讓她高興。

    好在看女兒的樣子，她是真的走出來了，把姜玉來拋在了腦后。

    劉大銀在老家呆了好幾天幫著女兒離婚，廠子里的事情已經(jīng)堆了一大堆了，等過幾天，她還要陪著開元去京市報(bào)道，還要在京市給開元買房子，又得耽誤兩天。

    現(xiàn)在劉大銀每天都工作十多個(gè)小時(shí)，就想著把工作都處理完，多留出一點(diǎn)時(shí)間在京市。

    開元是劉大銀所有的孫輩里最聰明的，劉大銀已經(jīng)把他當(dāng)做未來的繼承人培養(yǎng)了，廠里有什么會(huì)議，劉大銀都會(huì)帶上開元，讓他在一旁旁聽，有時(shí)候還會(huì)詢問他的意見。

    這幾年，方便面的產(chǎn)銷量都節(jié)節(jié)上升，尤其是外來資本的涌入，他們的方便面包裝精美，口味獨(dú)特，曾經(jīng)一舉壓倒了國(guó)產(chǎn)方便面。

    劉大銀那一段時(shí)間是忙的焦頭爛額，在廠里開了不知道多少次會(huì)，最終決定，改革。

    廠里的生產(chǎn)線要改革，引進(jìn)了歐美最先進(jìn)的生產(chǎn)線；包裝要改革，劉大銀托了關(guān)系，找了省城美院的教授，給李師傅方便面設(shè)計(jì)了更精美的包裝；口味要改革，陳教授帶著自己的學(xué)生研發(fā)了十多種方便面，照顧到不同口味的顧客需求；市場(chǎng)定位要改革，以前人們就連飯都吃不飽，方便面算是一種奢侈品，越便宜越好賣，現(xiàn)在不一樣了，人們?cè)絹碓接绣X，對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高，低端的方便面注定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，李師傅方便面從低檔面開始向中高端面進(jìn)軍。

    比起外來的品牌，李師傅方便面還是有優(yōu)勢(shì)的，它賣了這么久，品牌已經(jīng)深入人心，底下的經(jīng)銷商也熟悉，廠里改革以后，李師傅方便面又開始大賣。

    現(xiàn)在李師傅年產(chǎn)量將近一億包，是全國(guó)有名的方便面品牌。

    劉大銀也從一開始的抵制外資，走向了和外資合作辦廠的路。

    時(shí)代在變，她的經(jīng)銷策略也要變，外資不一定非得是洪水猛獸，也有可能是企業(yè)騰飛的翅膀，到底是被拉下來還是被送上去，端看兩方的博弈了。

    她已經(jīng)讓人接觸了好幾家外商，最終選擇了一家外資在海市合資辦方便面廠。

    和外商合資的事情，劉大銀從一開始就和開元商量了，問他這么做到底對(duì)不對(duì)。

    開元想了好久，才說道：“奶奶，商人的本質(zhì)是逐利，外商看中咱們的品牌優(yōu)勢(shì)，咱們看中他們的資金和技術(shù)，兩方都各有所求，最后勝利的是誰，就看誰的話語權(quán)大。和他們合資辦廠，可以，但是廠子的話語權(quán)咱們一定不能交出去。辦廠時(shí)的出資比也要把握好，最多就是一半一半，絕對(duì)不能讓他們的資本比咱們多。”

    劉大銀點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這樣想的，話語權(quán)很重要，既然要辦廠，那就只能是合資，不能是收購?！?/br>
    “奶奶，合資廠是開在海市嗎？”

    “是開在海市，咱們廠子的銷售主要在北方，合資廠辦在海市，面對(duì)的就是南方的銷售群體。這樣正好一南一北，對(duì)咱們的方便面市場(chǎng)影響不大。”

    李開元慢慢道：“奶奶，可不可以這樣，當(dāng)找到合適的外資后，簽協(xié)議的時(shí)候，合同里寫上這樣一條，合資廠的方便面銷售區(qū)域是哪些，也就是合資廠的方便面只能在這些地方賣，市縣一級(jí)的品牌代理商只能是在這些地方開店的批發(fā)商，您看怎么樣？”

