億恒科技的副總裁喬治-威拉德24日就到了黃海視察億恒科技大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。陸景和周復(fù)生27日才由江州飛抵黃海，準(zhǔn)備晚上和喬治-威拉德共進(jìn)晚餐。

中午時(shí)分，新華酒店十二樓舒適安靜的中餐廳里，陸景、周復(fù)生、宋雨綺吃著午餐，聊著即將到來的見面。

據(jù)億恒科技大中華區(qū)總裁梁子聞提前透漏的消息，這次億恒科技和景華的接觸是想要談?wù)労途叭A長期合作的事宜。景華手機(jī)目前是億恒科技芯片的大客戶?？v然是在海外廠商對國內(nèi)企業(yè)的需求不重視的大背景下，景華還是憑借著手機(jī)銷量贏得億恒科技的優(yōu)待。

而景華這次的目的是獲取億恒科技手中的晶圓制造技術(shù)，準(zhǔn)備在江州上晶圓廠項(xiàng)目。

手機(jī)基帶芯片是手機(jī)的核心技術(shù)。但是僅僅是掌握芯片的設(shè)計(jì)技術(shù)還不夠，還需要向上游擴(kuò)展，掌握芯片的制造技術(shù)。

當(dāng)然，交給晶圓代工廠來生產(chǎn)制造芯片也不是不行，但是這會(huì)增加手機(jī)制造成本。而且，如果景華有意競逐全球手機(jī)的王座。就必須要掌握這一部分技術(shù)，才不會(huì)被人勒脖子。

這里有一個(gè)很重要的原因，在歐美商業(yè)氛圍中，電子企業(yè)都是傾向于專j于某一領(lǐng)域，分工j細(xì)化?？梢院苋菀椎恼业较嚓P(guān)的配件廠商。

但是，在東方的商業(yè)氛圍中，必須要控制一個(gè)行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成集聚規(guī)模才能有效的降低成本贏得競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)，韓國三星和日本的財(cái)團(tuán)就是明擺著的例子。

在擁有自己的手機(jī)基帶芯片技術(shù)之后。獲取晶圓制造技術(shù)可以將景華的技術(shù)實(shí)力繼續(xù)推向一個(gè)新的高度。

臨近下午一點(diǎn)多，新華酒店的中餐廳里人并不多。陸景三人選擇的是臨窗的位置。四方長桌上鋪著雅致的白色j美桌布，三五個(gè)小菜隨意擺放。

周復(fù)生舀著蓮子湯，輕輕的喝了一口。道：“我們想要從億恒科技手中獲取晶圓制造技術(shù)并不會(huì)太難。晶圓廠產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國內(nèi)和東南亞一帶是大勢所趨。難就難在我們需要有培養(yǎng)出自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。否則，隨便出點(diǎn)故障我們就需要億恒派人來維修，成本高昂，耗費(fèi)時(shí)間。另外，晶圓廠的盈利周期很長，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)成型、晶圓廠供貨盈利之前。我們需要大量的投入。對于景華這樣的新手而言二三十億美元是一個(gè)保底投入。人才和資金是制約我們上晶圓廠項(xiàng)目兩大關(guān)鍵因素。”

中芯國際的創(chuàng)始人張汝京在2000年募集200億巨資，再加上他從臺積電帶來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，才令中芯國際得以建成。但直到2009年張汝京離職，中芯國際還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

景華所要面臨的困難可想而知。

宋雨綺微蹙眉頭，看向陸景。明雪跟著陸景在柏斯跑了一個(gè)月，現(xiàn)在給她放了長假休息。她跟著陸景來黃海。這幾話是基本要求。不過，與其這樣招待他們，還真是不如一起喝杯咖啡來得合適。

小型的會(huì)議室里布置的及其雅致，明亮的燈光落在墻壁上的畫框、雜物柜、花瓶、圓桌，椅子上，有著低調(diào)的奢華感。

喬治-威拉德道：“之前景華發(fā)布v607手機(jī)時(shí)。我正好從黃海路過。老實(shí)說，那時(shí)候我很失望。不過，景華發(fā)布的卻是不可能多得的j品。而且，一家能掌握手機(jī)基帶芯片技術(shù)的手機(jī)廠商值得成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/br>
梁子聞神態(tài)輕松的喝著茶，心里笑了笑。在9月下旬有媒體報(bào)出景華有可能掌握了手機(jī)基帶芯片技術(shù)，景華方面一直沒有回應(yīng)?，F(xiàn)在景華基于景華基帶芯片的手機(jī)i301已經(jīng)在市場上銷售了。一切不言自明。

