想要謀求最大的利益，自然先得把對方的不足挑明了，把對方的預(yù)期值降低下來才行。林莎自然也是如此，說到：“不說別的，你這店離著開業(yè)還要好長一段時(shí)間，而且你也知道餐飲行業(yè)競爭這么激烈，你這店的前景還不是那么明確，咱就算談也不能把這收益建立在非常高的客流假設(shè)基礎(chǔ)上吧？”

徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“是有這個(gè)問題，不過我都想著放棄更好的材料，使用普通一些的材料來解決這資金缺口了，所以其實(shí)對這合作也不是很需要呀?！?/br>
林莎自然知道徐毅這樣說其實(shí)很不甘心，見招拆招地說到：“你這樣絕對可以有效降低成本，不過這恐怕也會(huì)把營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放大很多，如果你這樣想的話，那咱倒是真沒太大的合作價(jià)值了了?！?/br>
看到徐毅不說話了，林莎接著說到：“其實(shí)配合我們投放廣告，我自然會(huì)有相應(yīng)的好處給你，不過這也沒必要全用錢的形式。比如說餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我們可以給你免費(fèi)成品，正面你怎么設(shè)計(jì)隨你，背面放一張我們公司的宣傳廣告，這完全不影響正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名錄以及價(jià)碼，連著正面的菜牌我們也可以找專業(yè)廣告公司免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)和印刷。這樣你可以節(jié)省自己購買設(shè)計(jì)酒牌或者菜牌的麻煩和預(yù)算，我們也得到了相應(yīng)的宣傳，這不就是一種互惠互利嘛。咱能不能不要總提到錢呢，談錢多俗呀！”林莎捂嘴笑了起來。

不要錢你還在這兒跟我啰嗦什么，世人熙熙皆為利來，世人攘攘皆為利往，這不為了利益你難道來做公益事業(yè)么？徐毅聽著林莎說得這么冠冕堂皇，心里不由自主地吐槽著。不過這話卻不適合說出來了，他說的卻是：“莎姐，可是不管用何種方式合作，我這收益總是一次x"/>的。你卻是源源不斷地獲得宣傳呀，這怎么能說是互惠互利呢？再者說，一個(gè)酒牌或者菜牌能花幾個(gè)錢，又能用多長時(shí)間？總不能你幫我買個(gè)酒牌、菜牌我這就得幫你做一輩子的免費(fèi)廣告吧？”

“說來。這要是家家飯店都這么做廣告，我們成本也會(huì)很高的，我想的是既然談合作，當(dāng)然就要找到一個(gè)雙方利益的平衡點(diǎn)。你獲得實(shí)惠我獲得一定的宣傳，這樣長期合作互惠互利不是挺好么？”林莎笑著說到：“我也只是隨便說說而已，咱現(xiàn)在面臨的問題是你想裝修錢卻不夠，需要我們一起解決資金不足的問題，其實(shí)這個(gè)才是咱們合作的基礎(chǔ)。用這個(gè)例子證明咱這有相互合作的形式，不是說咱真的要這樣c"/>作?！?/br>
“其實(shí)如果我們能達(dá)成共識(shí)，只要公司同意。在裝修的費(fèi)用和材料上面我們會(huì)做出適當(dāng)?shù)淖尣健１热缯f這裝修款初期咱商討一個(gè)合適的首付款，剩下的完全可以在你開業(yè)以后，以采用分期付款的方式進(jìn)行結(jié)算，這樣不止能夠避免裝修占用資金過多，又能獲得最好的裝修效果。而且還能g"/>據(jù)你這里客流量的多少來調(diào)整剩下的款項(xiàng)需要支付給我們的比例。你這里客人越多我們給你讓利的比例也越高，這不就相當(dāng)于你用我們的產(chǎn)品，然后我們付給你相應(yīng)的廣告費(fèi)了嗎？說來這也相當(dāng)于我們付給你廣告費(fèi)了?！?/br>
之前詢問收益，徐毅自然也只是信口開河全沒當(dāng)真，不過就是表明下自己的態(tài)度而已。沒有明確的c"/>作方式，也沒有明確的優(yōu)惠方案，更沒個(gè)合同或者協(xié)議約束。無論怎么說都不太靠譜。說來現(xiàn)在這樣的方式徐毅還是能夠接受的，至少這樣自己不用擔(dān)心裝修占用資金過多的問題了。如果這廣告確實(shí)不影響自己的正常營業(yè)和店內(nèi)氛圍，這事兒的確可以考慮一下，即便沒有優(yōu)惠，單從分期付款的角度考慮就已經(jīng)讓他很感興趣了。不過他還是問到：“莎姐，那這個(gè)如果談成了能給我減免多少？”

林莎正色到：“這個(gè)只是我初步的想法。就我所知公司還從來沒有這樣的先例，所以我沒辦法現(xiàn)在告訴你答案。不過既然你也同意合作，那我現(xiàn)在把這事兒跟公司領(lǐng)導(dǎo)溝通探討一下，看這方案是不是有可c"/>作x"/>，還有到底該怎么c"/>作。如果公司拒絕這樣的做法。那我也沒轍，咱該怎么辦怎么辦。如果這合作方案公司通過了，廣告位以及廣告設(shè)計(jì)的問題，這還得找專業(yè)人士策劃才行，而且具體的廣告投放以后預(yù)期能達(dá)到什么效果也得由他們評估。咱現(xiàn)在只要達(dá)成可以合作的共識(shí)就行了，具體細(xì)節(jié)等我跟公司請示過以后，拿出個(gè)可行的方案以后再做決定，你看怎么樣？”

