葉文斌臉色不佳的坐在松阪士夫?qū)γ?。茶幾上放了三支手機(jī)：聯(lián)科的e205，景華i303，還有一支是他沒留意過的手機(jī)。

松阪士夫道：“葉先生，市場的情況怎么樣？”

葉文斌搖搖頭，“e205短期之內(nèi)在市場上還看不到任何的頹勢(shì)，但是我認(rèn)為e205需要降價(jià)銷售，以此來對(duì)抗景華的價(jià)格戰(zhàn)。并且需要逐步削減e205的產(chǎn)能，視市場情況來決定產(chǎn)量?！?/br>
松阪士夫略微有些詫異，“需要如此謹(jǐn)慎嗎？如果e205項(xiàng)目的銷售量不夠，或者降價(jià)銷售，我們可能會(huì)虧損1到2個(gè)億?！币f對(duì)中國手機(jī)市場的認(rèn)識(shí)，葉文斌的見解無疑比他高明。他很尊重葉文斌在這一領(lǐng)域的意見。

葉文斌嘆了口氣，苦澀的點(diǎn)點(diǎn)頭。正是因?yàn)槿绱?，所以他才?huì)情緒不佳。從今年七月份以來，聯(lián)科沒有一個(gè)手機(jī)項(xiàng)目是成功的，都出現(xiàn)了不同幅度的虧損。這讓他憂心忡忡。

“松阪先生，這三支手機(jī)…”

松阪士夫解釋道：“是這樣的。我看到媒體上說i303和e205是競爭機(jī)型，我買來看一看。我在三菱有位好朋友告訴我，i303可能和他們公司的手機(jī)也是競爭對(duì)手?！?/br>
如果按照葉文斌的描述，i303能對(duì)e205造成重大威脅，那么桌面上擺著的這款三菱手機(jī)在中國市場上同樣會(huì)遭受到重創(chuàng)。

他最近已經(jīng)留意到一個(gè)情況。本來在二木會(huì)上決議讓三洋手機(jī)繼續(xù)試水中國的手機(jī)市場。但是，景華9月份推出的低端手機(jī)機(jī)型i301手機(jī)模組售價(jià)800元。這款手機(jī)模組以一種肆虐的姿態(tài)橫掃整個(gè)中國的低端手機(jī)市場。所有的中國手機(jī)廠商都在采購這款手機(jī)模組。

中國手機(jī)廠商的最低價(jià)的手機(jī)已經(jīng)做到了1388元。專注于低端手機(jī)市場的三洋手機(jī)毫無抵抗之力。按目前的財(cái)務(wù)評(píng)估來看，三洋手機(jī)最好是結(jié)束在中國的手機(jī)業(yè)務(wù)。否則虧損還將繼續(xù)增加。

由于日系手機(jī)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格與景華完全不同，三洋也沒可能去采用景華的手機(jī)模組出貨。

舉一個(gè)簡單的例子。假設(shè)景華i301的電池配套的是300毫安，而三洋的是450毫安。那如果三洋采用景華的手機(jī)模組，就必須要更換電池供應(yīng)商。

再比如：在售后中，假設(shè)i301手機(jī)的受話器模塊損壞，需要更換芯片，結(jié)果三洋又沒有，需要重新采購。耗時(shí)費(fèi)力。不解決售后問題，在消費(fèi)者中的口碑影響很壞。解決，成本又高。

諸如此類的問題限制了三洋采用價(jià)格更加低廉的景華i301手機(jī)模組。除非，三洋愿意采用景華的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。成為景華的下游廠商。這當(dāng)然是不可能的。

葉文斌輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。三菱手機(jī)被景華手機(jī)威脅到并不奇怪。事實(shí)上，現(xiàn)在中端手機(jī)市場所有的海外廠商都能感受到景華的威脅。

從7月份開始的機(jī)海大戰(zhàn)，國產(chǎn)手機(jī)一直處在被迫挨打的境況。但景華在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連出“三拳”改變了一狀況。

8月18日發(fā)布的景華i88音樂手機(jī)以其3888元的價(jià)格擊敗了大部分競爭對(duì)手，暢銷國內(nèi)、香港、東南亞、新加坡等市場。逆勢(shì)銷售得及其火爆。

之前，海外手機(jī)廠商都默契的有針對(duì)景華手機(jī)密集的發(fā)布了一波新機(jī)，但是在i88出來之后，其低廉的價(jià)格讓中端手機(jī)市場就變成了混戰(zhàn)模式。海外廠商聯(lián)合打壓景華手機(jī)的想法不攻自破。

