都快要瘦了。

“哥們，咱一定得弄個(gè)代步工具。四個(gè)輪子的。”胖子沒(méi)少抱怨，我們倆這老板當(dāng)?shù)谜娓F酸。

買！咱們還得買臺(tái)豪的！想起陶櫻的卡宴，心里又是一陣刺痛。哥一定要發(fā)達(dá)，要開豪車！

我安慰著胖子，苦日子總會(huì)過(guò)去，咱哥倆以后要一起吃香的喝辣的。

自己干真沒(méi)法跟以前上班比，現(xiàn)在除了吃喝拉撒睡，基本一周七天全是工作日，毫無(wú)休息可言。周末，眼鏡打電話約我出來(lái)坐時(shí)，我正在常去的咖啡廳里加班，適當(dāng)?shù)負(fù)Q個(gè)工作地方，讓自己透透氣減減壓。

眼鏡表示他也不想繼續(xù)在公司干了，想加入我們一起創(chuàng)業(yè)，他愿意拿十萬(wàn)塊出來(lái)入股。

眼鏡和我們年齡差不多大，但是有個(gè)固定交往的女朋友，估計(jì)是想早點(diǎn)買房結(jié)婚了。一線城市房?jī)r(jià)那么夸張，單靠上班那點(diǎn)工資，買房得下輩子才有指望。

我們眼下正缺著人手，況且眼鏡為人心細(xì)做事情認(rèn)真靠譜又有經(jīng)驗(yàn)，他愿意加入，當(dāng)然是太好了！不過(guò)安耐住內(nèi)心的狂喜，我還是告訴眼鏡跟胖子商量后才能決定，畢竟他是我合伙人。

胖子一聽卻不樂(lè)意了。

“哥們你傻呀？”

“眼鏡為什么早不加入咱們？為什么等到現(xiàn)在才說(shuō)？”

“不就是看新站站長(zhǎng)的位置他沒(méi)戲了唄！我不要他加入，這個(gè)現(xiàn)實(shí)自私的家伙……”

胖子跟個(gè)小孩一樣，還計(jì)較著眼鏡的小算盤。

我離職以后，聽說(shuō)總編也是頭疼了一陣子。新站下面的編輯左看右看沒(méi)有挑到合適的人讓他放心，最后他只好把自己的得力干將給割舍調(diào)過(guò)來(lái)了。

人各有志，眼鏡為自己打算也無(wú)可厚非。反正不管動(dòng)機(jī)怎么樣，只要咱們目標(biāo)一致就行了。

“你看咱們現(xiàn)在招人也不容易對(duì)吧，你還想不想當(dāng)超人？要不要來(lái)個(gè)人幫你分擔(dān)點(diǎn)？眼鏡好歹還是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的，做事情也沒(méi)得說(shuō)。關(guān)鍵人家還愿意帶資入股，你想不想改善生活了？”

我又給胖子分析了好一陣這家伙才松口答應(yīng)。

值得高興的是，不僅眼鏡，還有兩個(gè)小編也跟著一起過(guò)來(lái)了。

五個(gè)人——我們終于有了個(gè)像樣的初始團(tuán)隊(duì)。

作者有話說(shuō)：

19

這三年時(shí)間，為了陶櫻我十八般武藝都學(xué)了一遍。從消費(fèi)電子轉(zhuǎn)到企業(yè)辦公領(lǐng)域、把黑電白電這些頻道都待過(guò)、從內(nèi)容做到活動(dòng)，業(yè)務(wù)能力直線飆升。胖子之前手機(jī)和DIY硬件頻道都待過(guò)，平時(shí)又喜歡打打游戲研究硬件裝備，對(duì)這兩塊都特別在行。攝影器材這塊同樣是塊肥rou，這塊本來(lái)是我們的短板，好在眼鏡過(guò)來(lái)給補(bǔ)上了。

現(xiàn)在三個(gè)人攜手一起干，我們面向的產(chǎn)品領(lǐng)域變得更寬，核心競(jìng)爭(zhēng)力也提升了不少。

三個(gè)人開會(huì)研究了一下，我和胖子負(fù)責(zé)對(duì)外跑業(yè)務(wù)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)由眼鏡管理。我們一致決定把專業(yè)程度高需要大型儀器設(shè)備的白電和企業(yè)產(chǎn)品先放一邊，專攻更新?lián)Q代快、市場(chǎng)大的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展到今天，尤其是我們這樣的垂直領(lǐng)域媒體，其實(shí)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)從前。還能運(yùn)營(yíng)下去完全在靠?jī)?nèi)容支撐。只有不斷創(chuàng)造有價(jià)值有吸引力的內(nèi)容，才能吸引流量，穩(wěn)住客戶。