他當(dāng)初推薦景華作為億恒科技的戰(zhàn)略合伙伙伴的選擇是正確的。

周復(fù)生微笑著回應(yīng)道：“非常感謝梁先生的推薦，也非常感謝威拉德先生抽出寶貴的時(shí)間和我們的見面。我們對能成為億恒科技這樣世界一流半導(dǎo)體廠商的合作伙伴感到十分的榮幸和期待。”

景華的基帶芯片是低端產(chǎn)品，至少五年之內(nèi)不會(huì)對億恒科技的芯片造成威脅。而且景華和億恒科技的合作也不僅僅是局限于采購手機(jī)基帶芯片這一塊，還有其他的芯片需要從億恒科技采購。而億恒科技看中了前景遠(yuǎn)大的國內(nèi)市場，他們需要扶植使用他們芯片產(chǎn)品的電子廠商。這就是雙方合作的基礎(chǔ)。

合作談的很順利。基本上也就是談一個(gè)框架x的意向，具體的協(xié)議還會(huì)慢慢的談。

快要結(jié)束時(shí)，陸景問道：“威拉德先生，不知道億恒科技有沒有出售晶圓制造技術(shù)的想法？”

喬治-威拉德看向梁子聞，略微一笑，反問道：“陸先生。專業(yè)的事情交給專業(yè)的廠商去處理不是更好嗎？”梁子聞之前給他說過景華有這方面的想法。

陸景微不可查的皺了皺眉。這就有點(diǎn)睜眼說瞎話了。如果真是如喬治-威拉德所說的那樣，那億恒科技為什么要建造自己的晶圓廠呢？

因?yàn)檫@是電子企業(yè)的核心競爭力之一！

周復(fù)生微笑道：“據(jù)我說之，億恒科技在德國擁有自己的晶圓廠?！?/br>
梁子聞笑著打圓場，“要不這個(gè)問題我們明天再談?！?/br>
陸景笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也沒指望見面就談下來。晶圓制造線并非只有億恒科技一家掌握，他并不怕億恒科技不答應(yīng)轉(zhuǎn)讓。如果連要淘汰的晶圓制造線億恒科技都不肯轉(zhuǎn)讓給景華，那什么戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系從何體現(xiàn)？

…

陸景和周復(fù)生離開的半個(gè)小時(shí)候后，黃海半島酒店裝飾豪華的房間內(nèi)，梁子聞拿著盛了半杯的紅酒杯問道：“威拉德先生，為什么不答應(yīng)景華的請求呢？目前12英寸晶圓已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)主流。我們轉(zhuǎn)讓0.35微米的制程技術(shù)并不足讓景華威脅到我們?！?/br>
亞洲目前主流的晶圓代工廠使用的技術(shù)都是0.18微米的制程技術(shù)。更重要的是。就算億恒科技不轉(zhuǎn)讓，實(shí)際上國內(nèi)并不缺乏0.25微米的制程技術(shù)。

“我知道?！眴讨?威拉德看著窗外的夜色，嘆口氣道：“三個(gè)月前，我覺得景華手機(jī)不過如此，但是三個(gè)月后。景華居然推出了一款經(jīng)典手機(jī)，并且還獲得手機(jī)基帶芯片技術(shù)，這讓我感到震驚?！?/br>
景華“升級”升的太快，所表現(xiàn)出的潛力把喬治-威拉德給“嚇”著了。他到中國來是尋找合作伙伴的，不是來培養(yǎng)競爭對手的。

梁子聞能體會(huì)喬治-威拉德此刻的心情。電子行業(yè)的技術(shù)研發(fā)不是說幾個(gè)月就行的，需要的是日積月累的積蓄才能有一點(diǎn)突破，景華突然的被爆出掌握了手機(jī)基帶芯片技術(shù)，確實(shí)給人很大的沖擊。

喬治-威拉德沉吟了一會(huì)，淡淡的道：“你和景華他們談吧，爭取最大的效益?！?/br>
“好的。威拉德先生?！绷鹤勇勎⑿χf道。顯然，威拉德很明白景華這個(gè)要求是必須要答應(yīng)的，但是他希望給億恒科技換取更多的利益。