9月份，景華將原有的i8音樂手機(jī)改變成gprs上網(wǎng)手機(jī)之后。向國內(nèi)各大手機(jī)廠商以2000元的低價(jià)供貨。國內(nèi)手機(jī)廠商經(jīng)過各自的修改、打磨，分別以2200元-2800元的出廠價(jià)格向市場出貨。消費(fèi)者很認(rèn)同這款手機(jī)。

目前，中端手機(jī)市場中稍低的市場基本都被基于i8手機(jī)模組的手機(jī)所占領(lǐng)。

10月份，以景華大批量生產(chǎn)i301為標(biāo)志。低端手機(jī)市場正在逐步的被國產(chǎn)手機(jī)控制。i301以其800元的低廉價(jià)格，讓所有的低價(jià)手機(jī)甘拜下風(fēng)。

雖然目前國產(chǎn)手機(jī)廠商都很克制的將價(jià)格控制在1388元以上，但可以預(yù)見。要不了多久千元機(jī)就會(huì)出現(xiàn)。

景華這“三拳”打出來之后，目前可以很明顯感覺到國產(chǎn)手機(jī)正在不斷的收復(fù)失地。重回57%的市場份額只是時(shí)間問題。

當(dāng)然，國產(chǎn)手機(jī)從57%的市場份額跌落到18%的份額。再回升到57%的份額，這過山車般的走向讓不少手機(jī)廠商在短短的幾個(gè)月內(nèi)死掉或者元?dú)獯髠?/br>
聯(lián)科就屬于傷到了元?dú)獾氖謾C(jī)廠商。

松阪士夫微微吸了口氣，說道：“葉先生，nec可以保證為聯(lián)科提供最好的技術(shù)支持，我希望聯(lián)科的市場部門能夠充分的調(diào)查之后，做出對(duì)消費(fèi)力有吸引力的產(chǎn)品。”

在手機(jī)產(chǎn)品方案上他也沒法幫聯(lián)科。每一個(gè)手機(jī)市場的消費(fèi)者的審美風(fēng)格和喜好都是不同的。經(jīng)典手機(jī)確實(shí)可以無視這一點(diǎn)，擁有大批的擁躉支持，但是經(jīng)典手機(jī)不是那么好做的。聯(lián)科能做一款有吸引力的產(chǎn)品就算不錯(cuò)了。

葉文斌苦笑著搖搖頭。手機(jī)產(chǎn)品方案這一塊是他親自抓的，但是，他不得不承認(rèn)聯(lián)科從做手機(jī)到現(xiàn)在從來沒有做出一款經(jīng)典機(jī)型。他無奈的道：“這一部分，我目前的想法很簡單，我決定抄襲景華的外觀設(shè)計(jì)?！?/br>
好在，關(guān)于外觀設(shè)計(jì)，國內(nèi)也沒有明確的專利保護(hù)。窮則變，變則通。就算日后被景華恥笑聯(lián)科是抄襲景華的設(shè)計(jì)他也無所謂。在生存面前一切都要讓路。

“喲西！”松阪士夫忍不住說了一句日語，贊賞的道：“聯(lián)科早就該拿出這樣的決心。我們可以雙管齊下。一邊設(shè)計(jì)新的機(jī)型，一邊抄襲跟風(fēng)景華的設(shè)計(jì)?！?/br>
他是實(shí)用主義者。怎么能更好的賺錢就怎么來。

葉文斌想了想，道：“如果同時(shí)開啟兩個(gè)大項(xiàng)目。聯(lián)科在資金上可能有些不夠。”

松阪士夫信心十足的道：“葉先生，資金不是問題，只要聯(lián)科能在中國市場表現(xiàn)良好，我可以說服國內(nèi)的銀行向聯(lián)科借貸。”

葉文斌微微一笑，他并非沒有他自己的融資渠道，但是能借用松阪士夫的渠道他為什么不用？其實(shí)，從葉靜雨口中，他略微能猜到一點(diǎn)松阪士夫用心的幫助聯(lián)科的原因。

松阪士夫在三井財(cái)團(tuán)內(nèi)部想要獲得晉升就需要拿出過硬的成績。他一直都是負(fù)責(zé)的手機(jī)業(yè)務(wù)。日系手機(jī)在國內(nèi)市場銷量極差，若聯(lián)科能成功那將是他成績單上最大的亮點(diǎn)。

“這個(gè)。我略微有一點(diǎn)把握。我會(huì)將e205降價(jià)到2588元，來嘗試著和i303競爭。另外我會(huì)在近期出一款仿制景華的新機(jī)型。售價(jià)定在3000元?！?/br>
松阪士夫?qū)κ謾C(jī)行業(yè)很了解，這兩個(gè)舉動(dòng)肯定會(huì)使得聯(lián)科在和景華的競爭中占有一定的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)即滿意的點(diǎn)頭，“喲西，葉先生，我很期待聯(lián)科在接下來的表現(xiàn)?！?/br>
葉文斌對(duì)松阪士夫時(shí)不時(shí)的冒出一句日語習(xí)以為常。聊了幾句就告辭離開。

松阪士夫琢磨了一會(huì)，打給電話給三菱的巖崎智久。按照葉文斌的分析，i303會(huì)對(duì)三菱造成威脅。他必須要通知三菱做好被景華擠占市場的準(zhǔn)備。

…..

