朱瑙笑道：“是啊。亂世出名將。名將不是橫空出世，也是戰(zhàn)事中歷練出來的。我瞧那伙人膽大心細(xì)，沉得住氣，思慮也夠周全。今日十來人，明日百來人，后人就能有千余人。今日能搶田莊的糧倉，后日就能燒敵軍的糧草。怎么就不算將才？”

竇子儀：“……”

其實(shí)仔細(xì)想想，那些人的確不容易。此事聽著簡單，無非是一出調(diào)虎離山計?？杉埳险劚菀祝銎饋韰s絕不容易。若無極大的膽色和縝密的考慮，莊民再粗心大意也不是那么好糊弄的。而且他們能全須全尾地出去，連一人也沒折損犧牲，更加不容易。竇子儀不是覺得他們不厲害，只是朱瑙一開口便夸得這么厲害，讓他一時有些接受不了罷了。

朱瑙拍拍竇子儀的肩膀：“竇主簿，人才難得啊，不要這么苛刻嘛?！?/br>
竇子儀：“……”

朱瑙這話說得輕松，不過仔細(xì)想想，其實(shí)也有幾分無奈。虞長明能以身作則，善于服眾，卻宅心仁厚，缺了些機(jī)敏勁。他是統(tǒng)兵練兵之才，卻未必能帶兵打仗。而程驚蟄已讀了不少兵書，也有了自己的少年班底，可到底年少稚氣，亦缺少歷練。閬州就這么點(diǎn)大，人才的確很難得。

朱瑙道：“竇主簿，你派人好好查查這伙人的底細(xì)，務(wù)必想法查明他們的身份吧?！?/br>
竇子儀深吸了口氣，正色道：“是，朱州牧，下官必定全力以赴?！?/br>
67、第六十七章

朱瑙回州府休息了幾日后,便將城內(nèi)參與糧行的商賈召集起來，商議糧行日后的計劃。

這回在渝州的順利讓參與糧行的商賈們都十分高興。須知糧食利潤雖薄，可俗話說“欲長錢,取下谷”。此生意薄利多銷,周轉(zhuǎn)極快,而且非常穩(wěn)定——甭管什么樣的世道，老百姓都得吃糧食。而其他的經(jīng)營時好時壞,再沒有這樣穩(wěn)定的。

于是看到糧行潛力的商人們再無保留，紛紛表明愿意追加投入，齊心協(xié)力將糧行辦好。

得到商人們確定的表態(tài)后，朱瑙這才道：“以后我就不再自親自參與糧行的經(jīng)營了。我是糧行最大的東家,我會監(jiān)督指揮糧行的經(jīng)營——自然，你們都是東家,若有什么決定，我自會跟你們商議之后，得到你們的同意再做決定?！?/br>
這一點(diǎn)商賈們都沒有意見。他們當(dāng)然希望朱瑙能繼續(xù)參與經(jīng)營，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能幫他們賺大錢。不過朱瑙現(xiàn)在是州牧了，不可能有這么多時間浸在生意里，有他監(jiān)管指揮,雖比他親自經(jīng)營差一些,但總也是讓人放心的。

朱瑙見眾人無異議，又道：“那么各地負(fù)責(zé)經(jīng)營的人選我們這幾日便商討選定吧。各位若有好的人選，亦可推薦給我。不過負(fù)責(zé)經(jīng)營者雖有見機(jī)行事的權(quán)限,亦有許多規(guī)矩要守?！闭f著便將非jian糧行經(jīng)營的糧食種類、定價方式、質(zhì)量把控與經(jīng)營策略等又重申了一遍。

等他把條條規(guī)矩說完，商賈們的臉色就不那么好看了。說到底，商人們的目的還是想賺錢，朱瑙定的條條規(guī)矩對百姓來說堪稱良心，對商賈們的利潤卻有不少限制。

李紳仗著自己的從兄李鄉(xiāng)在渝州立了大功的關(guān)系，最近頗有些春風(fēng)得意。于是他第一個出聲表示反對。

“朱州牧，咱們的定價也太低了吧？”李紳理直氣壯道，“其他糧商的利潤起碼比我們高兩成。就算我們要比他們價低來搶占生意，低一成半成的也是低，為何偏要低這么多？這不是放著錢不賺么？”

朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓難以察覺區(qū)別，只會以為是物價波動。其他糧商亦會立刻降價與我們競爭，不利于非jian糧行的快速擴(kuò)張?！?/br>
李紳愣住。

的確，他們的目的不是短時間快速掙錢，而是先把非jian糧行的名氣打響，成為蜀地第一大糧行，然后圖謀長久的利益。如果售價只比別人便宜一星半點(diǎn)，競爭者肯定會立刻跟著降價，他們的目的達(dá)不到，只得再降價；但如果他們一開始利潤就比別人低很多，那其他糧商很可能需要猶豫觀望一陣才能決定是否要跟著降價。而這猶豫觀望的時間，就是非jian糧行迅速擴(kuò)張的好時機(jī)。

而等到生意被他們搶了，其他糧商迫不得已再跟著降價競爭，已經(jīng)來不及了——老百姓習(xí)慣在非jian糧行購買糧食之后，除非再有巨大的好處，他們往往就懶得再更改了。

這么一想，朱瑙的定價策略的確是非常合理的。這是一個讓商賈們雖然有些不舒服卻能夠接受、而又有利于快速擴(kuò)張糧行的定價。這并不是朱瑙一拍腦門想出來的，而是他權(quán)衡過利弊之后才做出的決定。

李鄉(xiāng)還在糾結(jié)這樣的方式會讓他們短期內(nèi)賺不到多少錢，卻聽朱瑙意味深長道：“李兄，做生意目光還是要放長遠(yuǎn)點(diǎn)，目光短淺的虧吃一次也便夠了，不能回回在同一個坑里跌倒啊。”

李紳：“……”

席間眾人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一聲，有人不給面子的哈哈大笑起來。

李紳的確不是什么做生意的料，要是沒碰上朱瑙，或許也還湊合。想他李家祖祖輩輩在閬州開藥鋪，傳到他手里也夠他過個富貴日子。結(jié)果偏偏朱瑙來了，沒兩年就把他的生意擠兌得差點(diǎn)倒閉了。不僅是祖?zhèn)魃庾霾缓?，過去的兩年里，他每回想跟朱瑙過不去，回回倒霉的都是他自己。

他心里那個氣啊，可偏偏沒話能反駁——事實(shí)已經(jīng)一再證明，朱瑙比他有經(jīng)營的天賦，朱瑙的目光就是比他長遠(yuǎn)，說他目光短淺又有什么錯？

李紳憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作瀟灑地一甩頭，道：“行吧，反正我現(xiàn)在也不缺這點(diǎn)銀子。那就等非jian糧行生意做大了，壟斷了糧食經(jīng)營再漲價好了。”

說著故作無所謂、實(shí)則滿臉通紅地坐回去了。

朱瑙笑瞇瞇的，并未說什么。

眼下的利潤的確是十分低微的，待糧行順利擴(kuò)張后，是可將價格提升些。不過若仗著壟斷經(jīng)營便提價太多，非jian糧行成了jian商糧行，那很快就會有第二個非jian糧行出現(xiàn)，打敗jian商糧行。

不過那也是以后的事了，眼下不必與李紳分說。待到那時，自會有聰明人知道怎么做聰明事。眼下重要的是速速將糧行開起來。

席間原本亦有幾個與李紳有相同想法的人。李紳搶先問了話，又被眾人笑話了一番，那幾人便不敢再提了。

見眾人意見