第三章日本人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

尤其是松本正道隱隱約約地聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)方家，似乎與歐洲的阿爾貝德鋼鐵公司曾經(jīng)有過(guò)什么jiao易。對(duì)于阿爾貝德鋼鐵公司，這個(gè)在全世界都是是鼎鼎大名的鋼鐵集團(tuán)公司，新日鐵業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，松本正道自然是不可能會(huì)陌生，他也知道，隨著華夏的國(guó)門打開(kāi)，改革開(kāi)放政策的不斷深入，歐美國(guó)家的鋼鐵公司也加大了對(duì)華夏市場(chǎng)的重視程度，紛紛選派j兵良將前來(lái)華夏，企圖擴(kuò)大他們的市場(chǎng)份額。不過(guò)到目前為止，以新日鐵為的日本鋼鐵業(yè)，在華夏市場(chǎng)上仍然穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著席的寶座。

之所以會(huì)這樣，一方面是因?yàn)槿毡窘畼桥_(tái)先得月，先天上就占據(jù)了地理上與華夏比鄰的因素；另一個(gè)很重要的因素，也是因?yàn)槿毡救吮绕饸W美國(guó)家的人更了解華夏人，可以有針對(duì)xing地下手，加上日本一直有對(duì)華援助項(xiàng)目，可以利用這些項(xiàng)目，來(lái)擴(kuò)大日本公司在華夏的影響力。但是這一結(jié)果，自然是會(huì)引起歐美國(guó)家的同類公司的不滿，阿爾貝德鋼鐵公司無(wú)疑就是其中的一個(gè)。

盧森堡和華夏于一九七二年就已經(jīng)建jiao。一九七八年，華夏政fu正式在盧森堡設(shè)立使館，來(lái)年盧森堡政fu也正式在華夏設(shè)立使館?？梢哉f(shuō)兩國(guó)關(guān)系一直以來(lái)展還算良好，雙方領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁。盧森堡大公讓夫fu、大公儲(chǔ)亨利、以及盧森堡歷任相多有來(lái)華訪問(wèn)，而華夏政fu領(lǐng)導(dǎo)人也多次出訪盧森堡。

總部位于盧森堡的阿爾貝德鋼鐵公司，自然而然也就成為了最早進(jìn)入華夏的歐美鋼鐵公司之一。只是阿爾貝德鋼鐵公司進(jìn)入華夏的時(shí)間雖早，所占據(jù)的華夏市場(chǎng)份額，卻完全不能夠與日本人相比，更不符合它在世界鋼鐵業(yè)中的地位。

而隨著華夏的經(jīng)濟(jì)蓬勃展，歐美國(guó)家也越來(lái)越重視華夏市場(chǎng)，阿爾貝德鋼鐵公司聽(tīng)說(shuō)今年換了一位新駐華辦事處的經(jīng)理，負(fù)責(zé)大力開(kāi)拓華夏市場(chǎng)。而他當(dāng)其沖的競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)疑就是日本的同行們。

所以，居安思危的松本正道，對(duì)于方家要建的鋼鐵廠項(xiàng)目，才會(huì)如此的上心。

松本正道的擔(dān)心，并不是空x來(lái)風(fēng)、無(wú)的放矢，此時(shí)的阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處里，今年剛剛上任的主管費(fèi)爾南.雅各布斯也在聽(tīng)取著下屬們對(duì)于方家動(dòng)向的匯報(bào)。

今年四十歲的費(fèi)爾南.雅各布斯是盧森堡人，有著接近一米九的個(gè)頭和一頭銀，在來(lái)阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處之前，他是阿爾貝德鋼鐵公司駐美的商務(wù)代表，為阿爾貝德鋼鐵公司近幾年來(lái)，在美國(guó)的業(yè)務(wù)大幅度提升立下了汗馬功勞。原本公司里的人都猜測(cè)，費(fèi)爾南應(yīng)當(dāng)會(huì)被調(diào)回阿爾貝德鋼鐵公司總部給予重用，但是誰(shuí)也沒(méi)有想到，包括費(fèi)爾南自己，阿爾貝德鋼鐵公司總部居然將他調(diào)到了公司駐華辦事處擔(dān)任了一把手。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果，費(fèi)爾南自己最初也是感到十分地驚詫和不解，但是在他前來(lái)赴任前，阿爾貝德鋼鐵公司的公司總裁親自接見(jiàn)了他，與他就華夏市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)xiao時(shí)的談話，并且給予了費(fèi)爾南在華夏極大的權(quán)限，費(fèi)爾南這才意識(shí)到，阿爾貝德鋼鐵公司已經(jīng)將華夏，這個(gè)可能是世界上最后一個(gè)成規(guī)模的市場(chǎng)，視為了公司業(yè)務(wù)未來(lái)展的重點(diǎn)地區(qū)。