多了葉文俊一起去馬來西亞，陸景決定縮短在香港呆的時(shí)間。11月27日，他單獨(dú)回了一趟京城見衛(wèi)婉儀。和婉儀小聚一道。他爸經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)養(yǎng)。身體又好了許多。這一切得益于陸景的中藥方子。

她本來在陸景的婚禮上想和他說的，結(jié)果沒說成。后來去江州，也沒有合適的時(shí)機(jī)給陸景說?，F(xiàn)在，在氤氳的雨夜中，自然而然的就說一句“謝謝”。

陸景點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著抿了一口紅酒，說道：“心藍(lán)，我們這一趟東南亞之行可要依靠你的人脈?！彼?jì)劃中需要拜訪的目標(biāo)只有目前居住在馬來西亞吉隆坡的云豐集團(tuán)董事會(huì)主席周晉成。

他在九八年印尼事件中和周晉成建立了良好的私人關(guān)系。不過，此前，云豐集團(tuán)已經(jīng)購買了2億美元瑞豐公司的公司債。因而，這一次，他并非去說服周晉成投資景華的晶圓廠，而是希望籍著周晉成在印尼華商的聲望，幫他引薦一些有些興趣投資晶圓廠項(xiàng)目的投資者。

由于香港和東南亞的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)密切，莫心藍(lán)在東南亞商業(yè)圈子中的人脈可比他豐厚得多。

莫心藍(lán)優(yōu)雅的笑道：“我知道?！?/br>
葉妍好奇的道：“晶圓廠這么重要？要不把我的資金投在里面？”她只是想著和陸景多相處幾日跟著來到香港。她并不去馬來西亞和新加坡。

陸景笑著搖頭。葉妍身家頗豐。當(dāng)初蘇蘭電器在香港上市的時(shí)候，不少財(cái)經(jīng)雜志都稱她為亞洲最富有的女人之一。她的資產(chǎn)主要是：蘇蘭電器的股票、麗都酒店集團(tuán)的股份、大唐雨景的股份、深藍(lán)游艇俱樂部，再加上各地的不動(dòng)產(chǎn)。就現(xiàn)金流而言，她手上并沒有多少。

“你那點(diǎn)資金頂什么用??？晶圓廠的投資都是‘億美元’為單位來計(jì)算的。我這次去東南亞，目標(biāo)是至少募集5億美元的資金?！?/br>
“哦--?！比~妍遺憾的笑了笑。

明雪倒是詫異葉妍的心思，她這完全是把全部身家都交給陸景的姿態(tài)。換做她，她就算喜歡一個(gè)人，也絕對(duì)會(huì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

莫心藍(lán)笑盈盈的給葉妍解釋晶圓廠的重要x，“晶圓廠是電子工業(yè)的基礎(chǔ)。假設(shè)景華能夠建立一座晶圓廠，最直接的好處就是能降低景華芯片的制造成本。這包括手機(jī)芯片、家電芯片、數(shù)碼芯片等等。對(duì)整個(gè)景華的消費(fèi)電子體系而言具有很重要的意義。產(chǎn)能擴(kuò)張之后，這座晶圓廠可以支撐整個(gè)江州，乃至中部地區(qū)的電子工業(yè)體系。景華要由世界二流的電子企業(yè)成為世界一流的電子企業(yè)，晶圓廠項(xiàng)目就是跨越那一道門檻的堅(jiān)實(shí)踏腳石。能不能跨越的過去，還要看景華其他方面的實(shí)力。但是少了這塊踏腳石，景華就需要付出更多的努力?！?/br>
葉妍似懂非懂的喝了口酒。這種里面的邏輯關(guān)系實(shí)在不是她能搞明白的。她就聽明白一件事：晶圓廠對(duì)陸景的夢(mèng)想來說很重要。

29日早晨，香港還在下著淅淅瀝瀝的小雨。在機(jī)場和周復(fù)生見面后，周復(fù)生笑著拿了一份報(bào)紙給陸景看，“聯(lián)科有反應(yīng)了，他們把e205降價(jià)到2588元，比i303還低100元，這是準(zhǔn)備和我們打價(jià)格戰(zhàn)的架勢(shì)啊?！?/br>
明雪蹙起娥眉，這可不是一個(gè)好消息。降價(jià)之后的e205與i303相比恐怕優(yōu)勢(shì)還大一些。(。。)