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    譚啟平第一天到東華來(lái)上任，也是車馬勞頓，吃過(guò)晚飯，沈淮、熊文斌、闞學(xué)濤他們就告辭離開(kāi)。

    周明興致頗高：

    熊文斌擔(dān)任市委副秘書兼市委辦主任的事，差不多就算定了下來(lái)。

    岳父升官，而且一升又是縣處級(jí)里最接近東華權(quán)力核心的關(guān)鍵位子，而叫在機(jī)關(guān)冷板凳上磨了好幾年屁股的周明沒(méi)有理由不興奮。

    再一個(gè)譚啟平也在席間說(shuō)了要提拔任用年輕干部，多給年輕干部發(fā)展的機(jī)會(huì)。周明就認(rèn)為譚啟平這是說(shuō)給他聽(tīng)的，就叫他額外的興奮。

    從北閣小區(qū)出來(lái)，還不到九點(diǎn)鐘，送走熊文斌、闞學(xué)濤他們離開(kāi)之后，周明拉住沈淮，說(shuō)道：“時(shí)間還早，要不是把海鵬跟趙東他們約出來(lái)喝酒？”

    熊黛妮也是新婚燕爾，孩子脾氣還沒(méi)有完全脫去，也想見(jiàn)識(shí)一下男人們的夜生活是何等的精彩。

    沈淮倒也不便掃周明的興，就給楊海鵬打了電話問(wèn)他在哪里。

    也是趕巧，楊海鵬今天做東，把趙東約出來(lái)，跟幾個(gè)有意做鋼材經(jīng)銷的建材商吃飯，接到沈淮的電話，就要他們趕過(guò)去匯合。

    沈淮沒(méi)有應(yīng)酬的心，看周明躍躍欲試的顯擺樣子，也不想在不相關(guān)的人面前，把他跟譚啟平的關(guān)系都捅出來(lái)，便約了在新建一家新開(kāi)業(yè)的咖啡館閑聊。

    九三年，東華市區(qū)的休閑場(chǎng)合還主要以茶館為主，但從下午開(kāi)始，茶館里都是賭博為樂(lè)的人，鬧騰得很；而有熊黛妮在場(chǎng)，又不便去鶯鶯燕燕的那幾家夜場(chǎng)喝酒。

    建新開(kāi)業(yè)的一場(chǎng)咖啡館頗為冷清，而沈淮頗又有喜歡冷清的地方，總之在咖啡館里喝酒也不會(huì)顯得有多怪異。

    約好地點(diǎn)，沈淮開(kāi)車到那家名為裕典的咖啡館，楊海鵬跟趙東倒已先趕到了，他們吃飯的地方就在左近。他們也知道沈淮今天會(huì)去見(jiàn)新上任的市委書記，也巴不得聽(tīng)沈淮說(shuō)一說(shuō)跟市委書記見(jiàn)面的情形。

    “老熊的差使定了，市委副秘書長(zhǎng)兼市委辦主任，”沈淮看著周明矜持得有些難受的樣子，便主動(dòng)幫他把話說(shuō)出來(lái)，又開(kāi)玩笑的說(shuō)道，“以后我們都要仰仗老熊的鼻息討生活了……”

    “嗨，”楊海鵬、趙東他們都跟熊文斌的關(guān)系親密，打心底替他高興，楊海鵬拍著周明的肩膀，笑著說(shuō)道，“老熊得了道，你小子跟著發(fā)達(dá)了，可不許不認(rèn)得我們這些老兄弟們啊……”

    “說(shuō)這話罵我呢？不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這事還是多虧了沈淮，”周明也知道沈淮在譚啟平面前引薦他岳父的事，他岳父能獲任這么關(guān)鍵的位子，怎么也抹不去沈淮的功勞，又問(wèn)沈淮，“對(duì)了，你跟譚書記是什么關(guān)系，看上去又熟悉又不熟悉的？”

    “陳副市長(zhǎng)在的時(shí)候，跟譚書記關(guān)系不錯(cuò)，我也是托這層關(guān)系，才得到譚書記的照顧。”沈淮輕描淡寫的把他與譚啟平之間的關(guān)系輕輕的揭過(guò)去，在趙東、楊海鵬二人面前，這時(shí)候他也不愿意把宋華孫子的標(biāo)牌扛出來(lái)。