來(lái)到了華夏之后，原本是滿懷著雄心壯志的費(fèi)爾南，被華夏的現(xiàn)實(shí)情況迎頭給予了一記重?fù)?，在歐洲乃至世界鋼鐵業(yè)都排得上號(hào)的阿爾貝德鋼鐵公司，在華夏的市場(chǎng)份額，卻是xiao得可憐，連在日本排名五六位之后的鋼鐵企業(yè)都不如！

這無(wú)疑令費(fèi)爾南感到臉上無(wú)光，但是同時(shí)又ji起了他的好勝之心和艱苦創(chuàng)業(yè)的雄心，越是艱難險(xiǎn)阻，享受勝利的美酒時(shí)才會(huì)越感覺(jué)到其的甜美！

也就是在這個(gè)時(shí)候，方家打算在華夏的遼省新建一座現(xiàn)代化的鋼鐵企業(yè)的消息傳入了費(fèi)爾南的耳中。對(duì)于這個(gè)方家，費(fèi)爾南他是早就有所耳聞了，畢竟方家以礦山換技術(shù)一事，在阿爾貝德鋼鐵公司內(nèi)部也是著實(shí)地轟動(dòng)一時(shí)。尤其是阿爾貝德鋼鐵公司內(nèi)部負(fù)責(zé)勘探的部門證實(shí)了方家所言不虛的時(shí)候，所有人都在猜測(cè)，一個(gè)遠(yuǎn)在東方的xiao家族，是如何能夠現(xiàn)整個(gè)歐洲礦產(chǎn)勘探公司都未現(xiàn)的這個(gè)高品位礦山！

費(fèi)爾南當(dāng)時(shí)雖然遠(yuǎn)在美國(guó)，但是對(duì)此事也是有所耳聞。

而來(lái)華夏之前，阿爾貝德鋼鐵公司的總裁先生，也是重點(diǎn)提到了這個(gè)方家，費(fèi)爾南才知道，原來(lái)這個(gè)方家，在華夏的商界里，居然還有著不xiao的影響力。當(dāng)然了，總裁先生之所以提起方家，并不是因?yàn)樗羌覙?lè)福市的大股東，而是認(rèn)為，方家很有可能會(huì)在近幾年進(jìn)入華夏的鋼鐵業(yè)，這無(wú)疑是阿爾貝德鋼鐵公司擴(kuò)大在華夏影響力的一次機(jī)會(huì)，提醒費(fèi)爾南屆時(shí)不要錯(cuò)失機(jī)遇。

不得不說(shuō)，總裁先生看得很準(zhǔn)，來(lái)到華夏不久，果然就傳來(lái)了方家有意建設(shè)新的鋼鐵廠的消息！

雖然說(shuō)傳來(lái)了消息，但是費(fèi)爾南并沒(méi)有急于和方家進(jìn)行接觸，而是積極地收集資料，分析研究方家這一行為的可行xing，畢竟在當(dāng)時(shí)，華夏的鋼鐵業(yè)還是壟斷在國(guó)有企業(yè)的手中，si營(yíng)資本g本就不允許進(jìn)入。

而到了現(xiàn)在，事態(tài)已經(jīng)逐漸地趨于明朗，華夏的高層，對(duì)于方家興建鋼鐵廠雖然沒(méi)有鼓勵(lì)的行動(dòng)，但是至少已經(jīng)不反對(duì)了，這就是一個(gè)難得的勝利，費(fèi)爾南覺(jué)得自己也到了與方明遠(yuǎn)接觸的時(shí)候了。

對(duì)于這一筆生意，費(fèi)爾南覺(jué)得自己的勝算還是有幾分的，他也聽(tīng)說(shuō)了，方家興建鋼鐵廠是打算將方家從阿爾貝德鋼鐵公司換來(lái)的那項(xiàng)技術(shù)實(shí)用化，如果說(shuō)是這樣的話，那么從阿爾貝德鋼鐵公司進(jìn)口設(shè)備，無(wú)疑是最合適不過(guò)的了。

不過(guò)他也明白，這樣可觀的一筆投資，日本人也絕對(duì)不會(huì)放過(guò)的。自己若是想要從方家拿下這筆采購(gòu)合同，絕不會(huì)那么容易。

“松本正道！”費(fèi)爾南翻看著手中的資料，喃喃地道。如果說(shuō)日本鋼鐵企業(yè)是阿爾貝德鋼鐵公司在華夏業(yè)務(wù)展開(kāi)的最大對(duì)手，那么新日鐵和它的駐華辦事處負(fù)責(zé)人松本正道，就是阿爾貝德鋼鐵公司和他費(fèi)爾南需要最先解決的敵人。

松本正道，這個(gè)在新日鐵駐華辦事處工作了五年之久的日本人，如今已經(jīng)成為了華夏鋼鐵業(yè)中最為知名的外國(guó)人，在他的手中，華夏大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)的一項(xiàng)項(xiàng)投資數(shù)以億計(jì)的大型項(xiàng)目都被新日鐵奪了下來(lái)，不但獲取了豐厚的合資利潤(rùn)，還得到了大量設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的巨額訂單，讓新日鐵賺得數(shù)錢都會(huì)手argin:auto;">

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