意思了？！

有了這馬前卒，商人們的疑慮頓時(shí)大消，很快又有人表態(tài)。

“朱州牧，不知你明日午時(shí)可否賞光？我想請(qǐng)你到我府上小坐?！?/br>
“朱州牧，明日晚上……”

人們接二連三地表態(tài)，到了后面，原本一個(gè)個(gè)推三阻四的商人們甚至開始爭先恐后起來，生怕自己表得晚了，好處便被別人瓜分完了。不多時(shí)，所有窮的響叮當(dāng)?shù)纳倘藗兌急硎灸苣贸鲇噱X來了。

……

紈绔們出了茶館，都有些暈頭轉(zhuǎn)向的。

一陣微風(fēng)吹來，吹得幾人一陣激靈，忽然從混沌中清醒過來。

“不對(duì)?。　币蝗说?，“咱們進(jìn)去之前不是說好了，咬定咱們沒有錢嗎？怎么到了最后，咱們?nèi)肌?/br>
由于朱瑙表示他時(shí)間有限，大家為了能跟他約上時(shí)間，不得不拿出誠意。尤其他們這些年輕沖動(dòng)的，頭腦一熱，有些人幾乎是明示了自己能出借的價(jià)碼。然而他們把家底都給露了，朱瑙能給他們什么樣的條件，卻一點(diǎn)沒透露，只是給了一個(gè)約談的時(shí)間。當(dāng)時(shí)他們還喜滋滋的。

其余人也漸漸覺出味兒來了：“奇怪。朱瑙今天為什么要把我們所有人都召集到一起？”

要知道談條件這種事，必然是得私下單獨(dú)談的。每個(gè)人出的錢不一樣，能談到的條件自然也不一樣。商賈之間也得互相防范，不能讓別人知道自己索要的權(quán)利是什么。既然如此，那為什么不從一開始就單獨(dú)約談他們，反倒把全城的商賈叫到一起呢？

李紳愣怔片刻，一拍大腿，惱火道：“該死，咱們又上了那姓朱的鬼當(dāng)！”

人與人之間會(huì)相互影響，尤其經(jīng)商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后的。從第一個(gè)商人改弦更張同意借錢開始，他們就完全亂了方寸。其實(shí)李紳已經(jīng)是最能堅(jiān)持的人了，由于他對(duì)朱瑙成見最深，他是最后一個(gè)表態(tài)愿意借州府錢的人，反正也還是沒堅(jiān)持住。

而如果從一開始朱瑙就單獨(dú)約談，他們恐怕不會(huì)這么不冷靜。就算最后動(dòng)搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。

然而即便想明白了朱瑙的“詭計(jì)”，他們最后話也放了，洽談的時(shí)間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。

再則他們說經(jīng)營不好，并不是個(gè)借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護(hù)費(fèi)一天比一天高，就算給了保護(hù)費(fèi)都不一定能安穩(wěn)通過。成本高漲，售價(jià)不斷翻番，貨物滯銷……由于進(jìn)貨艱難，他們很多人手里拿著錢，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點(diǎn)好處。

片刻后，有人低聲開口：“其實(shí)，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好?！?/br>
過了一會(huì)兒，有人小聲附和：“我也是?！?/br>
若朱瑙真能恢復(fù)本州的民生，治理好山賊，他們往后的生意也好做得多。誰又不想過太平日子呢？

李紳仍抱著一腔怨氣，想要說什么，最后只化成一聲不甘不愿的輕哼。

……

往后的幾天里，朱瑙果然奔波于廊州城內(nèi)，不斷與各個(gè)商賈商談借款一事。

商賈們很快發(fā)現(xiàn)，朱瑙比他們想得還要狡猾。

由于那天眾商們都表示了愿意借錢的態(tài)度，于是他們也就失去了談判中的主動(dòng)權(quán)。反倒是管人伸手借錢的朱瑙底氣十足。

經(jīng)商者所求大多為特營權(quán)，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經(jīng)營，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機(jī)會(huì)把手伸向原本只有官府可以涉足的領(lǐng)域，獲得特權(quán)。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年內(nèi)州府可以不再對(duì)某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更云淡風(fēng)輕的一方。

這個(gè)條件？不行。

你不借了？沒關(guān)系，我再找別人借好了，還有很多人愿意借。

原本商賈們?nèi)裟茉谝欢ǔ潭壬辖Y(jié)為聯(lián)盟，倒能一起把價(jià)碼往上抬一抬。尤其他們現(xiàn)在拿錢出來，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要點(diǎn)回報(bào)不也是理所當(dāng)然的嗎？

然而朱瑙當(dāng)日說自己時(shí)間有限，把洽談的時(shí)間安排得十分緊湊，而且談完立刻要求簽字畫押，不給人思索反悔的時(shí)間。而商賈們也擔(dān)心錯(cuò)失良機(jī)，尤其是在確定州府應(yīng)能借到足夠的錢之后，他們對(duì)州府經(jīng)營下去的信心更強(qiáng)，萬一借款不成因此得罪州府，得不償失。于是商賈們大都見好就收，簽字畫押。最后他們掏出來的竟不似亂世中的救命錢，而是太平年間的人情費(fèi)。

其余人還便罷了，多少都謀得了一些好處。最最慘的，當(dāng)屬李紳。

當(dāng)朱瑙私下和他會(huì)面之后，聽他說出他能借給州府的錢糧后，朱瑙沉默了好一會(huì)兒。

沒等李紳開出自己想要的條件，朱瑙同情且不解地問道：“李兄，你怎么只有這么點(diǎn)錢了？”

李紳差點(diǎn)氣吐血。怪誰??？！要不是因?yàn)橹扈?，他的家底?huì)變得這么薄嗎？！

于是朱瑙大手一揮，這么點(diǎn)錢也不用談別的了，錢雖少，看在情分上，多算幾分息錢。之前說了千兩以下的借款只算一成五的利息，他仍然給李紳算到兩成。就這，還是看在他和李紳的私人情分上。

朱瑙走后，李紳氣得狠狠毆打了一頓家里塞麥秸的麻袋出氣。為此還不小心把手給扭傷了。

……

午后，州府二堂。

一些人慵懶地趴在桌上小憩，一些人聚在一起閑聊，一些人百無聊賴地?fù)芘郎系奈姆克膶?。只有寥寥幾個(gè)官吏正在做事。

一來中午過后人本就容易犯困，二來這幾日州牧不在府中，官吏們難免松懈下來，偷點(diǎn)小懶。

“你們說，咱的俸祿會(huì)拖欠多久??？”一人小聲挑起話題。

“州牧這幾天不是出去借錢了嗎？”另一人答道。

“借……借得到嗎？換成你，你愿意把錢借給州府？那些商人可比咱們精明得多，怎么會(huì)愿意出錢？要我說，除非直接強(qiáng)征，要不然根本不可能弄到錢?！?/br>
“我問過竇主簿，咱為什么不能向富商強(qiáng)征。竇主簿說一來怕他們鬧事，咱們不好應(yīng)付；二來，怕以后其他地方的富商都不敢到我們這兒來做生意了。”

“其他地方的