部拿到的，給你看看?！?/br>
我接過那份MOU：“喲，不錯(cuò)啊。我出差也沒幾天，進(jìn)展就這么大？都要簽MOU了啊?！?/br>
“是的。其實(shí)我也沒有想到能這么順利。也許是新手運(yùn)氣吧?！?/br>
“這項(xiàng)目要是真的能成，咱們就算是在市場上又有個(gè)新的突破了?！蔽沂怯芍苑Q贊她

的能力，公司能夠有勇氣主動出擊，接觸市場開發(fā)的人不多，能有條有理一步步取

得成績的更是少見，最終的職業(yè)發(fā)展都會很好。

“但愿吧?！彼蛄嗣蛳麓?，仿佛下了很大決心似的，對我說，“關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，我

能不能提個(gè)要求？”

“什么要求？你說。”

“這是我自己找到的渠道，我想，在后續(xù)的開發(fā)和跟進(jìn)中也由我來負(fù)責(zé)，在此期間

所有的代理關(guān)系都由我單線接觸。公司團(tuán)隊(duì)后續(xù)介入資金方案協(xié)商時(shí)，同對方的約

談都由我來對接。