，您是郭廠長的……”

    “我姓顧，是你們郭廠長的愛人！”顧振南說道。

    “愛人？郭廠長都結(jié)婚了？”

    “是啊，還那么年輕！”

    “我以為她還是個小姑娘呢！”

    顧振南嘴角勾了勾，“我們?nèi)ツ杲Y(jié)的婚。”

    “那還算是新婚啊，怪不得感情這么好，形影不離的。”

    “人家夫妻恩愛嘛，你年輕的時候不一樣嗎？”

    “就是！”

    顧振南抿抿嘴，心想是啊，我和媳婦感情好著呢。

    第175章 你能作主嗎

    郭湘和林光榮隨高主任進(jìn)入商場里，在辦公室坐了下來。

    邊上的人給兩人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“謝謝！”

    “你們今天賣的那個電磁爐，我看不錯，以前都沒見過?！备咧魅握f道。

    “這是我們廠的新產(chǎn)品?！惫嬲f道，“林廠長，你給高主任介紹一下?！惫媸疽饬止鈽s。

    林光榮點(diǎn)頭，拿出一份說明書，“這是我們新研制出的產(chǎn)品，叫電磁爐，是運(yùn)用電流對里面的電磁線圈產(chǎn)生磁場，磁場里的磁力通過鐵鍋里的鐵質(zhì)產(chǎn)生無數(shù)小渦流，使鍋體本身自行高速發(fā)熱，然后再加熱于鍋里的食物?！?/br>
    “聽著像是高科技？”高主任點(diǎn)頭。

    “對，這在國內(nèi)是獨(dú)一份的，是我們的創(chuàng)新發(fā)明?！绷止鈽s說道。

    “聽說這個很耗電？”高主任又問。

    “那要看你怎么用了?！惫姘焉衔鐝恼麓浞夷抢锫牭降乃阗~方法給高主任說了一遍，“不過我們這爐子比煤爐可是方便干凈得多?！?/br>
    “那倒也是，看上午你們賣得還不錯，我們單位也想進(jìn)一點(diǎn)試一下?！备咧魅握f道，“你們出廠價是多少？”

    郭湘和林光榮對視一眼，還沒有商量出價廠呢。

    郭湘大概心算了一下，說道：“出廠價一百塊！”

    “這么貴？”高主任直起身體。

    “我們銷價一百二十八?！惫嬲f道，“利潤還是很高的，比你們很多產(chǎn)品都要高吧？”

    高主任沒說話，那倒是，供銷社什么都有，大到彩電冰箱，小到針頭線腦，有些才賺幾分錢，不一樣要賣？這個利潤已經(jīng)很高了。

    “那我們先進(jìn)一百臺試試，貨款月結(jié)！”高主任說道。

    “那可不行。”郭湘果斷拒絕，“您也看到了，我們今天的銷售情況很好，一上午就賣了四十多臺，你們才進(jìn)一百臺還月結(jié)？我們不如自己賣！”

    現(xiàn)在這東西全國就自己才有，這是賣方市場，哪里輪得到他們提要求？

    “那我們商場有優(yōu)勢啊，我們供銷公司不僅這一個商場，還有其他地方?！备咧魅握f道。

    郭湘搖頭，“高主任，現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟(jì)時代了，大領(lǐng)導(dǎo)提出改革開放已經(jīng)好幾年了，我們不用依賴你們，我們自己可以去租店面，如果沒有競爭我們可以賣得更好?！?/br>
    當(dāng)然如果有他們一起賣，銷得快一點(diǎn)，資金回籠快一點(diǎn)，有了錢生產(chǎn)進(jìn)度也可以加快，加大量廠，那廠子很快就會起來。

    高主任不吭聲，是啊，現(xiàn)在和過去不一樣了，過去別人求自己，現(xiàn)在自己要求他們。

    “那如果我們賣了你們就不賣了？”高主任說道。

    “那不可能?！惫鎿u頭，“我們會成立自己的銷售點(diǎn)，但我可以承諾我們的零售價不會比你們低，這樣賣的時候就全憑本事。我們自己能賺的錢為什么不賺，您說是不是？”