看到徐毅點(diǎn)頭，林莎接著說到：“而且這事兒到底能談到什么程度我都不敢保證，我只保證一點(diǎn)作為合作伙伴，那我會(huì)積極爭取雙方共同的利益，盡可能地給你申請最大限度的優(yōu)惠。當(dāng)然如果這事兒談成了，你也得拿出你的誠意才行，可別等到我把公司的人說動(dòng)了你這面卻變卦了，那樣我可不止白忙活一場，最后還弄得個(gè)里外不是人?！?/br>
徐毅也收起來玩笑之心，點(diǎn)點(diǎn)頭說到：“這點(diǎn)我倒是可以保證，畢竟算是兩家公司的事情，如果真能做到雙贏的局面我肯定舉雙手歡迎，不過真到合作的時(shí)候，咱肯定得正式簽訂個(gè)合作協(xié)議。空口無憑總不如完善的協(xié)議能對雙方起到足夠的約束，還能有效避免以后出現(xiàn)糾紛?！?/br>
林莎點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身拿起電話?！坝心氵@句話就行，那你先坐一會(huì)兒，我去給公司打個(gè)電話?！?/br>
林莎出去打電話，剩下徐毅跟路平陽在房間里面坐著。路平陽話不是很多，徐毅跟他也沒那么熟悉，更怕打擾到他工作，所以也只能一個(gè)人安靜地坐在那里。不過他倒是也沒干坐著，心里也在盤算著要做的一些事情。一時(shí)間，房間里面除了空調(diào)換氣扇的聲響，也就只剩下路平陽敲擊鍵盤發(fā)出的啪啪聲。等到林莎再回到屋里，徐毅看了下時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)自己這一等差不多等了一個(gè)小時(shí)。

看林莎滿面春風(fēng)的樣子，徐毅猜想到事情的進(jìn)展應(yīng)該不錯(cuò)，就笑吟吟地拿了塊西瓜遞給林莎?！吧悖瘸詨K西瓜。”

林莎剛才直接打電話到公司老總那里，把自己的一些設(shè)想跟他說了一遍，想看他能不能通過自己的這個(gè)合作方案。結(jié)果等她把自己初步的設(shè)想講完，老總連聲稱贊，對林莎這種富有創(chuàng)新x"/>的想法非常感興趣，立刻召集了總部相關(guān)的銷售部門以及公關(guān)部門的全體相關(guān)人員，在會(huì)議室里針對這個(gè)問題開了個(gè)會(huì)。

這種事情大家都沒經(jīng)歷過，更沒事先準(zhǔn)備，自然很難達(dá)成共識(shí)，整個(gè)會(huì)議過程基本上就是七嘴八舌亂成一團(tuán)，你一言我一語幾乎把這會(huì)議室給變成了菜市場。林莎又沒辦法掛電話，只能屏息分辨各人的想法和建議，實(shí)在聽不清的，還得讓人幫著復(fù)述一下，再給他們解答疑問。

如果不是林莎的電話快要沒電了，估計(jì)這會(huì)議一直到現(xiàn)在還得再繼續(xù)呢。不過最后老總看這事兒實(shí)在沒辦法形成有效意見，干脆拍板把權(quán)利全權(quán)下放給林莎。

公司沒有這方面的先例，所以也就準(zhǔn)備把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)拓展企劃來c"/>作。至于這案子虧或者賺并不是公司特別在意的問題，不過老總最后提出一個(gè)要求，讓林莎盡可能把方案做得詳細(xì)一些，以方便日后評估這方案是否有推廣價(jià)值。如果這方案起到的效果不錯(cuò)，那公司也可能參照著在有條件的地區(qū)推廣。

林莎接過西瓜幾口吃掉，這才開口跟徐毅說到：“公司對咱們的合作意向還是比較認(rèn)可的，具體的c"/>作權(quán)限我拿到了，我會(huì)盡快找一家專業(yè)的廣告公司過來做廣告位設(shè)計(jì)以及做相應(yīng)的廣告價(jià)值評估，等這些完事兒以后咱再談具體的合作方案，你看怎么樣？”

大權(quán)在手，林莎心里也有了底，當(dāng)然也能放開來進(jìn)行c"/>作。不過她最看重的事情不止沒有跟徐毅談過，就連公司都沒說過，這還是等合作協(xié)議簽署以后再來跟徐毅探討一下這個(gè)事情，想來那時(shí)候也能水到渠成地達(dá)成目標(biāo)吧。

徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭沒說什么，自己對廣告畢竟不是很懂，這事情還是走一步看一步，只要真能給自己帶來實(shí)惠就好，也只能寄希望于林莎真能為雙方著想，拿出一個(gè)對雙方都有利的方案。

林莎看徐毅沒什么異議，也就站起身叫了聲路平陽讓他收拾東西，跟徐毅說到：“我看咱們今天就到這兒吧。今天還有點(diǎn)兒時(shí)間，我等下就聯(lián)系廣告公司，看能不能明天過來看一下，也好及早拿出合作方案。”

徐毅自無不可，點(diǎn)頭說到：“那也好?！?/br>
林莎看路平陽把東西收拾好，就跟他交代到：“今天你辛苦一下，加班把效果圖做出來。”看到路平陽點(diǎn)頭，她才再跟徐毅說到：“明天我們盡早把效果圖拿出來，你也看一下，有不滿意的地方咱們再溝通修改。咱們盡快把這些事兒都搞定，也好早點(diǎn)兒施工省得耽誤你開業(yè)。”

ps：

嗯，想了想，決定今天多發(fā)一章，明天同樣兩更，這個(gè)周末準(zhǔn)備不碰電腦，想出去走走。

總更新量還是一樣的，不過是周六和周日的更新提前而已。所以周六周日斷更兩天，敬請見諒。