所以我們現(xiàn)在當(dāng)然不是再去打造平臺(tái)，我們是要借助眼下火熱的社交平臺(tái)，孵化我們自己的內(nèi)容。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們就是做營(yíng)銷，做專業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷，把從前做的媒體內(nèi)容做得更有趣更生動(dòng)更大眾。

光有質(zhì)量還不行，想要做大做強(qiáng)，內(nèi)容更新的頻率也得跟上去。但是僅靠我們五個(gè)人的話，光做日常內(nèi)容都能把人累得夠嗆。大家把手上的達(dá)人資源歸總以后，我和胖子又逐一聯(lián)系上這些人，把能簽約的都簽下來(lái)，類似兼職，按單結(jié)算。

這些達(dá)人平時(shí)有自己的職業(yè)身份，比如學(xué)生、工程師、程序員，這些人對(duì)某一或者某幾個(gè)領(lǐng)域的數(shù)碼產(chǎn)品情有獨(dú)鐘甚至大有研究，專業(yè)程度可能不輸給編輯。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上活躍有自己的粉絲，雖然沒(méi)有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)在的品牌商們都特別喜歡這些草根意見(jiàn)領(lǐng)袖。因?yàn)樗麄儊?lái)自客戶群體，發(fā)出的聲音顯得更加真實(shí)容易被大眾采納，而且性價(jià)比跟明星或者大V相比更加劃算。

考慮到美女經(jīng)濟(jì)的影響，眼鏡又從攝影圈子里簽了幾個(gè)兼職的模特小meimei回來(lái)。

整合了這些資源后，我們的營(yíng)銷矩陣立馬放大了數(shù)倍。

創(chuàng)業(yè)初期，哥們幾個(gè)經(jīng)常忙得午飯都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一個(gè)腳印的努力下，我們終于在業(yè)界嶄露頭角。

作者有話說(shuō)：

創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)枯燥。。。過(guò)渡內(nèi)容，很快會(huì)進(jìn)入劇情

20

以前做編輯時(shí)積累的業(yè)界口碑，加上現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，漸漸地我們開始收到一些新品發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，慢慢地不斷有廠商找我們做新品推廣試水。

一切看似正朝著我們預(yù)期的方向進(jìn)展。

可是合作了幾個(gè)小案子后，幾個(gè)人坐下來(lái)開會(huì)總結(jié)，我們突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題——這種短暫的合作雖然來(lái)錢快，但是費(fèi)用并不高。

如果只是頻繁反復(fù)地做這樣的初級(jí)合作，我們累得筋疲力盡也收益甚微。

胖子眼鏡和我經(jīng)過(guò)商量最終決定，我們要開始主動(dòng)出擊——跟目標(biāo)客戶提出深度合作方案。至少要拿下一個(gè)系列產(chǎn)品或者一個(gè)季度時(shí)間的營(yíng)銷推廣。

后來(lái)的客戶開發(fā)工作沒(méi)有了期初的一帆風(fēng)順。到底三個(gè)人都是做編輯的出身，沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)磨練，我們接下來(lái)的幾次的實(shí)戰(zhàn)總是以失敗告終。

第一個(gè)目標(biāo)客戶XXX手機(jī)品牌，明明對(duì)我們之前的合作很滿意，這次提出的方案也表示很有興趣，但每次談到最后，對(duì)方總是表示“期待你們更有誠(chéng)意的合作方案”從而沒(méi)了下文。

這種話不明說(shuō)的啞謎，真是讓人傷透了腦筋。

我們?nèi)齻€(gè)臭皮匠坐在一起不斷調(diào)整方案，可每到新一輪的提案，我們的方案還是因?yàn)轭愃频睦碛杀淮蚧貋?lái)。

以前總覺(jué)得編輯多累，一天到晚干不完的活，這會(huì)才體會(huì)到當(dāng)銷售的心累。

周末還是和往常一樣，坐在我常去的那家咖啡廳里加班。

我反復(fù)琢磨著“更有誠(chéng)意的合作”是個(gè)什么意思。

到底是嫌我們做的內(nèi)容不夠豐富，或者是配得達(dá)人推廣資源不夠多，還是說(shuō)我們預(yù)估的數(shù)據(jù)效果沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期？難不成是嫌我們費(fèi)用高了？

正想得入神的時(shí)候，陶櫻已經(jīng)在我身邊坐了下來(lái)。這會(huì)全身心地投入到工作，也就沒(méi)有那么多心思跟他矯情。

陶櫻問(wèn)我在想什么。此刻的我只想知道到底怎樣才能搞定這個(gè)客戶，抬頭看到他的臉時(shí)，