    高主任有點(diǎn)無奈了，想不到這人這么不好說話。

    “你們能做主嗎？還是讓你們廠長來吧！”高主任說道。

    郭湘笑了笑，“高主任，實(shí)話跟你說，這個廠是我們私人的，我們倆就是老板，廠長才是我們聘請來的，我們說了才算！”

    林光榮也點(diǎn)頭。

    高主任大吃一驚，真是看走眼了。

    “那行吧，但不可能要現(xiàn)金吧？我們還從來沒有用現(xiàn)金進(jìn)過貨?！备咧魅握f道。

    “那這樣，你進(jìn)多少貨付一半現(xiàn)金，另一半月結(jié)，下次也這樣，您看怎么樣？”郭湘做出了一些讓步。

    高主任想了想，點(diǎn)頭，“可以，那明天先送一百臺過來，我們付一半現(xiàn)金。對了，還有那些鍋，也是有送的吧？”

    “有的，湯鍋都有送，不粘鍋就不能送了，不粘鍋也是我們的新產(chǎn)品，也按電磁爐的結(jié)算方式怎么樣？”郭湘說道。

    “好！”高主任點(diǎn)頭，“那你們今天還有抽獎，那些獎品……”

    郭湘笑了，這高主任還真有點(diǎn)斤斤計較。

    “那只是我們第一次搞活動，也不是每次都有的，這是銷售成本啊，你們商場也可以這樣搞活動?！惫嬲f道。

    “那好吧?！备咧魅慰丛僬疾坏奖阋肆酥缓米髁T，“那我們訂個購銷合同，明天你們就送貨過來?！?/br>
    “行！”郭湘站起來，伸出手，“合作愉快！”

    兩人從商場走出來，林光榮有點(diǎn)不解，“師母，我們自己可以賣為什么要批發(fā)給他們，少賺那么多？”

    郭湘笑笑，“因為這樣才可以把我們的產(chǎn)品全國鋪開，現(xiàn)在只是在太慶，以后還要在別的城市，如果都只是我們自己去開店那不是要耗費(fèi)太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批發(fā)！”

    林光榮若有所思，的確也是，現(xiàn)在的廠規(guī)模還太小，什么都靠自己不太現(xiàn)實(shí)。

    就比如本來說要招二十個人的結(jié)果做起來多招了一倍，太需要人了，銷售也一樣，如果只做批發(fā)那就省了很多麻煩。

    “那我們以后只做批發(fā)嗎？”林光榮問。

    “當(dāng)然不是。”郭湘搖頭，“現(xiàn)在大家對我們的產(chǎn)品了解還太少，如果我們只依賴別人銷售就會變得很被動，我們只能先打開市場讓大家都知道我們的產(chǎn)品，這樣別的商場就會主動找上門，以后我們就可以省事兒了。”

    原來是這樣，林光榮對郭湘簡直佩服得五體投地，師母太厲害了，什么都想到了。

    “回去之后再多招一些銷售員，各大城市開始做促銷，這個只有在大城市才能賣好，還按現(xiàn)在的提成，賣一臺給一塊提成，我想他們不會沒積極性的?！惫嬲f道。

    “那如果有人賣出一萬臺，那不是成萬元戶了？”林光榮說道。

    郭湘笑，“對，商品經(jīng)濟(jì)來臨了，就會造就很多萬元戶，他們成了萬元戶，我們不是賺的更多？”

    那倒也是，舍不得孩子套不著狼嘛，不肯出錢誰肯賣命？

    師母看得很透徹啊。

    “行，那就這樣，回到廠里我馬上再招人，把今天的方法都傳授出去，去各個大城市推銷?！绷止鈽s一下干勁十足。

    很慶幸當(dāng)初沒有猶豫，如果不停職，一輩子只能在油田做個維修工，幾十年的日子都可預(yù)見，賺的錢也可以算得到。

    現(xiàn)在這樣，