楚慧芬一愣，這兩年蘭州化工廠也動(dòng)過和別的企業(yè)合資的念頭，abs擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目在蘭州_市_委已經(jīng)掛了一年多，可惜蘭州地處大西北，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，87年市區(qū)連自來(lái)水都沒有普及。加上蘭州化工廠本身就是蘭州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，連蘭化都搞不定的項(xiàng)目市里更沒有企業(yè)敢上前了。

梁海平要和廠子合作，楚慧芬腦子轉(zhuǎn)了好幾圈才回過神來(lái)

“呃，梁廠長(zhǎng)，你是說東北機(jī)車廠同蘭州化工廠合作生產(chǎn)abs塑料？”楚慧芬有些不確定的問道。

“是啊，我們最近在民冇主德國(guó)引進(jìn)了電力機(jī)車和雙層客車車廂兩個(gè)項(xiàng)目，在做本土化改進(jìn)時(shí)德國(guó)專家做過預(yù)估，打算在車體冇內(nèi)飾上大規(guī)模應(yīng)用abs塑料，加上我們對(duì)abs塑料在家電行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用的未來(lái)比較看好，因此無(wú)論從產(chǎn)業(yè)鏈還是從成本控制角度和蘭化合作都是一件不錯(cuò)的事情?！绷汉Ｆ桨哑饺绽锪哼h(yuǎn)灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營(yíng)理念，和東北機(jī)車廠的情況真真假假的參雜在一起說了出來(lái)。

楚慧芬日常從事的都是些技術(shù)x"/>的工作，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和鐵路機(jī)車制造基本是一竅不通，聽梁海平說得一套一套的就相信了大半。

“廠子里到是動(dòng)過和別的企業(yè)合作的念頭，不過都是在蘭州本地區(qū)尋找的合作伙伴，像梁廠長(zhǎng)這種跨地區(qū)跨行業(yè)的情況我還真不好說，只能由廠子上層確認(rèn)了?！背鄯蚁肓讼胝f道。

梁遠(yuǎn)坐在旁邊笑著說道：“要不是楚老師對(duì)化工廠知g"/>知底，我小叔知道蘭化的賺冇錢潛力不錯(cuò)，他才不會(huì)提這個(gè)建議呢?！?/br>
楚慧芬看著梁遠(yuǎn)說道：“現(xiàn)在也沒有外人，還叫什么楚老師，以后你和兩個(gè)小丫頭一起叫我楚姨好了?！?/br>
梁遠(yuǎn)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“梁廠長(zhǎng)附近有長(zhǎng)途電話沒有，我給廠子打個(gè)電話說說梁廠長(zhǎng)的提議?！背鄯艺f道。

梁海平搖了搖頭說道“楚工先不要著急，這樣我們?nèi)ヌ税儇洿髽牵?shí)地看一下就知道我提出這個(gè)建議的基礎(chǔ)了”

梁海平喊過周恒，三個(gè)人坐著車務(wù)段的那臺(tái)金杯面包直奔大樓。機(jī)車廠離百貨大樓大約十五分鐘的車程，出了廠區(qū)周恒順著車廠街開了七、八百米，然后拐上了溪湖大路，路過區(qū)冰棍廠時(shí)，梁遠(yuǎn)指著冰棍廠門前長(zhǎng)長(zhǎng)的兩大排隊(duì)伍好奇的問道：“小周叔叔，這是做什么呢？”

周恒看了一眼梁遠(yuǎn)笑著說道：“還不是小遠(yuǎn)你干的好事”

“和我有關(guān)？我都快一年沒去過冰棍廠了”梁遠(yuǎn)迷惑的說道。

“那些人是買冰的，很多人家買了空調(diào)扇之后，都發(fā)現(xiàn)還是加冰以后降溫的效果最好。家里沒冰箱的就托人在冰棍廠要冰塊，隨著用空調(diào)扇的越來(lái)越多，一來(lái)二去冰棍廠就實(shí)驗(yàn)著賣冰一毛錢一斤，沒想到賣的越來(lái)越火現(xiàn)在很多人都來(lái)買冰，花兩毛冇買二斤能用一晚上，比吃冰棍降溫劃算多了?！?/br>
梁遠(yuǎn)無(wú)語(yǔ)的看著車窗外拿著各種保溫容器的隊(duì)伍，自己在無(wú)意間居然給冰棍廠開辟了個(gè)新財(cái)源。