    沈淮的解釋，倒是很符合周明的猜測(cè)，他甚至還替沈淮感到僥幸，說(shuō)道：“你也真是幸運(yùn)，陳副市長(zhǎng)因病猝逝，趕著譚書記到東華來(lái)上任，不然像我這樣坐幾年的冷板凳，滋味可不好受。

    想到自己坐冷板凳的日子終于熬到頭，周明也是格外的亢奮，服務(wù)員拿來(lái)菜單，他就直接問(wèn)這里有什么好酒，又興奮的跑到前臺(tái)酒柜那邊去選酒。熊黛妮以前很少到咖啡館這種場(chǎng)合，二十五歲的新婚少婦，倒顯得很好奇的樣子。

    沈淮也隨周明去，問(wèn)趙東剛才跟經(jīng)銷商見(jiàn)面吃飯的事情。

    “都是下梅口鋼材市場(chǎng)的經(jīng)銷戶，以前主要從萬(wàn)虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤(rùn)有些低。他們這段時(shí)候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場(chǎng)上也沒(méi)有受到萬(wàn)虎公司的打壓，就也動(dòng)了心，”趙東把吃飯時(shí)的情形，跟沈淮匯報(bào)，“不過(guò)他們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小，但對(duì)海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個(gè)人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”

    “大概能湊多少資金出來(lái)？”沈淮問(wèn)楊海鵬。

    “大概能攢個(gè)兩百萬(wàn)的樣子，鋼廠能不能給更多的優(yōu)惠？”楊海鵬湊過(guò)臉來(lái)。

    “就這么點(diǎn)的進(jìn)貨量，你好意跟我伸手要優(yōu)惠？”沈淮抽出一根煙點(diǎn)上，說(shuō)道，“我打算根據(jù)資金規(guī)模、貨物周轉(zhuǎn)率，對(duì)不同的經(jīng)銷商給予不同的待遇標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)適應(yīng)的給予一定的市場(chǎng)支持。你們就能湊兩百萬(wàn)的資金，實(shí)在是有些低了，少說(shuō)要拿出五百萬(wàn)資金，我可以給你們最優(yōu)惠的市場(chǎng)待遇……”

    “差三百萬(wàn)，你叫我從哪里偷去？再一個(gè)，螺紋鋼的價(jià)格從年中就開(kāi)始下降，就算沒(méi)有萬(wàn)虎公司，這時(shí)候敢做鋼材的建材商，也沒(méi)有幾家?！睏詈ｙi說(shuō)道。

    螺紋鋼價(jià)格這半年來(lái)持續(xù)下降，一是國(guó)務(wù)院在六月下旬出了“國(guó)十六條”，嚴(yán)禁打擊海南等地出現(xiàn)的樓市泡沫，對(duì)各省市的建材市場(chǎng)打壓影響很大；二是各地很多中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼企近年來(lái)都爭(zhēng)先上螺紋鋼項(xiàng)目，相當(dāng)多的劣質(zhì)地條鋼、螺紋鋼沖擊市場(chǎng)，使得市場(chǎng)價(jià)格也相繼滑坡。

    不過(guò)梅溪鋼鐵廠沒(méi)有技改資金，不能引進(jìn)新的設(shè)備，去改生產(chǎn)高附加值的板材。

    目前，沈淮要把已經(jīng)落后于時(shí)代的窗鋼產(chǎn)品淘汰掉，最方便實(shí)現(xiàn)的，就改生產(chǎn)建筑用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來(lái)還將面臨市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑的沖擊。

