陸景推了下自己的眼鏡，笑了一下，“看來(lái)吳小姐對(duì)我們公司是沒(méi)有什么信心。但是，我認(rèn)為呢，成為優(yōu)秀代理商的關(guān)鍵不是資金雄厚，也不是手里有多少人脈，關(guān)鍵是一家公司的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

有鑒于目前諾基亞手機(jī)是英文版，而目前手機(jī)的主要消費(fèi)群體，是國(guó)內(nèi)一批先富起來(lái)的人，他們多半都是文盲或者半文盲，這么說(shuō)并不是瞧不起他們，能掙錢都是有實(shí)力的人。這群人是目前數(shù)字手機(jī)最大的潛在客戶群，而諾基亞9000又一款英文機(jī)，這使得諾基亞9000推廣受到限制。

我這幾著，雙手向下壓了壓，“今給消費(fèi)者聽(tīng)的，我們要演示給他們看，要讓他們看到買諾基亞手機(jī)物有所值，而不是其他品牌的手機(jī)。現(xiàn)在能買得起手機(jī)的人，大部分不會(huì)去糾結(jié)于一兩百塊錢的差價(jià)?！?/br>
說(shuō)著，陸景拿出了自己的手機(jī)，手指松開(kāi)。手機(jī)掉在地板磚上發(fā)出清脆的響聲，然后他又撿了起來(lái)，晃了晃，“看見(jiàn)沒(méi)有？這就是諾基亞手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量。這不是偷工減料的韓日廠商所能比擬的。我們要告訴消費(fèi)者這一點(diǎn)。每一個(gè)銷售柜臺(tái)可以也必須這樣顯示給消費(fèi)者看?！?/br>
劉一平興奮的道：“景少，咱們可以在漢寧街那邊搞一個(gè)這樣的推廣活動(dòng)啊，再做一些優(yōu)惠活動(dòng)，一定能取得很好的效果?！?/br>
見(jiàn)大家的目光都落在自己的身上，劉一平青稚的臉上露出不好意思的笑容，撓頭道：“我突然這么一說(shuō)，要是不合適就算了?！?/br>
馬龍說(shuō)道：“不是，是很合適，你腦子轉(zhuǎn)的快，我還只是有個(gè)模模糊糊的印象呢。”

陸景笑道：“這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，你們幾個(gè)一會(huì)私下討論。拿出一個(gè)可行的方案給我看一下，老陸，你做好后勤保障工作，讓笑笑給你打下手?！?/br>
杜衛(wèi)成點(diǎn)頭道：“好的?！?/br>
“要想獲得成功，就要準(zhǔn)確定位，找好第一批經(jīng)銷商，這幾天劉一平在外面跑就是在查詢經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)背景。在做推廣的時(shí)候，我們要注意到培養(yǎng)2類經(jīng)銷商，第一，有過(guò)從事尋呼機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，作為通訊行業(yè)中人，他們對(duì)市場(chǎng)很敏感，尋呼機(jī)是手機(jī)的替代品，這類經(jīng)銷商手里有著一批潛在的手機(jī)客戶。第二，能把店開(kāi)到郵政局里面去的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商是出貨的大戶。國(guó)內(nèi)實(shí)行的是機(jī)卡分離，把銷售柜臺(tái)搬到郵政局的大廳里去能夠很好的解決用戶手機(jī)號(hào)碼的問(wèn)題。

再加上各地郵政局本身就是一套很完善的銷售體系，這類經(jīng)銷商就是分享了這個(gè)資源，出貨量不問(wèn)可知?！?/br>
九五年郵政和電信業(yè)務(wù)分開(kāi)，但對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)還是有一些制約。而那些已經(jīng)撬開(kāi)郵政渠道的經(jīng)銷商無(wú)疑是很有實(shí)力的經(jīng)銷商

這是必須要重視的。

整個(gè)會(huì)議都是陸景在滔滔不絕的講著，幾人對(duì)陸景能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)經(jīng)銷商分類感到信心十足，這樣的j細(xì)定位都做好了，怎么會(huì)做不成功呢？

一直到在前臺(tái)接電話的大學(xué)生進(jìn)來(lái)請(qǐng)示是否可以下班了，陸景才結(jié)束了這次營(yíng)銷會(huì)議。