    第168章 古穿今文里的炮灰

    “你的意思是,是”劉大銀組織了一下語言，“海市的合資廠方便面就只能在南方賣，不能賣到北方,北方根本就不能有合資廠的市縣一級(jí)的代理商?！?/br>
    李開元笑著點(diǎn)頭：“不是不能有市縣一級(jí)的代理商，就連省代理商也不能有。咱們的方便面本來主要銷售地就是北方,這塊蛋糕不能讓給人?！?/br>
    “開元，你真是,哈哈哈，”劉大銀笑的很痛快：“咱們的廠子后繼有人了,奶奶能放心的交給你了。”

    和外資接洽的時(shí)候,劉大銀就把這一點(diǎn)吩咐了下去，要是一起在海市辦廠,那海市生產(chǎn)的方便面就只能在南方銷售，不能過長(zhǎng)江。

    好幾家外資聽到劉大銀的這個(gè)要求都到了表示不能接受,不過還是有幾家愿意接受劉大銀的這個(gè)要求。

    愿意談下去的,劉大銀讓人繼續(xù)談，不愿意談下去的，那就客客氣氣地說再見，以后說不定還有機(jī)會(huì)合作呢。

    忙了好幾天,劉大銀終于處理完了手上的工作,還擠出了兩天的時(shí)間,送開元去京市上學(xué)。

    李家人開了四輛汽車,浩浩蕩蕩朝著京市而去。

    到了京市,女婿王成去酒店辦入住手續(xù)，剩下的李家人都陪著開元去青木大學(xué)辦手續(xù)。

    今天是新生入學(xué)的第一天，青木大學(xué)到處都是陪著孩子來辦理入學(xué)手續(xù)的家長(zhǎng)。

    開元辦完入學(xué)手續(xù)，又找好自己的宿舍,李家人太多了，就只有李三順，劉大銀和李留柱和開元一起去宿舍。

    宿舍是十人間，上下鋪，中間是并排放著的幾張桌子，此時(shí)桌子上已經(jīng)擺上了不少東西。

    靠門的位置放著幾個(gè)鐵皮柜，上面用紙條貼著數(shù)字。

    他們來的時(shí)候，宿舍里的床鋪已經(jīng)有好幾個(gè)鋪上了被褥，還有兩個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)正在整理東西。

    宿舍本來就說不上太大，李家人一進(jìn)來就更顯得擁擠了。

    現(xiàn)在八月末正是天熱的時(shí)候，劉大銀在宿舍里呆的難受，“開元，你自己收拾東西吧，奶奶先出去透透氣。”

    李開元已經(jīng)在鋪床了：“爺爺奶奶，爸爸你們都先出去吧，我鋪好床就出去?！?/br>
    鋪床的功夫，一個(gè)鋪好床的同學(xué)說道：“我叫楊剛，這個(gè)是李杰，你叫什么名字？”

    李開元停下手里的活，轉(zhuǎn)身說道：“我是李開元，是冀省人?！?/br>
    “你就是李開元？”李杰喊道：“冀省今年的理科狀元，數(shù)理化滿分，英語滿分，尤其是數(shù)學(xué)最后的一道大題，聽說你用了三種解法，是不是真的？”

    李開元落落大方，笑著點(diǎn)頭回道：“是真的?！?/br>
    “大神啊，”楊剛趕緊過來，看看李開元，說道：“你也是一個(gè)鼻子兩只眼睛，看上去跟其他人沒有什么不一樣，怎么你就這么厲害啊。”

    “你也很厲害啊，要是不厲害，能考進(jìn)青木大學(xué)?！?/br>
    楊剛：“厲害和厲害也不一樣啊，就是江湖上的高手，有的是普通高手，有的是絕頂高手，有的是絕世高手，還有的是打遍天下無敵手的第一高手。開元，你這就是打遍天下無敵手的高手啊?！?/br>
    這都是什么比喻啊。

    李開元被楊剛的話逗得哈哈大笑，“高手也要睡覺吃飯，等我鋪好床咱們?cè)僬f話?！?/br>
    “你看我這腦子，你快點(diǎn)鋪床吧，反正咱們要在一起住上四年，還有的是時(shí)間聊天?！?/br>
    李開元收拾好東西，才下午四點(diǎn)多。

    劉大銀