    沈淮笑了起來(lái)，對(duì)楊海鵬說(shuō)道：

    “不要拿糊弄?jiǎng)e人的一套在我面前擺弄?，F(xiàn)在生產(chǎn)螺紋鋼的企業(yè)是有些多，他們生產(chǎn)條件簡(jiǎn)陋，成本低，就算鋼材質(zhì)量差，把價(jià)格壓下來(lái)還是有利潤(rùn)可賺。眼下的市場(chǎng)，是對(duì)市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規(guī)發(fā)展數(shù)的鋼企，是有些不利。不過(guò)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)往后只會(huì)擴(kuò)大，不會(huì)萎縮，整體大環(huán)境只會(huì)越來(lái)越好，雖說(shuō)到處都在干偷工減料的事，但質(zhì)好價(jià)優(yōu)的螺紋鋼也不會(huì)就沒(méi)有活。另外，鋼材出廠價(jià)格，我可以十五天一調(diào)。這樣，只要你們手里不要壓貨，市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，由鋼廠替你們承擔(dān)。這樣，你大概不能說(shuō)我沒(méi)給你們好處吧？”

    國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格今年才逐漸放開(kāi)，各大鋼企對(duì)鋼材出廠價(jià)格，都是兩三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次調(diào)整。

    鋼材市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)通常都大而頻繁。

    對(duì)中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，鋼企兩三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間才調(diào)整一次出廠價(jià)格，市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)就要他們來(lái)承擔(dān)，就有些承受不起了。

    沈淮答應(yīng)出廠價(jià)格調(diào)整期縮短的十五天一調(diào)，這對(duì)中小經(jīng)銷商是十分有利的，他們只要貨物周轉(zhuǎn)率夠快，就能獲得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)，少受市場(chǎng)的沖擊。只有那些資金雄厚的經(jīng)銷商，才會(huì)想到大量囤貨，去做市場(chǎng)投機(jī)的事。

    “好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬(wàn)，真不是容易的事情。”楊海鵬說(shuō)道。

    “能不能貸款？”沈淮問(wèn)道，以梅溪鋼鐵廠的財(cái)務(wù)狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會(huì)再貸多少款子給鋼廠。其實(shí)經(jīng)銷商手里有錢，鋼材運(yùn)轉(zhuǎn)速度加快，也就相當(dāng)于鋼廠生產(chǎn)資金充足了。

    當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程需要生產(chǎn)、原材料采購(gòu)等諸多環(huán)節(jié)來(lái)配合。

    聽(tīng)沈淮說(shuō)自己搞貸款解決三百萬(wàn)的資金問(wèn)題，楊海鵬苦笑起來(lái)，說(shuō)道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰(shuí)能從銀行空手套三百萬(wàn)出來(lái)？”

    楊海鵬說(shuō)的也是實(shí)情。

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)從政策層面，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的支持力度就非常低。特別是年中銀根收緊之后，像楊海鵬他們沒(méi)有其他手段，就算有足夠的抵押，這年頭也很難從銀行貸出三百萬(wàn)來(lái)。

    沈淮想了想，說(shuō)道：“這樣，你把企業(yè)注冊(cè)到梅溪鎮(zhèn)，答應(yīng)我，所有的工商稅費(fèi)都在梅溪鎮(zhèn)上繳，我看有沒(méi)有辦法替你解決部門資金的問(wèn)題……”

    “真的？”楊海鵬也為資金的問(wèn)題發(fā)愁，聽(tīng)沈淮連這都答應(yīng)幫忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑的看著沈淮，“你不會(huì)拿我開(kāi)涮吧？”

    “你愛(ài)信不信，”沈淮笑著說(shuō)，“明天你到鎮(zhèn)上來(lái)找我，這事我要跟何清社商議一下，看鎮(zhèn)上信用社有沒(méi)有可能放一些款子給你？”

    “鎮(zhèn)上信用社有錢款，不貸給鋼廠？趙東說(shuō)鋼廠也緊缺錢啊?！睏詈ｙi問(wèn)道。

    “只要你確保貸出來(lái)的款項(xiàng)是做我們的鋼材經(jīng)銷，款子貸給你，還是貸給鋼廠，都是一樣的。不一樣的，一是鋼廠可以減輕債務(wù)壓力，二是你可借這個(gè)機(jī)會(huì)做大，三是梅溪鎮(zhèn)也因此能多一個(gè)稅源。還有一點(diǎn)，就是你不能給我做砸了……”沈淮說(shuō)道。

    楊海鵬咂巴著沈淮話里的意，拍著大腿說(shuō)道：“就憑著你這句話，我豁出命去，也不會(huì)把這事做砸了……”