周恒樂呵呵的說道：“小遠(yuǎn)，段長(zhǎng)都答應(yīng)了，一直到明年六月底段里若是實(shí)現(xiàn)300道：“你小小年紀(jì)就掉錢眼里邊，

楚慧芬對(duì)著梁海平說道：“梁廠長(zhǎng)，我給廠子打個(gè)電話吧，出去轉(zhuǎn)一圈連我這個(gè)搞技術(shù)的都能感覺到，明年空調(diào)扇的銷量肯定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，部里要是一直不批復(fù)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，明年化工廠可就虧大了。”

楚慧芬把空調(diào)扇的銷售情況同梁海平的提議，和負(fù)責(zé)跑擴(kuò)產(chǎn)批文的副廠長(zhǎng)牛文貴詳細(xì)的說了一遍，跑了兩年擴(kuò)產(chǎn)批文對(duì)化工部一肚子怨氣的牛文貴，一聽有企業(yè)要合建生產(chǎn)線興趣大起”讓楚慧芬等信他馬上去和廠長(zhǎng)做匯報(bào)。

兩個(gè)小時(shí)之后牛文貴打來(lái)電話說廠子對(duì)梁海平的提議很感興趣，自己馬上啟程去東北詳細(xì)磋商這件事情。放下電話，楚慧芬把蘭州化工廠的意思和梁海平說了一遍。

送走楚慧芬之后，梁海平看著一下趴到沙發(fā)上梁遠(yuǎn)笑著說道：“小遠(yuǎn)，蘭州化工廠馬上就來(lái)人了，你是不是得和小叔詳細(xì)說說到底是怎么回事呢”

昨這塊肥r"/>大不大？”

“小遠(yuǎn)，化工這行我們可什么都不懂啊”梁海平謹(jǐn)慎的說道

“把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，我們只要會(huì)數(shù)錢就好了，再說明年部隊(duì)把我們一腳踢開獨(dú)自享受空調(diào)扇的利潤(rùn)，小叔難道你不覺得氣憤么，所以我們要徹底占領(lǐng)上游市場(chǎng)，讓部隊(duì)繼續(xù)給我們打工?！?/br>
梁海平看著梁遠(yuǎn)趴在沙發(fā)上痛斥部隊(duì)見利忘義，終究沒說出這些事好像都是小遠(yuǎn)你一手推動(dòng)的。

“小叔，蘭州化工廠這次擴(kuò)產(chǎn)不是說有五、六千萬(wàn)就夠了么，我們可以給他們一個(gè)億”梁遠(yuǎn)拍著沙發(fā)說道。

看著梁海平一副牙痛的表情，梁遠(yuǎn)哈哈的笑了起來(lái)說道：“小叔，又不是一個(gè)億的現(xiàn)金，你不用r"/>痛的?！?/br>
“小叔，我媽準(zhǔn)備成立一個(gè)研究燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電項(xiàng)目組，現(xiàn)在機(jī)組快要步入實(shí)用階段了，趁著這次蘭州化工廠擴(kuò)產(chǎn)，我們可以提供兩套燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，提高蘭州化工廠的能源利用水平”梁遠(yuǎn)的尾巴露出了一小截

通過半年多的接觸，梁海平對(duì)梁遠(yuǎn)的行事風(fēng)格有所了解，梁遠(yuǎn)剛開了個(gè)頭，就露一副恍然的表情說道：“小遠(yuǎn)，你是打算拿蘭州化工廠做燃?xì)廨啓C(jī)的穩(wěn)定x"/>實(shí)驗(yàn)吧，還有你是不是準(zhǔn)備把兩套機(jī)組定價(jià)五千萬(wàn)元，算到我們的投資里邊去?！?/br>
梁遠(yuǎn)嘿嘿笑著說道：“小叔，這可是你說的，我可沒你那么黑心腸。還有小叔你和蘭化那個(gè)副廠長(zhǎng)談判時(shí)，關(guān)于燃?xì)廨啓C(jī)組一定要強(qiáng)調(diào)我們的售后服務(wù)在五年內(nèi)是免費(fèi)的”

梁遠(yuǎn)在這里給未來(lái)的國(guó)外企業(yè)挖了一個(gè)巨大無(wú)比的坑，在航空發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)領(lǐng)域，廠商的售后收入能占整個(gè)廠子利潤(rùn)的一半，在進(jìn)入新世紀(jì)之前，首次大修時(shí)間間隔最長(zhǎng)的美國(guó)通用燃?xì)廨啓C(jī)也只有10000小時(shí)的壽命，在實(shí)際使用中少則一年，多則兩年必須大修翻新，梁遠(yuǎn)直接提出五年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)，相當(dāng)于把國(guó)外的產(chǎn)品利潤(rùn)直接砍掉了五分之一，更重要的是梁遠(yuǎn)打算把燃?xì)廨啓C(jī)售后免費(fèi)的概念推廣開來(lái)。

哪怕是進(jìn)入了新世紀(jì)，在適合工業(yè)化生產(chǎn)的國(guó)家和民族中，中冇國(guó)的人力成本仍然是世界最低的，就算將來(lái)和國(guó)外企業(yè)出國(guó)r"/>搏，兩、三千美元的月薪梁遠(yuǎn)可以找到無(wú)數(shù)勝任燃?xì)廨啓C(jī)維護(hù)的工程師，國(guó)外外派到他國(guó)的工程師至少要兩、三萬(wàn)美元才行。而且燃?xì)廨啓C(jī)的維護(hù)工作又會(huì)涉及到機(jī)組控制的軟件源代碼，老外是萬(wàn)萬(wàn)不敢把這件工作交給中冇國(guó)人做的。

當(dāng)然這些伎倆必須建立在李遠(yuǎn)玲成功拷貝了斯貝發(fā)動(dòng)機(jī)被之后才可能實(shí)現(xiàn)，否則無(wú)論國(guó)外喊什么價(jià)格我們都只能忍著。上千美元一顆的螺絲釘，幾十萬(wàn)美元的一塊玻璃我們又不是沒買過。

梁海平揉了揉梁遠(yuǎn)的頭發(fā)笑著說道：“反正小叔已經(jīng)替你被了無(wú)數(shù)的黑鍋了，也不差這一口了。”

晚上梁遠(yuǎn)給李遠(yuǎn)玲打了個(gè)電話，把蘭州化工廠的事情詳細(xì)的說了一遍，然后問道：“媽，你那個(gè)燃?xì)廨啓C(jī)到底靠譜不，要是靠譜我就讓小叔在談判時(shí)差不多就得了，新成立的生產(chǎn)線的人事權(quán)、財(cái)權(quán)我們啥也不要只坐等分紅，要是不靠譜我就讓小叔把談判攪黃算了，省下來(lái)幾千萬(wàn)扔在小嬸那里也比扔在化工廠盈利高?！?/br>
李遠(yuǎn)玲的眼睛有些微酸，心中五味摻雜，生了這么個(gè)兒子開心是開心，當(dāng)這種孩子的父母壓力也夠大的了，轉(zhuǎn)念間李遠(yuǎn)玲又有些好笑，居然感覺到兒子給自己壓力了，真不知道自己這輩子到底是成功還是失敗。

李遠(yuǎn)玲沉默了一會(huì)說道：“mama總不會(huì)看著小遠(yuǎn)的辛苦白費(fèi)的，你讓你小叔差不多就成了，不過采用燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，改進(jìn)生產(chǎn)線的能源利用率是我們投資的前提，等那個(gè)廠長(zhǎng)到了你給mama打電話，我過去給你做技術(shù)支持去?！鳖D了一下，李遠(yuǎn)玲的聲音輕快了起來(lái)：“三千萬(wàn)呢，mama這輩子都沒想過能賺到三千萬(wàn)。”

隔日，梁遠(yuǎn)翻出上半年寫的那張發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)表格，跑到招待所先把收集發(fā)動(dòng)機(jī)論文的事情和楚慧芬說了一遍，楚慧芬爽快的答應(yīng)了下來(lái)，然后梁遠(yuǎn)說道：“楚姨還得麻煩您幫我在美國(guó)找兩個(gè)人一個(gè)叫杜偉在麻省理工當(dāng)助教，一個(gè)叫孫繼舟今年剛在伍斯特理工學(xué)院畢業(yè)?！?。